廣告策劃書作用 篇1

閱讀小貼士：篇1共計801個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有249位用戶喜歡。

1.在廣告公司內(nèi)部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結(jié)束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內(nèi)容和結(jié)果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。

2.廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結(jié)果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3.對于整個廣告活動，經(jīng)過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權(quán)責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度;

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

廣告策劃書作用 篇2

閱讀小貼士：篇2共計3748個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要19分鐘，中速朗讀25分鐘，在嚴肅場合朗讀需要35分鐘，本模板有189位用戶喜歡。

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

·總體的經(jīng)濟形勢

·總體的消費態(tài)勢

·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

·企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

·企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

·整個市場的銷售額

·市場可能容納的最大銷售額

·消費者總量

·消費者總的購買量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化

·未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

·各品牌所占據(jù)的市場份額

·市場上居于主要地位的品牌

·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？

（3）市場構(gòu)成的特性：

·市場有無季節(jié)性？

·有無暫時性？

·有無其他突出的特點？

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

·現(xiàn)有的消費時尚

·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

·現(xiàn)有消費者的總量

·現(xiàn)有消費者的年齡

·現(xiàn)有消費者的職業(yè)

·現(xiàn)有消費者的收入

·現(xiàn)有消費者的受教育程度

·現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

·購買的動機

·購買的時間

·購買的頻率

·購買的數(shù)量

·購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

·對產(chǎn)品的喜愛程度

·對本品牌的偏好程度

·對本品牌的認知程度

·對本品牌的指名購買程度

·使用后的滿足程度

·未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

·總量

·年齡

·職業(yè)

·收入

·受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

·有無新的購買計劃？

·有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

·潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調(diào)查

（1）潛在消費者：

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

（2）目標消費者：

·目標消費群體的特性

·目標消費群體的共同需求

·如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

·產(chǎn)品的性能有哪些？

·產(chǎn)品最突出的性能是什么？

·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

·消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

·產(chǎn)品的主要原料是什么？

·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

·消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？

·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

·在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

·在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

·在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

·在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

·企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

·企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？

·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

·消費者認為產(chǎn)品形象如何？

·消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

·消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

·產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預期定位：

·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？

·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

·消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

·消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

·消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

·產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

·產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

（5）產(chǎn)品定位：

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

·市場占有率

·消費者認識

·企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

·主要的競爭對手是誰？

·競爭對手的基本情況

·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

·競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

·開展的時間

·開展的目的

·投入的費用

·主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

·廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

·目標市場的特性如何？

·有何合理之處？

·有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

·訴求對象是誰

·訴求重點如何

·訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

·廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

·廣告在消費者認知方面有何效果？

·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

·廣告在消費者行為方面有何效果？

·廣告在直接促銷方面有何效果？

·廣告在其他方面有何效果？

·廣告投入的效益如何？

8、總結(jié)。

·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容

·企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場：

·市場的特性

·市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

·重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

·從消費者需求的角度

·從產(chǎn)品競爭的角度

·從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

·媒介選擇的依據(jù)

·選擇的主要媒介

·選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

·在各目標市場的開始時間

·廣告活動的結(jié)束時間

·廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

·平面設計

·文案

·電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)研

廣告策劃書作用 篇3

閱讀小貼士：篇3共計597個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有299位用戶喜歡。

廣告創(chuàng)意策劃基本原理介紹

在某一特定環(huán)境下，人們以知識、經(jīng)驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現(xiàn)出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質(zhì)，可以讓人有一種假設性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是因思想集中、情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種創(chuàng)造能力，即創(chuàng)意。

1、創(chuàng)意策劃的基本原理

2、創(chuàng)意策劃的重要條件：

(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——動機、目的';

(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎——知識積累;

(3)創(chuàng)意策劃方法的過程——選擇性、可變性;

(4)創(chuàng)意策劃實現(xiàn)的關鍵——聯(lián)想、假設;

3、創(chuàng)意策劃的定律：

創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)

4、創(chuàng)意策劃的種類：

(1)超序相干法——天馬行空法;

(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;

(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;

(5)創(chuàng)意原子彈——創(chuàng)意裂變法;

(6)氫彈創(chuàng)意法——創(chuàng)意大聚變風暴法;

(7)意場感應法——上山下鄉(xiāng)法;

(8)創(chuàng)意魔牌——創(chuàng)意游戲法;

(9)集中導向法——綜攝法;

(10)頭腦風暴法——“bs”法;

5、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：

(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產(chǎn)生好奇心。

(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。

(3)尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創(chuàng)意動機有關的資料。

(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(jié)(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點)，尋找問題的新表述形式。

(5)生成思路和選擇思路。

(6)進行思考組合。

(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實施。

廣告策劃書作用 篇4

閱讀小貼士：篇4共計1138個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有252位用戶喜歡。

一、前言

本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從__6年開始慢慢成為熱點之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領域都處于領先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機。

二、廣告商品

海爾平板液晶電視

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。

四、市場背景分析

（一）目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有sony，三星，lg等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

五、廣告期間

__年7月——__年7月

六、廣告區(qū)域

全國各大城市

七、廣告對象

一般大眾家庭

八、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

（一）市場營銷目標：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。

（二）產(chǎn)品定位：

（三）產(chǎn)品分析：

（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2、針對目前公交車將普及ivtv電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語：海爾平板液晶電視，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。

廣告策劃書作用 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2074個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有218位用戶喜歡。

公司廣告策劃書

____醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約__的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的__，而我國這一比例尚不足__。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的__公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、__產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2、__公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到__，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。__廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使__產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固__產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對__產(chǎn)品的信心，讓社會了解__的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實力等。

（2）強調(diào)__的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術(shù)中心，領銜藥包材技術(shù)潮流；

代表當今世界先進水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝，品質(zhì)與服務的保證

____醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設計、制作、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調(diào)獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應專題文章的原則，建議20__年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版10_8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫(yī)藥報：頭版10_8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國醫(yī)藥報：__萬元

1.硬廣告，一版10_8.5cm套紅，每次收費標準__元，優(yōu)惠價格__元，全年12次，計__萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準__元，優(yōu)恵價__元。

中國中醫(yī)藥報：__萬元

第一版10_8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準__元，優(yōu)恵價__元，全年12次，計__萬元。

中國藥業(yè)雜志：__萬元

彩色插頁每次__元，優(yōu)惠價__元，全年6次，計__萬元。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：__萬元/年

彩色整版頁每次__元（含不確定因素），全年10次，計__萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用__萬元

（2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用__萬元

五、20__年__廣告總體經(jīng)費預算：__萬元

廣告策劃書作用 篇6

閱讀小貼士：篇6共計393個字，預計默讀時長1分鐘，朗讀需要2分鐘，中速朗讀3分鐘，在嚴肅場合朗讀需要4分鐘，本模板有132位用戶喜歡。

婚慶公司結(jié)婚策劃廣告的宣傳標語

1.你的幸福由我策劃。

2.演繹精彩，記錄永恒。

3.一次驚艷，一生回味。

4.深知你心，值得托付。

5.制造浪漫，鑄就經(jīng)典。

6.成人之喜，成人之美。

7.幸?；槎Y，浪漫同行。

8.見證幸福，感動一生。

9.策劃經(jīng)典，定格永恒。

10.見證真愛，策劃美滿。

11.點燃幸福，祝福愛情。

12.讓您的'婚禮終生難忘。

13.創(chuàng)想唯美，優(yōu)雅愛情。

14.幸福傳遞，真愛永恒。

15.喜事喜辦，絕對圓滿。

16.一次相聚，一生相伴。

17.矢志不渝，一生相隨。

18.一次策劃，終生難忘。

19.傾我所能，換您一生。

20.幫您“婚”得更精彩。

21.完美婚慶，從雅薇開始。

22.此刻，見證永恒的幸福。

23.幸福時刻我是你的獨鐘。

24.您的幸福，有雅薇相伴。

25.與喜慶相戀，在雅薇相牽。

26.為幸福加蜜，讓浪漫升級。

27.一生的承諾，從雅微開始。

28.見證幸福路，締造完美時。

29.最好的愛，值得守護一生。

30.高雅的愛，“薇”一的你。

31.一生的喜慶，幸福的天堂。

32.浪漫時刻，見證愛的傳奇。

33.策浪漫婚禮，劃完美行程。

廣告策劃書作用 篇7

閱讀小貼士：篇7共計6811個字，預計默讀時長18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀46分鐘，在嚴肅場合朗讀需要62分鐘，本模板有181位用戶喜歡。

