大學生社會實踐報告推銷保暖內衣怎么寫

一、實踐背景與目的

1. 描述大學的社會實踐活動的重要性和意義，比如提升學生的實踐能力和社會責任感。

2. 具體說明此次推銷保暖內衣的社會實踐活動的目標，如了解市場、鍛煉溝通技巧等。

二、前期準備

1. 介紹選擇保暖內衣作為推銷對象的原因，如市場需求、產品特性等。

2. 分析目標客戶群，包括年齡、性別、消費習慣等。

3. 列舉團隊進行的市場調研，如走訪商場、在線調查等，以了解競爭對手和消費者需求。

三、實施過程

1. 描述推銷策略的制定，包括定價、促銷手段、銷售地點等。

2. 講解團隊分工，如何進行產品展示和顧客服務。

3. 指出在實踐中遇到的問題及解決辦法，例如如何應對顧客疑慮、如何調整銷售策略等。

四、實踐結果

1. 提供銷售數據，如銷售量、銷售額等，展示實踐成果。

2. 分析結果，比較預期目標與實際完成情況，找出成功和失敗的因素。

五、反思與收獲

1. 總結活動中的經驗和教訓，如團隊協(xié)作的重要性、市場反應的敏感度等。

2. 談談個人成長，如溝通技巧的提升、解決問題的能力等。

開頭結尾怎么寫

開頭：

在冬季的寒風中，我們大學生社會實踐團隊選擇了保暖內衣作為我們的推銷項目，旨在深入了解市場，提升我們的實踐能力和團隊協(xié)作精神。通過精心的策劃和努力，我們開啟了一段富有挑戰(zhàn)性的推銷之旅。

結尾：

這次推銷保暖內衣的社會實踐活動，不僅讓我們親身體驗了市場的競爭與機遇，更讓我們明白了理論知識與實踐操作相結合的重要性。每一個與顧客的交流，每一次策略的調整，都成為我們寶貴的成長經歷。未來，我們將帶著這些經驗和感悟，更好地融入社會，繼續(xù)探索和學習。

大學生社會實踐報告推銷保暖內衣范文

第一篇 大學生社會實踐報告推銷保暖內衣4100字

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一 推銷調查

在進行推銷之前必須要進行市場調查，了解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場范圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：（1）、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨著時代的發(fā)展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區(qū)，我們學校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。（2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產品調查，推銷員應當準確了解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發(fā)展調查等一系列的調查。（1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態(tài)度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，并希望我們的保暖內衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。（2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的后盾。（3）、產品發(fā)展調查，隨著時代的發(fā)展，產品也應該與時俱進，適宜開發(fā)新產品，以保證企業(yè)經營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供給總額的調查，包括：（1）市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供給量是比較大的?。?）市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態(tài)方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非?？捎^的。

第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時間，獲得更大的利潤，價格調查涉及的內容主要有：（1）、競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。（3）、購買行為，推銷員應了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣.

二， 推銷計劃

我們對市場進行了調查，詳細的了解了市場，對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利于我們推銷業(yè)務的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應該包括以下幾方面：

（1），前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產品。

（2）、前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注，了解我們的產品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部，由他們根據產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€男女模特，穿著我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。

（3）、時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認為我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，根據觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

（4）、價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

（5）、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現(xiàn)場準備一臺音響設備，放一些音樂，吸引消費者。

（6）、后勤服務，不論做什么事，都得需要后勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進行。

（7）、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產品進行詳細的了解，為推銷產品做好準備，順利地推銷產品。

（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效果。

（9）、發(fā)放優(yōu)惠券，本次活動我們推銷的對象主要是學生和老師，對于學生我們主要運用適宜的價格，不進行折扣，而對于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠。

三、推銷日志與體會

推銷計劃制定了，接著我們就要進行推銷了，要把計劃付諸于實際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費者主要是學生，由于剛開始，第一天只賣了幾件，第二天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增強了信心。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經驗，根據自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱情和耐心，當顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客相信介紹產品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。

第二，推銷形象，作為一名推銷員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們的推銷的產品。

第三，語言表達能力，好的語言表達能力，能夠把產品表達表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣，以促進顧客有購買的意愿。

第四，價格設定要適宜，本次推銷活動，我們把我們的推銷產品的價格定的比較低，吸引個很多的消費者，同時也銷售了不少的保暖內衣，取得了不錯的實際效果。

第五，市場調查個推銷計劃是非常重要的，對市場進行詳細調查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作為我們的推銷奠定了堅實的基礎。

第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務，當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結

我們進行了市場調查和推銷計劃的制定，再到實地推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識和實際相結合，并檢查自己在這半年中的學習情況，并通過實踐更好的運用了推銷方面的知識。在實踐中掌握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用，在實踐中不斷的總結經驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手能力。

在這次推銷社會實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應的推銷，我們根據實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質，例如：身體素質，心理素質，專業(yè)素質，綜合素質等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應如何應付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產品雖然價格比市場上具有相同效用的產品要低許多，但是由于我們的產品質量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學生的消費水平沒有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓，但還是不夠的，我們對產品還是沒有詳細的了解，當顧客問到關于產品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中要多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己，提高自己！

第二篇 大學生寒假促銷社會實踐報告1150字

一、實踐目的

作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的`樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實踐內容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解紅酒的文化、品種、產地、年份等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

三、實踐結果

促銷通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：

1、要有良好的專業(yè)素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

3、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

第三篇 大學生村委會社會實踐報告1650字

今年的暑假，為了響應學校的號召，更為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業(yè)打下基礎。我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識，收到了深刻的教育，了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。

通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外，在這次實踐中，據我親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對我們村的現(xiàn)狀有了更多更深的了解。

村里自__年以來，全體村民在村委村領導的帶領下，同心同德，修鄉(xiāng)村公路5條，打居民用水井12眼，興修水利灌溉池塘8口，新建養(yǎng)雞產2座……。自__年至今的7年時間內，全村700多戶村民從人均收入不到1000元一下子提高到2500元。

此外，村領導干部積極響應___國務院建設社會主義新農村的號召，主動轉換思維，跟上科技前沿，大力引進抗蟲棉、超級雜交稻、三倍體無子西瓜等新型農作物品種。既增加了農作物的產量，有改良了土壤。另外，村領導帶領村里一批有志青年利用寒暑假時間到一些信息科技相對發(fā)達的新型農村示范點進行考察和交流，在村里率先引進水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品種，將原來一些劣質土壤的農田進行大面積整合改造，在上面載起了果樹。

如今的__村，再不是原來的窮鄉(xiāng)僻壤了，村民的腰包鼓了，腰桿直了，村里的精神文化生活也越來越豐富了。村民開始蓋起了各自的小二樓，一個個對社會主義新農村充滿了信心和期待。

放假之前，我就聯(lián)系了爸爸曾經的同事，村領導王會計，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同事也可以為鄉(xiāng)親們服務。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作，主要負責基礎的日常工作和一些對自己感興趣的課題進行調查。接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接受的工作完成的都不是很順利。例如在幫王會計作工作記錄時，經常記住上句忘了下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村支書找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴我他的一些工作經驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但我學會了怎樣調整自己的心態(tài)，很快融入到了新的環(huán)境中去！

