廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇1
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封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，婚禮策劃方案也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、活動(dòng)策劃方案、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
正文：
一、營銷環(huán)境分析
二、消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析
（一）市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、策劃案、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競爭品牌活動(dòng)的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析、婚慶策劃方案。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）廣告策劃書正文
廣告策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。開業(yè)慶典策劃方案雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)新聞發(fā)布會(huì)策劃方案（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。公司活動(dòng)策劃方案推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
活動(dòng)策略：對(duì)象，活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、房地產(chǎn)營銷策劃方案、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等?；顒?dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。酒店?duì)I銷策劃方案因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，公益活動(dòng)策劃方案推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)。這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
以上就是策劃方案范文請(qǐng)參考。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇2
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nike是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛)，代表著速度+動(dòng)感。nike公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競爭五大步驟。
作為世界著名品牌，nike仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為micheal.jordan推出了其單獨(dú)品牌air jordan。目前，nike幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌，但nike仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
企業(yè)公司的概況
公司簡介
1972 年
nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。
1973 年
全美__米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個(gè)穿nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。
1978 年
nike國際公司正式成立。nike鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
1979 年
第一款運(yùn)用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。
1980 年
nike進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承l(wèi)ocal for local(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。
1996 年
正式在中國成立了全資子公司。nike(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于__年1月作為分公司并入中國區(qū))。
__年5月
nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。
__年7月
nike特邀被冠以放客博士之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。
__年8月
耐克將會(huì)贊助一批代表美國自由籃球文化的街頭炫技籃球少年來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
__年7月 nike特邀被冠以放客博士之稱的nba巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。__年8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國自由籃球文化的街頭炫技籃球少年來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
在中國，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了我夢想大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國3對(duì)3籃球賽、nike高中男子籃球聯(lián)賽、nike青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開賽等活動(dòng)。
二.產(chǎn)品分析
(1) 品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹nike的運(yùn)動(dòng)鞋。
nike公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather)、人造揉皮(synthetic leather)和人造織物(網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber)、硬質(zhì)橡膠(solid rubber)、耐磨橡膠(drc-durable rubber compound)、天然橡膠(natural rubber)、環(huán)保橡膠(regrind)、充氣橡膠(duralon)和黏性橡膠(sticky rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用eva、phylon、pu(polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air ma_、zoom air、total air、tuned air、fle_ible air、dri-f.i.t、therma-f.i.t、clima-f.i.t和storm-f.i.t，這是nike獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。
(2) 主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場。
(3) 口號(hào)：just do it
三.市場分析
(一) 目標(biāo)市場
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明nike的重點(diǎn)市場應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過nike運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示，nike運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場上niike占有很大一部分市場和影響力。但是價(jià)錢卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。81.1%的人雖然愿意花重金來買nike，但是還是覺得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說明nike還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。
(二) 競爭對(duì)手調(diào)查
目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場的競爭是十分激烈的。
我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：
品牌
簡介
市場占有率(百分比)adidas
德國品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的天足概念系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛
27.7%
reebok
英國品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力
20.5%
converse
美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競爭力
13.6%
and1美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等
10.5%
puma
大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者
9.3%
李寧
中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者
8.4%
雙星
價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)
6.9%
其 他 品 牌
3.1%
四.消費(fèi)者分析
(一) 消費(fèi)者總體態(tài)勢：
nike是消費(fèi)者選擇的第一品牌。adidas的市場占有率是27.7%，reebok的市場占有率是20.5%，converse的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。
(二) 消費(fèi)者購買因素：
首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感
，再者就是看中nike品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。
五.廣告策略
一. 廣告目標(biāo)策劃
通過各種媒體進(jìn)行對(duì)nike的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使nike依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場上的領(lǐng)先地位。
二.消費(fèi)市場策略
1. 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。
隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來越高，各體育部門對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來越重視。nike作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買nike。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇3
