廣告策劃寫作格式 篇1

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廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的'價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費大眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

廣告策劃寫作格式 篇2

閱讀小貼士：篇2共計4481個字，預計默讀時長12分鐘，朗讀需要23分鐘，中速朗讀30分鐘，在嚴肅場合朗讀需要41分鐘，本模板有263位用戶喜歡。

【網(wǎng)絡廣告策劃書】

服裝網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡廣告策劃書：

第一部分：

前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析)，網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡廣告實施計劃(廣告目標、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡廣告的媒體排期和預算分配)，最終回(自我評價)。

第二部分：市場分析

一：營銷環(huán)境分析

1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——2002年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到2006年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18-24歲的大學女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌——韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌；伊可愛，紅唇，阿依蓮，狐仙；“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

二：消費者分析

1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

三：產(chǎn)品分析

1：競爭對手調(diào)查——岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌；主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。售價遠低于其他市場批發(fā)價，甚至出廠價。

遠黛人本著'先憂后樂，團結(jié)求索'的精神，竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！

2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征，時尚、青春、激情?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

5：廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)

6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調(diào)的功能設置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

四：企業(yè)和競爭對手的分析

1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

五：衣飾依倩與競對手的廣告分

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡廣告發(fā)布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

第三部分：網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略說明

一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡的發(fā)展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元；高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰(zhàn)略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

二：產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標對象為白領(lǐng)和大學生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?？梢哉f，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看，是符合當今的消費態(tài)勢的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡廣告配合整體的廣告活動，使用統(tǒng)一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內(nèi)涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面：一是廣，擴大知名度；二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內(nèi)，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近個人的網(wǎng)頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

第四部分：網(wǎng)絡廣告實施計劃

一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二：廣告活動時間——2007。12。05——2008。元。25

三：廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

四：網(wǎng)絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對出色外形進行有力補充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨：為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創(chuàng)意上應把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了)作為表現(xiàn)亮點，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。

第五部分：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

最美麗、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設計

全真網(wǎng)頁，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動

向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏

第六部分：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意心得

一個網(wǎng)絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c擊；網(wǎng)絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀；一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

服裝網(wǎng)絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡信息，請登錄廣告網(wǎng)絡專題。

廣告策劃寫作格式 篇3

閱讀小貼士：篇3共計597個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要6分鐘，本模板有152位用戶喜歡。

廣告創(chuàng)意策劃基本原理介紹

在某一特定環(huán)境下，人們以知識、經(jīng)驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現(xiàn)出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質(zhì)，可以讓人有一種假設性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是因思想集中、情緒高漲而突發(fā)表現(xiàn)出來的一種創(chuàng)造能力，即創(chuàng)意。

1、創(chuàng)意策劃的基本原理

2、創(chuàng)意策劃的重要條件：

(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——動機、目的';

(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎——知識積累;

(3)創(chuàng)意策劃方法的過程——選擇性、可變性;

(4)創(chuàng)意策劃實現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、假設;

3、創(chuàng)意策劃的定律：

創(chuàng)意策劃=條件+技術(shù)

4、創(chuàng)意策劃的種類：

(1)超序相干法——天馬行空法;

(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;

(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;

(5)創(chuàng)意原子彈——創(chuàng)意裂變法;

(6)氫彈創(chuàng)意法——創(chuàng)意大聚變風暴法;

(7)意場感應法——上山下鄉(xiāng)法;

(8)創(chuàng)意魔牌——創(chuàng)意游戲法;

(9)集中導向法——綜攝法;

(10)頭腦風暴法——“bs”法;

5、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：

(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產(chǎn)生好奇心。

(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。

(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創(chuàng)意動機有關(guān)的資料。

(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(jié)(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點)，尋找問題的新表述形式。

(5)生成思路和選擇思路。

(6)進行思考組合。

(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實施。

廣告策劃寫作格式 篇4

閱讀小貼士：篇4共計1154個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有195位用戶喜歡。

為了能寫出更好的策劃書，下面推薦優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

廣告主題：水資源的保護與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注;

2. 提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認識;

3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水污染。

背景簡介：

我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達400多億元。

宣傳重點：

1.呈現(xiàn)水之美，倡導人與自然的和-諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2.認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

4.警醒依賴科學技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

5.倡導人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

廣告目標對象：

1. 廣大公眾;

2. 污染水資源的廠商、企業(yè);

3. 對于水資源改善具有影響力的政府部門;

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完后揚長而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)

5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)

屏幕打出:為了你的明天,請節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠處,一只手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和-諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,屏幕慢慢變黑)

平面報刊廣告

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

建議列入事項：

贊助公司的logo、廣告創(chuàng)意制作方logo、刊登廣告的媒體名字。

廣告策劃寫作格式 篇5

閱讀小貼士：篇5共計6977個字，預計默讀時長18分鐘，朗讀需要35分鐘，中速朗讀47分鐘，在嚴肅場合朗讀需要64分鐘，本模板有200位用戶喜歡。

前言：中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇帝勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，乳業(yè)市場已進入市場細分階段，各企業(yè)制定不同的新產(chǎn)品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。一向倡導健康自然的蒙牛，在以“健康是強國之路”為品牌主張下，縱觀大眾消費水平和液態(tài)奶不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注國人的早餐營養(yǎng)。健康理念之下，蒙牛營養(yǎng)研發(fā)中心，針對國人體制特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產(chǎn)品——蒙牛早餐奶，為億萬中國家庭的早餐奉獻來源于自然的均衡營養(yǎng)。然而，面對上市將近半年的早餐奶，對其熟悉的消費者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，我們公司為其策劃了一套廣告方案。

在廣告方案中，我們?yōu)槊膳Ｔ绮湍讨匦露ㄎ?，將她的市場定位在年輕一族，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步貼近大眾，迎合大眾心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析企業(yè)及其產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100％”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點的同時，更率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。在精選優(yōu)質(zhì)牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養(yǎng)物質(zhì)，保證了早餐所需的各種營養(yǎng)，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而“低蔗糖麥香”口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產(chǎn)品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質(zhì)，在保證營養(yǎng)和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。 作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養(yǎng)、新鮮、美味、方便，因此特別推出了四檔各具特色的早餐奶：“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠（遠不足酸酸乳的宣傳），以致上市幾個月銷量并不樂觀。包裝選擇上，雖然考慮城市人快節(jié)奏的生活習慣，設計了多款不同包裝，隨時隨地易攜易飲，但是缺乏美感，沒有親和力。 ②、消費者分析

據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃，其中沒有時間準備是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，多數(shù)為35歲以下的年輕人和男性。中小學生80％以上在家中吃早餐，所以他們的早餐習慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不吃早餐的比例，中學生高于小學生。 根據(jù)20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包＋牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。而20％的“沒時間吃早餐”的群體，其背后是一種很難改變的生活習慣，需要付出一定成本，既要宣傳早餐的重要性，還要宣傳牛奶的健康營養(yǎng)，建議暫不作為主要市場目標。 早餐的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“早餐要吃好”

這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統(tǒng)中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經(jīng)被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮。

第二層次：習慣，對待工作與生活的態(tài)度

一個人對待早餐的態(tài)度和對待生活與工作的態(tài)度息息相關(guān)。根據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。平淡而瑣碎的生活，繁重而枯燥的工作，都市的水泥盒子的禁錮，等等，這些都是以“不吃早餐”為表現(xiàn)形式的生活習慣。中國營養(yǎng)學會進行了一項早餐行為調(diào)查結(jié)果顯示，有35％的白領(lǐng)上班族每天是餓著肚子進辦公室的。沒有時間、不餓、懶得做，都是最常見的理由。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養(yǎng)必須落實到一個代表性的產(chǎn)品上，比如說麥香味早餐奶，那么她所傳達的健康理念（營養(yǎng)+方便），也要容易被消費者理解并記憶。

再有，堅持吃早餐的群體中，中老年人占了很大比重。而且，中老年人一般都鐘情傳統(tǒng)的中式早餐。這種現(xiàn)象背后，也許就是久經(jīng)生活磨礪之后的，已經(jīng)失去了激情的單調(diào)的重復的生活習慣。

通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養(yǎng)、衛(wèi)生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變，對青少年可以說“從早餐開始，重新安排你的生活，改變你以往的散漫的忙亂的生活習慣，成功就會很快來到”；對中老年人說“從早餐開始，創(chuàng)新的安排你的生活，改變你以往的一成不變的單調(diào)的生活習慣，生活的樂趣就會隨之而來”。 ③、競爭態(tài)勢分析 在當前早餐市場，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到早餐消費中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營養(yǎng)素應占全天需要的３０％。早餐市場對品牌企業(yè)來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的早餐市場勢必成為食品企業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利的知名度遠遠高于蒙牛，僅在重慶有線一臺黃金時間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰(zhàn)伊利”的路牌廣告又隨時向消費者傳達“我們一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無力，大部分消費者了解蒙牛只能通過中央電視臺的廣告，而蒙牛的廣告做得又無特色，以致于很多消費者看到“蒙?！倍家苫蟮脝枴笆切庐a(chǎn)品嗎”？

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質(zhì)量、口味雖不及來自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度卻得到了一大批消費者的信賴。

另外，還有一個不得不提的品牌——三元，三元是第一個產(chǎn)早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方?jīng)]有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創(chuàng)新贏得了相當一部分品牌消費者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產(chǎn)品的特點來做廣告，如金三元早餐酸奶具有預防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。 以上三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關(guān)于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？

據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。同時，雖然當前市場上，自從三元推出早餐奶后，其他競爭品牌相繼跟風推出各自的早餐奶。但這之后，三元卻再推出了“苦蕎麥早餐奶”。 由此得出兩點結(jié)論：

其一，三元沒有完全抓住早餐奶先入為主的優(yōu)勢，建立早餐奶的品牌壁壘。 其二，雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。難道僅僅是添加類似“苦蕎麥”等營養(yǎng)原料或者類似功能保健品的營養(yǎng)元素嗎？其心理認知的基礎是：不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應該怎樣吃。

從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養(yǎng)概念深入人心，并結(jié)合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養(yǎng)功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如補充大腦在起床后的嚴重的血糖缺乏（蒙牛核桃口味早餐奶）。宜將蒙牛早餐奶的功能訴求點與蒙牛的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合，否則就是一般意義的消費者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，例如“舒服佳”的“除菌”特性，“海飛絲”的“去屑”特性，就可以一直延續(xù)下去，或者進行深度延伸。例如參考“他＋她”飲料的市場區(qū)隔方式，“補充血糖”只是比較適合重度腦力勞動者，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。

