第一篇 個人年終總結(jié)銷售 750字

初來北京時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得。

一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。

三、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、 時間觀念要強。當領(lǐng)導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。

七、 盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對能力和經(jīng)驗了。

第二篇 學生年終工作總結(jié) 7800字

一、大力加強學生德育與黨建工作

（一）加強學生德育工作，改進學生思想政治教育

在學生思想政治教育方面，我們始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想教育和引導廣大學生，開展形式生動的“三觀”、“三義”教育，不斷提高學生的思想政治素質(zhì)。并及時總結(jié)學生思想政治工作中的好經(jīng)驗、好做法，經(jīng)常與兄弟院系相互交流和學習，不斷改進工作。

*、以人為本，不斷加強思想政治教育

在工作過程中，我們深深體會到，作為一名大學生，成為一名合格的“人”是成為社會需要的棟梁之“才”的前提。從大學生現(xiàn)狀看，讓他們學會做人、學會生存、學會基礎文明行為決非空談，作為獨生子女，許多大學生在這方面的知識匱乏，不亞于大學四年所要面對的專業(yè)知識。我們的德育和思想政治教育正是于此展開，在方式上既注重灌輸，又注意引導，努力做到思想工作“春風化雨、潤物無聲”，使大學生易于貼近、易于接受，避免空洞說教，盡可能使得我們的教育取得實際效果。一年來，我們不斷加強學生的誠信教育，并把院風、班風建設與道德教育有機結(jié)合起來，取得了良好的效果。另一方面，開展了三場人文講座，著重引導全院學生在大學期間學會做人、學會生存、學會基礎文明。在“三八”婦女節(jié)來臨之時，還開展了有關(guān)女大學生學習、事業(yè)、愛情觀的講座和討論，引導女大學生樹立健康的學習、做人和成才觀。

*、加強基層團組織建設，開展不同層次的理論學習

****年度，我們繼續(xù)加強基層團組織理論學習基地的建設，積極開展從班級理論學習小組、理論學習社團到院團委等不同層次的、形式多樣的理論學習，力爭使理論學習內(nèi)容有新意，形式有創(chuàng)新，成果有突破。

內(nèi)容上，除了引導、教育學生繼續(xù)深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，還注意把理論學習同愛國主義、集體主義、社會主義教育活動有機結(jié)合，加強時事政治學習，引導學生關(guān)注社會，學會思考，以理論學習推動思想發(fā)展。

*、組織專職干部和學生骨干深入學習____國務院發(fā)出的《關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》，進一步統(tǒng)一認識，明確目標，創(chuàng)新措施，加強大學生思想政治教育。

*、積極開展青年道德示范、道德實踐教育活動。堅持以道德育為基礎，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，大力提倡和實施素質(zhì)教育，在教育中把握住“德”的核心與靈魂，更多地進行理想信念和道德人格教育。我們以“水苑大學生系列講壇”為平臺，圍繞“創(chuàng)塑自我”工程，積極開展青年道德示范、道德實踐活動。

我院由學生自己唱主角的“水苑大學生系列講壇”本學期成功開展了兩講，一講是暑期社會實踐校級優(yōu)秀成果介紹，一講是“水院之星”曾令斌同學的發(fā)明創(chuàng)造，兩者均收到了同學們的普遍歡迎，為鼓勵我院大學生成才樹立了榜樣；為深入貫徹、落實____、國務院《關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》的文件精神，學院團委組織開展了“樹立崇高理想，弘揚民族精神，促進全面發(fā)展”的主題征文及其它系列征文活動，鼓勵學生關(guān)注大學生成才和大學生思想道德建設狀況。

*、進一步加強思想政治工作進網(wǎng)絡工作。****年我院學生工作進一步緊跟時代步伐，積極推進思想政治工作進網(wǎng)絡。學生工作主頁“學工在線”網(wǎng)上論壇點擊率高達萬余次。同時，我們在網(wǎng)上建立“校友錄”，使其成為學生了解專業(yè)、了解社會、校友聯(lián)系的紐帶和橋梁。

（二）加強黨建工作，以黨建為核心推動和促進思想政治教育

****年，學院認真貫徹落實學校第七次黨代會有關(guān)精神，把黨建作為學生思想政治工作的核心，進一步加強學生黨支部建設，做好學生黨員的教育、培養(yǎng)和發(fā)展工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

*、進一步建立健全和貫徹落實各項規(guī)章制度

我們以學生工作調(diào)研為契機，經(jīng)過自查和總結(jié)，進一步完善黨支部建設和黨員教育管理的相關(guān)制度，在我院學生黨建原有規(guī)章制度的基礎上，進一步完善了《水利水電學院黨支部管理條例》、《水利水電學院黨員教育與考察暫行規(guī)定》、《水利水電學院下班黨員制度》、《水利水電學院下班黨員考核條例》、《水利水電學院學生黨員接待日制度》等相關(guān)制度，健全組織建設，加強考核評估，狠抓各項制度的落實工作，使學生黨建工作有章可循，進一步制度化、規(guī)范化。

*、積極穩(wěn)妥地實施和推進“支部建在班上”試點工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用

