第一篇 年終工作總結(jié)500字 5300字

1.年終工作總結(jié)500字

我畢業(yè)后的第一份工作就是在xx公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。以下是我今年的工作總結(jié)。

一、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作。同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務。

二、工作心得

電話單上的東西，有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

三、工作成長

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。

希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在明年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。

2.年終工作總結(jié)500字

在公司領導和同事的關心指導下，我積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經(jīng)驗，通過不懈努力，各方面都取得了一定的進步?，F(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

一、主要工作與成績

擔任采購部采購員已有一年，在本部門領導和同事的幫助下，已全部熟悉了工作環(huán)境和辦公環(huán)境，了解了本部門及其他部門、車間及相關管理人員，學習并熟練操作金蝶軟件，同時深入車間，逐步了解每個車間的簡單工藝、產(chǎn)量、機器設備、相關五金件等。由于所學專業(yè)與采購專業(yè)不符合，并且對設備、五金知識比較欠缺，通過主動學習，主動提問，順利完成了一年來的采購工作，同時也在一定程度上提高了自己的業(yè)務水平；

完成了既定的五金類采購任務，一年來公司每天都有不斷的采購單，根據(jù)車間的生產(chǎn)需要，及時將所需的設備、五金、配件及時購回，從而保證了車間的生產(chǎn)進度，一年的采購工作中，從未發(fā)生耽誤生產(chǎn)的現(xiàn)象。采購過程中，從質(zhì)量、成本和交期三方面考慮，同時堅持“價比三家、質(zhì)比三家、服務比三家”，在滿足于生產(chǎn)現(xiàn)場或需求部門的同時，盡量降低成本，較好地保護了公司利益。

實施了供應商管理，建立了供應商管理臺帳，完善了供應商檔案，積極開發(fā)供應商資源，拓寬采購渠道，協(xié)助質(zhì)量部門對供應商進行評定和復評。所有合同統(tǒng)一存檔，制定統(tǒng)一的合同審核表給公司高層領導簽字確認后付款，保證了合同的真實性和可靠性。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。能夠完成領導分配的任務，協(xié)助橫向部門做好各項工作。

二、存在問題與不足

有些物料在采購時，自己的五金知識面不夠?qū)?，價格信息和物料質(zhì)量不能很好地掌握；應變能力不強，對一些工作協(xié)調(diào)和處理得不夠好，同時在商務活動中溝通技巧還需繼續(xù)提高；自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質(zhì)量和效率。

三、工作心得

總之，采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。

我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。

3.年終工作總結(jié)500字

時間不經(jīng)意之間就過去了，打了個人措不及時。在企業(yè)的這一年，我工作在領導指導下已經(jīng)完成，對工作回顧之后，也才發(fā)現(xiàn)自己原來有很好的收獲?，F(xiàn)在也跟過去的時光的后面做這一年的工作總結(jié)如下：

一、日常工作

我是企業(yè)的普通員工，我所做的工作就是為大家服務，幫助大家打印各種文檔文件，幫大家收集文件，然后進行整理。每周的周會，我要整理會議資料，布置會議室的環(huán)境，給領導和大家一個開會的好環(huán)境，當然，在開會的過程中，我也要做好相應的會議記錄，幫助領導整理會議思路，進行詳細的工作匯報。在有客戶來企業(yè)進行拜訪或談合作的時候，做好接待的工作。在接待的過程中，做好相應的服務，并建立登記客戶的來訪信息，方便下次客戶再來時更好的接待服務。

二、學習方面

在這一年，我自身自己，知道自己對于工作還有很多的不了解，所以為了更深入的了解工作，我有很努力的去跟著大家學習，日常工作中，若有問題，我一定是積極向大家請教的，嚴格對待工作，工作上不讓自己放松。我對自己做錯的事情，我都會及時的反省和批評自己，從中得到經(jīng)驗，吸取教訓，爭取不會在同一件事中犯同樣錯誤。除了向他人進行學習，我還積極參加員工培訓，學習更好的業(yè)務知識，讓理論得到加強，為自己后續(xù)的工作奠定好的基礎。

三、不足的地方

本年度，我的工作也有不足。做事有些沖動，面對嚴峻的問題，我很容易就沖動解決，而不是沉穩(wěn)的想辦法解決，這導致自己得罪一些客戶。不善于傾聽，總是在別人事情講一半就打斷他人，中途插嘴，這使得與大家的交流有很大的問題，不利于處理我的工作。做事不太注重細節(jié)，總是會粗心的忽略很多的問題，導致有些工作只能半途中暫停，處理好了才能開始，這樣就耽誤了很多時間，工作不能及時完成。

通過這一年在企業(yè)的工作，我的優(yōu)點得到發(fā)揮，但是也發(fā)現(xiàn)了自己很多的缺點，收獲的同時也明白個人不足。我知道我的這些缺點，如果不改正，以后的工作也不會有多順利，所以下一年的計劃里，首先就是把缺點也改了，讓優(yōu)點更好的去發(fā)揮，把自己在企業(yè)的價值在體現(xiàn)的多一些，為企業(yè)更大家的發(fā)展努力。

4.年終工作總結(jié)500字

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年都已成了過去式，又到了一年的年尾，乘著這次的總結(jié)報告，讓我們平靜的分析一下往年中我們自身工作中的不足，這樣才能做到'知不足，然后能自反'，才能更加高效可行的完成我們未來的工作任務。

20xx年，隨著xx公司的運轉(zhuǎn)正常，x區(qū)的銷售工作面臨著巨大的壓力，如何將猛增的產(chǎn)能迅速的投放到市場，是擺在銷售工作者面前的重大課題。我深知肩上的重擔，我經(jīng)過認真詳細的摸底，確立了'內(nèi)部夯實管理、外部開拓市場、控制應收賬款'的工作思路，細化管理，完善制度，改善流程，開拓市場，加強監(jiān)控，較好的完成了上半年的銷售工作。上半年共完成銷量x萬噸；各品種水泥綜合單價為x元/噸，相比預算少7元/噸，降低了x元/噸；應收賬款余額x萬元（減去關聯(lián)方欠款，余額x萬元）。

一、內(nèi)部夯產(chǎn)管理

應當說，原先銷售部的內(nèi)部管理是較為混亂的，職責不清，制度不全，業(yè)務流程存在較大的漏洞，執(zhí)行力不強等等。我針對以上情景，制訂了《銷售合同管理辦法》、《銷售價格管理辦法》、《應收賬款管理辦法》、《陳欠款管理辦法》、《績效考核管理辦法》、《超發(fā)管理規(guī)定》等等，細化管理，完善流程，起到了較好的作用。另外，經(jīng)過對執(zhí)行力的考核，加大獎罰力度，使規(guī)章制度能夠行之有效的、不折不扣的得以執(zhí)行。

建立了周例會、月例會制度，使內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)高效，問題得以及時解決。建立了應收賬款監(jiān)控制度，對應收賬款的異常情景及時預警，起到良好的效果。對核算、信用風險的職能重新劃分，使職責更加清晰，管理有效，效率高效。同時，于__月份，對營銷公司機構(gòu)重新進行調(diào)整，對營銷模式進行調(diào)整，并對部分人員進行調(diào)整，使內(nèi)部管理有效、高效。

經(jīng)過各種措施，提高了部門人員的凝聚力，變被動工作為主動工作等等。

二、外部開拓市場

由于xx公司在20xx年完全釋放產(chǎn)能以及xx和xx二線的相繼開工，使我公司的產(chǎn)能猛增，這就給銷售部帶來莫大的挑戰(zhàn)。不斷擴大的產(chǎn)能雖給我們在銷量方面帶來巨大的壓力，但更重要的是讓我們有了掌控并引領市場的信心和動力。

要求各辦事處建立《現(xiàn)有客戶、潛在客戶動態(tài)表》、《競爭對手動態(tài)表》，使我們能夠及時掌握市場，為決策供給依據(jù)；根據(jù)市場動態(tài)，隨時調(diào)整貼合市場狀況的營銷政策；密切關注客戶動態(tài)，確?，F(xiàn)有客戶不流失；加強市場信息、客戶資源的調(diào)研，全力開發(fā)新客戶，上半年共新增客戶__個，合計銷量__萬噸；要求各辦事處加強市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研工作，及時了解市場信息。