以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作。但即使是一些不起眼的工作，我也深刻體會到做任何事都不能馬虎，要做就要認認真真、一絲不茍。一頁文件整理錯了，到需要時候就很難找到；衛(wèi)生大掃得不干凈，就會給上級領導和人民群眾留下不好的印象；接電話的語言不得體、傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過任何微笑的細節(jié)，盡量將每件事情都做到出色和完美。

在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進行了一些調查，我個人對經濟方面比較感興趣，所以著重調查了一下村里的經濟結構（村民收入的主要組成部分），雖然我不是學經濟學的，但對這方面也有一些了解，我確立了一個調查的大致方向，不是很專業(yè)，但我覺得挺合實際的。我查了下村里的人口和人均年收入，然后根據自己家里的情況和周圍鄰居、fdcew親戚的。一些了解，同時也走訪了一些其他的村民，最終確立了一個有關我們村的一個經濟結構模型（私下里覺得挺幼稚簡單的，但畢竟是我自己的東西?。?/p>

最終，我在村委會完成了將近__年里的飛速發(fā)展，農村經濟的欣欣向榮，農民生活的巨大改變給了我很深的感受，讓我對社會主義新農村建設充滿了信心。

作為一名在校大學生，我生在農村，長在農村，能夠在農村中參加社會實踐，去體驗中國最底層的社會生活，這對我以后的人生道路來說絕對是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我開闊了眼界、增長了知識、鍛煉了能力，還豐富許多工作經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了很大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心。我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期生活和未來的挑戰(zhàn)！

第四篇 2024暑假大學生餐廳服務員社會實踐報告1600字

對于大學生來說，社會實踐是課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的機會。這是在我大學生涯中第一次參與社會實踐活動，社會實踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態(tài)，而是應該結合我們的實際情況，真正從中獲益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我們應該注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份飯店服務生的工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，短短的工作經歷讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地里無法體會到的愉悅。

當我穿上那件鮮紅的工作服時，就表明著我的工作會給我?guī)砜鞓?。我們都明白萬事開頭難的道理，所以我對剛開始的工作格外小心，在這個人生地不熟的火鍋城里，我顯得是那么的孤單。在我的印象中，服務生的工作無外乎把菜傳到服務員的手中，僅此而已。但實際上我想錯了。每天早上九點上班，九點半準時點名，然后我們服務生的工作就是打掃衛(wèi)生，包括樓梯和誰也不愿意打掃的衛(wèi)生間，每次都會有人喝醉，衛(wèi)生間吐的哪里都是，由于是剛開張，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人，好幾次都想吐，在家都沒有做過這樣的活，就開始打退堂鼓。做完這些之后，就要開始站位，等著客人的到來，然后我們的正式工作就開始了。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以。兩點半下班就可以休息了，下午四點半開始點名，再重復上午的工作，直到十點回家。工作很簡單，就是累了些。想想啊，把菜從一樓運到二樓還有三樓，一趟一趟的跑，最后客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房，這樣一天上跑多少趟已經記不清了。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了，渾身上下酸的厲害，不過有一個好處就是易于睡眠。

經過幾天的重復性工作，雖然很累，但是為了給他們留下一個好印象，我努力的做好我的本職工作，還時不時幫服務員和后廚的一些忙。我已經對飯店的其他員工有了一些了解，就以為和他們混的很熟，心中的束縛好像就沒有了，我開始有點飄了，開始學會了偷懶，開始學會了這些不該學習的不良習慣讓我受到了批評，得到了教訓。菜都上齊的時候，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會，沒有想到恰好被經理看到，他吧我叫到一旁，語重心長的說你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？我知道你是大學生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的，你現(xiàn)在就是一個服務生，你就必須把服務生的工作做好。從那天起，我明白做人做事要認真勤快踏實，對事對物要對得起良心，對得起自己。確實，聽了經理對我的金玉良言讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個很好的努力方向。

由于飯店是剛開張，客人非常多，我不僅擔任服務生的工作，有的時候還擔任服務員的工作，這無疑是又給我的打工生活增添了色彩。服務員的工作與服務生的工作有著本質的區(qū)別，服務員這個工作是人家坐著我站著，人家吃著我看著，而且還得隨叫隨到，隨時聽從客人的使喚。這也讓我深刻體會到小社會里的大天地。在這里客人就是上帝，我不能由著性子亂來，不管客人說話怎么樣，說話有多難聽，我們都必須微笑對待，哪怕是受到天大的委屈，也不能把它發(fā)泄出來。因為我們就是干這一行的，要干就要干的最好！當第一次聽到了客人對我的夸獎，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽到無數夸獎，卻沒有此句讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味。

20__暑假大學生餐廳服務員社會實踐報告范文

第五篇 大學生問卷調查暑期社會實踐報告1350字

大學生暑期社會實踐報告(問卷調查)

——在創(chuàng)建環(huán)境友好型社會背景下對中小城鎮(zhèn)低碳生活方式現(xiàn)狀及趨勢調查

資源環(huán)境學院 韓朝

實踐地點：____鎮(zhèn)

實踐時間：20__年__月__日至16日

摘要：

__縣20__年環(huán)境質量狀況：20__年，城市環(huán)境空氣質量良好，符合國家環(huán)境空氣質量二級標準;城市集中引用水水質均能達到相應水質標準;城區(qū)內交通、區(qū)域環(huán)境噪聲超標現(xiàn)象仍有發(fā)生;固體廢物綜合利用和無害化處理程度不斷提高;環(huán)境輻射處于安全狀態(tài);城市與農村生態(tài)環(huán)境得到改善。

環(huán)境空氣質量：

20__年，__縣城區(qū)空氣質量良好，環(huán)境空氣質量達到國家環(huán)境空氣質量一級(優(yōu))和二級(良)標準的天數占全年的99.18%，其中達到一級標準的天數占2.__4%，達到二級標準的天數占99.64%，超過二級的天數占0.82%?？諝庵兄饕廴疚餅榭晌腩w粒物。20__年，納入環(huán)境統(tǒng)計的8家重點污染源廢氣排放量為3.22億標立方米，廢氣中主要污染物二氧化硫的排放量為1419.93噸，煙塵排放量為1654.__8噸，工業(yè)粉塵排放量為__51.65噸。

水環(huán)境質量：

20__年集中式飲用水源、地表水水質進一步得到改善，全部符合相應的水質要求。石磯頭自來水廠取水口每月的常規(guī)監(jiān)測及鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲用水源水質監(jiān)測顯示，所監(jiān)測的項目水溫、ph值、溶解氧、高錳酸鹽指數、氨氮、總磷、總氮、氟化物、揮發(fā)酚、石油類、類大腸菌群、五日生化需氧量、六價鉻、氰化物、氯化硝酸鹽氮等項目均達標，全年水質達標率為100%?？h境內的三湖連江水庫、金水河、陸碼河、馬鞍河、魏家河、西涼湖、大鹽湖等水體水質情況進行了調查，金水河、馬鞍河部分監(jiān)測項目超國家標準，其他水體水質均符合相應水質要求。20__年，納入環(huán)境統(tǒng)計的8家重點污染源廢水排放量為1____.95萬噸。生活污水排放量為955.94萬噸。工業(yè)廢水中主要污染物化學需氧量的排放量為1__86.29噸，氨氮排放量為36.____噸。