自三月份以來，我院黨委在認真調(diào)研本院學生黨建工作實際的基礎上，本著“與時俱進、開拓創(chuàng)新、積極穩(wěn)妥、求真務實”的原則，有步驟地進行了“學生黨支部建在班上”試點工作，逐步實現(xiàn)大一有若干黨小組、大二少數(shù)支部建在班上、大三多數(shù)支部建在班上、大四全部支部建在班上的基層黨組織的建構(gòu)目標，從而進一步擴大我院學生黨建工作的覆蓋面，真實地觸摸到了學生黨支部建在班上學生黨建工作的一些規(guī)律，激發(fā)出了一些關(guān)于解決支部建在班上操作過程中所遇困難和實際問題的思考，有力地加強了學生黨建工作的時代性和黨員培養(yǎng)發(fā)展工作的針對性、主動性、實效性。并以學生黨建為核心，全面促進我院各項學生工作邁上新臺階。

為了進一步發(fā)揮支部的作用，我們還鼓勵支部“走出去”，到愛國主義教育基地——湖北紅安，進行掃墓，入黨宣誓，以及老黨員重溫誓詞等活動，達到了弘揚革命烈士精神，加強愛國主義教育的目的。**級黨支部赴紅安老區(qū)參觀學習，幫助賀家嘴小學捐建圖書室一個，為他們捐款捐物，并與該小學的學生結(jié)成一幫一對子，盡自己的力量幫助他們完成學業(yè)，在當?shù)禺a(chǎn)生了強烈反響；**級三個黨支部組織全體黨員和入黨積極分子代表到中央農(nóng)民運動講習所參觀學習，激發(fā)了學生黨員和入黨積極分子的愛國熱情。

*、做好發(fā)展工作以及預備黨員和黨員的再教育工作

學生黨員是青年大學生中的優(yōu)秀分子，是學習、工作、活動中的積極分子，是廣大青年學生學習的榜樣，做好黨員的培養(yǎng)發(fā)展工作是關(guān)系到我黨健康發(fā)展，關(guān)系到我黨純潔性的重要保證。我院一直以來都嚴格按照黨員發(fā)展有關(guān)程序，嚴把黨員發(fā)展關(guān)，按照“寬培養(yǎng)嚴發(fā)展”的工作原則，積極開展組織發(fā)展工作。多層面的推優(yōu)，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，嚴把黨員發(fā)展關(guān)，成熟一個發(fā)展一個。本年度發(fā)展黨員有***人，列為重點培養(yǎng)對象的***人，填寫入黨積極分子考察表的有***人，基本上形成了一個梯次培養(yǎng)的良好發(fā)展格局。堅持實行黨員發(fā)展公示制，接受群眾的監(jiān)督檢查，保證了發(fā)展黨員的質(zhì)量。為了加強和引導廣大學生積極向黨組織靠攏，****年我們舉辦了第**、**期入黨積極分子培訓班，對積極要求進步的積極分子進行培訓。

同時，我院注重在學生黨員中加強黨員先進性的教育，做好預備黨員和黨員的再教育工作，發(fā)揮學生黨員在專業(yè)學習，科技活動及其它方面特長，開展“一助一”活動，根據(jù)支部統(tǒng)一要求，每一個高年級黨員都須與低年級同學結(jié)對子，開展學習、科技、文化、體育等多方面的交流與合作，在全院營造一種積極向上，朝氣蓬勃，不斷進取的氛圍，為院風學風建設作出了貢獻。

另外，針對畢業(yè)生的特殊性，加強對畢業(yè)生黨員的教育管理，從****年*月到*月，歷時三個月在畢業(yè)班支部中開展黨員的民主評議，通過自查、批評與自我批評、支部反饋意見三個階段，進一步加強了對黨員的黨性教育，是他們時刻牢記自己的使命，全心全意為人民服務，走上工作崗位之后繼續(xù)發(fā)揮先鋒模范作用。規(guī)范黨員組織生活，支部活動計劃內(nèi)容予以公布便于群眾監(jiān)督其言行，并嚴格執(zhí)行各項規(guī)定，加強對學生黨員的教育管理，對他們高標準嚴要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

*、舉辦黨員業(yè)務骨干培訓班，進一步提高黨員的業(yè)務能力，為黨建工作打下堅實的基礎。每學年初，我們舉辦一期黨員骨干培訓班，對如何在學生中開展好入黨啟蒙教育，如何確定和培養(yǎng)積極分子的、怎樣整理發(fā)展材料、發(fā)展程序等問題進行培訓，使黨員骨干系統(tǒng)地學習，提高了工作效率和質(zhì)量，使支部工作更加規(guī)范有序。

二、狠抓學風建設，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，積極引導學生開展業(yè)余科技和社會實踐活動

*、大力表彰先進，努力營造比、學、趕、幫、超的良好氛圍，形成嚴謹、勤奮、進取的學風。按學期本年度學院召開兩次學習學習表彰大會，表彰學習成績突出的先進個人、優(yōu)良學風班、文明寢室，并通過多種形式，大力宣傳受表彰同學的先進事跡，做到用學生身邊的先進事跡教育學生。****年學院共有***名學生，**個班級受到學院表彰。做好獎學金評定工作，繼續(xù)采取年級按專業(yè)綜合打分排隊的`辦法，杜絕保護主義，充揮發(fā)揮獎學金的導向作用。共有***人獲獎學金，**人獲校三好學生稱號；***人獲?！皟?yōu)秀個人”稱號，*人獲校三好學生標兵，*****班獲校先進班集體標兵，*個校級先進班集體。在武漢大學第**屆大學生學習競賽中，我院獲數(shù)學團體三等獎，共有**人獲單項獎。