為了能寫出更好的策劃書，下面推薦優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

'佳潔士-節(jié)約'牙膏廣告策劃書

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2024-2024財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

'佳潔士-節(jié)約'牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為'佳潔士-節(jié)約'牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:

市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， 2024 年產(chǎn)量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， 2024 年中國牙膏產(chǎn)量將達到 45 億支， 2024 年將達到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常

第三階段( 1996~2024 年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 ' 中華 ' 和 ' 美加凈 ' 的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 2024 年更是增加到了 6 席。而 ' 藍天六必治 ' 、 ' 芳草 ' 、 ' 兩面針 ' 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

回復1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段( 2024 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

' 冷酸靈 ' 、 ' 田七 ' 、 ' 藍天六必治 ' 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 ' 中老年口腔護理 ' 和 ' 中草藥護理 ' 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 ' 中華 ' 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

( 2 )中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 ' 價廉物美 ' 了。

2 、消費區(qū)域特征分析

( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。

(四)市場發(fā)展趨勢分析

目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。

中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2024年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。

前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，2024年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。

從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，2024年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū)2024年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，2024年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。

報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了2024年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，2024年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0.9%，顯得是微不足道了。

面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣大實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄。

(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。

二: 產(chǎn)品分析

(一)'佳潔士-節(jié)約'牙膏分析

我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務

(二)競爭對手牙膏分析

1.兩面針牙膏

薄荷香型 預防:牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克

天然水果香型 預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

清爽薄荷 預防:緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克

水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克

2.中華牙膏

長效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒 170克 清新口氣

中草藥 預防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

長效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣

金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素cagp 、堅固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新

3藍田六必治牙膏

綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血

中草藥 預防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

全效 預防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、蘊涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+

三 銷售與廣告分析

(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。

十四年來，寶潔公司一貫奉行生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學共同創(chuàng)建的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是盡快實現(xiàn)員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。

在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。

寶潔公司十四年來一貫恪守取諸社會，用諸社會的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。

2.寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀

a: 1)產(chǎn)品質(zhì)量:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品

2)價格定位:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:'佳潔士-節(jié)約'牙膏,全國各地的大.中.小超市

b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童 ' 沒有蛀牙 ' 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 ' 佳潔士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露潔 高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的 ' 牙醫(yī) ' 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 ' 牙科專家 ' 的品牌形象。

2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ' 商標使用許可 ' 的合作方式，租賃了 ' 中華 ' 的商標使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重 ' 中華 ' 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 2024 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。

3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ' 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ' ，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 ' 堅忍不拔，冷酸靈 ' 的口號，以及 ' 大象篇 ' 、 ' 立起篇 ' 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。

五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買

2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉

2)訴求對象:單身青年和青少年

3)廣告主題：佳潔士-使節(jié)約

六 廣告表現(xiàn)

1 .非媒介

1)針對青少年：

(1)用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。

(2)在各小學樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員(例如：頒發(fā)證書，獎品等)

(3)節(jié)假日兒童自己購買佳潔士-牙膏兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各小學門口，公交車站)

2)針對青年

(1)產(chǎn)品推出一段時間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。

(2)可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

2 . 媒介

1)電視 : (全國性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8

(地方性) 北京電視臺 、 青島電視臺 、 哈爾濱電視臺 .

2)報紙 : (專業(yè)類) <<中國經(jīng)濟報>;>; 、 <<少兒導報>;>; 等;

(綜合類) <<中國電視報>;>; 、 <<青年報>;>; 、 <<打工報>;>;、 地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報等.

3)雜志 : (專業(yè)類) <<銷售與市場>;>; 等;

(綜合類) <<少男少女>;>; 、 <<讀者>;>; 、 <<意林>;>; 、 <<青年文摘>;>; 等

4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.

5)媒體廣告預算

報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜志廣告預算:5萬元人民幣

電視廣告預算:35萬元人民幣

戶外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣

廣告策劃書作用 篇8

閱讀小貼士：篇8共計6166個字，預計默讀時長16分鐘，朗讀需要31分鐘，中速朗讀42分鐘，在嚴肅場合朗讀需要57分鐘，本模板有285位用戶喜歡。

目 錄

一 市場分析

(一)、洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程

(二)、 200_-200_年度品牌競爭格局

(三)、主要品牌手段分析

二 產(chǎn)品分析

(一)奇力洗衣粉

(二)雕牌洗衣粉

(三)立白洗衣粉

(四) 汰漬洗凈白衣粉

(五)奧妙洗衣粉

三 消費者分析

四 銷售策略分析

五 廣告分析

(一)訴求對象

(二)媒介選擇

六 營銷戰(zhàn)略策劃

(一)營銷決策

(二)目標市場

(三)定位策略

(四)定價策略

(五)分銷渠道

七 廣告策略

(一)廣告表現(xiàn)策略

(二)廣告媒介策略

(三)廣告預算

八 公共營銷策略

(一)目的

(二)對象

(三)對象分析

(四)活動策劃

九 整體廣告策略預算

十 廣告效果評估

附錄 市場調(diào)查問卷

平面廣告文案

前言

奇力日化有限公司是一個新興企業(yè)，組建于__年，公司固定資產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，目前擁有員工1200多人，其中，中專以上學歷占員工總數(shù)的四分之三，研究生學歷24人，員工整體素質(zhì)比較高，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時刻都注視著市場動態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準備投放市場，這對公司占領中國日化市場增加了機會點。

目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會有的，但是幾個巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本產(chǎn)品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求。

一 ： 市場分析

(一)洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程

洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個階段。

第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀

計劃經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。 ' 白貓 ' 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。

第二階段：( 1984-1993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀元

上世紀 80 年代初期， ' 活力 28' 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀元，同時 ' 活力 28' 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 ' 活力 28' 的廣告，一時間 ' 活力 28 、沙市日化 ' 的廣告語和 ' 一比四、一比四 ' 的廣告歌走進千家萬戶。 ' 活力 28' 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：( 1994——1997 年)外資四大家族主導

這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。

第四階段：( 1997- 今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。

(二) __-__ 年度品牌競爭格局

1 總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。

2 市場競爭深度分析

(1) .市場滲透率分析

進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 __ ，洗衣粉市場大盤已定：

( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， __ 攻下華北。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

( 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但 __ 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 __ 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。

( 4 )雕牌 __ 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。

( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎

，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

(三)主要品牌手段分析

1 .雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。

2 .奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 ' 奧妙 ' 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 .汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

4 .立白

1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

二 ： 產(chǎn)品分析

(一)奇力洗衣粉

1 規(guī)格：500 g 600g 700g

2 特性：_超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

_含有除菌配方殺菌有特效

_低泡配方漂洗容易更節(jié)水

_不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3 香型：國際香料

(二)雕牌洗衣粉

家庭裝

1 規(guī)格：300g 400g 500g

2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1 規(guī)格：400g 500g

2 特性：洗護二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1 規(guī)格：400g 800g 1200g __g

2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口。

(三)立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1 規(guī)格：500g

2 特性：_超強去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

_高效除菌，預防細菌侵蝕，呵護你的和家人的健康

_低泡易過水，節(jié)水省時省力，適合機洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1 規(guī)格：400g 700g

2 特性：_含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細菌所滋生的霉味

_采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤

(四) 汰漬洗凈白衣粉

特性：汰漬“凈白”洗認粉，能有效去掉領袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因為它含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香