閱讀小貼士：篇3共計(jì)435個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有146位用戶喜歡。
梅江公園軟廣告策劃書范本
為了提高梅江公園的知名度，吸引更多的游客來梅江公園旅游觀光，推動(dòng)綠色崛起，我準(zhǔn)備為梅江公園做一個(gè)軟廣告。
梅江公園是一個(gè)非常適合旅游和觀光的地方，這里的環(huán)境優(yōu)美，有許多名貴樹木，有新鮮的空氣和迷人的鳥語花香，還能讓人心曠神怡，是一個(gè)人們休閑的好去處。
美中不足的是這里的.衛(wèi)生不是很好，車輛也太多，小偷也有一些，讓人們無法悠閑的散步，所以我提出以下策劃意見：
一、加強(qiáng)對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的重視，多設(shè)立幾個(gè)公共垃圾桶，以便讓人們可隨手把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。
二、再設(shè)立一個(gè)公共廁所，使人們能夠更加方便地大、小便。
三、應(yīng)該禁止大型車輛經(jīng)過梅江公園，確保游客安全，被噪音干擾游客和休閑人群，確保公園有一個(gè)安靜的環(huán)境。
四、加強(qiáng)保衛(wèi)工作，晚上公安的巡邏隊(duì)要加強(qiáng)巡邏，讓游人有安全感。
五、加強(qiáng)公德心教育，愛護(hù)一草一木，營造一個(gè)清潔衛(wèi)生公共環(huán)境，讓游人一到公園就有良好的感覺。
我相信如果能對(duì)這些缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，那么，我們的梅江公園將會(huì)更加地充滿魅力，也會(huì)吸引更多的旅客前來旅游觀光。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇4
閱讀小貼士：篇4共計(jì)3265個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要30分鐘，本模板有168位用戶喜歡。
化妝品銷售的廣告策劃書
化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個(gè)銷售國內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會(huì)努力的：
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)__年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19__年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。__年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。
此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
（1）、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的'消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
（2）、成本價(jià)格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
三、媒介策略：
（一）廣告市場：
全國
（二）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（三）廣告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
2、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。
我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗 現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇5
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第一部分：市場分析
一、 營銷環(huán)境分析
1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場的文化背景
a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
b、 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、 市場概況
(1) 市場的規(guī)模
a、 當(dāng)前市場的銷售額
b、 市場可能容納的最大銷售額
c、 消費(fèi)者總量
d、 消費(fèi)者總的購買量
e、 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、 未來市場規(guī)模的趨勢
(2) 市場的構(gòu)成
a、 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌
b、 各品牌所占據(jù)的市場份額
c、 市場上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
e、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何
(3) 市場構(gòu)成的特性
a、 市場有無季節(jié)性
b、 有無暫時(shí)性
c、 有無其他突出的特點(diǎn)
4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢與劣勢
(3) 重點(diǎn)問題
二、 消費(fèi)者分析
1、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
a、 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
a、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
c、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
d、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
f、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
a、 購買的動(dòng)機(jī)
b、 購買的時(shí)間
c、 購買的頻率
d、 購買的數(shù)量
e、 購買的地點(diǎn)
(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
a、 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
b、 對(duì)本品牌的偏好程度
c、 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
d、 對(duì)本品牌的指名購買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費(fèi)者
(1) 潛在消費(fèi)者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業(yè)
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為
a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
b、 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、 有無新的購買計(jì)劃
d、 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌
(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
b、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 重要問題
(2) 潛在消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢與劣勢
c、 主要問題
(3) 目標(biāo)消費(fèi)者
a、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
b、 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產(chǎn)品分析
1、 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品的性能
a、 產(chǎn)品的性能有哪些
b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇6
閱讀小貼士：篇6共計(jì)2024個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有272位用戶喜歡。
品種的產(chǎn)品個(gè)性。
月餅的消費(fèi)者有團(tuán)購單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展
廣告戰(zhàn)略
1）廣告目標(biāo)
a、進(jìn)一步提高好利來品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求
c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。
d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購銷售
2）廣告對(duì)象：好利來中秋月餅
3）廣告地區(qū)：點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁
4）廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動(dòng)人心，迅速建立“人性化的時(shí)尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣
5）廣告方式：在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等）
問題點(diǎn)
1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯(cuò)，但也暴露出一個(gè)致命的問題，那就是沒有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場空間已逐漸擴(kuò)大，成長為新的利潤點(diǎn)。
解決方案
針對(duì)全國總體市場：
1：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。
2：憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來，家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化。
3：贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會(huì)等，投資一部圍 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對(duì)激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
中國中秋月餅市場的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國內(nèi)競爭隊(duì)伍分為五種：
1）老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2）酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。
3）酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號(hào)召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場。
4）外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費(fèi)群體少。
5）小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。
3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。