*、充分調(diào)動班主任的積極性，形成營造良好學風的合力

為了充分調(diào)動班主任的積極性，我們每學期初都召開班主任工作會議，就本學期的工作目標與班主任進行溝通和交流。學期末召開工作總結(jié)會，對本學期學生工作做全面總結(jié)，找出存在的問題，總結(jié)出成功的經(jīng)驗，為以后的工作的提供寶貴的指導意見。

*、嚴格日常管理，加強監(jiān)督，嚴肅學籍處理。每學期初召各年級學生大會，總結(jié)上學期工作，明確本學期工作任務。依托院學生會自律會嚴格晚檢查和早鍛煉，定期通報情況，監(jiān)督控制力不強、約束力較差的學生，與此同時，堅決按照學校學籍管理規(guī)定做好個別學生的退留等處理工作，****年，對*名學生作收費試讀處理。嚴肅考風考紀，對舞弊學生嚴肅處理，決不姑息，共處理*名考試違紀學生。

與往年相比，學生必修課不及格率有所下降，通過國家四、六級的同學多了，****級英語四級通過率為**%，創(chuàng)學院新高。**級學生有**人獲得免試研究生資格，其中*人免試到北大、清華深造，**人考取研究生，**級**人獲得免試研究生資格。

*、科技創(chuàng)新、社會實踐活動成績斐然，為我院學生的素質(zhì)拓展搭建廣闊的平臺。

以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為目標，我院不斷推進大學生課外學術(shù)科技活動向縱深發(fā)展。本學期，我院共有*件作品被推薦參加武漢大學“自強杯”大學生學術(shù)科技作品競賽，取得了優(yōu)異的成績。為迎接在北京召開的國際水協(xié)大會，我院還組織部分同學參加了有獎水情調(diào)查大賽活動，目前，*項成果已報送國際水協(xié)大會組委會。

在****年暑期社會實踐活動中，我院在校團委和學院黨委的領(lǐng)導和支持下，在全院同學的熱心參與下，以“實踐‘三個代表’，奉獻青春智慧，做文明使者，服務社會經(jīng)濟發(fā)展”為主題，把學生暑期實踐與學生業(yè)余科技活動結(jié)合起來，組織學生利用暑期開展社會實踐活動和課余科技活動。學院有近***人以各種形式參加了活動，其中組織了實踐小分隊**支（受學校團委立項資助*支，學院立項資助**支），投入活動經(jīng)費近*****余元，完成社會調(diào)查、學術(shù)論文等科研課題**余項，并利用實踐活動鍛煉了學生的能力和素質(zhì)，為地方開展了科技服務，宣傳和具體實踐了“三個代表”重要思想，并展示了我院學子的良好形象。在武漢大學暑期社會實踐評比中，我院有*支隊伍、*名同學被推薦參加湖北省大中專學生志愿者暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動優(yōu)秀服務團隊和先進個人，我院被評為校級暑期社會實踐優(yōu)秀組織單位；我院有*支隊伍被評為校級優(yōu)秀團隊；校級優(yōu)秀實踐成果一等獎*項（全校共**項），二等獎*項，三等獎*項，校級優(yōu)秀指導老師*名，校先進個人**人，整體數(shù)據(jù)位居武漢大學各學院前列。

三、積極開展和參與校園文化建設活動，為學生創(chuàng)造良好的育人氛圍和環(huán)境。

校園文化活動一直是院團委學生會的一大工作任務，在今年的珞珈金秋藝術(shù)節(jié)大賽中，我院取得了健美操舞蹈大賽一等獎、合唱大賽二等獎和服飾表演大賽優(yōu)勝獎；在校大學生運動會中，我院團體總分第七名，并獲體育道德風尚獎。結(jié)合我院實際情況，我院團委學生會推出了一系列精品活動。如：開展“寢室美化大賽”、“門牌設計大賽”、“第三屆英語聽力競賽”以及各項體育競賽活動。同時，我們倡導健康、文明的校園文化生活，舉辦了掃舞盲舞會、新老生聯(lián)誼活動，加上正在籌辦的硬筆書法大賽、“宏禹杯”征文大賽、元旦晚會等系列活動，形成了良好的校園文化氛圍。

在我院，社團文化發(fā)展健康繁榮，社團部下屬的“三個代表”實踐研究會，鄧小平理論研究會，水利水電學院辯論隊，青年志愿者協(xié)會，大眾英語俱樂部，科學文化研究學會，銀河科幻協(xié)會，幻鳥劇社，陶然文學社九個學生社團，覆蓋了理論學習，思想教育，學風建設，文體活動等多個層面。為促進我院學生英語學習，提高文學及戲劇修養(yǎng)，增強科學創(chuàng)新意識營造了良好的氛圍。今學年，大眾英語俱樂部除日常開展的英語角等活動外，組織了“英語活動月”的系列活動；陶然文學社舉辦了“幻想杯”有獎征文活動；辯論隊組織開展了新生辯論賽；幻鳥劇社即將開展的戲劇作品欣賞；青年志愿者協(xié)會舉辦的關(guān)注了解白血病活動等等，使我院社團文化常開新花，豐富了學生們的課余生活。