聲環(huán)境質量：

20__年城區(qū)環(huán)境噪聲主要來自工業(yè)噪聲、交通噪聲以及商業(yè)噪聲和生活噪聲，局部有建筑施工噪聲。交通噪聲處于輕微污染狀況。監(jiān)測結果統(tǒng)計20__年縣城區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲晝間平均值為58.2分貝，夜間平均值為45.3分貝，表明整個城區(qū)環(huán)境噪聲值晝、夜間均未超過國際按標準。城區(qū)道路交通干線噪聲等效連續(xù)聲級加權平均值為__1.4db(a)，各路段(晝間)均出現(xiàn)超標現(xiàn)象。

固體廢物的產生和利用狀況：

20__年全縣工業(yè)企業(yè)固體廢物產生量__.__4萬噸，綜合利用率100%。工業(yè)固體廢物主要用于制磚、鋪路和回收利用。

實踐內容：

20__年__月在丹麥首都哥本哈根召開的世界氣候大會以及20__年3月中國“兩會”的發(fā)言、提案都說明環(huán)境問題已成為社會關注的重要議題。其中“低碳”成為兩次會議關注的一號提案。“低碳生活”理念正漸漸被世界各國所提倡。在中國讓每一位公民自覺養(yǎng)成低碳生活方式是中國政府面臨的新課題。目前社會上還存在著認為“低碳不可能推行”的觀點。如何更好的理解國家采取的推行節(jié)能減排，倡導低碳生活的政策措施？我們以湖北省咸寧市嘉魚縣魚岳鎮(zhèn)為例，進行對中小城鎮(zhèn)低碳生活方式現(xiàn)狀及趨勢調查。通過調查，深入采訪，在收集信息的同時，重點關注居民現(xiàn)在的生活現(xiàn)狀，同時參加當地居民的活動。了解中小城鎮(zhèn)的“低碳生活”意識，進行氣候變化宣傳教育，從而提高城鎮(zhèn)居民的節(jié)能減排意識，倡導低碳綠色生活方式。

實踐目標：

1. 通過對中小城鎮(zhèn)的調查，了解在創(chuàng)建環(huán)境友好型社會背景下中小城鎮(zhèn)低碳生活方式的現(xiàn)狀及趨勢，并作初步分析;

第六篇 2024年12月大學生超市銷售社會實踐報告1450字

提高交際能力，豐富社會經驗，將在學校學習的部分理論知識靈活的運用在生活中，為自己以后能更好的適應社會打好基礎。

實踐時間：__年__月_日——_年_月_日

實踐內容：

這是我大學以來第二個寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經過了一年半的大學生活，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機會不是嗎？超市銷售工作在我感知范圍內覺得是非常容易的，但是事實卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少。

基本情況是這樣的，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價碼，開始的時候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價碼，不過經過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多，購買禮品的人很多，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會想著主動去對客戶進行推銷，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動向顧客推銷不錯的禮品，而且戰(zhàn)果不錯，這也應證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物;二就是一路隨行，問東問西提供超范圍服務。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候提供講解，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來一定的回頭客。

雖然在超市中我只負責銷售和導購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個運營模式和流程。超市每天在快要結束營業(yè)的時候都要查點貨物，看看明天需要進一些什么貨，然后打電話給進貨商，講好數量時間。對于超市的財務問題，要記清楚每一筆賬，否則就會越來越亂。

實踐認識：

服務態(tài)度很重要，要掌握服務技巧。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據購物者的心情的需要來變換自己的服務方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

還有兩點我們需要謹記：

誠信是成功的根本。

成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才可以井井有條的達到目的。

由于春節(jié)期間購買的人很多，所以一定要照顧完一個顧客在顧及下一位，否則最后哪一位都不能照顧周全。這件事也要應用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應對，還要懂得隨機應變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。

通過十來天的實踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實真當身臨其境的時候又是另一回事，只有真正經歷過了，才能有能那個資本說自己懂得那個理。

總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了，收獲了不少。

第七篇 暑假大學生食品廠社會實踐報告2050字

暑假對我們大學生來講是一個難得的假期，也是難得的一次更好的接觸社會的機會，利用暑假打工是我很久以前就決定的，因為自己長這么大了，似乎一直在埋頭學習，總覺得生活中少了點兒什么。說實話，在我上高中的時候，甚至在大學，都真的一直很羨慕打工的人，因為那時我認為他們不必為了做不出題目而苦悶，不必為了考試成績而擔憂。他們日出而作，日落而息，一天的活干完了，今天就有個完美的結局，就會有確定的收獲，不像我們，題要重復的做，課文要反復的背，擔心自己明天會忘了。所以，我對打工生活是很向往的。

從7月22號到8月27號的這段時間我一直在打工，地點是冰花食品廠，以加工罐頭為主，產品外銷。這一個多月的打工生活，讓整日呆在象牙塔的我嘗到了生活的現(xiàn)實與不易?；蛟S，這種真切的體會才是我最寶貴的收獲。

在打工之前我已經做好了吃苦的準備，畢竟這是出賣自己勞動力的工作。因為我們要帶發(fā)給我們的帽子，穿工作服和雨鞋連續(xù)站著干12個小時，中間只有半個小時的吃飯時間，所以一天下來特別累，腳特別疼，好多人受不了都走了。有人問我們宿舍的走不走，我們的回答是：既然來了，我就不會走。然后，我們堅持到了最后。想到這些，我就覺得我們特棒，因為雖然很累，但我們從來都是笑著喊累，說完以后，該干什么干什么，而且每次給家里打電話，從來不說自己辛苦，只說開心的事，即使被問到，我們也會無所謂的說不累，讓他們不要擔心，哪怕當時貼著創(chuàng)可貼的手很疼。這讓我對自己有了一份自信，因為我可以克服勞累，并且不會輕易的給關心我的人帶去煩惱。

由于是夏季，所以我們生產桃罐頭。生產桃罐頭是需要很多道工序的------用火堿燒，剝皮，修整，流板，燈檢，裝罐，灌糖汁，加蓋，封口，然后就成罐頭了。開始我們被分到裝罐的這一道序。裝罐就是把人家修好的桃裝進罐里，說起來很簡單，但過程很復雜，因為要求太高。這一環(huán)節(jié)是以小組為單位的，一組5個人，前兩個負責檢桃，把不合格的檢出去，就拿半圓的桃子舉例子吧。半圓桃子的重量規(guī)格是50~60克，不能有0.5克的誤差，也就是說，49.5克和60.5克到額都不能要，這是大小的標準，同時要把修的不好的，沒有桃形的，有瑕疵的，核變的都要檢出來，不能讓這些不合格的過去；中間的兩個人負責在清洗一遍，同時數33個放在漏盆里控水，最后一個人負責稱重，她可以填3個，也可以拿走3個，要保證罐里的桃子個數在30~36個，并且個數在1820~1830克之間，也不能有0.5克的誤差。所以，我們不能有絲毫的馬虎，也不能心存僥幸，否則要為自己的失誤付出代價。也許在家里或在學校里，偶爾犯點小迷糊可以得到勸告，得到原諒，但在社會上不會，我們必須為自己的失誤接受懲罰。所以，以后不管做什么事，不管在哪里，就算是一件小事也要認真仔細，人與人在智力和體力上的差別并不是想象中的那么大，往往是一些細節(jié)生的功夫決定事情完成的質量。同時，我還懂得了工作的時候要全力以赴，不要太計較自己付出的多少，盡量做到多做事，做有用的事。一個團隊的默契配合會大大提高工作的效率，這是一條通過實踐檢驗出來的真理。另一個收獲，這里是工作的場所，每個人都為了獲取更多的報酬而努力，無論是學習還是工作都存在著競爭，和自己比，和別人比。由于裝罐的人太多而修整的人不夠，所以班長把我們調到了修整，開始的時候因為不熟練，比如修的不好啊，克數誤差太大啊，所以我們是計時的，一小時4元錢，因為我們每天要干十二個小時，所以一天48元。后來班長覺得我們可以計件的時候，我們就開始計件了。我們的目標是，一天能掙夠50元就可以了，其實我們大概5點半的時候就可以完成目標，然后剩下的時間里我們可以慢慢切。雖然說錢是掙得越多越好，但那樣會搞的我們很緊張，況且我們用的是特別鋒利的刀子，不小心會受傷的，更何況50元已經超過我們原來所掙得了，我們對每天的這種收入非常滿意。但當我們知道別人一天能掙一百多的時候，就突然覺得50元簡直太少了，所以，我們5點半以后的那段時間在也不敢懈怠了。不是我們貪婪，只是與別人相比產生的差距會對自己產生一種無形的驅動力，它會促使你去追趕，去超越。