4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個(gè)真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個(gè)真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。
消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢
健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的蛋糕點(diǎn)心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。
學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。
月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰。要發(fā)掘各類繞月餅（如千里傳音） 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，（元旦后）
廣告策略
根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式。分為日常（及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán)圓”，高檔（以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷）等
1在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康，以往的色調(diào)也行。
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上）
3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（可以制作系列海報(bào)，畫面溫馨自然）
4、影視廣告（高雅的環(huán)境，溫馨的畫面）
5，報(bào)紙廣告（新產(chǎn)品的上市）
6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎(jiǎng)品和商品。
媒體策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺(tái)如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。
3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)fiash幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。）
廣告預(yù)算分配
電視及網(wǎng)絡(luò)將花__萬元人民幣
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇7
閱讀小貼士：篇7共計(jì)597個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有284位用戶喜歡。
廣告創(chuàng)意策劃基本原理介紹
在某一特定環(huán)境下，人們以知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、判斷為基點(diǎn)，通過親身的感受和直觀的體驗(yàn)而閃現(xiàn)出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質(zhì)，可以讓人有一種假設(shè)性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實(shí)際上是因思想集中、情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種創(chuàng)造能力，即創(chuàng)意。
1、創(chuàng)意策劃的基本原理
2、創(chuàng)意策劃的重要條件：
(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——?jiǎng)訖C(jī)、目的';
(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎(chǔ)——知識(shí)積累;
(3)創(chuàng)意策劃方法的過程——選擇性、可變性;
(4)創(chuàng)意策劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設(shè);
3、創(chuàng)意策劃的定律：
創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)
4、創(chuàng)意策劃的種類：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;
(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;
(5)創(chuàng)意原子彈——?jiǎng)?chuàng)意裂變法;
(6)氫彈創(chuàng)意法——?jiǎng)?chuàng)意大聚變風(fēng)暴法;
(7)意場感應(yīng)法——上山下鄉(xiāng)法;
(8)創(chuàng)意魔牌——?jiǎng)?chuàng)意游戲法;
(9)集中導(dǎo)向法——綜攝法;
(10)頭腦風(fēng)暴法——“bs”法;
5、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：
(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強(qiáng)問題意識(shí)，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。
(2)確定問題：確定問題的目標(biāo)、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、目的。
(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標(biāo)、動(dòng)機(jī)，搜索與創(chuàng)意動(dòng)機(jī)有關(guān)的資料。
(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細(xì)節(jié)(聚焦目標(biāo)、分化問題、把握要點(diǎn)、擴(kuò)展重點(diǎn))，尋找問題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進(jìn)行思考組合。
(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實(shí)施。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇8
閱讀小貼士：篇8共計(jì)1240個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有298位用戶喜歡。
第一部分 創(chuàng)意背景
1、 丟水壺現(xiàn)象概述
水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
2、 創(chuàng)意原型
有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
第二部分 廣告策略
一、廣告目標(biāo)
偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
二、廣告對(duì)象
前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
三、廣告主題
丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
四、廣告策略
1、廣告目標(biāo)對(duì)象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人
2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
五、廣告創(chuàng)意
1、 故事梗概：
以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線，水壺本來同屬一個(gè)人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺(tái)詞。(詳情見腳本) 臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
2、形象設(shè)計(jì)：
手很纖細(xì)的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，手很粗糙的男子
3、廣告形式：
(1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)
(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)
(3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)
六、廣告媒體選擇
1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價(jià)比高。主要可以選擇bbs論壇、、qq空間、微博等方式進(jìn)行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進(jìn)行flash動(dòng)畫播放宣傳
2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、電視 對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
4、頻率分配
網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。
七、廣告評(píng)估
采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇9
閱讀小貼士：篇9共計(jì)1119個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有108位用戶喜歡。
廣告策劃就業(yè)前景
隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)商品的日益豐富使得商品之間的競爭越來越激烈。加上計(jì)算機(jī)的發(fā)展推動(dòng)了，信息化不斷提高，廣告設(shè)計(jì)在商品促銷、企業(yè)競爭中起著決定性作用。越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，擁有好的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要進(jìn)行必要的廣告宣傳才能讓企業(yè)產(chǎn)生更好的效益。想要進(jìn)行廣告宣傳，就需要廣告設(shè)計(jì)師;就像只要有讀者，就需要報(bào)刊、雜志、書籍，就需要美術(shù)編輯;只要有交通，就需要戶外廣告宣傳，路牌、站牌、地鐵、站臺(tái)等這些都需要廣告設(shè)計(jì)的專業(yè)人員。
所以，廣告設(shè)計(jì)的技能人員在需求不斷增加的現(xiàn)狀下，錢途無限光明。但從2008年中國廣告經(jīng)營總收入超過5000億元來看，中國傳媒經(jīng)濟(jì)的`重要指標(biāo)之一廣告業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)。雖然金融危機(jī)給全球廣告行業(yè)帶來了較大影響，但得益于中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，中國廣告行業(yè)受到的影響并不大，350億美元的廣告市場成為全球的一個(gè)新亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅以廣告設(shè)計(jì)專業(yè)為例，目前北京市就有幾千家已經(jīng)登記注冊(cè)的廣告公司，每年對(duì)平面設(shè)計(jì)、三維動(dòng)畫設(shè)計(jì)等廣告設(shè)計(jì)類it人才的需求量一直非?？捎^。如果再加上各種化妝品公司、印刷廠和大量企業(yè)對(duì)廣告設(shè)計(jì)類人才的大量需求，那么廣告設(shè)計(jì)類人才的缺口就至少高達(dá)上萬名。此外，隨著房地產(chǎn)業(yè)、室內(nèi)裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展，形形色色的家居裝飾公司數(shù)量也越來越多，電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)外設(shè)計(jì)等專業(yè)的it人才需求量一直都在呈迅速上升的趨勢。