四、抓住重點和難點，認真做好畢業(yè)生工作和新生工作

畢業(yè)生工作和新生工作歷來是學生工作的重點和難點。為此，我們制定了詳細的計劃，并開展了扎實有效地工作，以確保這兩項工作的順利完成。

（一）真抓實干，做好畢業(yè)生就業(yè)指導和教育工作

****年在各級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，我院的畢業(yè)生工作有條不紊的進行。不僅圓滿完成了****屆畢業(yè)生的畢業(yè)就業(yè)工作，而且****屆畢業(yè)生的各項工作也有了一個良好的開端。

*、認識到位，機構(gòu)健全。畢業(yè)生工作是學院工作的生命線，因此，學院非常重視，院長親自掛帥，成立了院畢業(yè)生工作領(lǐng)導小組，分管學生工作的副書記任副組長，具體指導畢業(yè)生的各項工作。同時，在畢業(yè)年級成立“畢業(yè)生委員會”，推行學生自我服務，負責信息收集與傳達，并負責老師與學生間的信息溝通。

*、不斷加強和用人單位的信息溝，積極推進就業(yè)信息進網(wǎng)絡。一年來，我們一方面進一步加強與水利系統(tǒng)單位的聯(lián)系，同時通過各種途徑拓寬就業(yè)途徑。為了便于和用人單位聯(lián)系，并提高就業(yè)信息的利用率，我們積極推行就業(yè)信息進網(wǎng)絡，使用人單位和學生信息同時上網(wǎng)，受到單位和畢業(yè)生的一致好評。

由于我們的服務到位，在當前人才市場競爭激烈的形勢下，我院的畢業(yè)生仍然受到社會各界及各類中外企業(yè)的歡迎；另一方面，廣大學生能夠認識到自己的使命，積極到祖國需要的地方去建功立業(yè)。****年我院共有***名本?？飘厴I(yè)生，除免研和考研外，有***名畢業(yè)生就業(yè)，落實率高達**%，位居武漢大學各學院之首，學院也被評為學院被評為****年畢業(yè)生就業(yè)工作“先進集體”。

*、做好畢業(yè)生評優(yōu)工作和文明離校工作

****屆畢業(yè)生中共有**人被評為校“優(yōu)秀畢業(yè)生”。在畢業(yè)生離校前分別召開優(yōu)秀畢業(yè)生、黨員畢業(yè)生、進京畢業(yè)生座談會，做好畢業(yè)生離校前的教育工作；協(xié)調(diào)好畢業(yè)生離校手續(xù)辦理工作；處理畢業(yè)生就業(yè)中遺留的問題。畢業(yè)生嚴格遵守學校規(guī)定文明離校，離校時沒發(fā)生任何違紀現(xiàn)象。

（二）細致入微，做好新生入學教育工作

為了使新生同學盡快適應環(huán)境，順利度過適應期。*月份在**級新生中開展了安全意識、心理健康教育和《學生手冊》宣講學習與考試工作。通過舉辦迎新大會和名師系列講座來加強他們對學院的了解和對專業(yè)的認識，讓他們看到從事水利行業(yè)的光明前景和未來，增強他們的專業(yè)自豪感；通過選拔大四優(yōu)秀學生到新生班級中擔任“助理班主任”和“下班黨員”，幫助他們順利實現(xiàn)從高中到大學的轉(zhuǎn)變，在思想上引導他們積極追求進步，使他們從進校開始就有了學習的榜樣；通過開展新老生座談會來使他們對即將到來的大學生活有一個初步的了解，幫助他們早日樹立奮斗目標，增強他們專業(yè)學習的熱情和自信心。

同時抓好學生軍訓工作，在軍訓期間，嚴格管理，嚴格要求，圓滿完成了學校的軍訓任務，獲得了“武漢大學****級軍訓先進連”，參加閱兵式的方隊獲得了?！皟?yōu)秀方隊”

五、關(guān)注特殊群體，幫助學生共同進步

*、做好貧困生的貸、助、補工作。我院農(nóng)村生源較多，普遍家庭經(jīng)濟狀況較差，貧困生比例為**%，其中特困生近**%。為做好貧困生工作建立了貧困生資料庫，并積極爭取各方面支持，認真落實助學貸款、特困補助、勤工助學，配合學工部，設立**個勤工助學崗位，爭取各類社會資助共計幾萬元。

在經(jīng)濟上幫扶的同時，我們堅持了解和關(guān)注學生的內(nèi)心世界，教育學生正確對待困難，在逆境中奮起。一方面，對性格內(nèi)向、情緒不穩(wěn)、心境低沉的貧困學生特別留心關(guān)照，與他們交朋友、送溫暖，讓他們充分感受到師生們的關(guān)心、黨和政府的關(guān)懷，感受到巨大社會支持的存在。另一方面，通過舉辦自強報告會、團會等形式，引導學生正視現(xiàn)實，“流自己的汗，吃自己的飯”，樹立勞動最光榮的觀念，提高他們的心理承受能力和環(huán)境適應能力，不斷豐富其內(nèi)心世界。通過教育，改變其對困難的思考方式，使貧困生們充分認識到：貧困的家庭并不可怕，重要的是精神不能倒。進而變得自尊、自信、自強、自立；教育其自強不息，不被困難壓垮，養(yǎng)成吃苦耐勞的毅力。