三、控制應收賬款

首先，根據(jù)《信用風險管理辦法》對客戶進行分級，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，適當給予信用額度，從根源上防止呆死賬的發(fā)生。其次經(jīng)過制訂相關規(guī)定以及加強績效考核，使上半年應收賬款得到有效的控制。根據(jù)不一樣賬齡，采取不一樣的策略，并且職責到人，措施有效，使異常的應收賬款得到及時的預警并解決。

20xx年對于我來講是學習的一年，隨著公司新增產(chǎn)能不斷擴大，20__年將是充滿挑戰(zhàn)的一年，我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰(zhàn)略思想，變壓力為動力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作本事，強化工作流程，做好銷售工作中的每一項環(huán)節(jié)，為我公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻自我的力量！

5.年終工作總結(jié)500字

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，采購工作總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1、熟悉采購的流程。

讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2、年底參與單價的錄入及整理。

真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得提供的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3、參與erp的工作錄入及整理。

最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4、參與盤點工作。

讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。通過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。

第二篇 政府采購中心年終工作總結(jié) 3950字

區(qū)財政局：

XX年，在區(qū)財政局的正確領導下，政府采購中心以提高服務標準，提升工作效率為工作目標，進一步完善各項規(guī)章制度，規(guī)范采購行為，繼續(xù)拓寬采購范圍，擴大采購規(guī)模，較好完成了局里下達的各項工作任務?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、采購范圍不斷拓寬，采購規(guī)模穩(wěn)步擴大

一是協(xié)議供貨（定點采購）范圍從嚴把關。今年3月通過公開招標的方式重新確定了xx區(qū)行政事業(yè)單位協(xié)議供貨（定點采購）供應商xx個，涉及電器設備、辦公自動化、耗材及網(wǎng)絡設備、辦公用品、印刷品、辦公家具、公務用車維修及裝潢、公務用車保險等，與去年相比取締供貨資格供應商xx個，新增供應商xx個，并在5月24日組織專門人員歷時一周時間對各定點供應商的經(jīng)營服務環(huán)境狀況、管理制度、服務質(zhì)量、服務價格等進行了全面檢查，詳實了解和掌握政府采購協(xié)議供貨及定點服務執(zhí)行中存在的問題，并對檢查中存在問題的協(xié)議供貨（定點采購）企業(yè)進行了通報，下發(fā)了整改通知書，加強了對采購定點（協(xié)議）供應商的監(jiān)管，依據(jù)定點供應商公開招標報價制定了《xx區(qū)協(xié)議供貨（定點采購）政府采購目錄價格限額標準》，并嚴格落實協(xié)議供貨審核程序，嚴把質(zhì)量價格關，夯實了日常協(xié)議供貨（定點采購）工作基礎。

二是政府采購規(guī)模不斷擴大。全年，我中心共完成采購業(yè)務xx次，政府采購資金達到xx萬元，與預算相比節(jié)約財政資金xx萬元，資金節(jié)約率為xx%。其中：其中：通過招標方式中標的采購資金為xx萬元，占總采購資金的xx%，與采購項目預算相比節(jié)約財政資金xx萬元，節(jié)約率為xx%。按招標分類情況是：貨物類xx次，中標資金為xx萬元，比預算節(jié)約資金xx萬元；工程類采購xx次，中標資金為xx萬元，比預算節(jié)約資金xx萬元；服務類1次。從采購方式來看：以公開招標采購方式采購xx次，中標資金為xx萬元，占總采購金額的xx%，占招標采購金額的xx%；詢價采購x次，采購金額為xx萬元，占總采購金額的xx%；單一來源xx次，采購金額為xx萬元，占總采購金額的xx%；政府批準的紀要xx次，采購金額xx萬元占總采購金額的24.7%；協(xié)議供貨（定點采購）單位定期結(jié)算xx次（公務車電腦耗材供貨等），采購額為xx萬元，占總采購金額的xx%。今年還首次通過政府采購成功實施了春季農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)餐項目、學?！靶』锓俊?內(nèi)配設施、廣場巡邏保潔車、道路護欄清洗等大型專用車輛和生態(tài)林營造、退耕還林工程荒山造林、森林撫育工程等一些項目；對車輛保險定點工作由以往的考察變?yōu)楣_招標方式，并加入陳述環(huán)節(jié)，營造了公平、公正、公開的政府采購良好環(huán)境。采購范圍從較為簡單的電腦耗材、辦公用品、辦公家具、公務車輛燃修、等項目已經(jīng)擴展到了公務接待、銀行服務、專業(yè)設備、網(wǎng)絡工程等較為復雜的項目。目前全區(qū)政府采購工作從最初的范圍窄、規(guī)模小、不規(guī)范，逐步走上了涵蓋范圍大、涉及部門多、跨越領域廣的規(guī)范化、制度化、法制化軌道。

二、采購制度不斷完善，采購程序更加規(guī)范

（一）不斷完善采購制度。建立了《xx區(qū)政府采購項目負責人制度》，使每個政府采購項目都有具體的負責人、驗收員、記錄員、保證金和檔案管理人員，做到了責任到人、精細化管理；對全區(qū)XX年行政事業(yè)單位協(xié)議供貨（定點采購）招標評標辦法做了科學改進。價格分值在定點產(chǎn)品市場零售價與政府采購價的基礎上，新增產(chǎn)品進價、政府采購利潤比例與政府采購折扣率，根據(jù)政府采購利潤比例與政府采購折扣率的高低進行價格評分；制定并實行《xx區(qū)XX年度行政事業(yè)單位協(xié)議供貨貨物審核最高限價》，規(guī)范了協(xié)議供貨審核程序，嚴把價格關，杜絕了電器設備、電腦耗材、印刷品、辦公用品、辦公家具、汽車維修等政府采購價格虛高現(xiàn)象的發(fā)生，切實有效的節(jié)約了財政資金；

（二）嚴格實行采管分離制度。嚴格執(zhí)行“采管分離”制度，由區(qū)政府采購辦負責采購項目的審批、監(jiān)督及招標過程中的方式變更審批，采購中心負責具體實施，做到了不越位、不越權。

（三）強化采購監(jiān)督管理程序。根據(jù)區(qū)紀委〔XX〕65號文件要求，我們嚴格落實政府采購項目事前監(jiān)督申報程序，每個采購項目的實施都按照文件要求在開標前十日內(nèi)及時填報監(jiān)督申請表，向區(qū)紀委監(jiān)察局提出監(jiān)督申請，采購過程由紀監(jiān)、檢察、審計、財政共同監(jiān)督，進一步規(guī)范了政府采購監(jiān)督程序，形成了決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權既相互制約又相互協(xié)調(diào)的采管機制，政府采購監(jiān)督管理程序的規(guī)范，確保了政府采購水平的進一步提高，從而使今年政府采購結(jié)果未接到任何有效質(zhì)疑。

三、管理制度不斷強化，工作效率明顯提升

（一）強化內(nèi)部管理，提升干部工作效能。為了進一步加強內(nèi)部管理，制定了詳細可行的《xx區(qū)政府采購中心干部考核細則》，實行了早操簽到管理，落實了嚴格的請銷假管理、信息報送制度；落實了ab崗責任制度、限時辦結(jié)制度，標書制作時間由以前的5個工作日壓縮到了3個工作日；建立了車輛出行登記制度，對車輛嚴格實行出行登記，確保了車輛規(guī)范管理；采取用制度管人的方法，使干部工作效能得到進一步提升。

（二）狠抓廉政建設，加強__拒腐意識。今年我們始終把廉政建設作為一項重要工作來抓，為了進一步落實中央“八項規(guī)定”及省委“十項規(guī)定”，厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，制定了《xx區(qū)政府采購中心財務管理制度》，實行公務零接待，嚴格控制了不合理支出現(xiàn)象；每月召開黨風廉政會議，為干部職工警鐘長鳴，教育廣大黨員及干部增強拒腐防變的意識；根據(jù)區(qū)委辦發(fā)《xx區(qū)開展黨政機關辦公用房專項清理實施方案》〔XX〕83號文件要求，制定了實施方案，撰寫了自查報告，并安排專門的業(yè)務人員對我單位公務用房進行了實地測量及數(shù)據(jù)錄入，確保公務用房清理工作工作扎實開展；年內(nèi)廉政建設工作重點突出、效果顯著，廉政建設工作的深入開展強化了干部職工__巨腐的自律意識和勤政為民、務實清廉的服務意識。

