第1篇 渠道總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容移動

1.對渠道銷售模式進行市場分析與控制。

2.建立渠道銷售隊伍,開發(fā)渠道客戶,建立全國渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.帶領(lǐng)渠道銷售隊伍完成渠道部門銷售目標(biāo)。

4.對渠道銷售團隊進行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。

5.做好與其他部門相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),配合。

第2篇 渠道開發(fā)總監(jiān)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司年度渠道拓展工作計劃,合理規(guī)劃終端網(wǎng)絡(luò)布局,制定、分解所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場目標(biāo)、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯(lián)營拓展任務(wù);

2、負(fù)責(zé)對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶;

3、 密切關(guān)注市場,負(fù)責(zé)各類市場信息(如商圈變化、渠道調(diào)整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

4、 負(fù)責(zé)店鋪裝修、整改工作,監(jiān)督工程監(jiān)理工作,保證店鋪按計劃開業(yè);

5、協(xié)調(diào)外部關(guān)系,區(qū)域客情管理及維護;

6、分析、掌握市場發(fā)展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應(yīng)對策略與措施。

任職資格:

1、五年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經(jīng)驗;

2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源;

3、具有優(yōu)秀的溝通和談判技巧,責(zé)任心強,有團隊合作精神;

4、熟悉自營、聯(lián)營的相關(guān)運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應(yīng)出差;

5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

6、勤奮、務(wù)實,工作態(tài)度積極,思維活躍,自我約束能力強。

第3篇 渠道部總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 全面負(fù)責(zé)渠道部的整體運營及團隊管理,完成渠道部年度任務(wù)目標(biāo);

2、 根據(jù)年度任務(wù)目標(biāo),制定年度銷售政策、銷售計劃及具體執(zhí)行方案;

3、 負(fù)責(zé)完成公司下達年度目標(biāo)任務(wù),并負(fù)責(zé)將目標(biāo)責(zé)任制層層分解落實,采取有效措施對團隊進行指導(dǎo)、檢督和考核,確保各項工作目標(biāo)得以實現(xiàn);

4、 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成年度營銷目標(biāo)和營銷計劃;

任職資格:

1、 大專以上, 5年+衛(wèi)浴行業(yè)渠道銷售全盤管理經(jīng)驗,熟悉華南市場優(yōu)先;

2、 具備較強的渠道運營和管理能力,能夠獨立實施市場營銷策略;

3、 具敏銳的市場感知能力,對衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展和市場有深刻理解;

4、 具有較強的組織、計劃、協(xié)調(diào)和人際交往能力及較高的談判技巧;

5、 有較強的應(yīng)變能力,能承受較大的工作壓力,敢于迎接挑戰(zhàn)。

第4篇 led渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

led渠道銷售總監(jiān) 以上要求可根據(jù)應(yīng)聘者自身條件更改,對led銷售渠道熟悉,有過銷售任職經(jīng)驗者優(yōu)先使用

有目標(biāo),有理想,有人生價值的應(yīng)聘者優(yōu)先使用

營銷團隊搭建、銷售目標(biāo)制定,開拓國內(nèi)渠道 以上要求可根據(jù)應(yīng)聘者自身條件更改,對led銷售渠道熟悉,有過銷售任職經(jīng)驗者優(yōu)先使用

有目標(biāo),有理想,有人生價值的應(yīng)聘者優(yōu)先使用

第5篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

職位描述:

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團隊的管理工作;

2、管理、組織、考核銷售團隊, 完成全年銷售指標(biāo);

3、招募下屬各級人員,包括省總、省級推廣經(jīng)理及省級業(yè)務(wù)經(jīng)理等;

4、對重點客戶進行走訪,指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);

5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;

6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。

第6篇 渠道經(jīng)理總監(jiān)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)國內(nèi)直營店鋪的市場拓展工作,根據(jù)公司年度規(guī)劃擬定及執(zhí)行開店計劃,維護現(xiàn)有合作商場、商圈關(guān)系及后期開發(fā)與談判;

2、熟悉服裝等零售銷售渠道,了解百貨商場、shopping mall、專賣店等各種營運模式;

3、熟悉并掌握國內(nèi)一、二線城市商圈招商信息,做好關(guān)系維護,使公司品牌順利進駐;

4、新開店鋪選址評估,前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定,確保新開店鋪的經(jīng)營業(yè)績達到公司要求。

任職資格:

(需適應(yīng)長期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)!)