*、做好新疆少數(shù)民族學生的工作。我院現(xiàn)有新疆少數(shù)民族學生**人，約占武漢大學新疆少數(shù)民族學生總數(shù)的*/*，這部分學生大都來自邊遠少數(shù)民族山區(qū)，文化、風俗習慣與其它民族同學差異較大，學習基礎較差、家庭經(jīng)濟困難多，在對其教育管理上我們采取了很多辦法，投入了很多的精力。我們以樹立先進典型和發(fā)揮民族學生優(yōu)勢為切入點，將解決思想問題和解決實際問題相結(jié)合，實現(xiàn)新疆生自我教育、自我管理和自我提高

思想上，引導他們積極追求進步，努力向黨組織靠攏。**名新疆少數(shù)民族同學全部向黨組織遞交了申請書，平時能夠嚴格要求自己，做到向黨組織匯報思想，思想進步較快。截至目前已有*名同學被推薦參加武漢大學入黨積極分子培訓班進行學習，其中一名同學已被發(fā)展為中共預備黨員。這些新疆生骨干一方面自身嚴格要求，同時在民族生自我教育和管理中發(fā)揮了重要的作用。

為調(diào)動他們的學習積極性，特設立了新疆少數(shù)民族學生獎學金，****年有**名同學獲該獎學金，另有兩名同學獲得武漢大學“天山”專項獎學金，他們?yōu)槠渌贁?shù)民族同學樹立了學習的榜樣，在他們中形成了互相學習、相互競爭的良好氛圍，有力地推動了新疆生不斷實現(xiàn)自身提高。

*、做好收費試讀學生的工作。近兩年共有*名學生收費試讀。這部分學生或由于基礎太差或由于管不住自己貪玩等原因?qū)е略囎x，他們心理壓力較大，一方面擔心學業(yè)跟不上，另一方面很長一段時間內(nèi)不能很好地融入新的班集體，針對這種情況，我們采取個別談心，并指定專人幫扶，做好跟蹤教育，盡最大努力是他們不掉隊。

*、做好有心理障礙學生的工作。我們既是學生的良師，又是學生的益友，通過我們的深入同學，真誠對待同學，贏得學生的信賴，學生們把我們作為傾訴的對象，不論何時找到我們，我們都得耐心解答，認真傾聽，耐心解答，作他們的心理醫(yī)生，幫助他們排除心理障礙，樹立信心，使他們能放下包袱，輕裝前進，有助于他們的身心健康。為了做好這一工作，加強與學校心理咨詢中心聯(lián)系，通過講座，團隊活動等方式增加學生正面溝通機會，培養(yǎng)學生建立良好的個性心理品質(zhì)。同時，我們加強對學生個案的研究，以利于增強學生工作的針對性。我院學工組通過學生會干部、班長（團支書）、下班黨員等諸多途徑，對各班的基本情況進行摸底，了解各班的基本情況，加強對個別特殊學生的關(guān)注，并建立起特殊學生心理檔案并加強管理。

六、加強學生工作隊伍建設，提高政工干部的服務水平

我們一直致力于搞好學生工作隊伍自身建設，要求每一位政工干部尊重學生，關(guān)心學生，幫助學生，樹立服務意識，在學生中建立良好的形象。同時注重自己組織學習和派出學習相結(jié)合，不斷隊伍的業(yè)務知識，提升工作能力和服務水平。

總之，****年是充滿希望的一年，是學習年、變化年、發(fā)展年。在新的一年里，我們將積極貫徹黨的十六大和學校第七次黨代會的有關(guān)精神，按照中央十六號文件的要求，堅持以人為本和“三貼近”原則，以更加飽滿的熱情，認真做好新學期的各項學生工作，努力開創(chuàng)學生工作的新局面。

第三篇 審計局公務員2023年終考核個人總結(jié) 900字

為落實____、國務院關(guān)于建設服務型政府和構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，實現(xiàn)審計工作的科學發(fā)展，我局采取積極有效的措施，以打造“誠信審計”為目的，大力整頓和規(guī)范審計秩序，加快信用體系建設步伐?，F(xiàn)將我局信用體系建設工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導，明確任務，確保社會信用體系建設工作有序開展

長期以來，我局把社會信用體系建設作為一項重要工作來抓，逐步形成了由分管領(lǐng)導負總責，職能部門具體抓的工作格局。根據(jù)社會信用體系建設的內(nèi)在要求，我局以建設誠信稅務機關(guān)為目的，多次召開專題會議，研究部署工作，確定了以法律法規(guī)為依據(jù)，為各項工作的開展奠定了良好的組織基礎。

二、突出重點，狠抓落實，將社會信用體系建設工作落到實處

在摸清全地區(qū)審計系統(tǒng)信用體系建設工作基本情況的基礎上，明確了符合審計系統(tǒng)實際的信用體系建設工作思路、方法和步驟，做到了有的放矢。

(一)推進審計制度化建設。，我局對歷年來制定的與社會信用體系建設緊密相關(guān)的制度、辦法進行了梳理，通過狠抓各項工作制度和措施的落實，為打造“信用地審計”奠定了良好的基礎，為推進社會信用體系建設創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

(二)轉(zhuǎn)變觀念，推動審計工作科學發(fā)展。結(jié)合我局實際，切實推進3個轉(zhuǎn)變，即：“在執(zhí)法理念上，由監(jiān)督型向服務型轉(zhuǎn)變;在管理方式上，由粗放式管理向科學化、精細化管理轉(zhuǎn)變;在隊伍建設上，由注重人員數(shù)量向注重人員素質(zhì)轉(zhuǎn)變”。通過實現(xiàn)3個轉(zhuǎn)變，努力提高審計機關(guān)執(zhí)法水平，更好的為地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展服務。