（三）提倡精神文明，增強干部凝聚力。為提高干部職工參與各類活動的積極性，我們建立了重大活動登記表，并計入年終考核內(nèi)容之中。今年以來干部職工積極主動參與機關組織的各類大掃除和市區(qū)財政系統(tǒng)組織的干部職工運動會等多項集體活動。推動中心干部職工心往一處想，勁往一處使，保質(zhì)保量完成了各項任務，充分體現(xiàn)了中心干部職工的精神面貌和凝聚力。

四、不斷探求幫扶辦法，推進雙聯(lián)取得實效

XX年我中心雙聯(lián)工作在去年取得良好成果的基礎上，繼續(xù)本著“為民得實惠，幫扶見實效”的原則，在幫扶工作中探求新方法，在幫扶效果上求得新突破，干部職工對雙聯(lián)行動思想上高度重視，真正把該項工作放在了心上，落實在了具體的行動中。積極認真開展“六送活動”，“進民院、訪民情、問民需、幫民急”，取得了較好的幫扶效果。今年三月春耕時節(jié)，按照區(qū)雙聯(lián)辦著重以抗大旱、保民生、促生產(chǎn)為主要幫扶工作的安排，我中心干部職工積極響應，及時自籌資金xx余元購置農(nóng)用地膜xx卷送到每一戶被幫扶戶中，為幫扶戶解了燃眉之急；端午時節(jié)，為了能使幫扶戶過一個安定祥和的節(jié)日， x名幫扶干部職工每人自籌xx元購買了生活用品于節(jié)前為“窮親戚”們送去了節(jié)日的慰問且耐心詢問了他們的夏收準備工作和最近需要急需解決的生產(chǎn)生活問題，用自己的實際行動努力踐行心為民所想，情為民所系的幫扶宗旨。

五、存在問題及XX年工作打算

近年來，通過一系列行之有效措施，全力推進全區(qū)政府采購工作逐步走上了精細化、標準化管理的高速發(fā)展軌道，但因受制于業(yè)務水平不高、經(jīng)費保障有限等一些因素影響，目前還存在一些亟待解決的問題。一是思想認識不到位。政府采購工作雖然已開展多年，但相當一部分單位和部門認識跟不上，有抵觸思想，采購隨意性大具體表現(xiàn)在：不按政府采購程序申報，小額采購項目存在先采購后申報的倒置現(xiàn)象；采取分期分批審報，將采購項目化整為零，規(guī)避公開招標；以應急采購或者上級檢查時間要求緊為借口，突擊采購，千方百計變更采購方式，給政府采購部門依法開展工作造成困難。二是社會宣傳不到位。政府采購既要為財政節(jié)約資金，又要采購性價比高的貨物、服務和工程，這就導致商家之間競爭激烈，利益弱化，而每次確定的供應商只能占極少數(shù)，一些屢次未能中標的供應商就會發(fā)出一些損害政府采購公信力的聲音。少數(shù)采購單位也會因政府采購削弱了部門從前“自由支配”的所謂權利，而忽略政府采購的性價比和滿足公務的實用效果，在質(zhì)量或價格上吹毛求疵，形成負面宣傳，且依此為規(guī)避政府采購的借口。三是專家評委不到位。政府采購涉及到經(jīng)濟、貿(mào)易、自然科學等多學科專業(yè)知識，要求管理、執(zhí)行和評標人員不僅要熟悉財政業(yè)務，還應掌握招投標、合同管理以及各行業(yè)專用設備、專項服務等多方面的知識和技能。但目前我區(qū)乃至xx市都無相關行業(yè)的專家，評委導致一些政府采購活動的組織、實施困難。四是制度落實不到位。按照政府采購相關規(guī)定，政府采購項目應該按照每年的采購預算執(zhí)行，但因財政資金有限，項目實施存在不確定性，我區(qū)目前仍未完全推行政府采購預算編制制度，且一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的采購項目仍游離于區(qū)級政府采購管理之外。五是設施配套不到位。因受資金和辦公環(huán)境的制約，雖然已經(jīng)改建了政府采購大廳，但未能達到侯標、評標、開標、監(jiān)督監(jiān)察區(qū)域物理隔離、封閉評標的規(guī)范化要求。

XX年，我們將繼續(xù)本著服務全區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展為目標，全力打造“公平、公正、公開”的政府采購環(huán)境，在認真扎實抓好基礎業(yè)務工作的基礎上，著力完善政府采購工作中存在的各類問題和不足， 一是制定詳細可行的政府采購工作管理辦法和區(qū)級政府采購目錄，進一步明確政府采購范圍、采購程序和違規(guī)處罰辦法等，將全區(qū)屬于政府集中采購目錄以內(nèi)和限額標準以上的項目全部納入?yún)^(qū)政府采購中心實施。二是逐步推行政府采購預算編制制度。三是加強人員培訓學習，組織監(jiān)督人員和業(yè)務人員參加專業(yè)的政府采購培訓，提高工作水平。四是完善專家管理，面向社會征集專業(yè)評標人員，同時借助市級公共資源交易機構(gòu)已建成的專家?guī)焱晟莆覅^(qū)政府采購專家?guī)?，對一些技術性復雜的采購項目嘗試聘請異地高水平專家評標。五是充分利用現(xiàn)有辦公資源，進一步改進基礎設施建設，努力完善區(qū)級政府采購大廳功能。

第三篇 教師個人教科研年終工作總結(jié) 900字

教師個人教科研年終工作總結(jié)

本學年，我根據(jù)學校的工作計劃和教研工作要求，結(jié)合自己的實際，為進一步搞好教育教學工作，提高教育教學質(zhì)量，而積極參加各項教研活動，認真開展教研工作，具體工作總結(jié)如下：

一、加強理論學習，注重課堂實踐。

1、認真學習《新課程標準》，鉆研教材，精講每一節(jié)課。

2、在課堂教學中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，與學生建立民主平等和諧的師生關系，營造和諧輕松的學習環(huán)境，促進學生自主發(fā)展，努力形成自己的教學風格。

3、積極參與校本教研，按時參加學校組織的教研學習、聽課、評課、等活動?；顒又校紡V益，博采眾長，深入反思自己的教學行為，以先進的課改理念矯正自己的教學行為，提高自己的教研能力。本學期共聽課30節(jié)，評課30節(jié)，學校教學比武成績顯著，課堂教學位于前列，每學期做會診課中心發(fā)言人2次，上公開課2節(jié)，促進了自身的成長。

二、勤于教研，提升素質(zhì)。

1、按時參加數(shù)學方面的學習，并經(jīng)常向優(yōu)秀教師虛心請教，不斷提高自己的理論修養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)。利用課余時間，學習、閱讀相關的教育教學文章、書籍，做好學習筆記，本學期我閱讀了《新課程下的創(chuàng)新教學設計》、《現(xiàn)代教學理論》等書籍，撰寫了近一萬字的學習筆記，為順利完成各項工作奠定了理論基礎。

2、能積極、主動地參加各種理念培訓學習，今年8月參加了骨干教師培訓。通過培訓學習，切實轉(zhuǎn)變觀念，夯實了自己的理論基礎。拓寬了視野，了解教學改革的.最新動態(tài)。

三、加強教改與教學科研，努力出成果。

在教學教研實踐中，及時進行教學反思，總結(jié)教學中的得失，積極撰寫論文，取得了點滴成果。

1、20xx年長春市小學數(shù)學“數(shù)學廣角”教學研討課二等獎。

2、獲得了長春市數(shù)學學科骨干教師榮譽稱號。

3、教學教研之余，我還鼓勵和指導學生參加各類競賽，取得一定的成績。獲學生讀寫大賽一等獎。

4、20xx年論文《滲透數(shù)學思想，培養(yǎng)學生數(shù)學素養(yǎng)》獲吉林省基礎教育校本科研一等獎。

在忙忙碌碌的工作中，我的教學、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑，如教研的開展不夠深入，效果不明顯等問題。在今后的工作中，我將腳踏實地，爭取更大的進步和提高。

第四篇 初中教學年終工作總結(jié)樣本2023 1300字

xx年度的工作業(yè)已順利結(jié)束，回顧這一年的工作，有很多成功的喜悅，但也有很多的遺憾，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，同時也是依此為契機更好地干好下一學期的工作，現(xiàn)在將本學期的工作情況總結(jié)如下：