三、行銷目標通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。

1、廣告目標

擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位

定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領(lǐng)階層）為導向。

3、廣告訴求對象

以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦。

4、廣告訴求內(nèi)容

由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產(chǎn)品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養(yǎng)價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養(yǎng)價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養(yǎng)價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發(fā)展協(xié)會許可使用綠色食品標志。

四、廣告策略

1、告創(chuàng)意策略

采用系列廣告以“愛”為主題來突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個性，用四個不同的場景通過蒙牛早餐奶表達四種不同的愛（親情、友情、愛情、師生情）。

2、表現(xiàn)策略

以平面廣告為主，輔以其他。

3、媒介策略

蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結(jié)合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結(jié)合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進行。

4、營銷策略

蒙牛早餐牛奶進入市場已經(jīng)有幾個月了，與超市、便利店、定奶點已經(jīng)建立了一定的合作關(guān)系，各個區(qū)也已經(jīng)選定了代理商，只是由于以前缺乏對中間商的管理與監(jiān)控，未制定明確的激勵機制才導致中間商對蒙牛早餐奶的推廣缺乏積極性。因此沒有必要重新建立一套新的渠道網(wǎng)絡，只需要對現(xiàn)有的中間商積極引導，消除不良因素即可。 對遵守市場秩序的中間商，為了讓他們加大對蒙牛早餐奶的推廣積極性，必須參照競爭對手的激勵策略，制定一個明確、透明的激勵機制。對渠道的監(jiān)控與管理也必須落實到業(yè)務員身上，每個業(yè)務員負責指定的幾個中間商的管理與監(jiān)控，業(yè)務員每個三天要到中間商的賣場考察一次，每次都要詳細了解蒙牛牛奶及競爭對手近期的銷售狀況及消費者反饋的意見，及時做出市場反應。

由于蒙牛早餐奶的知名度并不高，因此要改善蒙牛早餐奶的銷售狀況，提高知名度是首要工作。

由于早餐奶市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動消費者購買，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消費者的購買欲望。早餐奶的主要購買人群為年輕人和家庭主婦，因此促銷活動應主要針對這兩類人群展開。學校、農(nóng)貿(mào)市場、超市及各社區(qū)是家庭主婦比較集中的地方。因此，早餐奶的促銷都少不了在這些地方搞宣傳活動，消費者免費品嘗蒙牛早餐奶，對蒙牛早餐奶的品質(zhì)及口味有一個直接的了解，同時借此機會向消費者介紹蒙牛早餐奶的有關(guān)知識，此時消費者往往會有比較深刻的印象。為了提高活動的吸引力，增強活動效果，同時著重強調(diào)活動主題為一份愛心決定一所希望小學，以此來擴大宣傳陣勢。建議在搞宣傳活動時每個促銷小姐都身著具有草原特色的蒙古裙，同時事先要準備好活動需要的dm單，將宣傳活動延續(xù)到消費者的家中。宣傳時要突出強調(diào)內(nèi)蒙古無污染的大草原、蒙牛早餐奶獨特的奶香味及較高的營養(yǎng)價值。

促銷活動方案如下：

1、活動目的：針對上市了幾個月的蒙牛早餐奶銷量仍不樂觀這一情況，來開展這個促銷活動，以此來在消費者心中提升早餐奶的認知度和美譽度，提升整體銷量，打擊競爭對手。

2、活動對象：活動針對的是目標市場的年輕消費者這一特定群體，活動控制在除臺灣、澳門以外的中國各省、市、自治區(qū)。白領(lǐng)階層、學生一族和家庭主婦是促銷的主要目標。

3、活動主題：一份愛心決定一所希望小學——熱烈祝賀蒙牛早餐奶全新上市。

4、包裝活動主題：以最實際的價格折扣、演示促銷和附帶贈品為主。讓貧困地區(qū)的孩子（中學生）來做銷售，將切身利益讓給他們。

5、活動方式：請各地區(qū)的市政府和媒體派人出席活動，用愛心為主要刺激源頭來刺激消費者，輔以政府部門和媒體刺激。

6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點分別選在周末和各市中心最火爆的超市?；顒忧芭c各地區(qū)城管、工商等部門溝通好，持續(xù)時間為周六、周日二天。

7、廣告配合方式：以“愛”為創(chuàng)意用平面廣告的表現(xiàn)手法，輔以電視、報刊媒介炒作。

8、前期準備：（1）人員安排：公司內(nèi)部員工輔以貧困學生。做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。（誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？） （2）物資準備：早餐奶、贈品的準備，舞臺的布置和演員的各類物質(zhì)需要等。做到事無巨細。（大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失。）（3）試驗方案：問卷調(diào)查輔以呼和浩特市等幾個特定城市的試行方案。

9、中期操作：對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。把各個環(huán)節(jié)安排清楚，確?，F(xiàn)場控制忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制

10、后期延續(xù)：對這次活動將采取廣播、電視廣告、頭條新聞在北京廣播電臺、中央電視臺、《中國經(jīng)營報》等媒體進行后續(xù)宣傳。

11、費用預算：宣傳費用（電視、報刊） 70%——80%活動公演費用 5%活動扶貧費用其它費用

12、意外防范：對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

13、效果預估：此次活動將會擴大蒙牛早餐奶的消費群，鞏固蒙牛品牌形象。（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。）

五、公共關(guān)系策略學生是蒙牛早餐奶的重要消費群體之一

雖然中小學生喝的奶是由家長代為購買，但學生對奶的偏好也同時影響家長的購買決策。因此，提高蒙牛早餐奶在學生群體中的知名度和形象也必不可少。學生的活動場所集中在學校，學校運動會是蒙牛早餐奶可利用的一個全校性活動機會。蒙牛早餐奶可與學校聯(lián)系，借助開運動會的時機，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛早餐奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，可贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學，可事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊成員。這一活動一方面提高了蒙牛早餐奶在學生心中的知名度和形象，另一方面也加強了“喝蒙牛牛奶，身體健康”的宣傳。為了讓廣大消費者對蒙牛早餐奶的質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費者協(xié)會成員及牛奶辦人員客觀公正的評價蒙牛早餐奶的質(zhì)量，增強蒙牛質(zhì)量在消費者心中的可信度。

學校公共關(guān)系策略具體方案：

1、活動目的：專門針對小學生這一目標購買群體，開展這個活動，以此來在小學生這一目標群體提升早餐奶的認知度和美譽度，進一步提升銷量。

2、活動對象：活動針對的是潛在市場的小學生消費群這一特定群體，活動控制在各個小學校。

3、活動主題：健康的身體 綠色的牛奶。

4、包裝活動主題：借助開運動會的機會，向獲獎的運動員贈送一箱蒙牛早餐奶作為獎勵；對參加運動會而未獲獎的運動員，贈送幾盒作為鼓勵。對未參加運動會的同學，事先制作一批小旗子，印上蒙牛的廣告散發(fā)給拉拉隊成員?；顒臃绞剑赫埣议L和媒體出席活動，用“健康、營養(yǎng)”為主要刺激源頭來刺激小學生及家長。

1、活動時間和地點：活動的時間定在一周中固定的一天或兩天，地點選在某一所知名度較高的學校。

廣告配合方式：

1、以“健康、營養(yǎng)”為主題以廣播方式宣傳，如在頒獎時的廣播上宣傳。

2、前期準備：人員安排：公司內(nèi)部員工輔以小學教師或?qū)W生。資準備：早餐奶、贈品的準備，運動場布置的各類物質(zhì)需要等（如橫幅）。

3、后期延續(xù)：對這次活動將采取問卷調(diào)查等進行后續(xù)宣傳。

4、費用預算：宣傳費用 70%———80%活動支持費用 10%其它費用

5、效果預估：此次活動將會擴大蒙牛早餐奶的消費群，鞏固蒙牛品牌形象。

六、廣告效果測定

進一步提高人們對蒙牛乳業(yè)的認識，更進一步確定早餐奶的營養(yǎng)價值，喚起消費者的購買欲望，引起人們對蒙牛的再次關(guān)注。

廣告策劃寫作格式 篇6

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家鄉(xiāng)的特產(chǎn)廣告策劃書范文

一、前言

特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；

2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；

3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；

4．看廣豐米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；

5．炒至八成熱時，加少許味精；

6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的`獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網(wǎng)吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業(yè)，網(wǎng)絡視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

2、利用風景旅游區(qū)的功效，適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區(qū)，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。

3、舉辦美食文化節(jié)時大展風采。

4、電視臺關(guān)于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。

5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃寫作格式 篇7

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一、學校簡介

仲愷農(nóng)業(yè)工程學院創(chuàng)辦于民國十六年（1927年），是一所以偉大的愛國主義者廖仲愷先生名字命名，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學為特色，以農(nóng)、工學科為優(yōu)勢，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文多學科協(xié)調(diào)發(fā)展，服務于區(qū)域經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的多科性教學研究型省屬本科紀念大學。學校有海珠校區(qū)、第二大學城校區(qū)（新校區(qū)位于白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣從八路廣新路口）和番禺鐘村教學科研基地。校園環(huán)境幽雅，景色宜人，是讀書治學的理想園地?，F(xiàn)白云校區(qū)共有學生10000多人。

二、仲愷經(jīng)貿(mào)青協(xié)分會簡介

仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會隸屬于仲愷青年志愿者協(xié)會，分會的干事和會員有兩百多人，是經(jīng)貿(mào)學院最大的組織。我們秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，全心全意地為校內(nèi)師生和社會上需要幫助的人提供服務，定時定點的開展豐富而有意義的活動，得到了學校和社會人士的一致好評，取得了優(yōu)秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭取與各贊助商家取得共贏。我們青協(xié)成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動。

三、活動背景

公益廣告是一個道德平臺，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的、富有寓意的形式激發(fā)人們的意識，引起人們對身邊事物的注意，如果用一種創(chuàng)意的方式向世人表達公益的概念，就能夠吸引更多社會民眾的目光，同時，深入人心的廣告又能感染到大多數(shù)人使之參與進活動之中，這便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動可以使更多未來的社會支柱——大學生更為關(guān)注公益問題。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時代不斷發(fā)展的要求。

四、活動目的及意義

1、激發(fā)大學生心目中對公益的熱情，促使大學生積極投入公益活動，為社會為大眾服務；

2、引起大學生對身邊一些公益的關(guān)注或者對一些不良風氣的思考，通過這活動展現(xiàn)自己對公益獨特的看法；

3、提高同學們的想象能力、動手能力，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新能力，并且豐富其校園文化生活；

4、喚醒大學生心中奉獻公益的種子，積極投身公益，為他人為社會樹立好榜樣。

五、活動主題

動之以情，曉之以理

六、活動對象

負責人：仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會

參與者：仲愷白云校區(qū)全體學生

七、活動形式

初賽：曉之以理（11月8日）

由參賽者進行關(guān)于“曉之以理”的公益海報設計。參賽作品可由個人單獨完成，也可以集體完成（集體為不多于六個人）；

復賽：身邊公益（11月22日）

由進入復賽選手自行在尋找身邊的公益現(xiàn)象，并拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；