1、大專及以上學(xué)歷,營銷類、經(jīng)貿(mào)管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、五年以上中高端品牌女裝直營店鋪管理經(jīng)驗,熟悉各大中高端商場運營管理模式;

3、形象氣質(zhì)佳,商務(wù)談判能力,交際能力佳,須具備較強的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力;

4、擁有良好的親和力及溝通協(xié)調(diào)能力;

5、具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀察能力,渠道資源豐富。

第7篇 渠道總監(jiān)助理崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、協(xié)助渠道總監(jiān)的的銷售工作,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,加強學(xué)習(xí)盡快掌握公司產(chǎn)品知識和設(shè)計軟件及應(yīng)用。

2、在總監(jiān)的指導(dǎo)下做好經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)咨詢和一般產(chǎn)品知識解答,具備方案設(shè)計和初步報價的能力,收集經(jīng)銷商的意見提供及時的服務(wù)。

3、在總監(jiān)的指導(dǎo)下做好巡店和店面的規(guī)范管理工作。

4、在總監(jiān)的指導(dǎo)下深入銷售一線,積極開展銷售活動的創(chuàng)新和落地,帶動一線銷售業(yè)績的增長和銷售人才隊伍的成長。

5、做好招商跟進和新店布店開業(yè)等相關(guān)工作。

6、按時完成月度工作計劃和工作總結(jié)。

第8篇 渠道bd總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 根據(jù)公司市場目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,開展各類資源的獲取和整合工作

2、 深度分析用戶需求,結(jié)合平臺內(nèi)外部資源優(yōu)勢,制定可執(zhí)行的合作方案,實現(xiàn)與合作方的深度互動,確保合作目標(biāo)的達成;

3、 負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)和維護,確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫;

崗位要求:

1、 專科以上學(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、 優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力,有較強的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開合作;

3、 工作積極主動,有較強的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項目執(zhí)行管理能力,能獨立推進項目合作;

4、 具有較強的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點推進項目;

崗位職責(zé):

1、 根據(jù)公司市場目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,開展各類資源的獲取和整合工作

2、 深度分析用戶需求,結(jié)合平臺內(nèi)外部資源優(yōu)勢,制定可執(zhí)行的合作方案,實現(xiàn)與合作方的深度互動,確保合作目標(biāo)的達成;

3、 負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)和維護,確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫;

崗位要求:

1、 專科以上學(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、 優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力,有較強的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開合作;

3、 工作積極主動,有較強的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項目執(zhí)行管理能力,能獨立推進項目合作;

4、 具有較強的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點推進項目;

第9篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷售計劃,負(fù)責(zé)分解各項銷售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售組織架構(gòu)體系,并對相關(guān)人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對其進行考核激勵。

3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強。

4、定期召開銷售會議,確保有效及時的開展工作,開展新計劃。

5、負(fù)責(zé)銷售費用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對回款負(fù)責(zé)。

6、負(fù)責(zé)市場一線信息的及時收集、分析和反饋,并做出對應(yīng)推廣計劃和銷售預(yù)測,并對其結(jié)果負(fù)責(zé)。

7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝悪C構(gòu)的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

任職資格:

1、需要3年以上工作經(jīng)驗,具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷售經(jīng)驗或者房地產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗;

2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;

3、熟悉房地產(chǎn)開發(fā)商招采流程。

第10篇 b2b渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、維護和管理現(xiàn)有b2b渠道平臺(如網(wǎng)易考拉、小紅書、京東全球購等平臺),并根據(jù)公司發(fā)展要求,積極開拓和管理新的b2b平臺渠道及各種新穎推廣活動接洽及運用,合作協(xié)議的洽談,指導(dǎo)進行合同簽署、合作細(xì)節(jié)跟進管理。