一、堅持教師職業(yè)道德的學習，不斷提高自身職業(yè)道德素質(zhì)。

在教學的實踐中，我深深認識到，作為一名人民教師，其職業(yè)道德素質(zhì)是尤其重要的，于是在教育教學中，我不斷地加強教師職業(yè)道德的學習，并在具體的教育教學中加以實踐，我時時處處以一個人民教師的標準嚴格要求自己，既熱愛自己的職業(yè)，也熱愛自己的學生。我認真學習教師職業(yè)道德理論，還通過讀書看報，收聽時事等多種形式加強理論學習，并記了大量的筆記，還積極和其他教師加強交流，探討相關問題。通過這些形式及內(nèi)容的學習，我自身的素質(zhì)有了較大的提高。

二、加強教育理論的學習及研究，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)。

為了更好地適應現(xiàn)代教育教學的需要，我深深感到教育理論學習的必要性及重要性，這是一個教師不斷進步的階梯，要想緊跟時代步伐，做一個合格的教師，一天不進行充電，就意味著退步，進行教育自修是每一個教師每天的必修課。因此，在具體的教育教學工作中，我作為一名老教師努力堅持自覺地進行業(yè)務學習，除了學習必須的教育教學理論，在教學之余，積極參加教師教研活動，并經(jīng)常和其他教師探討有關教學問題，還記錄了大量的教育教理論筆記，注意隨時記下自己的感想和體會，還與自身教學實踐相聯(lián)系，寫了相關的論文，自己所寫的論文《怎樣提高農(nóng)村中學生自主學習的能力》一文在《燭光教育研究前沿》一書中出版發(fā)行，自己平時不斷把積累的經(jīng)驗與教學實踐相結(jié)合學，從而不斷豐富自身的知識儲備，借此來提高自身業(yè)務素質(zhì)。

三、緊抓課堂教學這一環(huán)節(jié)，努力提高課堂教學效率。

課堂教學是學校教育工作的中心環(huán)節(jié)，是對學生進行教育的主渠道。我在教學中是從以下幾個方面來做的：加強對學生的學習常規(guī)教育，努力讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣;注重學生學習方式的轉(zhuǎn)變，讓學生進行自主、合作、探究學習，讓學生學會自己學習，能積極與他人合作，力爭作到自己發(fā)現(xiàn)問題自己解決;充分利用現(xiàn)代化的教育教學技術和教學儀器，使學生能在輕松愉快的心情下直觀地進行學習;努力落實課堂教學的各個環(huán)節(jié)，使課堂教學真正收到實效;努力加強新的課程標準的學習與落實，創(chuàng)造性地使用教材，努力做到用教材教而不是教教材，充分利用各種英語、地理、音樂學習資源;積極進行教師角色的轉(zhuǎn)變，做學生學習的引導者、合作者;讓學生成為學習的主人，成為課堂的主人，充分發(fā)揮學生的主體能動性，鼓勵創(chuàng)造性地進行思維，鼓勵學生說出自己的獨特見解，使學生在輕松愉快的心情下進行學習;努力做學生的朋友，做到民主平等地對待每一個學生，去了解他們的喜怒哀樂。

在教學中，我努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，創(chuàng)設條件，進行教學的改革。經(jīng)過努力，英語、地理、音樂教學中我取得了較好的成績。自己在本年度教師專業(yè)成長故事敘寫和視頻演講比賽中均獲得縣級三等、州級二等獎。

四、積極參加學校及上級組織的各項文藝體育活動，爭當文體學習標兵。

本人輔導的學生周玉慶在參加本屆全縣中小學生“三獨 ”比賽中榮獲全縣“三等獎”。搞好與其他教師的團結(jié)合作，認真完成領導交給的各項任務。

第五篇 工作人員個人年終工作總結(jié)社區(qū)模板 950字

光陰荏苒、時光如梭，轉(zhuǎn)眼我在社區(qū)工作已經(jīng)整整一年了，通過這一年來的考驗和磨練，作為一名社區(qū)干部，我對社區(qū)這項工作有了更深刻的認識和了解，也得到了很多收獲，這些都離不開領導的關心和同事們的支持幫助。尤為在面對不同性格的群眾，能用真心為每一位居民服務;學會了用愛心去關愛每一個人，也養(yǎng)成了在壓力和困難面前要保持堅強和樂觀的心態(tài)?？偨Y(jié)工作主要有以下幾個方面：

一、居委會工作是直接聯(lián)系各家各戶，為居民服務的連心工程

我和同事們根據(jù)社區(qū)工作安排，全年協(xié)助辦理老年乘車證工作，同時對社區(qū)老年人持有的乘車證及時辦理了上半年、下半年年審;組織若干次健康知識講座和協(xié)助衛(wèi)生站免費義診活動。參加了元宵節(jié)、七一節(jié)文藝活動的主持工作。為了轄區(qū)整體環(huán)境的綜合治理，從三月底至九月底在xx路上監(jiān)督、整治露天燒烤;整理部分創(chuàng)建示范社區(qū)和工會資料。在明年的工作中將圍繞積極主動提供優(yōu)質(zhì)服務、以人為本的服務理念，加強服務意識，多做實事做好事。

二、綜合服務大廳是服務居民和接待來訪的第一窗口，服務質(zhì)量關系社區(qū)的和諧、文明、品味和群眾的切身利益

因此保持良好的道德風尚，不斷加強思想及業(yè)務素質(zhì)的培養(yǎng)，以飽滿的工作熱情和效率為轄區(qū)居民服務是我們服務的第一要素。我們今年除了正常接待報修、求訴、維護的工作外，還承擔收繳一百多戶居民的物業(yè)費、新村六百多戶居民兩月一次的水費，四百多戶居民更換水表的收費等臨時性任務，都做到了及時按規(guī)定收費和報賬，沒有錯收、漏收和人情收費現(xiàn)象。明年要熟練掌握辦公設施、設備使用和專業(yè)化程度。

通過總結(jié)工作，我看到自己的努力同領導的要求和群眾的期待還相差很大的距離，我有信心在以后的工作中以“服從領導、團結(jié)同事、認真學習、扎實工作”為準則，嚴格要求自己，認真完成領導交給各項工作。對于自身能力的不足，辦法不夠多、和缺乏手段，我會以優(yōu)秀社區(qū)工作者的素質(zhì)要求自己，虛心向身邊的老同事學習，學習他們的經(jīng)驗，更好的處理工作中遇到的問題，更融洽的與居民相處，不斷提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作主動性，從而保障社區(qū)工作正常、有序進行。相信在以后的工作中通過不斷的努力學習與經(jīng)驗積累，一定會更好的完成自己的工作，在創(chuàng)造和諧、文明示范社區(qū)和居民服務的事業(yè)中做出自己的應有貢獻!

第六篇 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年終工作總結(jié) 1650字

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年終工作總結(jié)

導語：又到了一年一度的寫總結(jié)的時刻啦~各位朋友們，你們準備好了嗎？接下來是小編分享給大家的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年終工作總結(jié)，文章僅供大家的借鑒參考！

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，本人就本年度的工作總結(jié)如下：

1、及時響應了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡、打印機的維護。盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能在當?shù)亟鉀Q就當?shù)亟鉀Q，不能當?shù)亟鉀Q的也在最短的時間內(nèi)給予了解決。

2、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進行升級，定期的清除隔離病毒的文件夾。

3、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁，另外還關閉了一些不需要的服務，關閉guset帳號等。

4、項目機房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的2xx更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。

5、交換機、路由等網(wǎng)絡硬件設備的維護，屏蔽中心不用的端口，安全設置等，保證公司所有電腦的安全正常工作，優(yōu)化路由運行速度，節(jié)約帶寬，提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡順暢

6、針對服務器，3次被攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器。

7、學校服務器，硬件的安裝、維修、調(diào)試，投影儀設備的定期清理，維護。

8、電話交換機部屬置，電話線調(diào)整，電話錄音設備的安裝調(diào)試。

9、rtx服務器、郵件服務器、web服務器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)導入和備份。

1、為了最大的節(jié)約成本，并針對學校所有計算機設置系統(tǒng)自動休眠，有效地節(jié)省了相當一部分資源。

11、加強了對網(wǎng)絡設備的維護，對經(jīng)常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近8多臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障，線路問題等。