平面設(shè)計(jì)師的薪金待遇處位于國內(nèi)高收入職位的前十名之列。目前，一名優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師的平均月薪在3000-4000元左右，若有能力勝任更高的職位，如設(shè)計(jì)部門主管、創(chuàng)意部門總監(jiān)等，其平均月薪一般不會(huì)低于6000-8000元人民幣。
畢業(yè)生可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設(shè)計(jì)公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作。就業(yè)職位包括設(shè)計(jì)助理、平面設(shè)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)總監(jiān)。從事平面設(shè)計(jì)工作，技術(shù)難度較低，應(yīng)用面也比較廣，相應(yīng)的人才供給和需求都比較旺。與之相關(guān)的報(bào)紙、雜志、出版、廣告等行業(yè)的發(fā)展一直呈旺盛趨勢，目前就業(yè)前景還不錯(cuò)。
廣告?zhèn)髅皆O(shè)計(jì)是近十年來逐步發(fā)展起來的新興復(fù)合性職業(yè)，涉及面非常廣泛而且發(fā)展極為迅速。它涵蓋的職業(yè)范疇包括：商業(yè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、商業(yè)展示設(shè)計(jì)、商業(yè)廣告設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)插畫、標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)ci設(shè)計(jì)等。
椐多家權(quán)威媒體報(bào)道：廣告媒體設(shè)計(jì)人員，在他們畢業(yè)后的薪金待遇基本處位于國內(nèi)高收入職位的前十名之列。
另一方面，隨著it軟件的開發(fā)量越來越大，對(duì)于界面設(shè)計(jì)人員的需求則更為突出，這一點(diǎn)從各大求職網(wǎng)站中的招聘廣告中可以看到，尤其是對(duì)于既懂編程又懂界面設(shè)計(jì)的復(fù)合性人才更是情有獨(dú)鐘，這一點(diǎn)應(yīng)引起廣大it人士的注意
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇10
閱讀小貼士：篇10共計(jì)1716個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有210位用戶喜歡。
一前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個(gè)概括的了解。二市場分析市場分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容：
1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況：
2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)；這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何？
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。三產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素，可分為：1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。四銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對(duì)手銷售狀況：分析主要競爭對(duì)手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。五企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。
3、銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等；
4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。
6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。(七)阻礙分析根據(jù)上面對(duì)市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。八廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、ｐｏｐ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。十媒介戰(zhàn)略根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對(duì)象。包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。十一廣告預(yù)算分配必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入。包括
1、調(diào)研、策劃費(fèi)；
2、廣告制作費(fèi)；
3、媒介使用費(fèi)；
4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；
5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。十二廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。十三廣告效果預(yù)測預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法。怎樣寫一份完整廣告策劃書飛雪
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇11
閱讀小貼士：篇11共計(jì)2557個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有114位用戶喜歡。
陜西省第十九屆“校園之春”大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié) ——廣告藝術(shù)節(jié)活動(dòng)策劃書
陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆“校園之春”陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動(dòng)之一，是面向全省大學(xué)生的一項(xiàng)群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實(shí)踐活動(dòng)。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽為主體舉辦一系列活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下：
一、活動(dòng)名稱：
第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)
二、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：____陜西省委教育工委、共青團(tuán)陜西省委
陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)
承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院
協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì)、陜西學(xué)生在線
三、活動(dòng)內(nèi)容：
本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競賽篇、法苑篇、對(duì)話篇。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí)，引入以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及生動(dòng)的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。
ⅰ、競賽篇
一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”
大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。
主題釋義：在當(dāng)代，藝術(shù)與生活最緊密的狀態(tài)就是設(shè)計(jì)藝術(shù)活動(dòng)。我們倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)藝術(shù)應(yīng)當(dāng)是體現(xiàn)當(dāng)代設(shè)計(jì)者對(duì)中國本土設(shè)計(jì)文化發(fā)展的思考。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應(yīng)該理性地認(rèn)識(shí)遵循文化的共同準(zhǔn)則與追索個(gè)性化特質(zhì)的關(guān)系，從而為維護(hù)世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚(yáng)我國新的設(shè)計(jì)文化形態(tài)而努力。通過設(shè)計(jì)，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質(zhì)，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新觀念。
二、參賽資格：
陜西省全日制普通高等學(xué)校（含民辦高校）的在校本?？茖W(xué)生（含碩士、博士研究生）。
三、參賽作品類別：
a 平面廣告作品(包括報(bào)紙、雜志、招貼廣告作品)
b 動(dòng)漫廣告作品
四、作品規(guī)格及要求：
a 平面廣告作品：
①尺寸統(tǒng)一為a3（297×420mm）規(guī)格。
②電子作品一份。（存儲(chǔ)格式為_.tif，300dpi精度，rgb顏色模式）
③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）
④系列作品不得超過4幅。
b 動(dòng)漫廣告作品：
①動(dòng)漫廣告（二維、三維動(dòng)畫或flasf作品）采用swf文件格式，一式兩份。
②文件不超過3mb，時(shí)間60秒之內(nèi)，配音樂。
③作品片頭僅附作品名稱，不得出現(xiàn)作者姓名單位。
五、作品收集：
①以學(xué)校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（dvd由承辦學(xué)校提供）
②每幅作品建立一個(gè)文件包，文件包命名為作品名稱、學(xué)校、系別、作者。
③在截止日期以前將光碟與報(bào)名表一同交與承辦單位進(jìn)行評(píng)選。
六、參賽要求：
①大賽以學(xué)校為單位由學(xué)校團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送組委會(huì)辦公室。不受理個(gè)人報(bào)送的作品。
②參賽選手需填寫2張報(bào)名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。
③參賽選手要認(rèn)真填寫報(bào)名表，內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確，不得涂改。報(bào)名表須加蓋所在校團(tuán)委公章。
④作品展示部分不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號(hào)。
⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報(bào)名表一并報(bào)送（光盤上必須標(biāo)明作者學(xué)校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品，可存儲(chǔ)在同一張光盤中。
⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報(bào)名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導(dǎo)教師只限1人。
⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權(quán)問題由作者負(fù)責(zé)）。
七、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)
本著公平、公正、公開的原則，專家評(píng)委按照以下評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)定：作品滿分為50分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題內(nèi)容突出 10分
公益性 10分
創(chuàng)意性 10分
文化/藝術(shù)性 10分
視覺感受 10分
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)審：
大賽獎(jiǎng)勵(lì)參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎(jiǎng)3%、二等獎(jiǎng)7%、三等獎(jiǎng)10%、優(yōu)秀獎(jiǎng)15%。另設(shè)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)若干。
全部參賽作品由大賽組委會(huì)組織專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果將于__年五月中下旬公布，并舉行頒獎(jiǎng)儀式。
九、 活動(dòng)流程：
3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報(bào)名表、光碟和宣傳品。
4月底征集作品。
5月中旬進(jìn)行作品分類并組織專家評(píng)選。
5月下旬進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式暨獲獎(jiǎng)作品展覽。
十、 截稿時(shí)間：
交稿時(shí)間：__年4月30日至5月10日。
十一、聯(lián)系方法：
大賽組委會(huì)設(shè)在西安美術(shù)學(xué)院團(tuán)委辦公室
地址：西安市含光路100號(hào)（郵編：710065）西安美術(shù)學(xué)院團(tuán)委轉(zhuǎn)陜西省大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)
聯(lián)系電話：029—88256315
ⅱ、法苑篇
為了進(jìn)一步貫徹《____中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》，推進(jìn)校園文化建設(shè)，活躍校園文化生活，宣傳法律知識(shí)，促進(jìn)法制進(jìn)程，本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”將舉辦以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及“模擬法庭”演示等活動(dòng)，使廣大青年、學(xué)生在提高美術(shù)專業(yè)技能的同時(shí)，能夠知法、守法，并能正確運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。
一、 學(xué)院大講堂系列講座
邀請(qǐng)西北政法大學(xué)民商法學(xué)院專家教授，為在校學(xué)生舉辦2—3場以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座。
時(shí) 間：5月中旬
地 點(diǎn)：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
二、 “模擬法庭”現(xiàn)場演示
“模擬法庭”是展現(xiàn)法律文化的很好方式，也是學(xué)生熟悉法庭中的各項(xiàng)程序和各種角色特點(diǎn)有效途徑。本屆藝術(shù)節(jié)將邀請(qǐng)西北政法大學(xué)的同學(xué)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案件為原型，為在校大學(xué)生模擬演示庭審過程，使廣大青年、學(xué)生提高法律意識(shí)，能夠知法、守法，并能正確運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。
時(shí) 間：5月中、下旬
地 點(diǎn)：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
ⅲ、對(duì)話篇
為增進(jìn)高校與用人單位之間的溝通和了解，更有效地提畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，本屆藝術(shù)節(jié)將邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話，通過學(xué)術(shù)沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學(xué)生的視野，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作。
時(shí) 間：5月下旬
地 點(diǎn)：西安美術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳、西部美術(shù)館
第十九屆“校園之春”陜西省
大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)大賽組委會(huì)
二○○八年三月二十六日
__年陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)報(bào)名表
編號(hào)： 參賽
類別 □平面廣告 □動(dòng)漫廣告
作品 名稱 篇 幅 設(shè)計(jì)者
資料 姓名 所在院校 性 別
身 份 □研究生 □本科生 □專科生
聯(lián)系電話 電子郵箱
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇12
閱讀小貼士：篇12共計(jì)10557個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長27分鐘，朗讀需要53分鐘，中速朗讀71分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要96分鐘，本模板有226位用戶喜歡。
以下是廣告公司策劃書范文推薦大家參閱；
目錄
一 市場分析……………………………………………………………………
(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………
(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………
(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
(一)佳潔士-節(jié)約牙膏分析…………………………………………
(二)競爭對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
(一)高露潔………………………………………………………………
(二)中華………………………………………………………………
(三)冷酸靈………………………………………………………………
五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
(一)營銷目標(biāo)…………………………………………………………
(二)市場策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………
八 效果預(yù)測、評(píng)估……………………………………………………
附：電視廣告腳本
消費(fèi)者市場調(diào)查問卷
廣告策劃書
'佳潔士-節(jié)約'牙膏廣告策劃案
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2024-2024財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
'佳潔士-節(jié)約'牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為'佳潔士-節(jié)約'牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷售與廣告分析
企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評(píng)估-實(shí)施策略
一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 2024 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2024 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 2024 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：
第一階段( 1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常
第三階段( 1996~2024 年)：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 ' 中華 ' 和 ' 美加凈 ' 的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2024 年更是增加到了 6 席。而 ' 藍(lán)天六必治 ' 、 ' 芳草 ' 、 ' 兩面針 ' 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份
第四階段( 2024 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破
' 冷酸靈 ' 、 ' 田七 ' 、 ' 藍(lán)天六必治 ' 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 ' 中老年口腔護(hù)理 ' 和 ' 中草藥護(hù)理 ' 等細(xì)分市場上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 ' 中華 ' 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?hellip;…
2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析
牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：
國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：
1。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 ' 價(jià)廉物美 ' 了。
2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析
( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。
(四)市場發(fā)展趨勢分析
目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常
外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。
中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。
牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測所得，2024年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個(gè)中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2024年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。