_ 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動力

_ 起強去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費力搓洗，也能去除衣領袖品污垢等日常頑固污垢

_亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強力無需費力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

_持久清香：不僅洗衣時感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到

(五)奧妙洗衣粉

污漬油漬 不留痕跡

特性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強

特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強，用量更省

三 消費者分析

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體，這是一種情況，但是對于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了，一些青年在外地上學，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服，他們自己洗衣服必然會對一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨鐘，因些這部分消費群體也是十分龐大的，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活。

四 銷售策略分析

雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦

五 廣告分析

(一)訴求對象： 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌 汰漬 奧妙 立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

六 營銷戰(zhàn)略策劃

(一)營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌 汰漬 奧妙 立白這四大品牌在市場上是占相當一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不能使消費者注意到你的，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了，也就是說產(chǎn)品在實體上定位是不行的了，那么我們就在觀念上進行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌 汰漬 奧妙 立白等這些產(chǎn)品把目標消費者定在家庭主婦上，針對的是家庭消費，在消費者分析中可以看到，還有一個龐大的市場尚未有洗衣粉市場注意，這是個具大的消消費群體，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進行觀念上的定位，我們何不倡導青年人要自立，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里，他們想立，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點進行訴求應該是有力度的。

(二)目標市場：單身青年(包括在外在上學的青年學生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”

(四)定價策略：由于這部青年人有一部分是學生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價。

(五)分銷渠道：全國各大超市，商場;各高校校內(nèi)超市

七 廣告策略

(一)廣告表現(xiàn)策略

1 廣告主題：“我自立我用奇力”

2 訴求對象：單身青年

3 廣告口號：“我自立，我用奇力”

4 廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇，系列二：學生篇，系列三：長大篇)

標題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標題3：我長大了

電視廣告(腳本)

(二)廣告媒介策略

1 印刷媒體

a 報紙

a 專業(yè)：《生活報》 《中國青年報》 《就業(yè)報》

b 綜合：省報，地區(qū)報

b 雜志

a 專業(yè)： 《大學生周報》 《金融經(jīng)濟報》 《就業(yè)報》

b 綜合： 《讀者》 《意林》 《少男少女》

2 電子媒體

a 電視

cctv5 cctv6 cctv3

時段： 5點-----11點

3 其它

在各高校的開水票背面做廣告

(三)廣告預算

報紙 100000元 雜志 150000元

電視 250000元 其它 __0元

八 公共營銷策略

(一) 目的:提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二) 對象：高校學生

(三) 對象分析：各高校平時搞些文體活動如文藝晚會，演講比賽，各種球類比賽。

(四) 活動策劃：

1 在高校協(xié)辦文藝晚

2 在學校協(xié)辦藍球比賽“奇力杯”

九 整體廣告策略預算

調(diào)研費用__0

媒介費用5__0

制作費用50000

廣告管理協(xié)調(diào)__0

其它__0

總計 630000

十 廣告效果評估

(一)事前：對廣告作品進行評估，采用“驗室法”

(二)事中：廣告播放其間，對受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率 和受眾對對廣告播出

的反映。

(三)事后：對這次廣告總效果進行綜合評估。

附錄： 市場調(diào)查問卷

平面廣告文案

牡丹江市青年心理習慣調(diào)查問卷

本次調(diào)查為了了解一下青年心理習慣，以便對青年人消費群體有深入的了解。此問卷填寫不會給您帶來任何不必要后果，請放心填寫，首先謝謝對我們工作支持。

一，單選式(請做出唯一的選擇)

1 您的職業(yè)是：

a 學生 b 上班族 c 無業(yè)

2 您平時是自己洗衣服嗎?

a 是 b 不是

3 您喜歡父母在平時總照顧你嗎?

a 是 b 不是

4 在生活中，您向往自立嗎?

a 是 b 不是

二 自由式(可以自由寫出自己的想法)

您平時喜歡看什么報紙和雜志?

文案一：

在他鄉(xiāng)有奇力支持我

我離開了家

來到一個陌生的城市

在這兒我找了工作

工資不高但我能養(yǎng)活自己

我很高興，

因為我自立了

有了自己的生活

在生活中

我自己做每件事

洗衣服

洗衣粉我用奇力的

是它使我自立起來

文案二：

離家的日子沒有他，真不知怎么辦

我在外地上學，

離開家

這是我第一次，

在學校里我得自立

自己做每件事

積攢了一周的臟衣服

真不想洗啊

還好有奇力幫我

洗衣粉我一直用它

文案三：

長大了

我已長大了

有了自己的工作

工資不高但我能養(yǎng)自己

不用父母為我操心了

我得自立了

從瑣事上

衣服，我要自己洗

當然，洗衣粉我選奇力的

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廣告策劃書作用 篇9

閱讀小貼士：篇9共計893個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有244位用戶喜歡。

廣告策劃專員有哪些崗位職責

1策劃專員崗位職責

1、依據(jù)各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見、建議；

2、協(xié)助策劃主管進行企業(yè)整體形象策劃、視覺識別系統(tǒng)策劃設計，完成部分策劃方案；

3、協(xié)助進行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容；

4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)ci、vi的策劃工作；

5、依據(jù)各項目的市場定位，參與編制項目營銷策劃全案；

6、與相關職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào)，具體實施營銷策劃方案、各項目開盤前營銷活動，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；

7、收集、整理各項目營銷策劃方案的實施效果信息，做好追蹤、調(diào)研工作；

8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項目的推廣策劃及時提供信息支持和建議；

9、完成領導臨時交辦的其他工作。

2廣告策劃人員崗位職責

1、在公司利益前提下進行廣告業(yè)務的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

2、協(xié)助總經(jīng)理進行觀點公司形象體系的規(guī)劃與建設，使公司的服務品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長盛不衰。

3、負責公司各項廣告營銷業(yè)務的.前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標明確、個性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運動/品牌建設與規(guī)劃等策劃方案；

4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點作業(yè)模式的框架體系；

5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；

6、負責組織公司的大項廣告業(yè)務的策劃會議。

3廣告策劃專員崗位職責

1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；

2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng)；

3、對消費者的購買心理和行為進行充分的市場調(diào)查并上交季度的調(diào)查報告，對競爭品牌產(chǎn)品、價格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進行分析和總結(jié)；

4、負責公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢、更新和上傳；

5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿；

6、負責公司內(nèi)部新聞咨詢的采納；

7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃、品牌形象建設的策劃工作并承擔相關模塊的方案組織工作；