近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：

1、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決，可能到位不及時。 綠色安全的免費范文網(wǎng)

2、自己的思路還很窄對現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的發(fā)展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。

3、有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的`結(jié)構(gòu)來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。

總結(jié)了過去，方能展望未來！最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在總結(jié)本年度工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：

1、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。把工作做到更好。

2、對公司所有電腦設備進行統(tǒng)一計算機名稱，和ip實現(xiàn)遠程管理，維護。提升工作效率。

3、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。

4、在硬件條件允許的情況下安裝，網(wǎng)絡流量檢測軟件，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯，使網(wǎng)絡快速高效的運行。

在我入職的近一年，我在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。

總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年終工作總結(jié)

第七篇 2023年藥具年終總結(jié) 1250字

20xx年度我鄉(xiāng)藥具工作全面貫徹“圍繞中心保證重點深化改革加強管理服務群眾”的工作方針進一步深化藥具工作改革強化目標管理加強基層基礎工作積極開展:“優(yōu)質(zhì)服務”活動促進“三為主”方針的落實和計劃生育工作的“兩個轉(zhuǎn)變”，為計劃生育工作服了務。我鄉(xiāng)20xx年度藥具應用率達×××以上，隨訪率×××，有效率×××，合同簽訂率達×××，圓滿的完成了藥具工作的各項指標任務，今年我鄉(xiāng)藥具重點做了以下幾項工作。

一、加大工作力度，全面提高避孕藥具規(guī)范化管理

1、年初我鄉(xiāng)計生辦對各村簽訂了目標責任書，進一步搞好分片包干的工作責任制，月月深入到社、戶進行調(diào)查指導，并且把抽查結(jié)果一并納入年終工作考核的一項重要內(nèi)容。

2、藥具有計劃的管理，堅持從下而上按需申請，按期編制供求計劃，村每申報一次，并審核發(fā)給村藥具發(fā)放員。

3、避孕藥具免費發(fā)放管理。計劃免費發(fā)放嚴格按合同管理、庫存，嚴格按上級的目標考核制落實到位，無斷檔脫供現(xiàn)象發(fā)生，我們的藥具重點是在生、引產(chǎn)40天后落實措施為止和不受環(huán)的育齡婦女。

二、加大宣傳培訓力度

我鄉(xiāng)藥具知識宣傳重點抓好“五期教育”與“三下鄉(xiāng)”、街頭宣傳相結(jié)合，充分利用墻報、宣傳畫、掛圖、廣播等宣傳形式，向育齡群眾講清正確使用藥具，避孕的方法和注意事項，幫助選擇提供適用于自己的藥具，同時要求她們至少懂得兩種以上的藥具使用方法，尤其懂得自己使用的藥具方法、注意事項及不良反應的處理。

我鄉(xiāng)各村的藥具發(fā)放管-理-員都是各村計生擔任人，每季度培訓一次，有專門的培訓會，也有以會代訓的方式進行培訓，并每人持證上崗，而且使他們至少要懂得五種以上藥具的使用方法及相關知識，成為了懂業(yè)務、會宣傳、能管理、服務熱情的藥具管理人員。

三、加大藥具發(fā)放改革力度，構(gòu)建藥具管理新機制

1、積極協(xié)調(diào)有關部門建立部門直供體系，滿足各個部門的藥具需求，有效解決“燈下黑”問題。一是在各個部門設置兼職藥管員，負責對本單位職工用藥具人員統(tǒng)計和發(fā)放。建立定期聯(lián)系制度，每季送(領)一次。

2、充分發(fā)揮社區(qū)作用，加強對流動人口的藥具管理與服務。社區(qū)作為藥具發(fā)放的終端網(wǎng)點，要充分發(fā)揮服務功能，對轄區(qū)內(nèi)的用藥具對象要建立檔案，定期溝通，堅持送領結(jié)合，以領為主的原則，宣傳引導群眾自動到社區(qū)領取，對有困難的群眾要送藥具上門，為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務。特別對流動人口用藥具人員要和當?shù)鼐用裢芾?、同服務，滿足避孕藥具供應。

3、利用社會力量，拓展發(fā)放供應渠道，進行人性化服務，實施“暖人心”工程。社區(qū)藥具服務工作人員少，服務對象多，情況復雜，工作量大，單純依靠藥具部門發(fā)放藥具，不能滿足群眾需求，藥具不可能發(fā)放到位，必須充分利用社會力量，拓展發(fā)放渠道，提高群眾的易得性。

一是在醫(yī)院婦產(chǎn)科、民政婚姻登記處設立藥具發(fā)放點，對產(chǎn)后、人流后需避孕的，由醫(yī)生提供免費避孕藥具;對新婚暫緩生育的，由婚姻登記員免費送給藥具，實施“暖人心”工程，體現(xiàn)人性化服務。

二是在社區(qū)衛(wèi)生服務站設立免費供應點。

三是在藥店、設立×××個免費供應臺，方便群眾自動領齲各村要加強協(xié)調(diào)，建章建制，強化管理，防止浪費。

第八篇 2023藥店年終工作總結(jié) 3350字

年底已經(jīng)悄然來臨，在這一年中，成果是什么?問題是什么?有什么建議?都需要在年終工作總結(jié)體現(xiàn)，閱讀藥店年終工作總結(jié)，或許你有更進一步的理解……

公司結(jié)合源遠流長的醫(yī)藥文化、藥學職業(yè)道德、企業(yè)使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態(tài)度來改變行為，強化行為來固定模式。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、企業(yè)培訓基本情況20xx年度，我公司的各級分支機構(gòu)中，有區(qū)域經(jīng)理、店長、見習店長153名，實際培訓153人，培訓率為100%，平均每人96天/年;執(zhí)業(yè)藥師、藥師共有212人，全部參加繼續(xù)教育和崗位培訓;健康咨詢師培訓達到89人。目前在基地培訓儲備人員達159人。

公司現(xiàn)有500平方電教化培訓中心一間;1個藥師培訓基地，2個店長培訓基地，8個健康咨詢師培訓基地;培訓教官14名。

20xx年秋，公司的培訓基地被杭州市人事局授予“杭州市大學生見習基地”稱號。20xx年4月在中百藥店聯(lián)盟大會上被行業(yè)推廣，一系列的做法得到50余家全國名列前茅的藥品零售連鎖企業(yè)的肯定。四川杏林大藥房、貴州芝林大藥房等安排了20多名見習店長前來學習交流。

二、主要經(jīng)驗和亮點

(一)創(chuàng)新一種模式：實訓基地模式

公司的培訓一直是每年的重點內(nèi)容，以往有請進來學校老師的講座，有行業(yè)協(xié)會的會議，有送出去的昂貴的課程，但是只是一味的采用“上面講、下面聽”講座的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員學得快、忘得快;還有一些是“聽聽激動、想想感動，回到崗位，無法行動”.花費了大量的人力物力財力，在實際工作中不能發(fā)揮和貫徹執(zhí)行，影響了培訓的信心。

在20xx年底，公司領導痛下決心，開展培訓改革，把300平米的古墩店作為實驗田，改造了電教化的培訓中心。陳金良董事長說：“在岸上學游泳，永遠不可能成為游泳健將的。”我們摸著石頭過河，采取了實訓模式，邊實驗、邊研究、邊開發(fā)。教官既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，公司以崗位和技能學習相結(jié)合，以實際工作作為培訓的出發(fā)點和落腳點，建立起學考用實踐培訓機制，即用什么就學什么、考什么。指導思想是培訓不是你學了多少時間，會了多少內(nèi)容，而是在工作你會用多少。

(二)態(tài)度技能兩手抓

只有通過培訓才能最終使自己成為一名職業(yè)化的現(xiàn)代藥學工作者。職業(yè)化最通俗的理解就是：肯學、肯干、會干。職業(yè)化主要包括態(tài)度和技能兩個方面，“態(tài)度決定一切”.公司結(jié)合源遠流長的醫(yī)藥文化、藥學職業(yè)道德、企業(yè)使命、管理制度，對學員進行思想教育，通過改變態(tài)度來改變行為，強化行為來固定模式。