三、明年工作思路和努力的方向

我地區(qū)審計系統(tǒng)信用體系建設需要不斷的總結(jié)和完善。下一步重點做好以下幾項工作：

(一)加強制度建設，確保信用體系建設工作有序開展。要自覺把社會信用體系建設工作納入到地區(qū)審計總體工作之中。加強宣傳教育，引導干部自覺主動地做好審計信用體系建設工作。同時，進一步加強工作目標責任制管理，不斷提高工作落實能力。

(二)注重理論研究。各級審計部門要不斷加強審計信用體系建設的基礎理論研究工作，積極借鑒區(qū)內(nèi)外審計信用管理工作經(jīng)驗，指導和穩(wěn)步推進審計信用體系建設工作。

(三)積極打造“陽光審計”。堅持政務公開，保證審計執(zhí)法的規(guī)范和公開公正。

第四篇 藝術(shù)培訓學校個人年終總結(jié) 3250字

要迎接科學技術(shù)突飛猛進和知識經(jīng)濟迅速興起的挑戰(zhàn)，最重要的是堅持創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才，人才的成長靠教育。在時光如梭的20xx年，xx藝術(shù)培訓學校在上級主管部門的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，全校教職員工團結(jié)一致，用辛勤的汗水，用豐碩的成果送走了20xx年?；仡?0xx年成績卓著，展望20xx年任重而道遠。

一、改革中把握好xx藝術(shù)培訓學校性質(zhì)，確保校外藝術(shù)教育健康發(fā)展。

1、xx藝術(shù)培訓學校自建校以來，始終把“遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚；堅持專業(yè)、專一、專注的教學理念，精心打造自己的品牌，立足愛心、耐心、信心的辦學思想，致力于培養(yǎng)人才精品，全面提升本市青少年兒童的綜合素質(zhì)”作為我校宗旨，特別是在經(jīng)濟發(fā)展迅速的改革年代，我校始終堅持把社會效益放在首位，在西陵區(qū)教育局的指導下，把青少年思想道德建設貫穿于各項教育教學活動中，積極開設具有鮮明時代特點，青少年喜學、樂學、易學的專業(yè)；在教學中幫助青少年確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，規(guī)范其行為習慣，提高適應時代發(fā)展的基本素質(zhì)，確保國家發(fā)展、建設所需人才健康成長和全面發(fā)展。

2、在轟轟烈烈的改革進程中，xx藝術(shù)培訓學校教育事業(yè)正處在新的歷史起點上。我校在難得的發(fā)展機遇面前，在崛起的民辦教育嚴峻挑戰(zhàn)面前，如何把握青少年校外教育的發(fā)展方向，這個歷史性的重任擺在了我們面前。面對困難，以徐愛國同志____我校領(lǐng)導班子即時提出了以xx畫室品牌為龍頭，以更高的教學質(zhì)量；以更優(yōu)質(zhì)的服務；以更創(chuàng)新的思維和項目來確保xx藝術(shù)培訓學校品牌對廣大青少年和家長的誘惑力和向心力，并以此促進藝術(shù)學校各項教學工作更上臺階，取得更好的社會效益，人才效益，推動我市校外教育工作健康、快速發(fā)展，并盡快與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)藝術(shù)培訓學校的社會化、系統(tǒng)化、信息化和現(xiàn)代化模式接軌，擴大xx藝術(shù)培訓學校藝術(shù)學校在本市的影響力，精心打造xx藝術(shù)培訓學校品牌，為我市校外藝術(shù)教育事業(yè)再創(chuàng)新功。

二、加強師資隊伍建設，建全教師管理制度，以教學質(zhì)量確保社會、人才效益雙豐收。

1、xx藝術(shù)培訓學校建校以后，從過渡到穩(wěn)定再到發(fā)展，現(xiàn)在面臨的是發(fā)展問題。在社會和人才效益中的重要性和可持續(xù)發(fā)展性，我市畫家徐愛國果斷地在原xx畫室基礎上籌建具有較大發(fā)展空間的xx藝術(shù)培訓學校，并親自主持校長工作。先后完成了領(lǐng)導班子建設，建立建全了先進的管理模式和管理制度，并把人性化管理、人性化教育，大膽的引入到實際管理中，為藝術(shù)學校今后的發(fā)展壯大奠定了堅實基礎。要發(fā)展就要有高水平的師資隊伍，為了滿足廣大學生、家長對新知識，新文化的培訓需要，我校開展了面向全社會的招賢工作，先后引進了多名高文憑、高素質(zhì)、品德兼優(yōu)的教師充實到藝術(shù)學校各專業(yè)教師隊伍中。高質(zhì)量的師資隊伍為我校帶來了優(yōu)異的教學成果。在加強教師隊伍建設的同時，我校在原教師管理制度基礎上又補充建全了新的制度和教師行為規(guī)范，先后出臺了《教師守則》、《學校工作人員通用工作守則》、《教務部工作職責》、《學生守則》、《安全提示》、《家長須知》《會計工作職責》等制度和條例，并做到了制度、規(guī)范上墻。學校將辦學許可證懸掛在醒目處；積極向新聞媒體發(fā)表學校新聞稿件，并在學校設立“溝通交流信箱”，接受多方的監(jiān)督和評價，旨在不斷提高教學質(zhì)量，憑著對教育藝術(shù)事業(yè)的執(zhí)著追求與奉獻精神，打造一流的校外藝術(shù)學校。