8、完成上級交與的其他工作；

4廣告文案策劃員崗位職責

1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；

2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫；

3、新聞稿、軟文等文案；

廣告策劃書作用 篇10

閱讀小貼士：篇10共計2288個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有181位用戶喜歡。

一．活動主題：我創(chuàng)意 我行動

二．活動背景：

公益，更多的是關系到廣大社會。用一種創(chuàng)意的方式去向世人表達公益的概念，能夠更多的吸引社會民眾的目光同時廣告的深入人心又能感染到大多數(shù)人使之參與進活動之中，便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。同時，使更多的未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的富有寓意的形式激發(fā)人們的意識，使人們對身邊事物引起注意。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時代不斷發(fā)展的要求，三．活動目的：開展創(chuàng)意公益廣告的活動，可以普及公益知識，弘揚公益精神，鼓勵同學們參與公益，一起為和諧社會貢獻力量。舉行創(chuàng)意公益廣告活動，匯集同學的智慧，用形象生動的廣告語讓大家受到更多的啟發(fā)，使公益事業(yè)在學校受到更多的重視。同時活躍校園文化氣氛，豐富各位同學的課余生活，激發(fā)同學們的公益夢想，為有公益夢想的同學們提供展現(xiàn)自我能力的平臺。四．活動組織1. 主辦單位：管理學院分團委2. 策劃承辦單位：管理學院分團委網(wǎng)絡部3. 協(xié)辦單位：管理學院分團委實踐部五．參賽對象：各學院大一、大二學生以個人或組隊名義參賽，每隊至多五人。每班至少一人或一隊參加。大三、大四學生可自由參賽。六．作品內(nèi)容：1. 作品主題 運用豐富的想象力，充分發(fā)揮廣告的新穎性和獨創(chuàng)性，創(chuàng)造出令人印象深刻的公益廣告作品。2. 作品要求：（1） 作品可為電子版圖片，dv（200m以內(nèi)），flash（200m以內(nèi)）。（2） 參賽者可以到相光網(wǎng)站搜集資料作為參考，但不允許照搬照抄，盜用他人作品。（3） 參賽作品為參賽者親自設計制作，不能由他人代替。（4） 如出現(xiàn)（2）（3）中類似情況，經(jīng)調(diào)查屬實，則取消該參賽者比賽資格。（5） 個人或團隊可交多份作品。（6） 作品可借助各種軟件，工具制作。（7） 作品內(nèi)容健康向上，新穎，有一定的思想。（8） 請參賽者自己備份作品以便核對，預防作品丟失。（9） 本次活動所收集的作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有剽竊行為，將取消其參賽資格。最終解釋權(quán)歸管理學院分團委所有。七．作品報名和征集1. 報名方式：（1） 在設置的宣傳攤點報名（2） 發(fā)送參賽者班級，姓名，宿舍以及電話到我們的郵箱：?；蛘呖梢缘焦芾韺W院網(wǎng)絡部博客：下載報名表，填寫后發(fā)到（3） 也可以到相關負責人那里報名。2. 征集作品：（1） 交作品時，請用word文檔附一份簡短的作品說明（可到管理學院網(wǎng)絡部博客：下載作品說明表格），寫明制作廣告意圖，作品特色及作品思想等。（2） 交作品時，請注明作品編號（統(tǒng)一為各作者學號后面的六位數(shù)），并注明所在班級，姓名，宿舍以及電話，收集。（3） 參賽者上交作品，可直接發(fā)e-mail到:jingguan1688@ok3w.net或到相關負責人處。日程安排：（1） 宣傳時間：3月25日——4月3日（2） 報名時間：3月25日——4月3日（3） 作品征收時間：4月28日——4月30日（4） 作品初審時間：5月5日——5月7日（5） 作品決賽時間：5月11日 ， 決賽地點：學術(shù)報告廳或b301八．活動宣傳：（1） 橫幅宣傳：在一些人流量較多并且比較醒目的地方，掛上橫幅，讓同學們對我們的活動有進一步認識。地點：南區(qū)籃球。（2） 海報宣傳：設計醒目的海報來吸引同學們的注意力，使同學們對創(chuàng)意公益廣告大賽這個活動更加有興趣。地點：南北宿舍區(qū)前面的宣傳欄上，招待所前。（3） 網(wǎng)絡宣傳：通過qq聊天，發(fā)微博，論壇等形式在網(wǎng)上進一步對這次活動進行宣傳。（4） 傳單宣傳：將傳單發(fā)放到我院每個宿舍，這樣的宣傳效果一定會非同凡響。（5） 攤位宣傳：為學生提供一個現(xiàn)場提問和解決疑難的平臺，使同學們更好理解比賽內(nèi)容。地點：南北區(qū)九．大賽流程：（1）初賽：征收作品，邀請學院分團委書記和各部門部長來為作品評選 最終抽出10個優(yōu)秀作品進行下一輪的比賽。（2）決賽：時間：5月11日 地點：學術(shù)報告廳十．評獎方案：（1） 本次大賽本著公平，公正，公開的原則評分（2） 屆時將邀請我校和院系領導老師，學生干部擔任評委（3） 為了充分體現(xiàn)大賽的公平和民主，增加大賽的氣氛，我們特設一個“最佳人氣獎” ，將由進入決賽作品中產(chǎn)出。決賽作品將于網(wǎng)站公布，由同學們?yōu)樽约鹤钕矚g的作品網(wǎng)上投票，限每人一票。決賽前，根據(jù)大眾投票結(jié)果，由票數(shù)最多者獲得此獎。十．評分標準：（滿分100分） （1）作品的個性，獨特風格和創(chuàng)意————————40分 （2）作品包含的思想，深度及意境————————30分 （3）整體設計效果突出—————————————20分 （4）作品的文字解說——————————————10分十一.獎項安排（1） 一等獎一名：獎品+證書（由嘉賓評審評出）（2） 二等獎二名：獎品+證書（由嘉賓評審評出）（3） 三等獎三名：獎品+證書（由嘉賓評審評出）（4） 優(yōu)秀獎五名：證書（由嘉賓評審評出）（5） 最佳人氣作品獎一名：證書（由參觀者評出）（6） 最佳創(chuàng)意作品獎一名：證書（由嘉賓評審評出）十二：活動經(jīng)費預算：項目 數(shù)量 總計 手提電腦 2臺 可借 排插 2個 可借 花 15盆 可借 地毯 1條 可借 麥克風 2個 可借 傳單 1000張 200元 橫幅 20米 100元 邀請函 10份 10元 水 1箱 30元 會場布置費用 若干 50元 宣傳單及報名表 800張 160元 證書 13本 50元 獎品及紀念品 10份(其中包括嘉賓的) 380元 總計 ----------- 980元十三：備注邀請三個或以上的嘉賓老師參與點評向老師申請：參加活動者可以加文體分，同時獲獎者更可獲得更多分數(shù)附：評分細則1、基本要素和組織結(jié)構(gòu)2、整體搭調(diào)和主題風格3、內(nèi)容質(zhì)量：思想樂觀，內(nèi)容健康向上，給人印象深刻布局合理，整體要美觀協(xié)調(diào)，主次結(jié)構(gòu)分明色彩和諧，符合美感具有創(chuàng)意，構(gòu)思獨特新穎，與眾不同緊扣主題，有特色制作水平及技術(shù)含量

廣告策劃書作用 篇11

閱讀小貼士：篇11共計3909個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀27分鐘，在嚴肅場合朗讀需要36分鐘，本模板有146位用戶喜歡。

一、 宣傳目的：

“__”是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)娛樂、咖啡語茶等匯于一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。

現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“__”來說，開業(yè)時的興衰決定了“____”的命運。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。

“__”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“__”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。

如何在“__”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“____”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“__”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、 在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響，有利的促進“__”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、 完善和樹立“__”的品牌形象。

3、 適時地宣傳“__”的服務設施和產(chǎn)品。

4、 做好“__”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、 提升 “__”宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、 宣傳策略：

1、 開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

a、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期，作好“__”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“__”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題)進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

b、初期階段：9月中旬至9月下旬對“__”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。

c、中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期)：9月下旬至10月下旬，對“__”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

d、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據(jù)“__”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。

e、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開業(yè)時間，總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“__”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

2、 空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。

3、 立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、 在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、 宣傳要點：(新聞點)

1、 以'綿綿盛世情，濃濃__意'為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。

2、 通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“盛世康顏”品牌效應和服務形象。

3、 經(jīng)過系列宣傳攻勢，在婁底全區(qū)的消費者心目中，初步建立“__”品牌的知名度和好感度，促進、保證“__”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、 通過宣傳，使“__”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者。

5、 通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“__”，與“__”共創(chuàng)偉業(yè)。

6、 著重宣傳體現(xiàn)“__”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。

7、 突顯出群眾性、參與性強的要點，把“__有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè)，宣傳“__”的品牌形象及影響。

9、 做好“__”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預告及在開業(yè)當日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。

四、 特別宣傳活動：

1、“__”的員工軍訓活動：深入員工軍訓現(xiàn)場拍攝員工的軍訓畫面，然后通過媒介播出或通過圖片刊出，體現(xiàn)“__”員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。

2、“__”員工業(yè)務培訓：在員工的業(yè)務培訓上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。