決賽：以愛為名（12月5日）

每組參賽者進行4-5分鐘的表演，以舞臺劇的形式展現(xiàn)自己對公益的見解。決賽現(xiàn)場將會提供一個投票平臺給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對應的小組投票，工作人員將會統(tǒng)計投票人數(shù)，將投票總數(shù)_35%所得的數(shù)作為捐款金額，捐給活動期間尋求募捐的有需要之人。

八、活動地點

初賽報名地點：飯?zhí)门c六棟之間

初賽：課室

復賽：課室

決賽：新籃球場

九、作品要求

初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創(chuàng)意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達、展示對“公益”的詮釋；

2.關(guān)于公益的主題有“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護文化遺產(chǎn)”、“保護動物”、“關(guān)愛他人”、“禁毒”、“環(huán)?！?、“交通安全”、“青年志愿者行動”、“關(guān)愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠信”、“社會公德”、“關(guān)心殘疾人”、“反腐__”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)”、“尊師重教”、“關(guān)注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛崗敬業(yè)”等。

3.內(nèi)容健康、積極。杜絕抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，將取消其比賽資格；

4.作品要標明參賽者的班級、姓名及聯(lián)系方式；

5.初賽的海報分兩種形式：（1）手繪海報類，規(guī)格為a2尺寸；由經(jīng)貿(mào)青協(xié)提供，(2)ps海報類，用電腦軟件制作，需要將作品打印出來，若作品制作有添加各種顏色，則需對作品進行彩印；

6.選手需要把作品簡介寫在自己另備的紙張上，并附在作品上；

7.初賽作品上交截稿時間為11月7日12：00，在截稿時間前，初賽的海報作品應交到指定地點。

復賽：

1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實際，要保證視頻的真實性，主題明確，內(nèi)容必須照應主題；

2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實事，也可以組織隊員表演，然后進行拍攝紀錄；

3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進行整理。

決賽：1.以“以愛為名”為主題，以舞臺劇的形式展示小組的公益理念，要求表演形象生動，內(nèi)容新穎動人；

2.表演內(nèi)容要真實不得抄襲，也不能照著復賽的視頻進行表演，否則將取消比賽資格；

3.如果表演需要道具必須自行準備，可向工作人員提出協(xié)助搬運道具的'請求。

十、評選方式

初賽：

1、青協(xié)干事收集參賽者作品，進行整理編號并拍照，將作品照片展示在公眾投票平臺，并接受廣大群眾進行投票；

2、邀請參賽隊伍進行作品投票，每隊可以為三份作品投票；

3、根據(jù)網(wǎng)上的投票和各小組對作品投票的情況，選出分數(shù)最高的18組參賽小組，分別是手繪類10組，ps類8組，進入復賽；

4、由青協(xié)全體干事召開會議，為剩余作品進行投票，統(tǒng)計各作品獲票數(shù)選出分數(shù)最高的7組參賽小組，分別是手繪類4組，ps類3組，進入復賽；

5、計分公式：（小組網(wǎng)上投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_40%+（小組現(xiàn)場投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_60%

復賽：1、入圍復賽的參賽者制作公益廣告視頻并對自己的視頻進行講解，由現(xiàn)場專業(yè)評委根據(jù)實際情況公平公正地為參賽者評選成績；

2、由現(xiàn)場觀眾對心儀作品進行投票；

3、綜合評委評分和現(xiàn)場觀眾投票，選出得分在前十名的隊伍，進入決賽；

4、計分公式：（評委評分/總分)_100_70%+（現(xiàn)場投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_30%

決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞臺上以舞臺劇的形式向觀眾展示小組成員對公益的見解，并向觀眾闡述自己的公益理念，由現(xiàn)場專業(yè)評委根據(jù)實際情況公平公正地為參賽者評選成績；

2、由現(xiàn)場觀眾對心儀表演進行投票；

3、綜合評委評分和現(xiàn)場投票兩大環(huán)節(jié)，得出最終得分，按分數(shù)排行一、二、三等獎及優(yōu)秀獎獲得者。

4、計分公式：（評委評分/總分)_100_70%+（現(xiàn)場投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）_100_30%

十一、活動流程策劃

前期準備階段

(1)宣傳階段

廣告策劃寫作格式 篇8

閱讀小貼士：篇8共計10703個字，預計默讀時長27分鐘，朗讀需要54分鐘，中速朗讀72分鐘，在嚴肅場合朗讀需要98分鐘，本模板有223位用戶喜歡。

哈根達斯于1961年誕生于美國紐約，由美國通用磨坊公司（general mills inc）生產(chǎn)，年銷售額達15億美元。80年代中期進入乳制品業(yè)發(fā)達的歐洲以及亞洲的日本、香港等地，90年代進入韓國、馬來西亞、泰國、印尼，1996 年進入中國大陸，在上海開了首家專賣店。2001年12月，雀巢公司以6.41億美元的價格買下通用磨坊50％的股份，從而擁有了哈根達斯美國商標99年 的使用權(quán)，并計劃收購全球（主要是歐洲市場）的品牌使用權(quán)。哈根達斯（中國）已經(jīng)走過7個年頭了，分別在上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連等地開設連鎖 分店，以“純天然原料加工”，以“高價質(zhì)優(yōu)”成為冰激凌市場的高端品牌。雖然從來沒有大張旗鼓的做過廣告，但是每一個小資的中國人沒有不知道它的大名的， “愛她就請她吃哈根達斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費動力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費的圣地。它的價格非常的高！據(jù)說 一樣的大桶家庭裝2.99美圓/桶的在中國要買100多元。一般的冰激凌球都是30元左右，一些特色的產(chǎn)品如“抹茶”等的48-68元，“冰火情緣”之類 的套餐一般在120元-160元。外帶的消費一般平均在40-60元/人，餐廳消費平均在60-80元/人。

哈根達斯小故事

哈根達斯是冰淇淋品牌的一個神話，它的誕生套用一句時下流行的話來說，就是純屬偶然。哈根達斯之父是一個叫魯本.馬特斯的波蘭人，靠銷售水果冰起家， 積累了自己的第一桶金。在其他冰品制造商以降低產(chǎn)品價格進行競爭時，例如在冰品中加入安定劑、__劑及增加空氣含量的同時，馬塔斯決心制造最好的冰淇淋， 而堅持使用純凈、最天然的原料。馬塔斯為他的冰淇淋取了一個丹麥名字-haagen-dazs，他認為這個斯堪地維尼亞的名字可以喚起人們對新鮮、天然、 健康及高品質(zhì)的追求。而最早的哈根達斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三種口味，草莓是第四種?，F(xiàn)今，哈根達斯已經(jīng)被視為冰淇淋品牌中的貴族，除此之外，它 還成為現(xiàn)今世俗男女愛情的象征。愛她，就請她吃哈根達斯吧。 哈根達斯究竟有多貴？一個冰淇淋小球單價上標著100g35—70元不等，被譽為冰淇淋中的“勞斯萊斯”。老板說哈根達斯的重量是同樣體積冰淇淋的兩 倍左右，這種冰淇淋密度很大，換言之，就是料足藝精。哈根達斯的冰淇淋無需加配料，本身的口感就很純正。使用純正的材料是它的成功之本。其中有來自馬達加 斯加的香草、比利時巧克力、哥倫比亞咖啡，除去哈根達斯固有的幾種口味，以下是推薦：抹茶、芒果、夏威夷果仁、曲奇香奶，還有今年的哈根達斯新品—吉士布 丁。也許今后又有一種說法：如果你沒有吃過哈根達斯，你就不能自詡為小資。

行業(yè)背景分析

至今還記得前兩年冰激淋市場上洋品牌之間以及洋品牌與國產(chǎn)品牌之間的激烈廝殺，廣 告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)一浪高過一浪，市場爭奪之勢可以用“刀光劍影”來形容，和路雪、雀巢、伊利、美高登全都是“戰(zhàn)亂”中的主角。今年夏天并不涼快，然而 冰激淋企業(yè)之間的火藥味似乎少了許多，原來被媒體特別關(guān)注的幾家品牌也都三緘其口，商量好了似的沒有拋頭露面，原先的白熱化競爭從“地上”轉(zhuǎn)入了“地 下”。只因為發(fā)現(xiàn)中國冰激凌消費市場這么巨大，誰也沒有可能獨吞，這些冰激淋企業(yè)才會“握手言和”。

冰激凌市場主要有以下特點：

產(chǎn)量增長迅速

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，1988年全國冰激淋產(chǎn)量為8.59萬噸，到了1997年已經(jīng) 達到118萬噸，10年間增長了12.7倍。根據(jù)對北京、上海、天津、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東等省市區(qū)部分企業(yè)的了解，今年市場發(fā)展勢頭 很好，預計今年冰激淋產(chǎn)量可完成140萬噸。

中低檔產(chǎn)品占主導地位

據(jù)統(tǒng)計，全國冰激淋產(chǎn)品是有80%左右的品種定位在2元以下，1元及以下

的品種占 50%，1元至2元的品種占30%，2元至3元的各種占10%，3元至4元的品種占7%，4元以上的只占3%。不難看出，中低價位產(chǎn)品是冰激淋企業(yè)的必爭 之地，高品質(zhì)、低價格是我國冰激淋市場競爭的主要特征。

競爭多角度展開

有專家預測，未來的市場競爭將從現(xiàn)在的品牌競爭、市場份額競爭更上一個層次，在冰激淋技術(shù)工藝、物流配送網(wǎng)絡、品牌營銷以及企業(yè)間的收購和兼并方面將上演新時代的冰激淋大戰(zhàn)。

哈根達斯企業(yè)形象分析

哈根達斯（haagen-dazs）作為美國冰激凌品牌，1921年由魯本·馬特斯(reuben mattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市。它亦成立了連鎖雪糕專門店，在世界各國銷售其品牌雪糕，在54個國家或地區(qū)共開設超過700間分店。哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”。 哈根達斯的名稱很歐洲化，哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經(jīng)成為了頂級冰激凌品牌 ,月餅冰激凌口味深入人心——甚至成為某種生活標志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根達斯在已經(jīng)成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根 達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優(yōu)質(zhì)生活和品味的象征。