為了體現(xiàn)藝術(shù)學校的藝術(shù)氛圍，我校還投入資金設立了以展現(xiàn)教學成果、學生作品和各類新聞媒體報道的宣傳櫥窗，設立學生蓬勃向上，努力進取為主題的標識牌以及“禁止吸煙”、“不亂仍垃圾”警示牌，這些工作的開展不但配合了各專業(yè)教學工作，而且徹底改變了我校教學環(huán)境面貌，得到了學員和家長的好評，為我校的教學工作注入了動力。

三、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，以活動促教學成果更上臺階。

1、xx藝術(shù)培訓學校在各級領(lǐng)導的關(guān)懷下；在許許多多優(yōu)秀教師辛勤耕耘下；在廣大學員和全社會支持下；逐步樹立起來品牌，藝術(shù)教育事業(yè)是一種高尚的事業(yè)。為了維護教育事業(yè)的純潔性，我校在創(chuàng)品牌，抓宣傳工作中始終以一種務實求真的態(tài)度和作風來面對廣大學員和家長，先后為社會、家長、學員提供教育服務信息，在按常規(guī)印發(fā)《招生宣傳單》、《專業(yè)招生宣傳簡介》的基礎上，我校還建立了xx藝術(shù)學校網(wǎng)站，開辟了講座專欄，大量撰寫并發(fā)表教學科研論文及教育案例分析，在網(wǎng)上解答學生疑難問題，促進教學的多方位發(fā)展。讓我們的宣傳通過網(wǎng)絡傳向五湖四海，方便了學生、家長了解信息的需要。網(wǎng)絡已成為我校了解外部信息和發(fā)布我校信息的重要橋梁。

2、為了充分展示我校教學成果和藝術(shù)教育的特點，并根據(jù)學校年初學習計劃，經(jīng)過多方考察、周密安排，學校組織畫室學員近三百人，在今年4月1日—8日兩個周末分兩批，前往被評為“全省關(guān)心下一代先進集體，自然保護區(qū)”的中小學綜合實踐活動基地——宋山寫生。xx藝術(shù)學校頂住多方壓力開拓創(chuàng)新，大膽的走出校園、寓教于樂，聲勢浩大的寫生活動，開辟了我市校外素質(zhì)培養(yǎng)的先河，學生開闊了視野，描繪了祖國的大好河山，又提高了藝術(shù)感受能力，活動結(jié)束評出現(xiàn)場寫生作品（并配有感即興作文）一、二、三等獎并分別給予獎勵和頒發(fā)了榮譽證書，并在各類新聞媒體及互聯(lián)網(wǎng)上廣泛宣傳，這次活動不僅大大提高了學生學習的熱情，也受到了學生家長們的高度贊揚和支持，學員更發(fā)出“基地兩天練，勝讀十年書”的感慨！活動獲得了圓滿成功，一時間人頭涌動，咨詢報名的學生、家長駱驛不絕。此次活動為我校今后的校外教學活動積累了寶貴經(jīng)驗。除此之外，學校還邀請德國藝術(shù)家莎斯基婭和南非達卡瓦藝術(shù)學院院長福歲.庫馬洛先生來校指導教學并親臨授課，促進了國際藝術(shù)教育事業(yè)繁榮昌盛；今年5月27日xx畫室學生一行10余人代表學校參加的世界乒乓球冠軍瓦爾德內(nèi)爾為江山風華剪彩活動，并現(xiàn)場寫生表演，宜昌日報專版刊登了此次寫生作品，在社會各界產(chǎn)生了一定影響。

縱觀20xx年，我校各專業(yè)教學都取得了可喜的教學成果。其中主要教學成果和活動有；全年順利完成1500多名學員80多班的教學任務；20xx年2月15日，我校組織學員赴京參加“中國青少年才藝新人選拔大賽”，楊磊三位同學不負眾望，刻苦訓練，奪得了本次比賽繪畫類金獎；去年飛赴瑞士拿大獎學生黎婭再次當選全國十佳小畫家，并榮獲宋慶齡獎學金。在20xx年湖北省藝術(shù)素質(zhì)水平考級中，我校近150名學員參加20xx年省美術(shù)考級，有5名學生已經(jīng)通過了級別9級，絕大多數(shù)學生都達到了4—8級的水平。周邊縣市區(qū)來我校赴考的學生第二天在xx藝術(shù)培訓學校進行了學習交流。獲得省專家們的高度評價，譽為＂宜昌少兒美術(shù)學院＂；被市民評為＂宜昌市十佳影響和特色的校外培訓單位＂；被宜昌市教育局評為20xx年度民辦教育先進單位，校長被評為20xx年度先進個人。

20xx年7月12日校長徐愛國先生被全國社會藝術(shù)水平考級委員會聘為全國藝術(shù)考級正式考官，是目前我市具備考官資格的藝術(shù)家。并應邀擔任“中國青少年才藝新人選拔大賽”評委。