關聯(lián)用藥、慢性病防治、自我藥療、處方審核、健康教育等專業(yè)化的“藥學服務”是培訓課程的重中之重，藥品零售行業(yè)區(qū)別于其他商業(yè)零售的特征就是專業(yè)化，這就要求所有工作人員尤其是藥學技術人員，必須全面掌握新時期的“藥學服務”理念。門店一線培訓合格的員工必須達到初級藥師的考核標準。

(三)主攻三大領域：藥師、店長、和健康咨詢師

藥師是主要專業(yè)骨干，作為藥品流向患者的最終把關者，藥師的繼續(xù)教育和知識更新也就顯得尤為重要。在實際招聘來的藥師中，有很大一部分來源于生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)流通企業(yè)、外省通過資格認定得到職稱的情況，這樣他們在零售門店就不了解藥品零售行業(yè)的基本規(guī)則，從審核調(diào)配醫(yī)師處方到店內(nèi)藥品的分類管理，從用藥咨詢指導到跟蹤收集不良反應、gsp認證和實施，gsp與企業(yè)經(jīng)營管理之間的關聯(lián)，醫(yī)療保險政策都有個全新的重新學習重新適應過程，還有很大一部分藥師專業(yè)知識和技能老化。

店長是門店經(jīng)營的靈魂人物，更多的需要熟悉天天好大藥房一線工作流程，熟知公司的管理方式和運作方式，經(jīng)營指標、人員管理，團隊建設等重要工作。外來的店長對新公司的運作需要有專人引路。

店員特別是剛從學校畢業(yè)的學生普遍存在三大問題：一是不熟悉必要的藥品專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，沒有信心正確指導顧客購買使用;二是缺乏零售行業(yè)的服務理念，店員定位不準，不能吸引顧客;三是對本店陳列儲存的藥品的位置、價格、作用、產(chǎn)地、規(guī)格、療效等不了解，面對顧客的詢問不能做詳細專業(yè)的解答，不能滿足顧客的需求。

針對人員崗位和需要技能的不同，公司分別建立不同的培訓基地，選擇不同層次的教官，選擇不同的課程，分別培訓。對于公司歷程、企業(yè)文化、管理制度等通用的課程，就由培訓中心統(tǒng)一安排課程。消除入職前的各種緊張情緒，樹立積極地執(zhí)業(yè)心態(tài)，進行執(zhí)業(yè)生涯教育，確立在公司中的企業(yè)定位。

(四)改良四化培訓課程：詳實化、基礎化、針對化、模塊化

1、詳實化

藥店培訓是很廣泛的，小到營業(yè)人員的1個站姿、1句話語、1個補貨計劃、1張標價簽;大到1個藥療方案，1種藥品、1張?zhí)幏?、藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)、醫(yī)療保險等相關政策知識等等，培訓內(nèi)容繁多復雜。我們把以上技能和知識按照3種崗位全部分解，做成具體詳實的課程，其中理論占20%，現(xiàn)場實訓占70%，集體活動占10%.

2、基礎化

從基礎抓起--建立一個使每一位學員都能會學、都能學好的基礎教學模式。對于一個公司發(fā)展而言，基礎管理起著決定性作用，夯實基礎是一個公司發(fā)展最重要的步驟?；A制勝，沒有什么絕招奇招。所培訓的課程全部是崗位的基本技能和基本知識。我們認為初始培訓不是培養(yǎng)解決疑難雜癥的問題，而是解決授之以漁的事情。我們所采用的課程不是精英化、理論化的課程，而是像教練教學員學車一樣，全部是基礎性的課程。

3、針對化

培訓要有針對性，與公司實際工作緊密聯(lián)系，也要了解員工的愿望，結(jié)合公司需要。經(jīng)過客觀分析，認真制訂每個員工未來發(fā)展領域和方向，每個人都建立培訓檔案，有每個員工的培訓計劃，他們的設置本身就是很有針對性和目的性的。而且，其培訓內(nèi)容也是針對員工的個人短板，根據(jù)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題來設定的，員工通過學習，最終要達到能夠提高個人技能和解決企業(yè)實際問題的目的。

4、模塊化

培訓是一個連續(xù)不斷的過程，對員工采取集中3個月的標準化連續(xù)的課程，在3個月中，在確保培訓時間的基礎上，讓每個人要通過每個模塊的考核。藥師培訓有近36個小模塊，店長培訓有近45個的小模塊，營業(yè)員有近23個小模塊，學員哪個模塊是弱項，找出短板，加強該模塊的學習。

(五)強化五項機制：考試考核機制、員工激勵機制、評比交流機制、流程閉環(huán)機制、科學評估機制

1、考試考核機制

主要是各個模塊一個一個嚴格考核，考試及格就發(fā)結(jié)業(yè)證書。再就是絕不降低考核標準，嚴格統(tǒng)一考核。學員沒有通過考核的繼續(xù)留在基地學習，一般結(jié)業(yè)是3個月，約有10%的人會延長培訓時間，在實際培訓中，在基地培訓時間最長的一名見習店長是9個月。

2、員工激勵機制

“培訓、考核、使用、待遇”相結(jié)合的培訓激勵機制是激發(fā)人們內(nèi)在動力的重要途徑。在培訓之初，參訓員工要提出申請，做出自己的，發(fā)出自己的誓言--流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。幫助參訓員工建立起“終生學習”的觀念，變“要我學”為“我要學”.

從堅定信心抓起-一讓人人相信沒有一個學不好的學員，并把信念變成信心和行動。每期培訓開學初，基地要舉辦演講會，主題都是“沒有一個學不好的學員”，用自己的親身經(jīng)歷來說明沒有教不好的學生，樹立和宣傳典型事例。在實際培訓過程中，公司沒有主動淘汰一個學員，只有4名學員因為自身家庭原因退出學習。

在學習之中，第一，設定目標，調(diào)動個人學習的力量。第二，結(jié)對幫扶，調(diào)動團隊合作的力量。第三，特別關注，調(diào)動情感的力量。教官和學員同吃同住，不僅關心他們的工作，也關心他們的生活、思想、情感，以全方位的人文關懷激勵學員奮發(fā)向上。

在考核結(jié)束，舉行結(jié)業(yè)典禮，在全公司每月的管理干部大會上隆重表彰，讓他自己陳述自己培訓歷程和取得的成績，全場近200人為他鼓掌慶賀，分享成功的喜悅，公司董事長親自頒發(fā)證書和鮮花。很多店長在表彰大會上激動得熱淚盈眶，欣喜欲狂。

3、評比交流機制

學員之間的經(jīng)驗交流必不可少。培訓工作不能僅僅局限于教官的集中帶教，還要充分發(fā)揮學員自身的資源，通過集體活動、野外拓展、早晚會講評等方式加強他們之間的交流。通過新老學員之間的經(jīng)驗交流，可以達到傳幫帶的效果，使新進學員盡快熟悉工作;通過學員內(nèi)部的經(jīng)驗交流，可以使彼此熟悉和了解，增強他們的集體意識和團隊意識。

4、流程閉環(huán)機制

在每一次培訓中都引入學習---考核---跟蹤-改進的閉環(huán)管理機制。其中培訓考核包括對學員的考核、教官的考核和培訓管理人員的考核。其重點是教官的帶教實效、學員的工作實況跟蹤、所學知識的運用率、培訓是否導致行為改變，通過反饋信息實現(xiàn)培訓的改進，通過考核提升培訓的效果。

5、科學評估機制

第九篇 農(nóng)經(jīng)辦年終工作總結(jié) 4500字

xxxx年農(nóng)經(jīng)工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領導和上級業(yè)務部門的大力指導幫助下，圍繞“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高地”為目標，通過加大基礎設施投入，大力發(fā)展新興特色農(nóng)業(yè)等措施，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，促進“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”。經(jīng)預測，xxxx年我鎮(zhèn)共實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入1801951萬元，比上年同期增長9.77%，農(nóng)業(yè)收入48237萬元，比上年同期增長4.00%，農(nóng)民人均純收入13733萬元，比上年同期增長5.23%。

一、完善提升，抓好農(nóng)業(yè)基礎設施建設。

集中主力，實施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)。重點實施已批復的1.2萬畝農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，該項目總投資1499萬元，爭取中央、寧波、市等上級財政支持1407萬元。