市場定位

哈根達斯的中國策略完全沿襲了歐洲的傳統(tǒng)，是極品的冰激凌。產(chǎn)品定位是追求高貴的消費心態(tài)的群體，如哈根達斯最初進入上海市場之前就認真分析了上海消費者的心態(tài)。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走的是情感路線。哈根達斯的廣告把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根達斯捧場。最初在切入上海市場的時候，哈根達斯認真地分析了上海年輕人的心態(tài)。當時上海人認為，時尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領(lǐng)，高級主管和金發(fā)碧眼的老外。哈根達斯就邀請那些人士參加特別組織的活動，吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節(jié)目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快會有更多人趨之若騖，蜂擁而至。利用口碑的乘數(shù)效應，達到引爆點從而領(lǐng)導流行。

營銷策略

一、獨特的品牌定位

從一開始，哈根達斯在中國的定位就是高端產(chǎn)品。從目標市場的選擇上講，它瞄準的目標消費者是處于收入金字塔頂峰的、追求時尚的年輕消費者。第一類是家庭富足、衣食無憂的年輕人，他們的父母有著較為成功的事業(yè)，能夠支撐他

們的昂貴消費，同時特別又以獨身子女居多，父母對他們愛若掌上明珠。這些父母心中對自己童年的困苦有著非常深刻的記憶，對孩子有一種潛在的補償心理，因此對于孩子的經(jīng)濟需求幾乎是無條件的滿足，所以這一群新生代消費群體是最敢花錢的。尤其在同類人的相互攀比下，這種高昂的消費則愈加呈現(xiàn)出日漸高企的勢頭。第二類是高薪的企業(yè)白領(lǐng)一族。他們年輕經(jīng)濟、生活獨

立，拿著豐厚的薪水。在他們眼里，錢的意義就是從貨幣變成實物，被吃掉、玩掉、用掉，在消費的過程中轉(zhuǎn)化成快樂的感覺。他們是美容院、健身房、西餐廳、專賣店、酒吧、舞廳以及各種昂貴的消費品的?？?。雖然這兩類人的出身不同，但是卻有著一個共同的消費認知特點，即最貴的就是最好的，最能顯示出自己的檔次。在哈根達斯之前，中國的市場上并未出現(xiàn)過真正意義上的高端冰淇淋。哈根達斯的出現(xiàn)，恰好迎合了這些人群的消費心理與休閑享受的生活方式。雖然目標客戶群的范圍相對很小，但毫不影響哈根達斯獲得巨額利潤。而且，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和潛在市場的持續(xù)發(fā)掘，哈根達斯的市場前景十分廣闊。 從同類行業(yè)競爭角度講，與國內(nèi)的很多冰淇淋巨頭想靠虧損占領(lǐng)市場、靠價格戰(zhàn)爭搶銷售額不同，哈根達斯很好的避免了與眾多普通冰淇淋品牌的同質(zhì)化，讓自己淹沒在成百上千、眼花繚亂的冰淇淋產(chǎn)品中。它以“純天然原料加工”做“高價質(zhì)優(yōu)”的極品餐飲冰淇淋。高品質(zhì)的產(chǎn)品、高位的定價，讓哈根達斯立即在眾多冰淇淋品牌中凸顯出來。加之中國的高端冰淇淋市場競爭壓力小，哈根達斯的發(fā)展也相對順利。

二、產(chǎn)品原料與加工追求完美，產(chǎn)品定價不菲

精選原料： from our carefully chosen ingredients to our distinctive craftsmanship, we're committed to making the finest ice cream available. we will never sacrifice quality or compromise our promise to use 100% all-natural ingredients. these are the principles on which the h?agen-dazs brand was founded and it’s what sets our brand apart. to offset increasing costs, we did not consider reducing the quality of our ingredients or the care we take in making your ice cream, sorbet, and frozen yogurt. we opted instead to slightly reduce some of our carton sizes.（翻譯：從我們精細的選料到獨一無二的工藝，我們承諾生產(chǎn)出最頂級的冰淇淋。我們將選用百分之百的純天然原料，不會犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和落空承諾。這些是哈根達斯品牌樹立的根本原則，哈根達斯也正因此而出類拔萃。）

面對正在增加的成本，我們選擇略微縮小紙盒的型號而不是考慮降低原料和加工各種產(chǎn)品過程的質(zhì)量。

在產(chǎn)品制作上,馬塔斯舍棄當時偏重外觀而忽視口味的做法,不吝成本,嚴格地選用100%天然的原料。為保證品質(zhì),哈根達斯不懈尋找世界上最優(yōu)質(zhì)的原料,不含任何__劑、人造香料、穩(wěn)定和色素,在冰淇淋中加入更多鮮奶油,并努力降低冰淇淋的空氣含量。采用脫脂奶、新鮮奶油、蔗糖及經(jīng)過嚴格品質(zhì)鑒定的新鮮蛋黃是哈根達斯驕人口味的秘密。至今,哈根達斯仍延續(xù)了這一優(yōu)良傳統(tǒng),出售全球的哈根達斯都是選用100%天然原料,而且每道制作工序都有嚴格的質(zhì)量檢測保證。

作工追求完美：we plump california raisins in a rich rum blend for 42 days before they're folded into sweet cream, eggs and sugar to become h?agen-dazs rum raisin ice cream.

rather than simply slicing and mi_ing them into ice cream as many do, our berries are into the ice cream before folding in the fruit to ma_imize the flavor while preserving the berry's beautiful natural color. our h?agen-dazs strawberry ice cream tastes like sweet strawberries and doesn't include a drop of artificial color. （翻譯：我們在將加利福尼亞葡萄干和甜奶油、雞蛋和糖混拌之前，現(xiàn)將它們浸入醇厚的朗姆酒中42天，才造就了哈根達斯的朗姆葡萄干冰激凌。

與簡單地將漿果切片然后混入冰淇淋的做法不同，我們將漿果的汁液盡可能地釋放。將汁液拌入水果之前，我們將其與冰淇淋融合，以使口感達到最佳，并同時保持了漿果純天然的美麗顏色。我們哈根達斯的草莓冰淇淋口感就像香甜的草莓，而決不含一滴人工色素。）

三、高投入切入市場

為了使自己“極品冰淇淋”的稱號名副其實，哈根達斯的投入不可謂不高昂。除了前面提到的原材料的嚴格遴選之外，哈根達斯還分了幾個步驟以切入中國市場。

第一步，建立品牌的旗艦店，在消費者的心目中創(chuàng)造一個品牌知名度和品牌形象。在選址的時候，哈根達斯會特別聘請專業(yè)的、熟悉當?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設在有眾多高檔樓盤的古北新區(qū)，這樣，可以吸引周圍的高收入人群。在廣州和深圳分店的選址，也都是依據(jù)房產(chǎn)代理的建議，選在了當?shù)刈罘比A的地段。

第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松、悠閑、舒適、

具有濃厚小資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投入可高達數(shù)百萬元，而一家小小甜品屋的裝修資金可能也要幾十萬。在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳重點城市，富有濃厚時尚氣息的哈根達斯專賣店一開張，就吸引了不少年輕人慕名而來。

第三步，創(chuàng)造口碑，不斷保持注意力。為了讓消費者覺得物有所值，哈根達斯走的是情感路線。哈根達斯的廣告把自己裝扮成“高貴時尚生活方式”的代言人，重金聘請明星為其捧場。最初在切入上海市場的時候，哈根達斯認真地分析了上海年輕人的心態(tài)。當時上海人認為，時尚生活的代言人是那些出入高檔辦公場所的公司白領(lǐng)、高級主管和金發(fā)碧眼的老外。哈根達斯就邀請這些人士參加他們特別組織的活動，并吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節(jié)目，一下子把自己定義成流行的同義詞，引起了一場小小的轟動。隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快就會有更多人趨之若鶩，蜂擁而至。謝萍說，這種口碑宣傳的手法一向是哈根達斯的專長，而且極為有效。每進入一個新的城市，就如法炮制一遍，從未失手。諸此種種不惜成本的投入，使哈根達斯得到了極高的回報。

哈根達斯摒棄超市的零售，而選擇高成本的專賣店，重金裝潢，在高層次人士中間樹立起良好口碑，這一切高投入，都指向了它在中國的營銷手段之一“距離營銷”。這應用了一個美學理論——距離產(chǎn)生美。哈根達斯營造的“距離”使自己更加顯得更加尊貴，產(chǎn)生了額外的效益，即增大了產(chǎn)品附加值。

四、將產(chǎn)品與愛情緊密相連

哈根達斯已經(jīng)將自己定位為“冰淇淋中的勞斯萊斯”，并積極倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式，鼓勵人們追求高品質(zhì)的生活享受。顯然，選擇理性消費人群并不現(xiàn)實。所以，除了抓住原本的目標客戶之外，即宣傳過高品質(zhì)的生活方式之后，哈根達斯還需要讓其他消費者產(chǎn)生“沖動型消費”。如今在中國，哈根達斯抓住了年輕人的致命傷——愛情——作為殺手锏。

“愛她，就帶她吃哈根達斯”給這一品牌貼上了永恒的愛情標簽，這一招不可謂不辣。這一句話，使得年輕人因為無法抗拒愛情，從而無法拒絕哈根達斯。除此之外，在2024年情人節(jié)的時候，哈根達斯又大大發(fā)揮她原有的羅曼蒂克風格，除了特別推出由情人分享

的霜淇淋産品外，還給情侶們免費拍合影照，從而讓戀人們對哈根達斯產(chǎn)生深刻印象，情有獨鐘。

事實上，許多國內(nèi)的各行業(yè)產(chǎn)品也將愛情作為一個產(chǎn)品標簽，但這些標簽都不及哈根達斯貼得好、貼得牢固。國內(nèi)的冰淇淋產(chǎn)業(yè)若想發(fā)展迅速，為產(chǎn)品披上感情色彩的外衣必不可少。我們要看到的是哈根達斯如何將愛情這件外衣利用得如此到位，從而為國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作借鑒。

五、宣傳策略

前面已經(jīng)提到，誕生于1921年的哈根達斯于1996年開始進入中國。在此之前，哈根達斯在國外已經(jīng)是一個極品冰淇淋的品牌，但在剛進入中國市場的時候，很少有中國人知道。因此，哈根達斯在中國消費者心目中建立“冰淇淋中的勞斯萊斯”的品牌地位可以說還得從零開始。那么，它采用的是什么策略呢？