從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，2024年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)2024年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，2024年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。
報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2024年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。
(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢
幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二: 產(chǎn)品分析
(一)'佳潔士-節(jié)約'牙膏分析
我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)
(二)競爭對(duì)手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克
天然水果香型 預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克
水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣
中草藥 預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣
長效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣
金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素cagp 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新
3藍(lán)田六必治牙膏
綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血
中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型
全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀
1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。
十四年來，寶潔公司一貫奉行生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。
寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。
寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。
在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守取諸社會(huì)，用諸社會(huì)的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀
a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品
2)價(jià)格定位:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,全國各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 ' 沒有蛀牙 ' 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 ' 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 ' 牙醫(yī) ' 對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了 ' 牙科專家 ' 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ' 商標(biāo)使用許可 ' 的合作方式，租賃了 ' 中華 ' 的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 ' 中華 ' 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2024 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： ' 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ' ，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 ' 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 ' 的口號(hào)，以及 ' 大象篇 ' 、 ' 立起篇 ' 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
1營銷目標(biāo)
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買
2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉
2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年
3)廣告主題：佳潔士-使節(jié)約
六 廣告表現(xiàn)
1 .非媒介
1)針對(duì)青少年：
(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。
(2)在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員(例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等)
(3)節(jié)假日兒童自己購買佳潔士-牙膏兒童裝，可以半價(jià)購買(銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站)
2)針對(duì)青年
(1)產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。
2 . 媒介
1)電視 : (全國性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8
(地方性) 北京電視臺(tái) 、 青島電視臺(tái) 、 哈爾濱電視臺(tái) .
2)報(bào)紙 : (專業(yè)類) <<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>;>; 、 <<少兒導(dǎo)報(bào)>;>; 等;
(綜合類) <<中國電視報(bào)>;>; 、 <<青年報(bào)>;>; 、 <<打工報(bào)>;>;、 地區(qū)性日?qǐng)?bào)、 地區(qū)性晚報(bào)等.
3)雜志 : (專業(yè)類) <<銷售與市場>;>; 等;
(綜合類) <<少男少女>;>; 、 <<讀者>;>; 、 <<意林>;>; 、 <<青年文摘>;>; 等
4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場的路牌 .燈箱和車身.
5)媒體廣告預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣
合計(jì):65萬元人民幣
七 公關(guān)營銷策略
(一)目的
公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解'寶潔',讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議.
(二)活動(dòng)策劃
1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)(以'提倡節(jié)約新起點(diǎn)'為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種'新起點(diǎn)'的誕生);
2.牙膏試用(向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳提倡節(jié)約新起點(diǎn)為主題。
八 效果預(yù)測、評(píng)估
售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹佳潔士-節(jié)約牙膏
售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估
附：電視廣告腳本
消費(fèi)者市場調(diào)查問卷
佳潔士-節(jié)約牙膏電視廣告腳本系列
佳潔士-節(jié)約牙膏(兒童篇)
畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：牙膏沒有了，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉(zhuǎn)鏡頭：多啦a夢拼命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦a夢走到大熊旁邊說：你為什么要把牙膏仍掉，牙膏用完了大熊說道，多啦a夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?多啦a夢說到：你看看有沒有，要是沒有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你，你相成為好孩子嗎?大熊說道：我想，我想!那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人。
畫面四：佳潔士，始節(jié)約。
佳潔士-節(jié)約牙膏(青年篇)
畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈，一個(gè)男青年在燈光下寫著東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局?不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時(shí)侯(開始回憶小時(shí)侯)。
畫面四：牙膏還沒完，我喊： 媽媽，沒有牙膏了，媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，我很不高興的說了聲：知道了，媽媽說：你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了
畫面六：佳潔士，始節(jié)約
消費(fèi)者市場調(diào)查問卷
本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)佳潔士-節(jié)約牙膏的喜愛程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫，謝謝您對(duì)我們工作的支持。
一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：
1您覺得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?
a應(yīng)當(dāng) b不應(yīng)當(dāng) c隨便
2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?
a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象
3你喜歡佳潔士-節(jié)約牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎?
a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象
4你喜歡佳潔士-節(jié)約牙膏的那種香型?
a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡
5你覺得佳潔士-節(jié)約牙膏的價(jià)格怎么樣?
a高 b不高 c還可以
6你能夠買到佳潔士-節(jié)約牙膏嗎?
a能 b不能
7你喜歡什么時(shí)候購買?