3、“__”工程進展現(xiàn)場報道活動：在“__”現(xiàn)場，以“最后備戰(zhàn)?天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。

4、在開業(yè)前期的宣傳期間，自辦一期“__”?？?四開單頁彩報)，舉辦“__有獎知識答卷競賽”活動，內(nèi)容包括“__”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設置優(yōu)厚的獎品(可以是__藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品)以此激勵起群眾參與的熱情。

五、新聞發(fā)布會：

1、 第一次：時間：擬于10月下旬舉行內(nèi)容：對“__”進行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。

目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對“__”進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。

2、 第二次：時間：擬于11月中旬舉行內(nèi)容：重點介紹“__”的實施進展，向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。

目的：為“__”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道，為“__”提供強大宣傳攻勢。

六、宣傳與媒介形式：

鑒于婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體(宣傳冊、海報、dm宣傳單等)、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告等宣傳途徑;重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。

“__” 廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。

廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開“__”功能和特色的宣傳;戶外媒體(巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、pop掛旗等)全面支持，渲染“__”氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力;電視媒體配合，進行“盛世康顏”形象宣傳;報紙媒體輔助，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。

1、報紙： 可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“__”專欄、專版，對“__”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告;

2、電視臺 制作“__”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告;電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。

3、 廣播電臺 充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進行各種形式的采訪報道。

4、 dm郵政專遞 由于婁底缺乏強勢媒體，因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期“____”dm廣告專版(四開銅版紙雙面彩印)，發(fā)行2萬份，一是通過郵政網(wǎng)絡直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區(qū);三是組織員工在街道沿街散發(fā)(要與工商局廣告科聯(lián)系)可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。

5、 宣傳車及公交車車身廣告 由集團辦公室出面協(xié)調(diào)，請求交警隊，城管局同意“__宣傳車”，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經(jīng)濟，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。

6、 廣告禮品 設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品(比如：t恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品)在相關活動中贈送。

7、 軟性廣告(相關報道) 邀請相關報社記者組織座談會(或者新聞發(fā)布會)，以“__”現(xiàn)象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道。

效果：經(jīng)過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協(xié)調(diào)配合和努力，相信可以換來可喜的回報。

8、網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。 可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站，與各大相關專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度， 如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。

9、手機和小靈通短信廣告： 可以與__移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng)絡不定期的發(fā)布“__”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。 內(nèi)容：湖南__藥業(yè)集團投資3000萬元的“__”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即，現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請電話咨詢：0738—________

七、廣告投放區(qū)域

——平面印刷廣告：婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)(隨宣傳車出去宣傳發(fā)送) ——戶外廣告：__現(xiàn)場、__大藥房(農(nóng)資大廈)、湘中大廈(頂樓)、漣鋼、火車站;

——電視廣告：目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放;

——報紙廣告：全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙;

八、資金預算 略

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、pop、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“__”的財務狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“__”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“__”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進行“__”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。

中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負責、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結(jié)合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳 “__”的服務功能和設施，傳達“__”的全新經(jīng)營理念。

開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點

廣告策劃書作用 篇12

閱讀小貼士：篇12共計3101個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有171位用戶喜歡。

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20__年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的'瓶頸'。

2、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項'進入費用'等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

3、提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的'瓶頸'。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院'打工'，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大'詩雪''百慕'和'碧妮'的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立'詩雪'、'百慕'和'碧妮'的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國wang民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

廣告策劃書作用 篇13

閱讀小貼士：篇13共計1535個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有283位用戶喜歡。

根據(jù)__啤酒20__在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在__啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好__啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20__-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f、增強業(yè)務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關__啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率?？催^__啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒看過的占28．2％

b、喜好度。

喜歡__啤酒廣告的占50％

一般的占48％

喜歡的占2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。

報紙。有53％的人在報紙上看到過__啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明__啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然__啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、四川推銷__啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立__啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常

4、廣告分期

l、擴銷期(20__年4—6月)，主要任務是吸引消費者對__啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解__啤酒，在去年的基礎上擴大市常

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來__啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是__啤酒”。

__啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有__啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

１、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關注世界杯等）。提高__啤酒的知名度并提升__啤酒在群眾中的好感度。

２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對__啤酒的好感度。

３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強__啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳__啤酒。

4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升__啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加__啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市常

八、后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

廣告策劃書作用 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1912個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀13分鐘，在嚴肅場合朗讀需要18分鐘，本模板有230位用戶喜歡。

一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動對象：

廣州中醫(yī)藥大學全體學生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學院團委

四、活動時間：（初定）

初賽：11月19日晚上6：30:

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結(jié)果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

10月份 實踐部負責活動贊助經(jīng)費的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。

11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

11月2—4號 再次進行宣傳

11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日 報名截止。

11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。（宣傳部負責）

11月16日 各隊伍抽簽（宣傳部負責）

11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。

11月17日 上交作品（組織部負責）

11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。

11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：（視天氣等情況）

1． 中午由開始布置晚會幕布。

2． 12:30 搭建好舞臺，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

3． 12:30 干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4． 放學后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。

5． 16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6． 16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

7． 19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。

8． 21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個 —— （現(xiàn)場投票角逐選出）價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個 —— （評委選出）價值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎一個 —— （評委選出）價值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎一個 ——（ 評委選出）價值50元禮品一份

十一、經(jīng)費預算

1. 宣傳：1）宣傳單1000_0.1=100元

2）海報：30_13=390元（包括制作費）

3）橫幅：60_2=120 元

4）舞臺背幕及布置：600元

2.會場布置：1）燈光、音響：200元

2）搭建舞臺：1500元

3）租用紅地毯100元

3.其他：1）嘉賓評委禮品 20_20=400

觀眾獎品 200元

2）獎金：一等獎300_1=300元

二等獎200_2=400元

三等獎100_3=300元

3）榮譽證書：6_8=48元

3） 機動費用：氣球、口哨 200元

合計：4858元

廣告策劃書作用 篇15

閱讀小貼士：篇15共計1533個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有131位用戶喜歡。

目錄

一. 前言

二. 廣告商品

三. 廣告目的

四. 廣告期間

五. 廣告區(qū)域

六. 廣告對象

七. 策劃構(gòu)思

八. 廣告策略

九. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

一 前言

本公司代理廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水

三 廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就_洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買_

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦_

八 廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇_。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛_。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。

廣告策劃書作用 篇16

閱讀小貼士：篇16共計2071個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有144位用戶喜歡。

第一部分：前言

1.廣告商品 ：

保潔公司—洗發(fā)水海飛絲

2.產(chǎn)品簡介：

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。

新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。

第二部分：市場分析

1.營銷環(huán)境分析

中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有2000余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

2.消費者分析

整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。

3.產(chǎn)品分析

海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實現(xiàn)差異化，其實去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對不同發(fā)質(zhì)的人去屑強度的不同來細分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。

海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。

產(chǎn)品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價格要高。

4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的

市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。

飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國女性的喜愛。

飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。

第三部分：廣告策略

1.廣告的目標

①讓更多的人購買

②主要表現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征

③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展

⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告

2.目標市場策略

人群：

海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：

地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點：

海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑

3.產(chǎn)品定位策略

海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。

4.廣告訴求策略

（一）明確訴求對象

中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調(diào)去屑

（三）明確訴求信息

海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式

廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

5.廣告表現(xiàn)策略

進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如

①在人多的地方粘貼海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場表演。

6.廣告媒介策略

電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場表演 產(chǎn)品促銷活動

第四部分：廣告實施計劃

1.廣告活動的目標

宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。

2.廣告活動的時間

2024年10月——2024年5月

3.廣告的目標市場

全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展

4.廣告的訴求對象

廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）

5.廣告的訴求重點

以男性成功與時尚為主題

6.廣告活動的表現(xiàn)(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

鏡頭一：一個成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車

里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』兀兴緳C進入老板辦公室找文件時發(fā)現(xiàn)了海飛絲。

鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。

7.廣告媒介計劃

通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在cctv各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。

8.其他活動計劃

請名人現(xiàn)場表演、唱歌等 現(xiàn)場曾送或降價促銷活動

9.廣告費用預算

十萬元人民幣

第五部分：廣告效果預測

1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書作用 篇17

閱讀小貼士：篇17共計8447個字，預計默讀時長22分鐘，朗讀需要43分鐘，中速朗讀57分鐘，在嚴肅場合朗讀需要77分鐘，本模板有207位用戶喜歡。

兵分六路雄踞全球

——___國際釣具公司廣告策劃書

草案

策劃：楚歌

執(zhí)筆：子楚

目錄

目錄2

——代前言3一、市場分析41.國內(nèi)市場42.國際市場53.公司和產(chǎn)品分析54.消費者分析65.競爭對手及對策7二、市場策略81.市場定位82.市場劃分83.廣告與渠道并重94.公關促銷手段95.組建網(wǎng)站106.以服務取勝10三、廣告策略101.廣告環(huán)境分析102.廣告訴求對象和訴求點103.廣告媒體的選擇114.廣告主題和文案115.廣告創(chuàng)意設計11四、廣告實施及效果測評12從加工到品牌——代前言中國的釣魚活動已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時光、排解情緒，類似于現(xiàn)在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢日邊”那樣，明日當上宰相。還有一種是廣大勞動人民，他們釣魚是與捕魚結(jié)合在一起的，其目的就是魚。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統(tǒng)釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統(tǒng)釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀80年代，臺釣被引進中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡稱，臺灣釣法又是從日本引進的，所以，實際上是日本釣法。臺釣規(guī)則明確，競技性強，又稱競技釣。臺釣把釣魚變成了一項競技體育活動，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農(nóng)運會也首次設立釣魚項目。競技，這種富于刺激性的釣魚活動吸引了大量的中青年加入，也帶動了中青年白領的休閑釣魚活動?？梢哉f，臺釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來的，所以，現(xiàn)在大陸的釣魚文化主要是臺釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因為沒有品牌。這是正確的。據(jù)參加釣魚世錦賽的隊員回來講，不少國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！當然，從頭做起去創(chuàng)一個品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進國外的品牌，這個引進是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢就是有廉價的勞力。利用國內(nèi)廉價的勞力制造，再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是___公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。___是一個陌生的、外來的品牌，___是一個新建的、跨行業(yè)的公司，同時___又是一個有實力、有文化背景的公司，是一個著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個著眼點來編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚人認知品牌、了解企業(yè)，這個階段大概需要半年到一年的時間。當然，廣告只是銷售的一個重要環(huán)節(jié)，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門、多兵種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。

一、市場分析

1.國內(nèi)市場

中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據(jù)統(tǒng)計2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣，另據(jù)中國釣魚協(xié)會統(tǒng)計，在各釣魚協(xié)會有記錄的中國釣魚人數(shù)是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明：一、這個2002年中國國內(nèi)的漁具交易總額是12億元人民幣的統(tǒng)計似乎比較保守；二、中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計2000萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內(nèi)漁具消費市場的潛力是不可估量的。a.釣竿釣竿是漁具中最主要的配件，是釣魚人購買漁具時考慮的重點，釣魚人在購買預算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設計巧，用起來舒適；還要牌子大，用起來有面子，是區(qū)分釣魚人身份、經(jīng)濟實力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標志，消費者對釣竿產(chǎn)品的品牌認可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對來講，價格是次要的。目前，在國內(nèi)，竿類可以說是漁具市場競爭最劇烈的細分市場之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產(chǎn)品來生產(chǎn)，還有大批的釣竿專業(yè)生產(chǎn)廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團也實力雄厚?，F(xiàn)在市場上普遍認可的是日本品牌：“shimano”、“daiwa”，可以說，權(quán)威品牌已經(jīng)初步形成。從區(qū)域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區(qū)，幾乎覆蓋整個的北方市場，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區(qū)滬、寧、杭三足鼎立，華南地區(qū)穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進香港市場的基地。這兩塊市場，處于中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，釣魚人平均收入高，金領、白領占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場起步早、完善快，市場競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區(qū)的成、渝市場具有一定獨立性，雖然現(xiàn)在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現(xiàn)在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發(fā)之東風，經(jīng)濟發(fā)展很快，即將會成為西部的區(qū)域中心，市場潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場，尤其南寧，中國－東盟博覽會在南寧舉行，是挺進東南亞市場的基地。據(jù)說，現(xiàn)在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領東南亞中高端市場，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場的一扇窗口。有志于全球戰(zhàn)略的漁具企業(yè)可先占此地。b.釣魚服對于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關聯(lián)。所以，服裝不是釣魚人的投入重點，釣魚人在漁具投入的預算上大多不愿在服裝上花費過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買。服裝的競爭遠遠沒有釣竿激烈，廠家對于服裝的生產(chǎn)也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費觀念、價格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如shimano，因為價格太高，使很多人往往望而卻步，國內(nèi)品牌“海獅”以其較高的性價比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。從區(qū)域上來講重點應放在海釣較普及或經(jīng)濟發(fā)達、競技釣活躍的地區(qū)，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的?？凇⑷齺?，廣西的北海，以及港、澳、臺地區(qū)，競技釣的活躍程度跟經(jīng)濟密切相關，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。2.國際市場在國際市場上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟發(fā)達的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進水平。但發(fā)達國家普遍不太認可中國的品牌。a.歐美市場中國目前流行的釣魚方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開，而歐美則是將競技釣釣場也設在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內(nèi)的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺釣標準生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場，在歐美市場銷售的中國漁具都是貿(mào)易公司特別定制的。b.日本、韓國、新加坡市場這三個國家的特點是：經(jīng)濟發(fā)達、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內(nèi)，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點，___公司，要么生產(chǎn)臺釣風格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關系，應該容易接受歐美釣魚文化。c.東南亞市場

東南亞國家一直十分歡迎價廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟還不如中國，釣魚活動可能也剛剛興起。其商品需求的特點是，在保證一定質(zhì)量的基礎上，價格至關重要。