還有就是一定要做一個積極樂觀的人，不要經常抱怨，不要把不開心寫在臉上，要學會控制自己，尤其是在上班的時候。因為每個人都會受到周圍環(huán)境的影響。就像我，如果我的同伴不高興，不開心，我就會情緒低落，沒有緣由，只是被別人感染了，然后就會影響工作。誰都不愿意和整天發(fā)牢騷的人在一起，所以我一定要是一個樂觀的人，給自己和別人都帶來快樂。

同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。我最大的弱點就是太依賴別人，喪失了自主，成為別人的寄生，這樣的話，對別人來說是負擔，對自己而言，就是少了很多人生的經歷。我不能一直這樣下去，我必須依靠自己，必須能夠獨立的去面對問題。

一個月的打工生活結束了，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

第八篇 義務支教社會實踐調查報告大學生2600字

__年年暑假，為了積極配合校團委科技三下鄉(xiāng)精神，豐富我院學生暑期活動，我們經團委批準組織了一支由4名學生組成的實踐團隊赴濟寧鄒城東灘礦開展了為期10天的“情系礦山子弟”瘋狂英語義務支教活動，經過團隊成員的塌實工作，東灘礦人們的大力支持，我們順利的完成了這次義務支教活動，并達到了預期目的。

現(xiàn)將本次義務支教活動的籌備、實施及效果等情況總結如下：

一、明確目的，認真籌備

為了積極宣傳青島農業(yè)大學，讓眾多學生及老師了解我校，了解植物科技學院，增強我院學生社會實踐能力，讓學生站在老師角度去思考，去體會老師的辛苦，增強學生的尊師品德，同時為了幫助當地緩解師資壓力，救助貧困學生，為今后開展一幫一活動打下基礎，我們經過和鄒城東灘礦多次聯(lián)系，開展了此次義務支教活動。

當明確活動目的并制定具體方案后，院分團委學生會通過海報、網絡等渠道在全院學生中進行宣傳，鼓勵同學們積極參與。此次活動得到了全院同學的積極響應，并且有很多同學踴躍報名參加，同時也提出了許多寶貴意見，豐富了本次活動。經過申請和考察，最后確定了由劉提，郝翠，劉延楠，仇宗浩等四名學生參加此次義務支教活動。

為了順利完成此次義務支教活動，在出發(fā)之前我們多次與東灘礦學校領導和老師聯(lián)系，并且在7 月8日進行了實地考察，確定了行程路線。根據東灘礦中學校方領導的要求及反饋的信息，我們確定了本次活動實施的具體方案。當團隊于7月28日到達東灘礦中學后，首先根據校方年級主任的建議，將學生進行了分班，在29 日與校方老師進行了交流并召開了學生家長見會面。根據老師和學生反饋的信息，制定了這次活動的具體教學計劃，同時使校方老師，學生及其家長對團隊有了初步了解，為今后的教學打下了基礎。

在出發(fā)之前，我們組織召開了團隊成員會議并進行了分工，強調了安全問題并明確了責任意識。根據教師應具有的基本素質，我們進行了相關知識的準備，并對學生在當地的安全、生活、形象及其處理好和校方老師、學生及其家長和當地群眾的關系等方面進行了明確的指導，并提出了相應的要求，為本次活動的順利完成提供了保證。

二、同心同德，努力完成教學任務

根據東灘礦中學領導反映，由于師資力量的欠缺，造成一大批學生成績不夠理想，甚至許多學生有厭學表現(xiàn)和退學思想。針對這種情況及團隊的實地調查，最終與該校領導商定，將此次義務支教活動的教學內容定為英語基本要素，英文歌曲，英文電影。

在教學過程中，團隊以提高學生英語口語為特色大膽嘗試了各種模式以輔助教學。注重聽力與口語的培養(yǎng)，比如組織學生用英語表演《皇帝的新裝》、《小紅帽》等話劇取得了較好的效果。還讓同學們作各種各樣的游戲以告訴他們注重團隊精神。并且組織同學們到戶外一起大喊英語，表現(xiàn)出了我們李陽瘋狂英語協(xié)會的特色。

為了培養(yǎng)學生的綜合素質，使其在德、智、體、美等各方面有所提高。我們首先舉行了專題班會，討論當代中學生的優(yōu)勢及存在的問題，使他們能夠更清楚的認識自己，了解社會。其次是舉行了多次意義深刻的英語辯論賽，既鍛煉了他們的英語口語能力，培養(yǎng)他們的團隊意識，而且讓他們擴展了知識面，體驗了辯論賽的氛圍。再次，利用課余時間給學生講解籃球和足球的規(guī)則與打法，并且組織了兩個班之間的籃球與足球的友誼賽。在本次活動的最后，我們于8月8日下午舉辦了一臺聯(lián)歡會，該校部分領導和學生家長也應邀前來觀看，并得到了他們的認可和表揚。

在整個支教過程中，我們始終以一名當代大學生應具備的素質嚴格要求自己。團隊的每個成員在行為上嚴格要求，認真對待東灘礦中學分配的工作，積極組織備課，耐心詳細的講解，認真批閱作業(yè)，確保教學活動順利進行。

三、深入當地，宣傳青農

為了更好的了解當地，順利的完成支教活動，并宣傳青農大，團隊采取了家訪、走訪當地政府等方式來進行，使整個支教過程得到了當地的廣泛關注和良好反應。

為了提高教學質量，更深入的了解學生的情況并宣傳我校，我們走訪了許多學生家長，聽取了他們的意見和建議，他們對我們活動給予了很高評價，同時也非常支持及感謝我們的工作。通過與學生家長的交流，使他們加深了對青農大的了解，他們的贊譽是給予我們工作的肯定。

為了加強與當地政府的聯(lián)系并宣傳我校，同時了解當地的經濟發(fā)展情況，團隊先后三次走訪了當地政府。當地政府對我們的活動給予了充分的肯定：你們的到來是全礦人民的榮譽。我們通過對東灘礦的農業(yè)、教育、衛(wèi)生等方面進行了專門采訪。從采訪中我們收集到了很多有價值的信息，這些為下一步更深入的農業(yè)合作(如蔬菜種植，養(yǎng)魚等)及一幫一助學活動奠定了基礎。