重點突出，落實糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設。xxxx年度糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設，建設面積15734畝，投資總額315萬元，其中：寧波級功能區(qū)6625畝，xx級6943畝，鎮(zhèn)級2165畝，已全部完成。寧波市糧食生產(chǎn)功能區(qū)標準化試點工程，試點面積1000畝，投資101萬元，目前工程基本完成。全佳橋省級糧食生產(chǎn)功能區(qū)已順利通過省、市級的驗收

二、繼續(xù)推進糧食生產(chǎn)，確保糧食重鎮(zhèn)地位。

全鎮(zhèn)18個行政村，耕地面積43500畝，xxxx年度早稻種植面積29851畝，畝產(chǎn)470公斤，總產(chǎn)達1.4萬噸。晚稻種植面積34995畝，總產(chǎn)達1.6萬斤。全鎮(zhèn)20畝以上種糧大戶115戶，承包耕地面積6486.16畝，其中50畝以上種糧大戶35戶，面積3041.01畝。20畝以上種糧大戶承包面積占全鎮(zhèn)耕地面積的14.89%。

三、繼續(xù)抓好水稻生產(chǎn)機械化重點，推進水稻生產(chǎn)社會化服務。

我鎮(zhèn)有與糧食生產(chǎn)有關的農(nóng)資供應服務商店18家，農(nóng)機專業(yè)合作社6個，糧食專業(yè)合作社2個，農(nóng)機專業(yè)服務隊15個。積極推廣機插基質(zhì)育秧、大棚育秧、集中育秧點15個。建立工廠化育秧中心5個，新建育秧大棚2.5萬平方米。全鎮(zhèn)農(nóng)機總動力42281千瓦，主要機械有：中型拖拉機125臺、插秧機87臺（xxxx年新增22臺）、收割機126臺、烘干機16臺（xxxx年新增5臺）。全年水稻機插面積45135余畝，機耕機收率達到100%。新建糧食烘干中心5個，烘干總噸位達到540噸。

四、突出水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范區(qū)建設，積極發(fā)揮示范效應。

1、糧食高產(chǎn)示范方（肥—稻—稻模式栽培技術示范項目）。面積1460畝，早稻畝產(chǎn)達520公斤，比全鎮(zhèn)早稻畝產(chǎn)470公斤，增產(chǎn)50公斤，增產(chǎn)幅度達10.6%。

2、農(nóng)業(yè)部 糧食高產(chǎn)創(chuàng)建項目。涉及瑤街弄、樂安湖、長冷江、渚北四個村。

3、xx市全佳橋村標準農(nóng)田質(zhì)量提升項目。項目面積2000畝，從去年開始累計投入資金63.87萬元（到10月底），通過冬綠肥種植、秸稈快速腐熟還田、因缺補缺配化調(diào)整、冬季土壤翻耕等措施，地力得到了提升，促進了農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收。

3、超級雜交水稻甬優(yōu)系列繁種優(yōu)質(zhì)示范基地建設項目。項目面積800畝，其中200畝為繁種，600畝為制種，設計渚北、長冷江、姚家三個村，經(jīng)濟效益顯著，畝純收入比種植常規(guī)水稻增加3倍。

五、注重特色農(nóng)業(yè)，進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。

優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)米、糯米與特種米，在樂安湖科技生態(tài)農(nóng)業(yè)園的特種稻米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地的基礎上，引導農(nóng)業(yè)企業(yè)向糧食深加工、提升品牌方向發(fā)展。xx市第二屆農(nóng)博會上我鎮(zhèn)共有11家企業(yè)參加，展示展銷xxxx農(nóng)產(chǎn)品20多個系列品種，銷售額達20余萬元。全鎮(zhèn)共有無公害、綠色、有機出口等認證產(chǎn)品20只，創(chuàng)建了寧波級4個、xx市級4個名牌（知名商標）。

調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。重點發(fā)展糧經(jīng)結(jié)合、種養(yǎng)結(jié)合、林牧結(jié)合、漁牧結(jié)合等模式，進一步提高農(nóng)業(yè)的整體效益。全鎮(zhèn)家禽年飼養(yǎng)量達到85萬羽，生豬飼養(yǎng)量為1.51萬頭。在充分發(fā)揮黑魚、黃顙魚、青魚、南美對蝦四個養(yǎng)殖精品園區(qū)作用的同時，指導漁業(yè)向生態(tài)套樣、種養(yǎng)結(jié)合以及第二、三產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，形成生態(tài)漁業(yè)模式。同時發(fā)揮西山楊梅專業(yè)合作社宣傳推廣，拓展服務的作用，改良品種，提升品質(zhì)，打響品牌。

xxxx年根據(jù)xx市人民政府辦公室關于實施高效農(nóng)業(yè)315示范工程的意見精神，xx市四聯(lián)果樹種植有限公司組織實施了蟠桃高產(chǎn)高效師范基地建設項目，該項目從xxxx年1月至xxxx年3月底結(jié)束，該項目完成了項目設計的各項建設指標，并取得了成效。該項目位于xxxx鎮(zhèn)四聯(lián)村，西河頭西崗畈46畝與黃洋山54畝地塊，項目流轉(zhuǎn)土地202畝，新建道路800米，修繕溝渠1000米，引進良種果苗10000株。該項目符合xx市高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，有利于xx市蟠桃種植的總體水平的提升，項目設計布局科學合理實用，具有很強的帶動能力，產(chǎn)品競爭力強，市場潛力巨大，前景廣闊。通過該項目實施，xxxx年該公司蟠桃畝產(chǎn)1500公斤，畝收入2萬元，畝凈收益1萬元。在高效的鼓動下，通過公司 農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，通過統(tǒng)一的技術與品種品牌，現(xiàn)已帶動輻射周邊果農(nóng)20戶，面積達60多畝，年產(chǎn)值達100萬元，畝凈效益約0.8萬元，發(fā)展前途一片光明。

六、提高為農(nóng)服務水平。

加強農(nóng)業(yè)公共服務體系建設。通過科技下鄉(xiāng)，新型農(nóng)民培訓等形式，提高農(nóng)民素質(zhì)，加快農(nóng)業(yè)新品種、新模式、新科技推廣。并繼續(xù)發(fā)揮支農(nóng)快貸通作用，落實政策性農(nóng)業(yè)保險。

加強農(nóng)業(yè)生態(tài)治理和保護。xx農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理測土配方和科學施肥技術推廣項目。項目面積1.2萬畝，設計瑤街弄、渚北、長冷江、樂安湖四個村。3月份進行了土壤測驗，7月份復混有機肥、復合肥的發(fā)放，公發(fā)放肥料600噸，3月、6月、9月份分別舉辦了技術培訓班，參訓人數(shù)達252人次。

落實了河道保潔管理，對全鎮(zhèn)河道165公里（其中鎮(zhèn)級26.8公里，村級138.2公里）。174條（其中鎮(zhèn)級16條，村級158條）進行長效管理寶潔。

動物防疫和細產(chǎn)品安全指揮體系健全，年初成立“xxxx鎮(zhèn)重大動物疫性和重大畜產(chǎn)品安全領導小組”，由鎮(zhèn)長謝高任組長，農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)長黃于波任副組長。

堅持以科學發(fā)展觀為指導，加強森林資源保護、防火、防蟲工作。貫徹落實“預防為主、綜合防治”的植保方針和“公共植保、綠色植保”的植保概念，緊緊圍繞糧食生產(chǎn)和農(nóng)民增收目標，切實抓好病蟲草鼠害調(diào)查。檢測與防治，有力地保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)生態(tài)安全，較好地完成了各項目標任務。全年出病蟲情報十期，印發(fā)技術資料2000份，發(fā)放農(nóng)旺757藥劑360公斤，甲磺隆16公斤，藥劑防除面積430畝，人工鏟除面積30畝，一枝黃花得到了有效控制，水稻病蟲害做到預報準確及時，防治做到統(tǒng)一時間、藥劑、方法，有效地控制了病蟲害帶來的危害。

七、增強農(nóng)業(yè)發(fā)展活力。

加快土地流轉(zhuǎn)。創(chuàng)建土地流轉(zhuǎn)服務組織和市場，為土地流轉(zhuǎn)雙方搭建一個平臺。積極指導各村規(guī)范土地流轉(zhuǎn)手續(xù)，完善合同，做好合同鑒證。做好土地整理（全佳橋山塘復墾項目）工程掃尾和驗收工作。重點加大政策扶持、流轉(zhuǎn)服務、機制創(chuàng)新、招商引資等方面力度，轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，打下發(fā)展高效、生態(tài)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎。