3.公司和產(chǎn)品分析___公司有五大優(yōu)勢：一是外來品牌的優(yōu)勢，在漁具行業(yè)國人對品牌的認同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，___這個品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，___產(chǎn)品是由美國印第安那大學博士后經(jīng)過歷時兩年，數(shù)百次實驗研究開發(fā)的，目前國內(nèi)許多廠家還是停留在簡單加工的水平上，對研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實力雄厚，這個實力包括經(jīng)濟和人才，國內(nèi)漁具行業(yè)有實力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場，國內(nèi)的漁具市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，用國內(nèi)廉價的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來的品牌去敲開國際市場的大門，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。___公司的最大弱點是，不了解漁具市場行情。解決這個問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場、有能力、有遠見的人。目前市場流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因為___產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個非常重要的賣點，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時代還遠遠沒有到來。在風格上，目前應當兼顧歐美風格和臺釣風格，可以考慮分類生產(chǎn)。4.消費者分析釣魚不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內(nèi)這種消費還沒有普及起來，局限在行業(yè)內(nèi)。釣魚人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟基礎，有能夠外出的空閑時間。影響加入釣魚人隊伍的各因素中愛好和流行同等重要，很多人起初并不愛好，受環(huán)境影響，慢慢就愛上了這項活動。a.國內(nèi)消費者中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點應該是在這部分漁具消費的主體上。從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內(nèi)的競技方式大多是臺釣，競技者的特點是：1競技釣對商家有利的一面：a.從年齡上看，多為中青年；b.在漁具配置上趨向?qū)I(yè)化、高端化，他們都是高級發(fā)燒友，為了自己的愛好舍得投入；c.由于經(jīng)常參加競賽，漁具的消耗也較大；d.從職業(yè)上來看，其中不少是漁具經(jīng)銷商，也有以釣魚競技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；e.從影響力來看，競技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應，其使用的漁具在一定程度上會影響休閑釣魚者的購買。2競技釣對商家不利的一面：a.競技者人數(shù)較少，總是那么些人在全國打轉(zhuǎn)。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時間。b.競技者普遍較為精明，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格售后服務都比較挑剔。廠商家的廣告和公關促銷活動也很難對其產(chǎn)生決定性的影響。c.原有的主流競技方式——臺釣的時代，已經(jīng)漸漸遠去，取而代之的將是國際釣法實為歐美釣法，這種比賽方式其實就是在推動休閑釣運動。休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領、金領組成的釣魚人隊伍，他們的特點是三高：文化層次高、經(jīng)濟層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專業(yè)，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統(tǒng)一，有關資料表明：釣魚這項高品味的休閑運動越來越受到人們的喜愛，參與的人數(shù)不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總?cè)丝诘谋壤?，達到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費的主體，中國休閑釣魚的漁具市場潛力巨大。b.國外消費者國外消費者的資料還需要進一步搜集、調(diào)查，從消費層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。5.競爭對手及對策以下分析主要是針對大陸市場，港、澳、臺和國際市場的有關情況有待進一步了解。a.日、韓、臺本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品這些產(chǎn)品幾乎都是臺釣風格的，其品牌已經(jīng)得到國內(nèi)消費者認可，高質(zhì)高價，雖然眾所周知物有所值，但其價格不是一般人能承受的。應對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風格為主，在風格上錯位開來。b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家主要是韓國、日本、臺灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時這些廠家在管理和營銷上也不是很先進和完善。應對它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關，強化細節(jié)管理，完善營銷網(wǎng)絡，在質(zhì)量上樹立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷售使用更先進的理念和方式去贏得經(jīng)銷商。c.大陸的中低檔廠家這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優(yōu)勢就是價格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說重要競爭對手，只要把品牌做起來了，擊敗他們不是問題。二、市場策略總的來講本公司采用：全球戰(zhàn)略，分兵戰(zhàn)術(shù)，整合營銷。公司在立足全球的基礎上，把營銷區(qū)域分成六個大塊，培訓一批精干的業(yè)務員，兵分六路，廣告、渠道、公關促銷等手段多管齊下，全面占領市場。初期的重點是一級、二級經(jīng)銷商。1.市場定位性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競技；以歐美風格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺釣。層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經(jīng)很專業(yè)，公司又是以大公司形象出現(xiàn)的，所以這兩類產(chǎn)品都應該涵蓋高、中、低，三個檔次。區(qū)域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場含港、澳、臺和美國市場為主，因為公司與這兩個國家淵緣最深。2.市場劃分a.華北、東北片區(qū)哈爾濱___魚具：__這是國內(nèi)市場的一個重中之重，大多數(shù)重大展會都在這個區(qū)域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內(nèi)蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個涉外業(yè)務員，負責開拓韓國、日本的業(yè)務，同時威海還是國內(nèi)漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務信息。b.華南片區(qū)深圳___魚具：___c.華東片區(qū)義烏___魚具：___這也是個經(jīng)濟發(fā)達的區(qū)域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。d.華中片區(qū)鄭州太平洋魚具：___包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好___也有辦事處。e.西南片區(qū)昆明___魚具：___包括云南、廣西，派1人，駐地設在昆明或者南寧。在這兩個地方站穩(wěn)腳跟的目的，是挺進東南亞市場，比如緬甸、越南、老撾、泰國。f.歐美市場具體由美方投資者組織。3.廣告與渠道并重有關專家研究表明：中國消費者對廣告的認可度特別高，在影響產(chǎn)品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個非常有人情味的過度，經(jīng)銷商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認可的公關手段，中國消費者不太認可。但公關促銷活動可以作為主要輔助手段。因此，我公司在重視廣告、品牌、服務、理念的同時，一定要十分重視渠道建設，爭取批發(fā)商的信任和長期合作，構(gòu)建自己龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡。4.公關促銷手段a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負責人：楚歌現(xiàn)在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時在心理上也會產(chǎn)生親切感。b.舉辦培訓班負責人：項子楚國內(nèi)漁具經(jīng)銷商的一個顯著特點，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯，不少還是該地區(qū)釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數(shù)不是太懂經(jīng)營。因此，很有必要召集___的加盟經(jīng)銷商集中培訓，一個內(nèi)容是國際釣法，另一個內(nèi)容是漁具經(jīng)營。c.導入ci負責人：___待時機成熟后，導入ci企業(yè)形象識別系統(tǒng)，包括企業(yè)理念，視覺識別，員工行為，產(chǎn)品特征，對外宣傳等統(tǒng)一起來。目的是樹立和強化米亞基公司的風格和形象，占據(jù)一個穩(wěn)定的細分市場，贏得并穩(wěn)定一批的喜愛這種風格的消費者，通過這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時也以提高了顧客的忠誠度。d.其他促銷手段負責人：___市場總監(jiān)___5.組建網(wǎng)站負責人：_____辦事處主任___6.以服務取勝目前國內(nèi)很少有漁具企業(yè)在售后服務上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點。另外，建議做一個比較全面的市場調(diào)查。三、廣告策略1.廣告環(huán)境分析目前中國漁具界廣告的現(xiàn)狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設計風格雷同，過分強調(diào)產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創(chuàng)意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場銷售的一個重要環(huán)節(jié)，所以要與其他各種營銷手段、公關促銷活動密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會效益。2.廣告訴求對象和訴求點廣告訴求對象有兩類：一類是消費者，另一類是經(jīng)銷商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業(yè)內(nèi)，訴求對象中的消費者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點不在于激發(fā)受眾的購買欲，而是要強調(diào)差異，要讓消費者選擇___而不是其他品牌的釣竿。但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個錢去買，因此，釣魚服的訴求重點是激發(fā)釣魚人對服裝的購買欲望，并強調(diào)___服裝是價廉物美的。經(jīng)銷商關心的是該產(chǎn)品好不好賣、以及利潤高不高，對經(jīng)銷商的訴求重點是強調(diào)銷售___產(chǎn)品所能夠給他們帶來的利益。3.廣告媒體的選擇廣告的投放應當是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結(jié)合，長效媒體與短效媒體相結(jié)合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業(yè)性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數(shù)字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數(shù)字媒體__釣魚網(wǎng)做一個動態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁或者以市場調(diào)查的形式做。c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場樹廣告牌；或者以___品牌形象裝修漁具店門面。4.廣告主題和文案___公司的投資商之一是美國印第安那大學博士。這有兩個特點，一個是來自美國，美國有著豐富而獨特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個是美國博士，這在國內(nèi)漁具界也是很少見的。同時，我公司是相對的新企業(yè)，不是絕對的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規(guī)律辦。應一上來就強調(diào)來自美國，強調(diào)我公司已經(jīng)取得的成績和在世界范圍內(nèi)的影響，強調(diào)品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營理念。主題：第一期上一個商標版，主題與商標相結(jié)合，為：“___，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個產(chǎn)品說明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。文案：商標版強調(diào)商標，文字要簡練，文案只取主題。另一個版以產(chǎn)品介紹為主。負責人：楚歌企業(yè)軟文：重點宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負責人：子楚5.廣告創(chuàng)意設計a.創(chuàng)意原則因為是上市初期，必須要有一定的產(chǎn)品形象；把商標放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個黃金分割點的一個；2024年2月份因有大展會，這一期主要針對經(jīng)銷商設計，其余各期兼顧經(jīng)銷商和消費者；在《__釣魚》上有2個版，一個側(cè)重企業(yè)文化，以文字為主，一個側(cè)重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng)意負責人：本社設計部b.《__釣魚》彩色版構(gòu)思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚圖畫為背景。構(gòu)思之二：由于目標顧客中中青年白領占有重要比例。因此，以現(xiàn)代青年喜愛的幽默漫畫為基調(diào)繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛好者。構(gòu)思之三：c.其他媒體門面裝修只要突出___商標即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因為其效力較長，畫面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動態(tài)圖標，點擊后即可鏈接到___網(wǎng)站上；畫冊以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細說明為主。網(wǎng)站制作：__釣魚網(wǎng)___電視媒體支持：北京__釣魚頻道___四、廣告實施及效果測評負責人：楚歌結(jié)束語現(xiàn)在世錦賽采用的國際釣法實際上是歐美釣法，我相信隨著國際釣法在中國的推廣，歐美釣魚文化在中國的傳播，帶著歐美風格的___漁具一定會走向輝煌！國際釣具公司廣告策劃書飛雪