1、以開設專賣店的方式與消費者溝通

其實它原來并沒有想到要通過專賣店賣出多少產(chǎn)品，而是希望以這種方式能有機會使其和消費者都能夠相互觀察、接觸，彼此有更多、更深入的了解，從而達到推廣哈根達斯品牌的目的。因為當顧客坐到專賣店里的時候，他們會有更多的時間通過店內(nèi)的設計、產(chǎn)品展示、菜單介紹、家居餐具、員工服裝及服務等加深對哈根達斯品牌的認識，同時，哈根達斯也有更多時間觀察顧客的要求和期望，從而為他們提供更加到位的產(chǎn)品和服務，這種效果不是單純的廣告可以達到的。所以，盡管哈根達斯在中國開設專賣店的初衷在于推廣品牌而非真正銷售，但營銷業(yè)績卻出乎意料地好，這促使哈根達斯在更多的城市開設更多的專賣店服務于中國消費者。 值得一提的是，哈根達斯極少通過電視廣告宣傳產(chǎn)品。電視廣告的一大特點是其覆蓋面廣，原本也是其一大優(yōu)點。但對于哈根達斯這樣一個目標客戶群很小很頂尖的品牌來說，覆蓋面廣反而是一種浪費。而且如今，消費者對廣告的解讀能力日益增強，對廣告越來越挑剔，直截了當?shù)膹V告灌輸對消費者的吸引力在降低。所以哈根達斯轉(zhuǎn)向一種簡介、隱蔽而深入人心的傳播方式。相比之下，國內(nèi)的品牌主要是通過大量投放電視廣告以吸引消費者的注意。對于中低端產(chǎn)品來講，主流媒體有一定的宣傳效果，但從另一方面來講，其面廣的同時無法很好地做到與消費者有深入溝通，消費者對于產(chǎn)品的反饋意見不能有效地傳達至公司。所以，在與目標消費者密切接觸、深入了解這方面，國內(nèi)品牌應該向哈根達斯學習。當然不是說主流媒體的宣傳不可取，也不是說開設專賣店一定是做到這一點的唯一的、最好的方式，但至少哈根達斯已經(jīng)做得很成功。

2、增強品牌親和力

申奧成功的時候，哈根達斯邀請了申奧形象大使劉璇出席，舉行公益活動。同時，在上海的瑞安廣場和中信泰富等高檔寫字樓，給來來往往的行人派發(fā)卡片，卡片里就有一張印制精美的哈根達斯冰淇淋的書簽，因為這種小東西往往可以讓消費者帶回家中，得以較長久地保存，消費者在不知不覺中就有了這種產(chǎn)品品牌的概念。

3、近距離接觸目標客戶

中國巨大的企業(yè)購買市場也吸引了哈根達斯的眼光。針對中秋節(jié)禮品市場，哈根達斯專門開發(fā)了價高質(zhì)優(yōu)的冰淇淋月餅，向所在城市的各大公司推銷，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節(jié)日禮物，使哈根達斯收獲頗豐。 哈根達斯的銷售員還專門帶上新鮮的冰淇淋樣品跑各大公司，讓那些主管當場品嘗。這種近距離營銷的新鮮手法也吸引了一些大客戶。有一年，上海對外服務公司——與所有外企有關(guān)系的一個公司，一年向哈根達斯訂了兩萬多份產(chǎn)品做為禮物。其實這部分銷售額還是小收益，哈根達斯最大的收獲是就此接觸到了這些目標群體，又一次將其觸角伸向了目標消費者。

4、重視慈善事業(yè)，提升品牌形象

哈根達斯與其兄弟品牌在繼共同為地震災區(qū)捐款50萬美金之后，公司又宣布在其全國近70間專賣網(wǎng)點內(nèi)開展為期一個月的“哈根達斯愛心小熊”賑災義賣的大型活動，呼吁消費者和公司一起向四川受災地區(qū)伸出援助之手。消費者所購買“哈根達斯愛心小熊”的全額錢款都將捐獻給中國紅十字會，用于地震災區(qū)的災后重建及救援工作。公司稱：“哈根達斯是一個懂愛的品牌，愛她就請她吃哈根達斯，不單指男女之間的愛情，而公司所傳播的愛同樣也代表了人與人之間的博愛之心。愛她就請她吃哈根達斯，愛他們就給他們幫助，讓全世界動起來，行動起來幫助災區(qū)人民的家園重建。愛心小熊多年來一直是哈根達斯的愛心大使。這次活動，公司希望能夠和更多的人一起手挽手，心聯(lián)心，幫助四川人民走出災難，重建家園！”哈根達斯的愛心小熊將幫助更多需要幫助的人。愛心小熊從06年開始就是哈根達斯慈善大使，曾多次向中國慈善總會等慈善機構(gòu)捐贈，同時支持中國兒童教育以及救災等慈善事業(yè)。

六、深度互動，呵護重點客戶

哈根達斯的互動包括員工互動和顧客互動。員工都是公司的“合伙人”，公司制定了一系列的利益互動策略，如員工股票投資方案，除此之外，公司還要對員工進行必要的價值觀培訓和企業(yè)文化熏陶。另外，諸如公司論壇、公開公司動態(tài)等，這些也是加強和員工之間的溝通，進行員工互動的一部分。

而顧客是企業(yè)最重要的資源，為培養(yǎng)忠誠的顧客，他們將員工培訓成這一方面的專家，并和顧客一起進行溝通，學習各種知識，使顧客充分感覺到在此除享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，還可以得到更多方面的經(jīng)驗以及奇聞軼事、咖啡文化等，從而加深了與顧客的關(guān)系，提高了顧客的忠誠度。同時，為了鎖定那些金字塔尖的消費者，只要消費者累積消費了500元，填寫一張小表格，就可以成為他們的會員。到目前為止，數(shù)據(jù)庫里已經(jīng)有2萬多名核心會員的資料。為了挖掘這些重要的消費潛力，哈根達斯會緊密呵護每一位重點會員，定期給他們寄直郵廣告。除此以外，哈根達斯自辦酷雜志來推銷新產(chǎn)品，還不定期的舉辦核心消費群體的時尚party，聽取他們對產(chǎn)品的意見，進行雙向溝通。針對不同的消費季節(jié)、會員的消費額和特定的產(chǎn)品發(fā)放折扣券，把crm（客戶資源管理）的水磨功夫做得非常之細，而這些消費者的品牌忠誠度之高，也令哈根達斯很有回報。 crm源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)和客戶之間關(guān)系的新型管理機制，企業(yè)通過提供快捷周到的優(yōu)質(zhì)服務，提高客戶滿意度，實現(xiàn)營業(yè)額的增加，達到顧客和企業(yè)的雙贏。相比之下，國內(nèi)品牌在這方面做得還很不夠，這也是品牌不能深入人心的原因之一。

七、注重中西方的文化融合

跨文化營銷是本土化戰(zhàn)略的一個組成部分，是跨國公司經(jīng)濟一體化戰(zhàn)略的一

種創(chuàng)新模式?？鐕驹谌驙I銷過程中，應考慮世界各地的傳統(tǒng)差異對消費需求的影響，注重將企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略與當?shù)氐膶嶋H營銷環(huán)境特點相結(jié)合，以滿足當?shù)?/p>

客戶?？缥幕癄I銷也是哈根達斯拓展中國市場的戰(zhàn)略之一。哈根達斯在中國市場的銷售中，十分注重與中國傳統(tǒng)飲食文化的結(jié)合。在中秋、除夕等中國傳統(tǒng)佳節(jié)，不失時機地推出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。如春節(jié)期間的“團圓”系列產(chǎn)品，中秋佳節(jié)的月餅系列。還推出冰淇淋制作的年糕、叉燒包、小籠包和春卷等并冠以別具中國特色的名稱。又如還將抹茶融入冰淇淋中，推出冰淇淋火鍋??凡此種種，處處體現(xiàn)高端的產(chǎn)品品質(zhì)與本土文化的融合。中國本土的冰淇淋產(chǎn)業(yè)也應注重回歸自己的傳統(tǒng)文化，開發(fā)與其相關(guān)的產(chǎn)品。將冰淇淋與傳統(tǒng)美食的口味或外觀緊密結(jié)合起來，不僅創(chuàng)意新穎奇特，還是無形中對傳統(tǒng)文化的宣傳。

定價策略分析

市場目標——保持在高價冰激凌市場上的領(lǐng)導地位，鞏固哈根達斯高貴浪漫的形象。

定價方法——撇脂定價法

撇脂價格往往相對于購買者愿意支付的價格來講是較高的。哈根達斯采取這種定價方法的優(yōu)勢和原因主要有以下幾點：

1. 產(chǎn)品良好的品牌形象，高端的品牌定位

哈根達斯具有獨特的產(chǎn)品屬性，擁有作為頂級冰激凌產(chǎn)品的聲譽，如其純天然的原料，獨特的口味，產(chǎn)品與愛情之間的美好寓意，外國進口所帶來的異域風情，另外其令人驚嘆的品牌定位，因此在中國來說，無論它的老對手和路雪還是國產(chǎn)品牌伊利都無法望其項背。

2. 最佳的分銷渠道

通常在進入一個新市場，哈根達斯都會采取如下步驟：第一步，建立品牌的旗艦店，在 消費者的心目中創(chuàng)造一個品牌知名度和品牌形象。在選址的時候，哈根達斯會特別聘請專業(yè)的、熟悉當?shù)厣钚螒B(tài)的房產(chǎn)代理來挑選旗艦店的地址。譬如在上海的旗 艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非常大，廣告的效果非常明顯。在上海的第七家店設在有眾多高檔樓盤的古北新區(qū)，吸引周圍的高收入人群。在廣州和深 圳分店的選址，也都是依據(jù)房產(chǎn)代理的建議來做，選在了當?shù)刈罘比A的地段。第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小 資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投入可高達數(shù)百萬元，而一家小小甜品屋的裝修的資金可能也要幾十萬。在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳等重點城市， 富有濃厚時尚氣息的哈根達斯專賣店一開張，不少年輕人就會慕名而來。

另外，哈根達斯在高檔的咖啡店，五星級酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會開 設自己的零售點，搶占每一個可能有生意的地點。其得意之作是在上海的浦東國際機場開了一個零售點。她的理論是：機場的人流來自全國各地，在哈根達斯的專賣 店還沒有殺入中國其它城市的時候，就可以讓那些旅客知道哈根達斯是什么，成為未來的潛在消費者，豈不是省了幾百萬廣告費。

3. 感性的、注重生活品味的消費者

消費者分為理性消費者和感性消費者，如果是理性消費，則意味著消費者用自己有限的 收入最大限度地滿足個人的欲望，這是消費者注重的利益是要高，性能要好，價格合理，依據(jù)消費者這種選擇特性，企業(yè)一般選擇滲透定價。而感性消費，則消費者 依據(jù)對產(chǎn)品的感覺、感知、感受來滿足個人的欲望，相比起理性消費，消費者更注重商品的品牌、設計及適用性，消費者對產(chǎn)品的判斷標準是喜歡或不喜歡，因此， 在感性消費形態(tài)下，價格的制定不能僅僅考慮這種產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)的各種物耗和其他費用，而必須更多地考慮目標市場顧客對產(chǎn)品的感受、感知和感受，因為消費者 購買產(chǎn)品不僅是其基本功能給他們帶來滿足，同時，希望通過購買和使用產(chǎn)品得到自我心理的滿足。