在短短十天的支教過程中，與我們接觸最多的是東灘礦中學的老師和學生，對我們反映最強烈的也是老師和學生。短暫的十天，我們深知自己帶給學生的知識是非常有限的，我們的重點是培養(yǎng)學生們的學習興趣，傳授一些學習方法和思維方式，以便于他們今后的學習。在整個教學過程中，我們在抓好基礎知識的同時力求方法的新穎，嘗試用不同的方法給他們講解知識。學生的評價是：講的好、方法多、易懂。老師的評價是：你們這樣的英語教學模式是我們建校以來的首例，對本校的教學有很大的啟發(fā)，你們對學生的態(tài)度，值得我們每一個老師反省自己。隨著課程的推進，許多以前不喜歡英語的學生對英語產生了興趣，許多以前不學習的學生開始認真聽課。臨別時的眼淚和我們上車后聽到的一聲“祝你一路平安，朋友一生一起走”是對我們十天努力工作的最好答案。

雖然這次義務支教活動已經圓滿結束，但后續(xù)工作還有很多，我們計劃發(fā)動全院甚至全校的班級對我們所調查的幾名貧困生以一幫一助學的形式讓他們順利完成學業(yè)，同時我們還將組織一些學生與當地的學生通信，幫助他們解決一些如學習、經濟等方面所造成的壓力，在這次義務支教的同時，我們還了解到當地有很好的農業(yè)發(fā)展?jié)撃?，只是缺乏相應科學技術方面的人才，如果可能的話，我們打算聯(lián)系如植科、水產、園林等院系，再次回到鄒城東灘礦，我們期待著這一天的到來！

四、活動效果

本次“情系礦山子弟”瘋狂英語義務支教活動順利完成并且收到了很好的效果。它使?jié)鷮庎u城東灘礦廣大老師、家長和學生首次接觸到了瘋狂英語，通過支教他們了解了瘋狂英語的“一、三、五”規(guī)則，讓他們知道了學習英語還有更好的方法，并不是枯燥無味的。并且使學生們的口語能力有了一定程度的提高。而且學生們也了解了一些關于我們青島農業(yè)大學的專業(yè)、社團聯(lián)合會等相關情況。達到了我們這次實踐活動的目的。

第九篇 2024年大學生三下鄉(xiāng)社會實踐調查報告2000字2900字

當六月的驕陽常掛在碧空時，當同學們還沉浸在緊張的期末備考中時，__年暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動前期準備的鐘聲就已在我校敲響。為了幫助、引導廣大青年學生進一步認真學習和踐行“中國夢”思想，在社會實踐中了解社會、認識國情、增長才干、鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，樹立正確的擇業(yè)觀，以實際行動為“構建和諧社會”奉獻力量。因此，根據校團委的有關通知安排，臨床學院團委聯(lián)合相關醫(yī)院成立了臨床學院“醫(yī)樣陽光，醫(yī)路呵護”醫(yī)療志愿服務隊。這支充滿團結與友愛的隊伍，由臨床學院輔導員__老師帶隊、涉及內外科的專家醫(yī)生和10名不同年級與專業(yè)的大學生，并以“凝聚青春力量，共祝中國夢”為活動主題，于__年7月20日——__年7月26日奔赴海南省龍泉鎮(zhèn)進行暑期社會實踐志愿服務。

青春就要有所擔當

在奔赴彰顯他們青春與志愿的舞臺的路途中，準備充分、斗志昂揚的隊員們絲毫不為即將到來的陌生或者困難的境遇所影響，在車窗外淅瀝雨幕的伴隨下，順利地來到了龍泉鎮(zhèn)。在衛(wèi)生院領導的安排下，隊員們住到了龍泉中學的教室中，盡管條件簡樸，但是隊員們安然接受，并且對他們即將居住一周的教室進行了清潔打掃工作。在勞動中，大家齊動手、共出力，有努力勞動的歡樂，有盡情傾灑汗水的痛快，還有工作完成后的滿足。幾凈的門窗，整潔的地面，井然有序的物品……這些就在隊員們的齊心合作中出世啦！磨刀不誤砍柴工，另一邊，__老師及隊伍負責人與當地工作人員積極溝通，實地考察活動場地，布置即將到來的活動的各項準備。不打無準備之仗，做足了準備，才能從容，在老師的帶領下，隊員們對于未來七天的活動充滿信心?！叭锣l(xiāng)”醫(yī)療服務志愿活動，或許隊員們的大學階段只能經歷這一次，因此他們倍加珍惜，窗外的清風仿佛也在對年輕的他們訴說著鼓勵。

像陽光“醫(yī)”樣的他們

龍泉的清晨，靜謐祥和，空氣中散發(fā)著迷人的氣息。7月21日到7月23日，臨床學院“醫(yī)樣陽光，醫(yī)路呵護”醫(yī)療志愿服務隊連續(xù)三天為當地的老鄉(xiāng)們進行義診、急救培訓、問卷調研等活動?！按鬆?，你的血壓有點偏高的，平時要注意啊?！薄鞍⑵牛愕难獕焊吡?，降壓藥是不是按時吃了??？”……12級隊員們身著白大褂，在就診桌前為圍上前來的村民們免費測量血壓，分享健康生活的知識，并積極協(xié)助醫(yī)生們的工作;一旁深受觸動的專家醫(yī)生們也耐心、仔細地聆聽著村民的病情，細心解答著患者們的疑惑，給出自己的診斷意見以及處方;來自省紅十字會的王主任也在現(xiàn)場進行了急救培訓的宣講與演示，借助一旁的活動模型，手把手地傳授民眾急救知識，有心肺復蘇、止血、包扎……專家教得耐心、投入，被吸引而來的村民們看得仔細、聽得認真。隊員們各司其職，工作有條不紊地進行著，“三下鄉(xiāng)”的旗幟在空中獵獵翻飛，人群中忙碌的志愿者們的聲影在訴說著青春的自信與激昂。此起彼伏的關注聲中，前來問診的阿公阿婆們的臉上都露出滿意的笑容，手中拿著藥品，他們的心里有著滿滿的幸福。時間就這樣在忙碌中悄悄走掉，前來咨詢問診的村民也來了一批又一批。不怕疲勞、熱情服務的隊員們多次獲得醫(yī)生專家們的贊揚與鼓勵，淳樸好客的村民們不時送來飲用水，活動的現(xiàn)場處處洋溢著溫馨的暖流，在那些美麗的瞬間中，在場人的內心也是漸漸地連在一起。另外，還有14級的隊員們分定點和流動兩種方式，展開了?？谑旋埲?zhèn)上的患者對于就醫(yī)期望值的問卷調研活動。在問卷調研中，負責衛(wèi)生院中及街道口定點的隊員主動與前來測血壓、問診的村民們進行交流溝通，說起了家常，在隨和的氛圍中填寫著問卷;流動的隊員們則走出就診點，帶著宣傳及問卷資料走到周圍的村民以及途經的群眾的身邊，并進行義診問卷的宣講，內容涉及對于當地醫(yī)療條件的評價、醫(yī)生情況的評價、基層醫(yī)藥的價格與效用等一系列百姓關注的問題。在交流中，隊員們收集到了村民們對于基層醫(yī)療的看法、基層就診的問題與建議等寶貴資料。天氣炎熱，無情地烤炙著隊員們，但是隊員們依舊是熱情與努力，向著當地村民們送去“醫(yī)樣”涼爽的真誠與關愛。

這些的活動很有“愛”