a節(jié)假日 b促銷 c沒有牙膏的時(shí)候
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇13
閱讀小貼士：篇13共計(jì)721個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀5分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要7分鐘，本模板有166位用戶喜歡。
大學(xué)生公益廣告設(shè)計(jì)大賽校園活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)目的：
提高我校大學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)。充分結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢，為公益事業(yè)盡微薄之力、為校園各項(xiàng)設(shè)施，如保護(hù)設(shè)施、節(jié)約資源、改善和美化生活環(huán)境等發(fā)揮持久和實(shí)質(zhì)性的效用。
二、活動(dòng)主題：
公益廣告設(shè)計(jì)大賽
三、活動(dòng)時(shí)間：11月23日
四、地點(diǎn)：待定
五、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
六、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽（隊(duì)伍人數(shù)不限）
七、參賽須知：
1、作品及參賽要求：
能夠反映各項(xiàng)公益事業(yè)，突出“公益”，如：道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、希望工程、尊重知識(shí)、權(quán)益保護(hù)、安全等方面。以盡可能多的形式放映生活中的各種小細(xì)節(jié)，真實(shí)深刻。為突出主題要求沒幅作品上必須有相應(yīng)的主題或校園文明標(biāo)語、宣傳語。作品尺寸大小不限。
同時(shí)、當(dāng)播放參賽作品時(shí)，必須由一名選手對(duì)其作品進(jìn)行解說。以便評(píng)委們更好的.理解作品的的意境、發(fā)現(xiàn)作品的閃光點(diǎn)。
2、作品形式：
a類（電腦設(shè)計(jì)類）：同學(xué)們可以自由運(yùn)用flash（動(dòng)態(tài)制作軟件）、powerpoint（幻燈片）、word等軟件進(jìn)行制作。
b類（手繪類）：如海報(bào)、宣傳畫、粘貼畫等。
3、評(píng)分細(xì)節(jié)：
a類（電腦設(shè)計(jì)類）：
a、突出某個(gè)主題，并有一定的創(chuàng)新性（2分）
b、演繹生動(dòng)，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（3分）
c、flash、powerpoint或word等制作出來的作品畫面精美流暢。（3分）
d、有良好的背景設(shè)置，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的氛圍（2分）
b類（手繪類）：
a、創(chuàng)意好，整體效果佳（3分）
b、美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真（2分）
c、作品突出某個(gè)主題，能很好的啟發(fā)觀眾，引起共鳴（3分）
d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（2分）
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a、b類參賽作品分別設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)為院團(tuán)委學(xué)生會(huì)創(chuàng)新部所有。
外語外貿(mào)學(xué)院學(xué)生會(huì)創(chuàng)新部
二o__年十月五日
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇14
閱讀小貼士：篇14共計(jì)1701個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要16分鐘，本模板有169位用戶喜歡。
一、前言
____一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是____的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時(shí)，____也開拓其男士市場，不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚，現(xiàn)在的____已不僅僅是女士的專利了。做好____的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的____的品牌形象。有助于提提高_(dá)___在消費(fèi)者心中的地位。
二、市場分析
1、市場前景
數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元)，而法國是130歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年，國內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔，然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對(duì)市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。____近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!
2、競爭對(duì)手
____的主要競爭對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競爭對(duì)手包括相對(duì)____更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，歐萊雅、妮維維、____三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度
調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，____主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時(shí)尚，追求健康，所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。
三、廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
____定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3、媒體選擇
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略
____廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
a平面廣告文案
標(biāo)題：____、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對(duì)美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文：____，男士護(hù)膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的`全新感受。
b、電視廣告文案
口號(hào)：愛他、就給他____！
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出____，放在男士辦公桌上，并說：“對(duì)自己好點(diǎn)，生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手，兩人深情對(duì)望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯(cuò)?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮腳___“相信你一定可以的?！?/p>
畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”
畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動(dòng)。
四、廣告計(jì)劃
1、廣告目標(biāo)
針對(duì)男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時(shí)間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標(biāo)市場
年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。
4、廣告費(fèi)用預(yù)算
1）廣告制作費(fèi)用5萬元
2）廣告媒介費(fèi)用58萬元
3）其他所需費(fèi)用15萬元
費(fèi)用總額78萬元
五、效果預(yù)測
通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi)，將____的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加____的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇15
閱讀小貼士：篇15共計(jì)2995個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有240位用戶喜歡。
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價(jià)格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2.消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
（一）廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國
（三）廣告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》
《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇16
閱讀小貼士：篇16共計(jì)1510個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有236位用戶喜歡。
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一：背景概述：
樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。
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窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無限愜意。
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品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn); 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!