廣告策劃書作用 篇18

閱讀小貼士：篇18共計915個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要5分鐘，中速朗讀7分鐘，在嚴肅場合朗讀需要9分鐘，本模板有238位用戶喜歡。

策劃助理崗位內(nèi)容和職責1

崗位職責：

1、 積極配合公司及團隊的工作安排和發(fā)展方向進行房地產(chǎn)項目品牌宣傳的主題策劃和活動及推廣方案的設計撰寫，提升內(nèi)容質(zhì)量和傳播度，以及內(nèi)容的上傳與校對；

2、把地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展趨勢，收集行業(yè)及競爭對手動態(tài)，協(xié)助確定品牌發(fā)展目標及策略，為全案媒介策略框架制定提供策略支撐；

3、協(xié)助部門領導進行創(chuàng)意提案，全程跟進策劃項目進展，及時協(xié)調(diào)、溝通解決問題；

4、撰寫房地產(chǎn)項目標志、廣告等項目的設計說明需用文案，負責與設計師溝通，確保相關物料的設計和印刷保質(zhì)保量如期完成；

5、領導交辦的'其他工作。

任職要求： 1、 責任心強，認真負責，具有獨立思考能力和積極的工作態(tài)度，有良好的團隊精神和服務意識；

2、1年以上相關工作經(jīng)驗，專科及以上學歷，電子商務、市場營銷、新聞、計算機等相關專業(yè)；

3、對策劃方面的工作有較深入認識，具備良好創(chuàng)造性思維；

4、能夠熟練運用ppt、word、e_cel等辦公軟件并且能夠熟練使用ppt制作策劃方案；

5、有較好的文案功底，較強的學習、溝通和獨立思考的能力及較強執(zhí)行力和信息收集整理的能力；

6、思維敏捷，富創(chuàng)意、有見解、善于溝通、具創(chuàng)新能力，可承受較大工作壓力;

7、具有良好的團隊合作精神，高度責任感，工作認真，細致，有耐心，溝通、協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強，能保質(zhì)保量完成領導交辦的任務；

注：面試需帶成型的策劃案及 ppt 演示簡報！

廣告策劃助理職責

工作內(nèi)容：

協(xié)助制定公關策劃方案并協(xié)助實施；

協(xié)助公關相關情報收集及分析；

參與日常公關稿件的策劃。

職業(yè)要求：

教育培訓： 企業(yè)管理、市場營銷、公共關系、新聞傳播等相關專業(yè)本科以上學歷

工作經(jīng)驗： 良好的文字功底、優(yōu)秀的表達能力和協(xié)調(diào)組織能力。

薪資行情：

一般月薪范圍在25-5元左右。在國有企業(yè)中，公關策劃助理的年薪可以達到1-5萬，而在外企中甚至可以達到1萬。

職業(yè)發(fā)展路徑：

從商學院科班出身，將更具備一定的先天優(yōu)勢。市場營銷、廣告學、公共關系學、工商管理、工程管理等專業(yè)，都比較適合做這個職業(yè)。還有一些設有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業(yè)，由于綜合性較強，因此學習這些專業(yè)也比較適合從事這個職業(yè)。擁有公關員職業(yè)資格證書的求職者可以到各種組織機構(gòu)的公關部、各公關公司以及科研機構(gòu)、高等院校求職。

企業(yè)對廣告策劃助理要求

廣告策劃書作用 篇19

閱讀小貼士：篇19共計1461個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有217位用戶喜歡。

一、活動背景

在當今社會，廣告的作用越來越大，而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費者消費產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費者的購買欲，從而帶動整個銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學生的創(chuàng)意思維，可以使學生學習廣告與營銷的知識，為以后步入社會打下基礎。

二、活動主題

激發(fā)創(chuàng)意，點燃靈感

三、活動目的

本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學生的課外文化生活，激發(fā)我校大學生的創(chuàng)意靈感，加強我校大學生實踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

四、活動原則

公平、公正、公開

五、活動時間

初賽時間 12月7日

決賽時間12月18日 具體時間暫定

六、活動地點

另行通知

七、活動對象

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院全體學生

八、主辦單位

常州輕工職業(yè)技術(shù)學院廣告人協(xié)會

九、活動方式

本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：

a類（平面設計類）：

（平面設計類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版

評分點：

a、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真（20分）

c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）

d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）

b類（文案類）

真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 ， ppt展示等

評分點：

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）

c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默（30分）

c類（動畫視屏類）

可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。

評分點：

a、突出某個主題，并有新穎性（20分）

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默（30分）

c、（1）dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。（30分）

d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍（20分）

（以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進行實地考察，親自體驗過你想做的某一款或多款產(chǎn)品）

十、活動內(nèi)容

1、宣傳準備

張貼海報 ，班委宣傳， 召集各班班長，在班里進行宣傳 班級宣傳 ，組委會組織部成員進班級進行宣傳。

2、報名及咨詢

廣告人協(xié)會副會長王關鑫 直接報名

廣告人協(xié)會財務外聯(lián)部長吳珂（ ） 直接報名

班級組織 每班班長負責，統(tǒng)一把名單交至

廣告人協(xié)會財務部長姜鵬瀟 （ ）

3、活動安排

a 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報名表，整理參賽者資料

b 比賽內(nèi)容

a、 初賽 參賽選手以個人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現(xiàn)場進行現(xiàn)場講解，由評委評定結(jié)果

b、決賽 選手依次進行創(chuàng)意介紹，再由評委老師進行評分，以及點評

c 評分細則

創(chuàng)新意識------（40%） 商業(yè)價值------（30%） 作品視覺效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）

優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和

平面廣告，要求選手對廣告加以評析，說出廣告創(chuàng)意和特點。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應變能力，會根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進行評分（8到15分鐘左右）

4宣布名次

核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應的獎品

5比賽結(jié)束（總共時間2個小時左右）

附： 告觀眾書

1、請在門口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。

2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機調(diào)為震動。

3、活動開始后請勿在現(xiàn)場走動，如需幫助，請聯(lián)系附近的工作人員 。

4、因比賽性質(zhì)特殊，請在比賽開始后保持安靜。

5、請勿在活動現(xiàn)場吃零食，垃圾請在活動結(jié)束后自行帶走。

廣告人協(xié)會宣

__年11月12日

廣告策劃書作用 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1118個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有185位用戶喜歡。

自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。

一 前言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒。就目前而言，大學校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西，比方請客、應酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應，只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會?，F(xiàn)在大學里請客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定，特別是在周末時段，校外小吃店可以說是絡繹不絕；也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現(xiàn)，各種小吃商販各出計策，以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù)，但是，也許是沒有一個很好的規(guī)劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī)，衛(wèi)生安全是最大的問題。

為了給大學生提供一個衛(wèi)生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風景上、人文上的。。

二 市場調(diào)研

本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。

1．市場背景分析

縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進社會人士的再就業(yè)率，還能為廣大的大學生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè)，從消費者對飲食行業(yè)的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發(fā)展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。。

--規(guī)?；?、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。

2．消費心理解析

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時代的發(fā)展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業(yè)績。。

--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。

3．市場定位以及廣告炒作路線分析

遠的不說，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內(nèi)容。

--確立人文內(nèi)涵、突出文化主題。