哈根達斯的目標消費群是小資、白領(lǐng)、情侶等階層，這部分人屬于上面所說的感性消費 者，這種人比較注重生活的品味，處在馬斯洛需求層次中的尊重需要和自我實現(xiàn)需要這兩個階段，因此有對地位、認可、贊賞、被人尊重以及自我表現(xiàn)的需要。哈根 達斯恰好給了他們這種優(yōu)越感，隨著中國的經(jīng)濟不斷高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體不斷壯大，未來還會有更多人加入哈根達斯消費的行列中去，因此市場前景是可觀的。

總結(jié)及評價

由此可見，哈根達斯實行撇脂定價是屬于多方面因素支撐的，這些因素缺一不可，這種定價策略制定是基于以下幾點：

產(chǎn)品良好的品牌形象，高端的品牌定位 最佳的營銷渠道

感性的，注重生活品味的消費者

哈根達斯的撇脂定價策略被證明是成功的，這是多方面的因素共同作用的結(jié)果，但是也 不是任何產(chǎn)品都能實行這個策略，企業(yè)在制定定價策略時要跟企業(yè)市場目標，自身資源約束情況考慮。不能盲目實行撇脂策略。星巴克咖啡的撇脂策略與哈根達斯有 異曲同工之妙，都是通過典雅的咖啡店，并且價格都非常高，如咖啡一杯要3美元，但是她2002年的銷售收入?yún)s達到了32億美元。

結(jié)語

哈根達斯提倡盡情盡享，盡善盡美的生活方式，鼓勵人們追求高品質(zhì)的生活享受。在提供冰淇淋的同時，哈根達斯非常注重營造一種氛圍，使品嘗哈根達斯冰淇淋成為一種難忘的體驗.。這也就是“哈根達斯一刻”。其著名的廣告詞“愛她，就帶她去哈根達斯”可以說是家喻戶曉。

哈根達斯的歷程：

1921年，品牌創(chuàng)始人魯本.馬特斯研制美味的冰淇淋,受到廣泛歡迎

1961年，魯本.馬特斯將這種冰淇淋正式命名為“哈根達斯”，并在美國正式上市 1976年，第一家哈根達斯甜品屋在美國開業(yè) 1983年，哈根達斯進入新加坡和香港

1984年，哈根達

斯進入日本市場

1986年，推出“stick bar冰激淋脆皮條”，被《dairy foods》雜志評為年度產(chǎn)品

1987年，哈根達斯在歐洲首度亮相

1992年，哈根達斯進入意大利、臺灣和冰島

1996年，哈根達斯登陸中國，上海首家冰淇淋甜品屋開業(yè)，風靡一時 1997年，哈根達斯登陸菲律賓和巴西

1998年，哈根達斯在北京隆重登場，上?；春Ｂ菲炫灥甏蠓女惒?/p>

1999年，哈根達斯登陸杭州西子湖畔，北京第二家分店在國際貿(mào)易中心 2000年，隨著廣州第一家分店開幕，哈根達斯正式進軍華南市場 2001年，哈根達斯成為美國通用磨坊旗下品牌

2004年，哈根達斯擴張至寧波、蘇州、南京等地；上海、廣州、北京多家新店揭幕；哈根達斯在中國專賣店達到四十多家，甜蜜氣息迅速蔓延

2005年，哈根達斯專賣店在成都、青島、常州閃亮登場，迄今已遍及十多個城市

2006年，哈根達斯甜蜜氣息迅速蔓延,風靡全國十多個城市,時尚生活全新體驗

2007年，占據(jù)4層樓面，氣勢恢宏、極富創(chuàng)意的全球旗艦店落戶巴黎香榭麗舍大街；昆明店開業(yè)

2008年，浪漫仲夏，哈根達斯大連百年城新店開業(yè)，全國70余家專賣店，邀您共同體驗盡情盡享完美人生。

生產(chǎn)了三種口味的冰淇淋，香草，巧克力和咖啡，主要把產(chǎn)品提供給一些高級的餐廳和商店?？诒d道，產(chǎn)品于1961年正式命名為“haagen-dazs”。是馬特斯根據(jù)北歐語系而創(chuàng)造的，這是因為他年幼時曾在丹麥嘗過他認為最好的冰淇淋，所以運用此語系為產(chǎn)品命名。

哈根達斯的冰激凌有多種不同味道，亦被稱為“超級品牌”，因為其冰激凌密度較高，在生產(chǎn)時混合的空氣比較少，亦有較高的牛油脂肪。 哈根達斯的名稱很歐洲化，但其實并不來自歐洲，只是由兩個合成的字所組成，它甚至在北歐沒有任何分店。其創(chuàng)辦人則是來自波蘭的歐洲移民。哈根達斯的品 牌于現(xiàn)由通用磨坊持有。在美國和加拿大，產(chǎn)品為雀巢旗下品牌。哈根達斯通過獨特的營銷策略，在中國已經(jīng)成為了頂級冰激凌品牌，月餅冰激凌口味深入人心—— 甚至成為某種生活標志，哪一個小資不知道它的大名呢。高端的消費階層固然是它的忠實顧客；中低端的消費者也被它所吸引，一旦有了閑錢，也會奢侈一把。哈根 達斯在已經(jīng)成熟的冰激凌市場取得了高檔次消費者的認可與歡迎，其“奢侈品”營銷手段成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例。

如今，不僅在全美，在全球都是極受歡迎的品牌。無論在那里，一提到“哈根達斯”，人們就會想起極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此，她似乎更象是優(yōu)質(zhì)生活和品味的象征。

廣告策劃寫作格式 篇9

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廣告策劃總監(jiān)崗位職責

1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進行廣告活動的實施;

2.對廣告活動作出評測分析;

3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;

5.參與市場開拓;

任職條件

1.廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學歷;

2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡整合營銷活動推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;

3.良好的溝通能力，領(lǐng)導、管理及組織能力;

4.客戶談判能力;

5.具有團隊精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。

廣告策劃總監(jiān)含義

廣告策劃總監(jiān)，具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業(yè)知識，是廣告策劃、制作的幕后指導，負責督導策劃廣告策劃提案，負責監(jiān)督廣告活動的執(zhí)行，對廣告活動作出評估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡整合營銷推廣活動等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。

廣告策劃寫作格式 篇10

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一、策劃目標

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個攤位、 40 間余市場內(nèi)店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風險。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

1 、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優(yōu)勢和機遇，有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費趨勢。據(jù)“全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、 sars 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產(chǎn)動物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產(chǎn)動物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

五、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同?？桑?6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周?！?/p>

體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 ci 設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

制造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

廣告策劃寫作格式 篇11

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一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動對象：

廣州中醫(yī)藥大學全體學生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學院團委

四、活動時間：（初定）

初賽：11月19日晚上6：30:

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓 決賽：學生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結(jié)果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備： 10月20日 宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

10月份 實踐部負責活動贊助經(jīng)費的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的的力量，在各個班團支書處領(lǐng)取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。

11月前 組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

11月2—4號 再次進行宣傳

11月4日前 組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日 報名截止。

11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。（宣傳部負責）

11月16日 各隊伍抽簽（宣傳部負責）

11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。

11月17日 上交作品（組織部負責）

11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。

11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當天安排

12月6日：（視天氣等情況）

1． 中午由開始布置晚會幕布。

2． 12:30 搭建好舞臺，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

3． 12:30 干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4． 放學后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。

5． 16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6． 16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

7． 19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。由領(lǐng)導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。

8． 21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個 —— （現(xiàn)場投票角逐選出）價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個 —— （評委選出）價值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎一個 —— （評委選出）價值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎一個 ——（ 評委選出）價值50元禮品一份

十一、經(jīng)費預算

1. 宣傳：1）宣傳單1000_0.1=100元

2）海報：30_13=390元（包括制作費）

3）橫幅：60_2=120 元

4）舞臺背幕及布置：600元

2.會場布置：1）燈光、音響：200元

2）搭建舞臺：1500元

3）租用紅地毯100元

3.其他：1）嘉賓評委禮品 20_20=400

觀眾獎品 200元

2）獎金：一等獎300_1=300元

二等獎200_2=400元

三等獎100_3=300元

3）榮譽證書：6_8=48元

3） 機動費用：氣球、口哨 200元

合計：4858元

廣告策劃寫作格式 篇12

閱讀小貼士：篇12共計3162個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀22分鐘，在嚴肅場合朗讀需要29分鐘，本模板有229位用戶喜歡。

公益廣告設計大賽活動策劃書

活動主題：

廣播愛心，傳遞公益

活動背景：

在互聯(lián)網(wǎng)排擠電視的今天，在廣告成為濫觴的今天，我們逐漸遺忘“公益廣告”的重要性。從我們牙牙學語到如今，多少公益廣告曾潤濕我們的眼睛，多少度告訴我們世界的美好。

眉月明夜，星火燎原，公益廣告像一盞明燈，照亮我們蜿蜒前行的社會之旅。身為大學生的我們需要這樣的關(guān)愛，也需要創(chuàng)造這樣的關(guān)愛。就讓我們舞動自己的雙手，為世界點亮一盞耀眼的明燈吧!