二：市場分析：
★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產(chǎn)量在2024年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到2024年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
★ 在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。
經(jīng)過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來2024年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國。
同時(shí)，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
2024年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。
三：消費(fèi)者分析：
隨著消費(fèi)者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃冰琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。
消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點(diǎn)是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會(huì)擔(dān)心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇17
閱讀小貼士：篇17共計(jì)553個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有202位用戶喜歡。
活動(dòng)主題：
廣播愛心，傳遞公益
活動(dòng)背景：
在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘公益廣告的重要性。從我們牙牙學(xué)語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。
眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會(huì)之旅。身為大學(xué)生的我們需要這樣的關(guān)愛，也需要?jiǎng)?chuàng)造這樣的關(guān)愛。就讓我們舞動(dòng)自己的雙手，為世界點(diǎn)亮一盞耀眼的明燈吧！
活動(dòng)目的：
為積極響應(yīng)社團(tuán)文化節(jié)，我們從大學(xué)生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價(jià)值觀的基礎(chǔ)上提升大學(xué)生審美能力，開發(fā)其創(chuàng)造性。
活動(dòng)具體過程：
預(yù)期分為初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。其中初賽時(shí)可以指導(dǎo)有希望進(jìn)入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進(jìn)行，讓所有選手做觀眾，評(píng)出具有深刻意義的作品。
活動(dòng)形式：
由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。
活動(dòng)時(shí)間：
社團(tuán)文化節(jié)期間
活動(dòng)對(duì)象：
臺(tái)州學(xué)院全體學(xué)生
活動(dòng)策劃主辦方：
希望愛心社
活動(dòng)預(yù)期：
希望能看到設(shè)計(jì)新穎，富含道德與愛的作品，深化大學(xué)生的價(jià)值觀建設(shè)。
希望愛心社
__年10月26日
雖然在社團(tuán)文化節(jié)當(dāng)中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風(fēng)而逝。
也許它還有許多待改進(jìn)的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個(gè)角落發(fā)亮。
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇18
閱讀小貼士：篇18共計(jì)362個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有216位用戶喜歡。
1、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
七、注意事項(xiàng)：
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。
協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高_(dá)0.4米長,設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問。 策劃：張嘉城
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇19
閱讀小貼士：篇19共計(jì)1433個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有194位用戶喜歡。
導(dǎo)語：廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面是小編整理提供的廣告策劃書的模板。歡迎大家閱讀。
完整的廣告策劃書(模板)
封 面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告
策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢： 產(chǎn)業(yè)狀況
總體的消費(fèi)態(tài)勢 消費(fèi)趨勢
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場和銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ 羽西
這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個(gè)市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時(shí)性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)
購買的時(shí)間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計(jì)劃？
有無可能改變計(jì)劃購買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？
廣告策劃書結(jié)構(gòu)組成及范文 篇20
閱讀小貼士：篇20共計(jì)2128個(gè)字，預(yù)計(jì)默讀時(shí)長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴(yán)肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有214位用戶喜歡。
一、概述
這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：
1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)ci系統(tǒng)、vi設(shè)計(jì)與制作）；
2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
3、公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
6、其他：畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊(cè)等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。
二、市場情況分析
當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。
不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價(jià)為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料；
2、創(chuàng)作：按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)；
3、報(bào)價(jià)：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)；
4、完稿：將文字、圖案、報(bào)價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊(cè)；
5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋；
6、跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；
7、實(shí)施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；
8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時(shí)將票據(jù)遞交到客戶，并落實(shí)款項(xiàng)事宜；
9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時(shí)可做為公司的業(yè)績保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人；
2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報(bào)價(jià)；
3、文案：撰寫文字內(nèi)容；
4、設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；
5、實(shí)施：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執(zhí)行；
6、財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各種款項(xiàng)的收入和支出。
注：以上分工可兼項(xiàng)。
五、人員情況分析
1、客服（ae）：主要職責(zé)是對(duì)外接單，固定1-2人；
2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；
3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。
4、設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；
5、實(shí)施：主要職責(zé)是活動(dòng)的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；
6、財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)1人，可請(qǐng)兼職；
7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；
綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請(qǐng)人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問題。
六、場地情況分析
1、規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；
2、位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
1、電腦2臺(tái)：一臺(tái)配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計(jì)；一臺(tái)配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機(jī)）
2、打印機(jī)一臺(tái)：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；
3、掃描儀一臺(tái)：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；
4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：用來拍照，制作效果圖；
5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等；
6、活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；
7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
1、目標(biāo)：
1）政府各部門的會(huì)議、咨詢活動(dòng)，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等；
2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會(huì)等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)；
3）承接畫冊(cè)、文件整理等；
4）策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動(dòng)、體育類競賽等；
5）其他制作類項(xiàng)目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；
2、方法：
1）收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊(cè)或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實(shí)力；
2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開展新的客戶；
3）必要的時(shí)候可以刊登一些廣告；
4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；
九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)分析
1、精確把握好報(bào)價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無依據(jù)估價(jià)；
2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找?guī)准夜?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作；
3、報(bào)價(jià)時(shí)，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
十、投資金額分析（以3個(gè)月為周期）
1、場地租金10000元
2、辦公用品3000元
3、電腦2臺(tái)7000元
4、打印機(jī)1臺(tái)800元
5、掃描儀1臺(tái)600元
6、傳真機(jī)1臺(tái)1000元
7、電話1臺(tái)800元（含寬帶）
8、注冊(cè)費(fèi)3000元
9、其他用品20__元
10、流動(dòng)資金40000元
11、合計(jì)6820__
十一、工作開展步驟
1、市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項(xiàng)目見附表；（一周時(shí)間）
2、公司注冊(cè)：（10天）
3、公司籌備：落實(shí)廠地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）
4、尋找供應(yīng)商：落實(shí)各種物料的供應(yīng)商（一周時(shí)間）
5、業(yè)務(wù)開展：
注：以上工作可同步進(jìn)行。