“如春風化雨，滋潤人間的心田”，圓滿地結束了前三天在鎮(zhèn)上的義診等活動，隊員們就繼續(xù)將“呵護”、“關愛”的濃濃情送到當地自然淳樸的村民們身邊。在當地新聯(lián)村及翰香村進行關愛空巢老人活動，在當地世紀騰飛培訓學校的愛心義務支教活動……隊員們拿著準備好的日常用品，像大米、洗衣粉等，走進困難的空巢老人家中，陰暗的里屋、舊損的用具、殘缺的住所，比起這些種種外在困境，老人們更加需要的是內心的關愛與呵護。隊員們的到來就如傾灑人間的陽光，讓他們感受到心頭的暖暖情誼，幸福的花兒在他們的臉龐悄然綻放，屋里房外，回蕩著老人們爽朗的笑語;在教室里，面對那一雙雙充滿好奇和求知的眼睛，隨著耳畔響起的《童年》的溫馨旋律，隊員們用真誠的微笑與甜美的歌聲，使得天真的小朋友們開始變得活潑起來，你一語，我一句，其樂融融，心與心的距離就這樣不斷縮小著。在展示環(huán)節(jié)中，有了隊員們的熱心鼓勵，小朋友們更加興奮起來，唱歌、背古詩、小游戲等，花段多樣，精彩紛呈，深受感染的隊員們也送出了小禮物作為鼓勵，溫馨的教室里充滿著歡聲與笑語。接下來的活動更體現(xiàn)了隊員們的用心與關愛，功課輔導、百科解答……歡樂的時光總是那樣短暫，所幸有著張張照片記錄著那些美好的瞬間。送出的小禮物是很簡單，但這些禮物是對小朋友們自信表現(xiàn)的一份鼓勵和肯定，希望他們能夠帶著鼓勵與自信，在以后的成長道路上不斷奮勇前行！

情系“三農”，感受土地的溫度

我們都是農民的兒子，是美麗的土地養(yǎng)育了我們，所以在進行義診與支教等活動的同時，“三農”調研服務組的隊員們也在積極地開展著工作。每一天，匆匆的腳步聲打破鎮(zhèn)上寧靜的清晨，隊員們便開始與當地村鎮(zhèn)負責人積極聯(lián)系，開始了忙碌的調研任務。一路上旖旎的鄉(xiāng)村自然風光，不禁讓隊員們備受鼓舞，“種好梧桐樹，引得鳳凰來”，鄉(xiāng)村的發(fā)展注定是充滿巨大潛力的。在當地的翰香村清香蛋雞飼養(yǎng)專業(yè)合作社與新坡村陽春鵝養(yǎng)殖基地等地方，隊員們與當地的村干部、養(yǎng)殖農戶及農技站的工作人員積極溝通，深入雞舍、河灘，實地調研，了解農村養(yǎng)殖的基本情況，搞清農產品的銷售方式及途徑，并運用自身了解的知識，來教授養(yǎng)殖農戶進行互聯(lián)網營銷。在美仁坡村絲瓜種植基地與五一村黃瓜種植基地等地方，村頭、田尾、壟間，隊員們不怕辛苦，細心地詢問合作社負責人關于基地的生產情況、產品的銷售渠道，以及對于互聯(lián)網的認知程度與“三農”服務的看法，引導他們用網絡的思維來增收創(chuàng)富，同時也向他們介紹了淘寶、果蔬網等網絡銷售平臺，真切希望自己能夠學以致用，回報“三農”?！笆谌嗣倒澹钟杏嘞恪?，縱有熾熱的驕陽，顛簸輾轉的下鄉(xiāng)，但是只要能夠幫到可愛的農民們，隊員們的內心就是充滿無比的幸福與滿足。

“三下鄉(xiāng)”這是最美的文字

在隊員們的不舍與留戀中，為期七天的臨床學院“三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐活動走到了尾聲。想起白天忙碌后，晚上隊員們坐在霓虹燈下聊天、游戲的場景;想起大家采摘水果，品嘗水果的場景;想起圍坐桌旁，一起動手盛飯、吃飯的場景……美麗的時光總是短暫，可是卻又不短暫，因為永遠留在每個人的心里的，是那三個最美的字——“三下鄉(xiāng)”！

心系健康，情系“三農”，經過這次活動，收獲滿滿的隊員們更加堅定了心中的信念，為人類的健康事業(yè)奮斗終身，并以自身所學，來報答生養(yǎng)自己的那片熱土，無怨無悔，用青春來綻放生命中最美的花朵。

第十篇 大學生回訪母校的社會實踐報告書650字

“相約山大，勵志起航”回訪母?！猒_____一中

2月11日，山東大學“相約山大，勵志起航”河南三隊在平頂山市展開第六站的活動——走進平頂山市一中，進行了回訪母校的社會實踐活動?；顒右浴扒橄的感Ｖ黝}宣講會”為主進班宣講為輔相互結合的形式展開。此次活動由包括山大在內的十幾所重點高校參與，在多種靈活的活動方式和內容下，活動取得了圓滿成功。

上午10點，河南三隊的隊員們與各大高?；卦L母校的學子便先就宣講會內容進行了排練。

隨后，成員們分組進入各班進行宣講。首先與同學們交流學習經驗，再介紹大學的相關情況，并由各自的專業(yè)發(fā)展開來，為同學們答疑解惑。下午4點，宣講會正式開始。各大高校紛紛登場，以演示ppt為主展示了大學的風采。其中，山東大學的介紹顯得別具一格。ppt以“說過去？看現(xiàn)在？瞻未來”為主題，夾雜了山大神貓、亞洲第二大食堂、小樹林文化等山大特色，圖文并茂，幽默風趣，搭配上適時的講解，吸引了全場師生的注意力，引發(fā)笑聲陣陣。宣講會與前日下午進行的學習經驗交流會相呼應，獲得了很好的宣傳效果。

會后，同學們爭相前來咨詢，我們熱心而細心地一一解答，還發(fā)放了宣傳冊和書簽、明信片等小禮品，并留下聯(lián)系方式，在同學們依依不舍的身影中結束了本次活動。

此次回訪活動受到平頂山市一中的大力支持，通過這次活動，平頂山市一中的同學們增加了對山大的了解，相信在下個夏天，會有更多學子與回訪母校的隊員們相會在山大。隊員們也在過程中收獲了更多的經驗為今后的活動蓄力。(文/肖荷 郭巍然)

第十一篇 精選大學生暑假社會實踐報告1950字

一直羨慕朋友風里來雨里去打工給自己增添了不少社會經驗，還可以小聚財，誤打誤撞的，我也開始了人生第一次打工之旅。

去的是一家酒行，應聘營業(yè)員職位。由于是假裝應屆生去的，所以編了不少子虛烏有的東西，朋友分享經驗說，學歷說中專就可以了，高了人還不要，少許不甘心，我們填了大專，還報了個昆明的學校(被聊到學校具體名字和地點時，難免要急中生智再答個模棱兩可的答案，可謂謊言的艱辛。這是后話)。應聘前在門口等小明，還特地查了下五糧液的企業(yè)文化等等(這是家五糧液專賣店，其實出售各種酒類，只要你想得出，這兒都有賣)，為了體現(xiàn)專業(yè)知識，還把五糧液股價都給背了下來，信心滿滿的去應聘。人事部的魏姐面試我們，其不正規(guī)程度令我們多少有些失望。首先，我準備的內容完全沒用到，一個簡單的自我介紹就是大頭。其次，面試用的是方言，雖然方言在版納的普遍程度讓普通話幾乎沒有立足之地，但這樣場合，似乎有些不合時宜;最后，填完簡歷，身份證都沒查(不過后來同事說一般是查的，可能主管看我們討喜，就跳過去了)。面試結束一會兒，我們走在回家的路上就收到了受聘信息，兩個人開心得大笑，開始規(guī)劃工資用怎么花。