活動目的：

為積極響應社團文化節(jié)，我們從大學生角度出發(fā)，在和諧，向善，求美的價值觀的基礎上提升大學生審美能力，開發(fā)其創(chuàng)造性。

活動具體過程：

預期分為初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)。其中初賽時可以指導有希望進入決賽的作品的不足之處，決賽放在大教室進行，讓所有選手做觀眾，評出具有深刻意義的作品。

活動形式：

由于大一新生基本不帶電腦，所以我們拓寬了形式的多樣性。過程可以是真人小品，ppt，flash，漫畫等多種形式。

活動時間：

社團文化節(jié)期間

活動對象：

臺州學院全體學生

活動策劃主辦方：

希望愛心社

活動預期：

希望能看到設計新穎，富含道德與愛的作品，深化大學生的價值觀建設。

希望愛心社

__年10月26日

雖然在社團文化節(jié)當中，它沒有通過，但這畢竟是我們的想法，我不想，它就這樣隨風而逝。

也許它還有許多待改進的地方，但是，我仍希望，閃爍過的思想火花，可以一直，在某個角落發(fā)亮。

“創(chuàng)意光華”公益廣告設計大賽活動策劃書

主辦單位：共青團長春大學光華學院委員會科技創(chuàng)新部

承辦單位: 社團聯(lián)合會互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 各系分團委

活動時間: 10月22日---11月20日

一.主辦單位 ： 共青團長春大學光華學院科技創(chuàng)新部

承辦單位 ： 社團聯(lián)合會互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 各系分團委

三.活動場地 ： 圖書館光華讀書社

四.活動目的 ：

1. 萬眾矚目的中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會將在北京隆重召

開，作為祖國當代大學生，更應該關(guān)注__大，了解十七了解祖國以

后的方針政策。通過活動為了讓同學們從思想和技術(shù)上都得到鍛煉。

2. xx年7月13日，北京成功獲得了__年奧運會的主辦權(quán)，這是全中國人的驕傲，也是全球華人的驕傲。為此通過活動讓廣大大學生、可以借此充分表達自己對母親祖國。用自己創(chuàng)新的作品來闡釋人文奧運，推廣并實踐人文奧運理念的傳播。

3.展示廣大學生的想象能力、創(chuàng)新能力、電腦應用、動手能力及人文素質(zhì)

4.作品將直接用于校園各項設施用于宣傳奧運精神，宣傳祖國__大政策，改善和美化生活環(huán)境，發(fā)揮持久和實質(zhì)性的效用。

5.激發(fā)我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。

五.可行性分析

1、作品來源可行性分析

① 這項活動比較符合同學們的創(chuàng)新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，激發(fā)其大學生責任感和愛校精神，刺激其創(chuàng)意思維，來調(diào)動一部分人的參賽積極性。

② 此次活動的作品制作起來不難。平面設計類通過word,photoshop,firework等做出來;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash等，操作起來比較得心應手，而拍攝dv在數(shù)碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件

③ 本次大賽將本著“優(yōu)秀作品一產(chǎn)生，馬上投入和使用”的原則，使一些優(yōu)秀的作品在賽后能出現(xiàn)在校內(nèi)的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。

2、 硬件支持可行性分析

① 投票方式制作為網(wǎng)上投票。每個作品的名，編號放置在網(wǎng)上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網(wǎng)上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據(jù)票數(shù)多少評選作品。

② 作品制作，他們?nèi)粲惺裁匆蓡柣蜍浖系膯栴}，我們會給與提供盡可能的幫助，每個系也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術(shù)上的問題。

六.活動內(nèi)容

1.作品內(nèi)容：內(nèi)容及主題要求：積極健康，體現(xiàn)新奧運、新北京形象，和有關(guān)__大的召開，政策有關(guān)的內(nèi)容。

要具有獨特的創(chuàng)意性。大賽以社會政治文化、體育文化和人文精神為要背景，題材不限，鼓勵藝術(shù)創(chuàng)新。不能有反動思想。

2.作品形式及要求：

a類(平面設計類)海報，黏貼畫必須用電腦制作，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，要同時交一份掃描后的電子版。

b類(文案類)：校園文明標語，光華對內(nèi)外宣傳語。

c類(動畫類)：flash、dv，數(shù)碼相機錄制，手機錄制等。

以上所有作品都需要廣告語，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，不得脫離主題。

3.參賽形式：

每個系參賽作品不得少于六份。報名時用真實姓名，系別，班級，要有有效的聯(lián)系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內(nèi)。

4.評分細則

a類(平面設計類)：

a、 創(chuàng)意好，整體效果佳(30分)

b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)

c、 作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(30分)

d、 有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎(20分)

b類(文案類)

a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)

b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)

c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)

c類(動畫類)

a、突出某個主題，并有新穎性(20分)

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)

c、(1)dv劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。

(2)flash，photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)

d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

5.獎項設置

三種參賽方式分設一、二、三等獎。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

另設最佳組織獎：

注：1)本次評分采取網(wǎng)絡同學評分和老師評分兩種方式

網(wǎng)絡投票占20%，老師評分占80%

2)作品播放時間若超出規(guī)定時間不參與評獎。

3)獲獎的人可以直接被院團委或者各系技術(shù)部門試用。

6.上交方式：參賽者通過qq傳輸或者發(fā)送郵箱等上傳方式等交給每個系網(wǎng)絡部或者科技創(chuàng)新部處負責人，然后統(tǒng)一交到院團委科技創(chuàng)新部，統(tǒng)一評選。在有一切均可在電腦網(wǎng)絡這個平臺上進行，充分體現(xiàn)e時代網(wǎng)絡的快捷與方便。

七.活動流程

總體流程：

時間

項目

備注

宣傳方式

10月22日—10月24日

前期準備

制作相關(guān)材料

1. 前期：學校網(wǎng)上，論壇，發(fā)表宣傳，學院主頁;大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發(fā)宣傳單;各大飯?zhí)门蓚鲉?/p>

2. 活動后：學校網(wǎng)上，宣傳公布結(jié)果

10月25日

各系負責人會

向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。

10月26、27、28

11月1、2、3日

宣傳

1) 各飯?zhí)脗鲉?/p>

2) 各宿舍樓下傳單

10月26、27、28

11月1、2、3日

掛橫幅

校廣播站宣傳

10月25日～11月9日

在bbs，學院網(wǎng)頁

11月10、11、12

作品網(wǎng)上公示

維護作品的獨創(chuàng)性

11月13日

預賽

篩選作品

11月14、15、16

網(wǎng)上投票

11月20日

決賽

八.經(jīng)費預算：

印傳單：

請評委：

橫幅：

照相：

獎品：

復印報名表：

活動資料費：

場地布置：

機動經(jīng)費：

合計：

此活動的最終解釋權(quán)歸院團委科技創(chuàng)新部所有

“創(chuàng)意光華”公益廣告設計大賽活動策劃書

(1) 采用旗幟廣告

對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

首先，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。

其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量。

另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

(3) 在廣告中加上click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來

說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

廣告策劃寫作格式 篇13

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營銷策略在廣告策劃中的意義

目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時期，市場經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展狀況，從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產(chǎn)品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。

１．廣告創(chuàng)意對于廣告策劃的重要性

廣告在設計時不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來。要想更加準確地表達出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發(fā)大眾購買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢明顯，同樣的一個產(chǎn)品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的.購買力。

２．營銷理念需求影響著廣告策劃

營銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營銷產(chǎn)品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時俱進，不斷創(chuàng)新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

（１）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據(jù)合理的位置。市場的競爭環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（２）制定相應的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長遠發(fā)展來看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)是做好企業(yè)的根本，不過要想占據(jù)市場優(yōu)勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費市場。（３）發(fā)揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產(chǎn)品在營銷中不被市場淘汰。

四、結(jié)束語

經(jīng)濟發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系，促進產(chǎn)品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經(jīng)濟發(fā)展迅速的市場下，企業(yè)擁有長足的營銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長久發(fā)展。

參考文獻：

［１］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［ｊ］．商業(yè)文化（下半月），２０１２，（０９）：１７１．

［２］徐芳琳．營銷策劃與廣告策劃的整合［ｊ］．決策與信息（財經(jīng)觀察），２００８，（０６）：１５４～１５５．

［３］鄭立瑞．探討營銷觀念對廣告策劃的影響［ｊ］．新聞傳播，２０１３，（１０）：２６．

營銷策略在廣告策劃中的意義

廣告策劃寫作格式 篇14

閱讀小貼士：篇14共計2995個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要15分鐘，中速朗讀20分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有300位用戶喜歡。

一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

廣告策劃寫作格式 篇15

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名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：__年12

1) 前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業(yè)機會：(1)__年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)__年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。

的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

__成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競爭環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

廣告策劃寫作格式 篇16

閱讀小貼士：篇16共計466個字，預計默讀時長2分鐘，朗讀需要3分鐘，中速朗讀4分鐘，在嚴肅場合朗讀需要5分鐘，本模板有229位用戶喜歡。

一、活動主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使

三、活動地點、學府東路

四、主辦單位、菏澤學院中文系

承辦單位、媒介教育協(xié)會

五、活動目的、為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發(fā)大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務于公益事業(yè)。

六、作品要求

1、作品內(nèi)容：反映各項校園公益事業(yè)，包括道德、環(huán)保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求：

（1）、平面設計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作，也可以是手繪。

（2）、文案類、校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內(nèi)容健康高雅，構(gòu)思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七、活動過程

1、將上交作品進行篩選，展出獲獎及優(yōu)秀作品。

2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動。

3、活動結(jié)束后，整理現(xiàn)場。

八、獎項設置、

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優(yōu)秀獎、若干名

九、經(jīng)費預算、

1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動宣傳照片

3、獎品、筆記本證書

十、活動申請、展板三塊

桌子兩張

媒介教育協(xié)會

廣告策劃寫作格式 篇17

閱讀小貼士：篇17共計1535個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀11分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有162位用戶喜歡。

根據(jù)__啤酒20__在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在__啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好__啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20__-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f、增強業(yè)務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)__啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率?？催^__啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒看過的占28．2％

b、喜好度。

喜歡__啤酒廣告的占50％

一般的占48％

喜歡的占2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。

報紙。有53％的人在報紙上看到過__啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明__啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然__啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、四川推銷__啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立__啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市常

4、廣告分期

l、擴銷期(20__年4—6月)，主要任務是吸引消費者對__啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解__啤酒，在去年的基礎上擴大市常

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市常

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來__啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是__啤酒”。

__啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有__啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

１、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高__啤酒的知名度并提升__啤酒在群眾中的好感度。

２、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對__啤酒的好感度。

３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強__啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳__啤酒。

4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升__啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加__啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市常

八、后備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

廣告策劃寫作格式 篇18

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“年輕”系列老年人化妝品廣告策劃

第一部分:廣告策略

一、廣告目標

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達10億以上。

3、擴大市場份額，2008年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為:急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產(chǎn)品的服務責任。產(chǎn)品時間上的領(lǐng)先，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點:企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

內(nèi)容:過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17。8歲的兄妹，在百貨商場的.專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容:代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創(chuàng)意一

主題:一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容:在aa公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分:廣告計劃

一、目標區(qū)域

全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢，以北京上海為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、、。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

廣告策劃寫作格式 篇19

閱讀小貼士：篇19共計1366個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有127位用戶喜歡。

一、廣告語稿一

廣告語內(nèi)容：

順序一：

景怡八方(或景迎八方)

德通四海

鎮(zhèn)譽天下

瓷名世界

另一順序：

景怡八方，德譽天下，鎮(zhèn)通四海，瓷名世界

順序一廣告語解析：

1、四句的每第一個字聯(lián)貫起來就是：“景德鎮(zhèn)瓷”，這四個字結(jié)合了景德鎮(zhèn)這個城市的特點，“景德”是北宋時期宋真宗的年號，“景德鎮(zhèn)”又是“中國古代四大名鎮(zhèn)”之一，“瓷”是這個城市的靈魂。