扶持壯大村級集體經(jīng)濟。健全村級財務管理制度，加強會計監(jiān)督，且落實各項財務制度、民主管理等制度，堅持民主理財。落實xxxx年度村級公共事業(yè)建設一事一議項目，同時加強村級“三資”管理，督促村（社區(qū)）財務公開和村級債務調(diào)查工作。認證做好村級財務“三資”管理，xxxx年全鎮(zhèn)22個村及股份制經(jīng)濟合作社20個已達到市級規(guī)范化經(jīng)濟合作社和規(guī)范化鄉(xiāng)鎮(zhèn)。xxxx年做好了土地流轉(zhuǎn)工作并完成市下達考核任務，土地面積580畝。做好村級一事一議工程項目5個，3個基本完成2個還在實施建設中。

著力培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。重點培育引進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，全鎮(zhèn)現(xiàn)有寧波市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3家，xx市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3家， 3家鎮(zhèn)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社9家。加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的管理工作，積極引導農(nóng)業(yè)企業(yè)進行綠色、無公害等各項確保產(chǎn)品質(zhì)量安全認證，鞏固現(xiàn)有的有機、綠色、無公害、出口認證等創(chuàng)建成果，配合上級有關部門定期抽檢各基地產(chǎn)品，監(jiān)督落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全各項措施。積極鼓勵和扶持大學生等青年農(nóng)民在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，培植現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生力軍。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟今后三年的工作思路和主要工作打算：

1、完善提升，抓好農(nóng)業(yè)基礎設施建設。在實施xxxx年項目的基礎上，積極爭取市綜合開發(fā)辦的支持，計劃使全鎮(zhèn)4萬畝耕地綜合開發(fā)項目全覆蓋。二是重點抓好糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設，在三級糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設和糧食生產(chǎn)功能區(qū)標準化試點的基礎上，爭取和配合糧食生產(chǎn)功能區(qū)標準化建設的推進，預計建設面積1萬畝，爭取上級財政支持1000萬元。三是著力抓好水利項目建設，進一步完善提高三防設施和農(nóng)田水利設施。明年具體抓好山塘水庫的整治、河道疏浚、生態(tài)河道建設等9個項目，計劃總投資800萬元。重點謀劃中河、賀墅江等河道整治工程，既提高我鎮(zhèn)三防能力、改善水環(huán)境，又把建成區(qū)河道建成集鎮(zhèn)的主要景觀軸線。四是著力抓好特色農(nóng)業(yè)的基礎設施建設，借助上級標準化漁塘改造、標準化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)建設、林業(yè)特色示范區(qū)建設等扶持政策，提升我鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎。

2、繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是在糧食生產(chǎn)與經(jīng)營上有新的突破。經(jīng)營上引導農(nóng)業(yè)企業(yè)向糧食深加工、提升品牌方向發(fā)展。二是調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在效益農(nóng)業(yè)上有新的突破。重點發(fā)展糧經(jīng)結(jié)合、種養(yǎng)結(jié)合、林牧結(jié)合、漁牧結(jié)合等模式，進一步提高農(nóng)業(yè)的整體效益。三是著力推進土地流轉(zhuǎn)，在規(guī)模經(jīng)營上有新的突破。重點加大政策扶持、流轉(zhuǎn)服務、機制創(chuàng)新、招商引資等方面力度，轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，打下發(fā)展高效、生態(tài)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎。

3、典型示范，樹立農(nóng)業(yè)特色高效園區(qū)。一是督促落實萬畝特種稻米基地建設，擴大有色米、功能米等特種稻米生產(chǎn)的示范效應，有序推廣特種稻米的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。二是積極推進高效農(nóng)業(yè)“315”示范工程建設，爭取每年有一個“315”工程在平原稻區(qū)開花結(jié)果，使廣大農(nóng)戶可看可學，增收增效，三是著力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設，鼓勵各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體申報園區(qū)建設，爭取和實施2個省級農(nóng)業(yè)精品園建設，樹立起一個又一個的特色效益農(nóng)業(yè)示范基地。

4、健全體系，提高為農(nóng)服務的水平。一是加強農(nóng)業(yè)公共服務體系建設，通過科技下鄉(xiāng)、辦方連戶、新型農(nóng)民培訓等形式，提高農(nóng)民素質(zhì)，加快農(nóng)業(yè)新品種、新模式、新技術推廣。繼續(xù)發(fā)揮支農(nóng)快貸通作用，協(xié)調(diào)解決農(nóng)業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶貸款難的問題。落實政策性農(nóng)業(yè)保險，防范農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。二是加強農(nóng)業(yè)生態(tài)治理和保護。以標準農(nóng)田地力提升、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)—測土配方項目等為載體，推行秸稈還田、病蟲綜防、測土配方等技術，控制農(nóng)業(yè)面源污染。健全河道保潔管理、森林保護、動植物疫病防控等工作機制，切實保護農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。三是推進各類農(nóng)業(yè)社會化服務組織建設和服務功能的培育，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)民自我管理、自我服務的能力，重點發(fā)展和合理布局農(nóng)機服務專業(yè)合作社，爭取全鎮(zhèn)水稻生產(chǎn)全程機械化服務全覆蓋。

5、創(chuàng)新機制，增強農(nóng)業(yè)發(fā)展的活力。一是多管齊下加快土地流轉(zhuǎn)。創(chuàng)建土地流轉(zhuǎn)服務組織和市場，為土地流轉(zhuǎn)雙方搭建一個平臺。創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)方式，有條件的地方探索和嘗試土地承包經(jīng)營權股份制的模式。嘗試土地承包經(jīng)營權置換社會保障，引導農(nóng)民長期流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權。二是扶持壯大村級集體經(jīng)濟，夯實基層組織的經(jīng)濟基礎，提高村級組織為農(nóng)服務的能力。積極爭取上級村級集體經(jīng)濟發(fā)展扶持政策項目和“一事一議”財政獎補項目，力爭每年有1-2個。同時在加強村級“三資”管理的基礎上，加快有條件的村推進村經(jīng)濟合作社股份合作制改革，通過明晰產(chǎn)權來推進“四個民主”建設。三是著力培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。重點繼續(xù)培育引進農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展 2家以上市級龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)連市場帶農(nóng)戶的作用。重點扶持農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，引導合作社由松散管理型向緊密實體性發(fā)展，使農(nóng)民有組織地抱團進市場。重點鼓勵和扶持大學生等青年農(nóng)民在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，培植現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生力軍。

第十篇 教練員的年終總結(jié) 600字

教練員的年終總結(jié)

光陰如梭，不知不覺又迎來了新的一年。回顧2023年的工作歷程，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。每天日出而作，日落而棲，訓練學員、培養(yǎng)助理教練，忙并收獲著、累并快樂著……

現(xiàn)將20xx年度個人工作總結(jié)報告如下：

一、工作業(yè)績

20xx年，我負責訓練的學員，共順利考下了___ 本駕照，居xx駕校第__位。

另外，共幫助培養(yǎng)了___、___和____，__位助理教練，其中，xxx教練目前已能夠獨當一面，獨立帶學員。

二、工作態(tài)度

我工作態(tài)度認真、始終保持積極、向上的工作面貌。

過去一年中，除了春節(jié)休息過兩天，其它日子都撲在了教學工作上，幾乎說是“全年無休”。

三、工作技能

在教學中，我努力提高教學質(zhì)量。

為了教好學員，我備好每一節(jié)課，寫好教學日志。

每次考試之后，我都認真總結(jié)、不斷反省，努力探索學員容易記憶的方法，持續(xù)改進教學方法，提高學員學習效率。

四、師生關系

我關注全體學員，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學員的情感，使學員產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的教學氣氛。

雖然教學工作相對比較枯燥，相同的話，要重復n多遍，但我對學員從不惡語相加，總是耐心地教導他們，與學員都建立起了非常融洽的師生關系。

同時，學員大多數(shù)都有自己的職業(yè)，為了配合他們的時間(很多學員只有節(jié)假日或是晚上有空練車)，我犧牲了自己幾乎所有的節(jié)假日。有時候甚至晚上陪學員練車。兢兢業(yè)業(yè)。

新的一年已為著新的起點。2023年，我要再接再厲，努力打開一個工作新局面，取得更大的業(yè)績！