面試的成功算是個好開頭，第二天，打工的日子正式開始了。

對于平時睡慣了懶覺的我，7點起床是個難點。不過不管愿意還是不愿意，還是要來的。恩恩，而且是朝氣蓬勃的。第一天上班，我特地提前了十分鐘，這就等于我在店門口等了十分鐘。門市負責人是美麗的姑娘，穿工作服，笑得淡淡的。過了一會兒，又來了三人。面和心善，問我吃早點沒，她們放下包準備去對面買過來吃。冷汗，還有這一出。話說要主動，要勤快，于是，我悉心詢問著該做什么怎么做，好家伙，毫不客氣，有得做了：兩個門面，里面還可以深入進去有賣各種別類酒，每天早晨的任務就是擦柜臺，酒架。我和另一個早我來一會兒的小姑娘一人負責一店，其他的老職工也沒閑著，干這干那，也有的忙的。邊弄清潔邊記住酒的名字、價錢、位置，要完工也要半個小時。接下來應該就是坐在門面等顧客來賣酒。然而，事實證明，我對營業(yè)員這個工作的理解還太膚淺。。。倉庫調來一批酒準備做特價處理，我們幾個女的(潛規(guī)則就是體力活一般是新人干，主管要守店賣酒開單)先要把酒從車上抬下來，我艸，一箱紅酒12瓶，白酒也有6瓶，幾十箱，空手搬到店里，挪來挪去，再去抬水來，一瓶一瓶擦干凈。知識不當知識，全當賣苦力用。一天下來，沒介紹酒，沒賣酒，灰塵過敏噴嚏不斷，手軟腳軟，激情大減，直呼累。我是下午三點下班，小明來接晚班。晚上的時候，我們交流一天的感受，知己果然是知己，幾近相擁而泣。

空閑的時候也多，吃過飯時候人最少，可以坐著休息休息。閑來話多，在這里體現(xiàn)的淋漓盡致。明說的最諷刺，無聊的生活在于張家長李家短隔壁媳婦不要臉，談資不外乎這些，這個市場葡萄幾毛幾，哪個街頭的便宜幾毛幾。

因為我和小明是新手，對業(yè)務不清楚，比如開單、結算、電腦業(yè)務登記等等，我們都不能上手，只能做最基礎的介紹酒，賣酒，收錢，打掃，此類事情。很多時候人特別多，亂，他們忙得團團轉，怨言不絕，但我根本插不上手，只能干著急。特別無奈。其實那些事情都不難，但沒人愿意教你不說，連學都不讓學。

我們慢慢總結出，在這樣的企業(yè)里，職工為了自保，怕被取代被超越，往往自私的守住這些技能，不愿意傳授給新同事。說來心酸，

畢竟這是幾近底層人民的生活狀態(tài)，這些人大多是初中文化，在這邊租房打工，拿著不足兩千的工資，抱怨，也說累說煩，但沒人愿意去充實自己，不愿意學習知識技能。門市加我和明有十人，有兩個是92年的(其中一個就是美女主管，我還傻不顛的叫過她姐，后來知道她年齡甚是尷尬)，甚至有93年的，別的大多也二十出頭。不愛讀書是這個地方最愚昧的地方，被逼著讀完義務教育便迫不及待脫離苦海，現(xiàn)在政策好，農村的有膠地，日收入達千元，少的也有好幾百，夜夜笙簫，吃喝賭成性，代代相傳。正是花樣年華，本該在學校學習，卻早早進入社會，寧愿一天打兩份工，忙到身體吃不消，還在做著嫁老板的夢，一天一天過。

此外，一家強大的公司應該具備好的人力資源管理體制，讓員工能夠結合個人與公司的前景，擁有足夠的發(fā)展空間，安心在此發(fā)揮自己的才能。如果公司職員流動量大，也是從某一方面體現(xiàn)出公司體制的缺陷。

打工總共進行了二十多天，開心也很多。這些同事熱心善良，醇厚樸實;后來我也厚著臉皮學會了開單和電腦屬單;每周的培訓課都非常好，剛好趕上培訓酒水知識，最感興趣的是講紅酒，學了知識還實踐品酒，很有趣;了解了市場上大多煙和酒的嘗試等等。

這次社會實踐給我?guī)砹撕芏喔惺?，相比而言，我很慶幸以后不用這樣子生活，提高自己的素質永遠是硬道理。就像明說的，以后孩子不愛讀書送他來打工，好叫他安心學習。

精選大學生暑假社會實踐報告

第十二篇 大學生社會實踐報告做家教5050字

大學生2024年社會實踐報告做家教2000字

2024年的寒假，作為即將進入大二的學生，我沒有選擇走進企業(yè)，熟悉企業(yè)的運作機制，也沒用選擇去山區(qū)支教，而是選擇了在家鄉(xiāng)做一名家教。

實踐地點：

實踐日期：2024年1月15日2024年2月15日

實踐目的：第一，勤工儉學;第二，豐富假期生活;第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經驗實踐經歷及收獲

正文：

一直特別相信一句話：一份耕耘，一份收獲！這是邁入大學校門的第一個暑假，由于家境的原因，我沒有奢望過自己可以有一個輕松的假期！另外，我是一個個性很強的人，即使家里可以負擔我的學費我想我還是會選擇假期打工的，而沒有像其他同學那樣選擇支教！這樣一方面可以檢驗我的能力，另一方面也可以有一份相當份額的收入，可謂一舉兩得！所以我選擇在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。

我的假期生活在炎炎夏日拉開帷幕，也正是因為有這樣的環(huán)境，才更堅定了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

經過了將近一個月的教學生涯，現(xiàn)在的我對于'老師'這個稱謂不再陌生，當別人稱呼我'老師'時，沒有了昔日的逃避與羞澀有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的暑期實習只是沾上了'教師'的丁點邊，可我分明感到這兩個字給我?guī)淼暮肋~感。然而當告別了教學職務時，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈

我是七月中旬才到家，那時好多孩子都已經去補課了。后來在親友的推薦下招到四個學生，都是村里的孩子，三個小升初的學生和一個六年級的學生，其中兩個男生，兩個女生。由于招的學生不是在同一個年級，所以我就折中了一下。數學方面：教授初一上冊數學，同時穿插講六年級的奧數，因為那個六年級的學生數學基礎挺好的。英語方面：我就使用了新概念英語一教材。語文方面：只是講了些文言文常識和習作，有時間講一下。就這樣，整個家教補習活動在炎熱的7月20日開始了。我每天不斷激勵自己，身為老師，要細心，耐心，要教有所獲，他們要學有所成。

當然，在教學過程中，每天的自我總結是必不可少的，一個月的家教生涯，使我懂得了老師的責任和學生的需求，我總結出來了四點：

一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點，不是重點的可以一帶而過，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓他們在以后的考試中，成績有所提高。如此，才是補課之功效有所發(fā)揮了。