2、“景怡八方”或“景迎八方”，景德鎮(zhèn)處于“六山兩湖”(黃山、廬山、三清山、龍虎山、九華山、武夷山，千島湖、鄱陽湖)之間，具有良好的旅游區(qū)位優(yōu)勢。有“瓷從窯里出，美從瑤里來”的瑤里風景區(qū)，有全國唯一的五品浮梁古縣衙和宋代佛塔——紅塔，有昌江兩畔麗景、高嶺風景名勝區(qū)，還有陶瓷歷史博物館、明清園、洪源仙境、龍珠閣等等，景德鎮(zhèn)生態(tài)自然環(huán)境優(yōu)越，景色秀麗，山水宜人，古韻濃郁，是中外游客云集的國家優(yōu)秀旅游城市。

3、“德通四?！?，儒家認為，“德”包括忠、孝、仁、義、溫良、恭敬、謙讓等。道家則以為各種事物所得之自然為“德”。對人而言，便是品德。瓷品如人品，在市委市政府的領(lǐng)導下，承傳景德鎮(zhèn)悠久的陶瓷歷史文化和優(yōu)秀的革命傳統(tǒng)，以德載物，以人為本，誠信天下，納四海客，建文化大市，這體現(xiàn)了景德鎮(zhèn)對外開放、和諧文明的社會特點。

4、“鎮(zhèn)譽天下”，景德鎮(zhèn)是中國四大名鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)的前身“昌南鎮(zhèn)”還與中國的英文單詞“china”緊密聯(lián)系在一起，讓景德鎮(zhèn)有著神奇的歷史魅力，這里有著得天獨厚的地理條件與資源優(yōu)勢，被譽為江南雄鎮(zhèn)，如今交通便利，每年的“瓷博會”，吸引了天下有志于投資瓷都的各方人士，天時地利人和的良好環(huán)境正成為投資的熱土。

5、“瓷名世界”，景德鎮(zhèn)生產(chǎn)的瓷質(zhì)“白如玉、明如鏡、薄如紙，聲如磐”，可謂千年瓷韻，瓷器是這個城市與世界溝通的載體，既可以是藝術(shù)陶瓷，也可以是建筑陶瓷，等等，同時她是一種文化，與世界交流不息，景德鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展要與世界同步，“世界”二字，體現(xiàn)景德鎮(zhèn)人有世界的眼光，把瓷與世界緊密地聯(lián)系在一起，景德鎮(zhèn)正攜手讓景德鎮(zhèn)的陶瓷在國際市場成為國際知名品牌，為之不懈努力!

廣告語“景怡八方，德通四海，鎮(zhèn)譽天下，瓷名世界”，表明：景德鎮(zhèn)的怡人的山水歡迎八方來客;景德鎮(zhèn)人的精神貫通四海，笑納四海人士;中國四大名鎮(zhèn)----景德鎮(zhèn)享譽天下，景德鎮(zhèn)瓷文化走向世界，與世界同步，打造國際知名品牌!

(注：“景怡八方”，代替的可以是：“景迎八方”)

順序二廣告語解析：

景怡八方，德譽天下，鎮(zhèn)通四海，瓷名世界

“鎮(zhèn)通四?！?，這里主要強調(diào)景德鎮(zhèn)目前新變化，如交通方面，有“羅家機場、交叉式高速公路、昌江水道、皖贛鐵路”等等立體式交通便利，同時“鎮(zhèn)通四?！币卜从沉司暗骆?zhèn)與四海客有緊密的貿(mào)易往來，帶動了經(jīng)濟的飛速發(fā)展。鎮(zhèn)通四海也是政通人和的外現(xiàn)。廣告語其它語句的意義同“稿一”內(nèi)容，詳略。

二、廣告語稿二

廣告語內(nèi)容：山水鑄瓷韻，人文樹雄鎮(zhèn)，走向世界的中國瓷都------景德鎮(zhèn)

廣告語解析： 山水的、生態(tài)的景德鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)人杰地靈，在黨的改革開改政策下，在市委市政府的領(lǐng)導下，以人為本，落實科學的發(fā)展觀，與時俱進，景德鎮(zhèn)今日正在和諧騰飛，景德鎮(zhèn)陶瓷文化不僅是中國人的驕傲，也是世界的智慧!景德鎮(zhèn)立足中國，走向世界!

三、廣告語稿三

廣告語內(nèi)容：走向世界的山水瓷都——中國景德鎮(zhèn)

廣告語解析：此句簡潔，走向世界，說明瓷都文化對外開放，經(jīng)濟正在騰飛，山水，意為景德鎮(zhèn)是生態(tài)環(huán)境良好的中國優(yōu)秀旅游城市，瓷都，強調(diào)景德鎮(zhèn)的標志性產(chǎn)品的地位，瓷既是既是載體，也是文化，景德鎮(zhèn)是一個標志性地理，世人皆知。

廣告策劃寫作格式 篇20

閱讀小貼士：篇20共計1768個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要9分鐘，中速朗讀12分鐘，在嚴肅場合朗讀需要17分鐘，本模板有292位用戶喜歡。

“節(jié)約能源環(huán)保”主題公益廣告設計大賽策劃書

活動名稱：建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會廣告設計大賽

活動口號：讓心靈閃現(xiàn)，讓思想騰飛

活動目的：為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力，讓同學們親身體驗到廣告語的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力，同時也為企業(yè)挖掘高校人才做好準備。我商務協(xié)會特舉辦本次廣告設計大賽，讓同學們在設計作品過程中提高他們自身的創(chuàng)新能力和實踐能力。為同學們提供一個公平競爭和挑戰(zhàn)自我的平臺。

評分標準：（1）主題鮮明，突出重點20分；

（2）在介紹作品時思維清晰，表達流暢且簡明扼要15分；

（3）富有創(chuàng)意20分；

（4）個人形象及禮儀15分；

（5）要求有極具感染力的廣告語30分；

比賽內(nèi)容：1、 活動主題:建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會公益廣告設計比賽，表現(xiàn)節(jié)約資源能源與人類生產(chǎn)，生活的關(guān)系，以及對未來的展望。

2、主題內(nèi)容要圍繞以下幾個方面創(chuàng)作：

◆節(jié)約能源，利用可再生資源

◆節(jié)約用水

◆節(jié)約源材料

◆大力節(jié)約和集約用土地

◆資源綜合利用

◆大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，全面推行環(huán)保型生產(chǎn)

3、參賽對象：武漢船舶職業(yè)技術(shù)學院所有在校大學生

參賽方式：個人或團體（注：團體人數(shù)2——4人）

4、參賽時間：xx年5月5日—xx年5月19日

5、作品交至：商務協(xié)會辦公室(1305)或聯(lián)系辦公室艾永兵（15172536357，61357）

6、參賽內(nèi)容要求：

〈1〉作品表現(xiàn)形式：分為繪畫作品和電子稿作品兩種。繪畫作品可以是油畫，水彩畫，鉛筆畫等作品，也可以是電子稿作品等。以上作品可以是單幅，也可以是有互相關(guān)聯(lián)的多幅。

<2>; 作品表現(xiàn)內(nèi)容：參賽者可根據(jù)自己的觀察和了解，針對所給主題并結(jié)合自己的感想來合理設計，用自己的雙手勾勒出心目中的圖畫。主辦單位將根據(jù)情況將系列優(yōu)秀的作品將在博海廣場展出，以獲得進一步的宣傳效果,作品要對建設節(jié)約型社會具有一定的宣傳效果易于讓大眾理解并接受.

7、參賽作品要求：

<1>; 繪畫作品

參賽作品必須是a3規(guī)格

<2>;電子稿作品

要求以打印稿參賽

u 作品需要在背面注明姓名、班級和聯(lián)系方式；

u 參賽者都要用比較詳細的補充說明材料來闡述公益廣告的的作品內(nèi)容。要求有不少于200字的說明材料。以上說明材料要通俗易，懂簡明，并緊扣設計作品所表達的內(nèi)涵；

u 所有參賽作品必須是原創(chuàng)，且不能與別的比賽重復；

u 設計作品一律不退，請自留底稿。

基本流程及宣傳工作:1、在活動開始前兩周，由宣傳部開始進宣傳工作，5月4日——5月6日制作好板報、海報。板報共兩塊，一塊放置于雅苑門前，一塊放在第二食堂。海報張貼在各處醒目的地方。

2、5月6日發(fā)放關(guān)于此次活動的宣傳單，懸掛橫幅，力求做到人人皆知。

5月7日由外聯(lián)部向?qū)W校其他兄弟社團、學生會、團委發(fā)出邀請函。

3、5月6日到5月8日在第二食堂門前、博海廣場和雅苑門前設活動咨詢報名點，向同學宣傳此活動內(nèi)容。并面向全院召集參賽選手，同時做好報名統(tǒng)記工作

4、xx年5月8日——5月14日，參賽作品上交到商務協(xié)會辦公室，有辦公室統(tǒng)計之后于5月15日——5月16日組織評委進行評審。晉級名單在17日以海報的形式公布出來，并通知下一輪比賽的時間和地點。

5、xx年5月19日七八節(jié)課在大學生活動中心三樓進行決賽。決賽時，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分（評分具體細則與老師商議后待定），最后評出每個作品的分數(shù)，最終確定作品的名次

6、決賽當場由老師作出點評并給他們頒發(fā)證書及相關(guān)獎品

活動參與人員：活動的裁判主要由經(jīng)濟管理系副教授姜玲玲老師和團委周老師、祁老師，社聯(lián)主席團組成。

由艾永兵，胡暢，林江負責收集好活動上交作品并登記好獲獎名單并；由汪恒，朱文俊、張亮、史馨赟、劉德翼、楊濤，董麗娟、黃亞雄、代偉剛、易鈺清、倪俊、金結(jié)、代曼負責雅苑參賽人員報名登記工作；負責雅苑的參賽人員報名登記工作；由周恒、閆忠紅、涂振起、彭佳文、康郝鵬、曾婷、姚凱、盧家喜、蔣威、龐芙蓉、負責第二食堂的參賽人員報名登記工作；由楊益軍、袁芬、趙艷娥負責財務領(lǐng)取和統(tǒng)計工作；由張偉、張亮、江峰負責板報及海報的制作和粘貼工作。

獎項設置及獎勵辦法

1、個人獎：

一等獎1名：榮譽證書+小音響

二等獎2名：榮譽證書+臺燈

三等獎2名：榮譽證書+ cd架

優(yōu)秀獎3名：榮譽證書+大盒水彩

2、團體獎：

一等獎1組：榮譽證書各一張+高級筆筒

二等獎1組：榮譽證書各一張+水杯

三等獎1組：榮譽證書各一張+精致筆記本

策劃書：毛遠松

xx年4月23日