2、負(fù)責(zé)建立b2c分銷體系,確定任務(wù)指標(biāo),對淘寶(b2c)分銷渠道拓展,確定分銷商招募規(guī)劃,指導(dǎo)分銷專員通過淘寶分銷平臺主動尋找招募,持續(xù)掌握分銷商情況,制定分銷商考核機制與扶持激勵政策,監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為,指導(dǎo)分銷專員進行分銷商考核,達成淘寶分銷指標(biāo),并提升公司產(chǎn)品在分銷商業(yè)務(wù)中所占份額。

3、負(fù)責(zé)與各平臺合作前期談判,保持和維護各平臺工作良好關(guān)系,最大程度爭取營銷活動資源,解決和協(xié)調(diào)各種因品牌方需涉及疑難問題。

4、對日常事務(wù)負(fù)責(zé):指導(dǎo)和幫助下屬處理的客戶問題,對各種問題提出必要的解決方案,關(guān)注關(guān)心下屬的工作進度,培養(yǎng)和督促部門員工養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。

5、負(fù)責(zé)部門團隊人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證團隊的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

6、對上傳下達負(fù)責(zé):及時完成對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項事務(wù),積極貫徹和執(zhí)行公司或上級的精神和政策,及時到一線收集客戶的需求,調(diào)動部門員工積極反饋平臺及客戶反應(yīng)的問題。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè), 5年以上美妝類目領(lǐng)域電子商務(wù)工作經(jīng)驗,3年以上分銷運作及管理經(jīng)驗;

2、熟悉使用各類辦公軟件,有一定數(shù)據(jù)分析能力,能制作分銷運營表及銷售排行分析表;

3、精通電子商務(wù),有線上分銷平臺運營和銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉化妝品b2b渠道銷售模式,了解o2o業(yè)態(tài)形式,具備美妝類目行業(yè)從業(yè)背景;

5、具備嫻熟的化妝品b2b渠道規(guī)劃與運營策劃技能,能根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求,規(guī)劃部門渠道營銷策劃,合理崗位及流程;

6、良好的團隊管理及建設(shè)能力,結(jié)果導(dǎo)向,注重數(shù)據(jù)和量化。

第11篇 渠道合作總監(jiān)崗位職責(zé)要求

職位描述：

一、崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)學(xué)校等渠道的開拓與維護，重點合作客戶的管理、維護和支持服務(wù)；

2.負(fù)責(zé)市場與客戶信息的搜集與分析并及時反饋，提供策略支持和相應(yīng)的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；

3.負(fù)責(zé)代理機構(gòu)和合作院校的各類規(guī)范支持和培訓(xùn)；

4.積極做好負(fù)責(zé)項目的市場宣傳與推廣工作；

二、職位要求：

1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2.具備5年以上工作經(jīng)驗，有合作辦學(xué)渠道經(jīng)歷者優(yōu)先；

3.良好的抗壓能力；

4.具備較強的商談、渠道拓展和交際能力；

5.具備出色的學(xué)習(xí)和協(xié)作精神，擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力。

第12篇 渠道總監(jiān)網(wǎng)崗位職責(zé)

崗位描述 職位描述: 1) 對七魚(網(wǎng)易云旗下saas智能客服云服務(wù))整體渠道業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)渠道銷售目標(biāo)的達成; 2) 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道拓展隊伍的日常管理,團隊培訓(xùn)和激勵; 3) 嘗試渠道拓展模式,規(guī)范渠道拓展及建設(shè)流程,建立渠道體系。 崗位要求 資格要求: 1) 本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,具備2年以上銷售或渠道工作經(jīng)驗,2年以上渠道拓展團隊建設(shè)及管理經(jīng)驗; 2) 2b軟件產(chǎn)品銷售或渠道背景,有互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品銷售或渠道背景者甚佳; 3) 認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品(saas)的趨勢方向,熱愛渠道并具有開拓精神; 4) 積極心態(tài);市場意識敏銳、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、思路清晰、執(zhí)行力強、抗壓并充滿激情。