二、在講的過程中，我應該盡量耐心點，慢慢的`給學生講，畢竟他們還小，有些我認為很簡單的，對他們并非如此，切記不能煩躁，不能講了一遍沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了很多，盡量讓自己耐心。

三、在習題布置與講解上，我要盡量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣會浪費更多時間。另外學生甚礎比較薄弱，必須先強化基礎才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學生處好關系，要讓他們把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

難以避免的是在教學過程也遇到過困難，其中讓我受挫最大的應該是他們的不懂裝懂。明明講過的內容，過了兩天，檢驗復習的時候，我把那幾道習題拿出來，讓他們去做。結果，他們幾乎是全軍覆沒。我有一種前功盡棄的感覺，這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他們的原因？不管怎樣，有一點很清楚：那幾道習題，他們根本沒聽懂。答案在于他們的懶惰思想使他們遇到稍難的題目就會放棄，不懂也懶于發(fā)問，因為他們懶得鉆研。面對這樣的學生，我才第一次深深體會到了做老師的難處，也第一次捫心自問我適合做老師么？會做一個好老師么？

時間過的非?？?，一個月的教學很快結束了，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我學到了很多，同時充分體會到“責任”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，承擔責任，你才能取得學生對你的尊重和信任。

經過這一次家教實習，我真的是長了不少的見識，增長了很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的能力，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以做一名實習教師的經歷來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習教學了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學好。

經過了一個月的相處，雖然我不敢以老師自居，但真的希望能幫助他們克服學習上的困難。同樣我也學到了一些作為一名老師所擁有的品質，而這些品質將是我在踏入社會后需永遠銘記的。

耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實……

結束語：

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。讓我們從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

這次的實踐是一個開始，也是一個起點，相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。同時也會成為我今后美好的回憶。

大學生2024年社會實踐報告做家教2000字

實踐活動:家教

實踐目的;第一，勤工儉學;第二，豐富假期生活;第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經驗，實踐經歷。

白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了寒假，是啊，去年的這個時候我們還是一個沒畢業(yè)的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學生半年了，弄不清是什么時候褪去的“新生”的外衣，仿佛一切都在一夜之間，讓人猝不及防。 來不及多多回憶這半年的生活，寒假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛苦卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個寒假我是如何度過的吧！

這是我上大學以來的第一個寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過，在回家的路上我想身為當代大學生，不應該還是像高中時代一樣在學校學習回家繼續(xù)學習，應該稍稍接觸一下社會，多了解社會語言，社會習慣，和社會文化，那些應該和學校里老師教我們的有所不同吧。所以我決定回到家休息幾天就去找一份社會實踐工作，找一個鍛煉自己的能力和實現(xiàn)自身價值的機會，讓我的寒假生活更加豐富彩。

但是，回到家和父母商量后，因為存在安全問題，他們不同意去一些飯店，酒店之類的地方做服務員，他們建議我做一份英語家教的工作，這樣既不會太累，還能充分運用我的專業(yè)知識去幫助別人，我也同意父母的說法，當即準備一些為別人當家教所需要的資料，同時，母親通過同事為我找到一份我滿意的工作，得到此工作時，我的內心有著一種說不出的興奮之感，因為自己得到了一個鍛煉自己能力的同時體現(xiàn)自身價值的機會，我的寒假生活又增添了一道絢麗的風景。

工作是教兩個女孩兒英語，一個小學即將畢業(yè)，一個初中即將畢業(yè)，我就沒有把她當成我的學生，而是當作妹妹來看。我要做的是他們整合重點，復習一下容易忘記的，詳細講解那些依然不明白的。

輔導是在其中一個孩子家進行，時間原定是每天上午9點到11點個小時，中間有一段休息的時間，下午3點到5點，其實，如果任務多的時候，需要一直輔導到午飯時間。第一天輔導，我并沒有馬上開始打開課本就課本上的東西驚醒講解，而是圍著桌子坐成一圈聽他們說說自己的情況，哪里比較感興趣，哪部分還很薄弱，也許是學校的老師從來沒有這樣問過她們的學習意見，她們頓時打開話夾子，爭先恐后地對我說她們平時在學校上課時的很多不明白和很多她們認為不合適的地方，從學習講到活動，從課堂講到作業(yè)，從性格講到愛好，最后，我們并沒有因為講了不少不開心的事而煩惱，反而都笑地很開心從那開始，我們成了真正意義上的朋。

在交談中，我可以感受到她們都有很強的求知心，但是由于諸多原因，她們的成績很不盡如人意。父母對她們抱以很大的期望，希望她們能夠考上重點大學。而現(xiàn)在的學習情況，讓父母感到擔憂。我感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對孩子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。他們看的很遠，看到了孩子的未來，我被父母對子女的這種情義深深打動了，同時感到肩上的擔子很重，對于沒有任何家教經驗的我來說，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。

家教的第二天，我們開始正式輔導，但是我發(fā)現(xiàn)她們在學習上很隨意，對自己要求不嚴格。開始意識到:現(xiàn)在的首要任務不是講課，而是幫助他端正學習態(tài)度。我講了我的同學的經歷，闡明了學生的職責和學習的目的。她們似乎懂得了什，不時地點頭表示同意。此后，我也經常給他聊類似的事，不時地與他交談學習體會。她們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我在以后的講課中，對她們的要求漸漸嚴格起來，并經常講解懶惰的害處。她們雖然聽得進去，但改觀不是很大，不過這是可以理解的，畢竟還是小孩子。

在輔導她們英語之余，我還把他們從前做過的卷子拿出來，想要全面地為她們提高。我發(fā)現(xiàn)上初三那個女孩兒的語文卷子字跡很潦草，很多錯誤都沒有標出來，她說不想答卷子，上課也沒有好好聽講。我跟她講了卷面整齊的重要性，并幫她糾正了錯誤。通過分析她的語文卷子，我發(fā)現(xiàn)她在回答問題上很有自己的想法，思路也很清楚，只是答題的態(tài)度不端正，有點應付的感覺。一個考試的作文是以流水為主題，她寫了一個溪流和瀑布的寓言故事，講述了滴水石穿的道理，語言流暢，敘述也很生動。從這看出，她是一個思維敏捷，有獨特想法的孩子，如果她認真審題，仔細做答的話，我相信她會有很不錯的成績。我把我的想法和思路都告訴她，她頻頻點頭表示贊同。此后，我不時地與她交談學習體會。她的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀，我也為之而感到欣喜萬分。

由于做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。每天早晨按時起床，上課，回家后總會有一種十分充實的感覺。轉眼她們就要開學了，我也結束了為期二十天的家教生活。她的學習態(tài)度比以前端正了許多，學習也知道使勁了，以前的疑難問題基本得到了解決，英語水平也有了很大提高，她們的父母很感激我這段時間的幫助，看到她們的進步，我也很欣慰。臨別時我們擁抱了一下，那時，我真的感覺自己擁抱的不是我的學生，而是我的妹妹。這些天來，我把很大的精力放在了課程內容的安排上，孩子的進步就是我最大的喜悅。

通過在假期的這段家教生活讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，讓我得到了很多感觸。最深切的感受就是:不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識。還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產生積極的影響。同時。這二十天鍛煉了我的表達能力，交往能力以及職業(yè)技能，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。這些收獲將影響我以后的學習生活，并對以后的工作產生積極影響，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學習不到的，而且會讓我受益匪淺。

以上就是我的寒假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受和一定的影響吧！