四、熱衷公益，回報社會。

xx藝術(shù)學校校長、三峽畫院專職畫家徐愛國先生繼去年組織發(fā)起救助藏區(qū)災民后，一直熱衷于公益事業(yè)，盡管學校還處于創(chuàng)業(yè)時期，始終不忘回報社會獻愛心系列活動；11月15日，時值年終之際，徐愛國先生在長陽縣民政局領(lǐng)導的陪同下專程赴長陽第二福利院，向孤寡老人捐贈3000元現(xiàn)金并進行了慰問。主要想通過自己的行動，喚起更多的人關(guān)愛弱勢群體，為構(gòu)建和諧社會盡一點微薄之力。

五、繼續(xù)開拓創(chuàng)新，做好20xx年各項教學工作。

1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行《______民辦教育促進法》和《______民辦教育促進法實施條例》并將意見和綱要貫穿于全年教學中，為促進未成年人綜合素質(zhì)全面提高，創(chuàng)造適宜的條件和環(huán)境。

2、認真落實各項教學管理制度，以更高的教學質(zhì)量；更優(yōu)質(zhì)的服務；更創(chuàng)新的思維完成全年教學任務。

3、做好教學優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)整合，確保校外教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。

4、做好全年春季、暑期、秋季招生宣傳報名工作，擴大生源覆蓋面，確保人才、社會效益雙豐收。

5、組織學生參加考級、考校、競賽活動，為各專業(yè)院校輸送藝術(shù)人才，為全面推廣綜合素質(zhì)培養(yǎng)提供可靠保障，為培養(yǎng)新世紀人才再建功勛。

第五篇 面料采購年終工作總結(jié) 1400字

我加入xx到已經(jīng)快xxx了。

在這個xxx中，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍，快速成長的高效率。在吳總的領(lǐng)導下，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學習到不少的經(jīng)驗，受益匪淺。

成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議，不妥之處請領(lǐng)導諒解。

我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一、 降低采購成本管理

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上。

降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在 日資企業(yè)和 臺資企業(yè) 的采購管理上，這一點顯得更為突出。

他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的 凈利潤 。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧。

我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一點： 價格審查管理 在價格審查方面， 首先 是要書面規(guī)定采購相關(guān)的人員的職責和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供應科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監(jiān)進行復核和批準。④制定的訂單審批權(quán)限，如供應科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準，50000元至100000元由總經(jīng)理批準，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外！

其次 就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應商參與報價，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應商騎參與報價，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關(guān)供應商的報價資料附上一同呈報審批。②比價：對每一家供應商的報價，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判，供應科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復核和批準，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準。

第二點： 采購降價管理 ：所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進行考核。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=(10.2-10 ) ×5%×10000=100元。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準。以當月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供應科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價，處罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應科長和財務部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購不確定性，價格審查難度大，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va 分析法;② ve 工程;③改變 談判 方法;④ 目標成本法 ;⑤ 早期供應商參與 ;⑥杠桿采購;⑦ 聯(lián)合采購;⑧為 便利采購而設計 ;⑨ 價格與成本分析 ;⑩物料 標準化。

第六篇 瀝青廠年終總結(jié) 1000字

滿懷著責任與夢想，我們迎來了嶄新的2023年。在年初的全體職工迎新春茶話會上，金兆宛書記對我廠首先做好擦槍準備工作，按質(zhì)、按量、按時、認真、細致地保養(yǎng)設備，要把設備保養(yǎng)工作當作工作中的頭等大事來做。同時在抓好設備保養(yǎng)工作的同時，堅持與安全同行。

金兆宛書記的話為我廠吹響2023年奮進的號角。我們深深明白，設備管理是穩(wěn)定生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)量的保證，更是安全生產(chǎn)的保障。如何管好用好生產(chǎn)設備，提高設備管理水平，這對于促進企業(yè)進步與發(fā)展有著十分重要的意義。

任務就是命令，能打硬仗的隊伍才是好隊伍。我廠檢修班的同志明白任務的緊迫性，接到開工令后，大家都全身心地投入到工作中。從過年到現(xiàn)在，我廠歷經(jīng)了近一個月的設備維修維護工作。

一個團結(jié)、積極進取的班組，少不了好的領(lǐng)導指揮。班長在檢修工作中，特別關(guān)心大修安全和檢修質(zhì)量關(guān)，每天班前班后會上總是提到安全第一，質(zhì)量第一，還特別對所存在的問題一一說明，并共同商討進行改進。在他的指導與監(jiān)護下和帶領(lǐng)下，無論是安全和質(zhì)量，我們的檢修水平上一個新的臺階。在班長的帶領(lǐng)下，班組成員各施其職、齊心協(xié)力，嚴格按照施工方案作業(yè)。我們在拆卸輸送料舊皮帶、鋪設新皮帶、石料抖的焊接到設備維護，設備的保養(yǎng)這幾個環(huán)節(jié)上做到一絲不茍，各道工序環(huán)環(huán)相扣。

在大型烘桶安裝時，公司班子領(lǐng)導親自到廠指揮工作，連雙休日也不休息。當時，已是疲憊不堪的檢修人員連飯都顧不上吃，按照其安排和部署，辦理工作票，現(xiàn)場準備，分頭行動，立即投入烘桶的檢修之中。由于烘捅體積巨大，重達28噸，給安裝帶來了一定的難度，我們動用了100噸的吊車，制定了詳細的安全措施，大家齊心協(xié)力、努力拼搏、克服搶修中的重重困難，終于恢復了的烘桶正常運行，安全順利地完成了檢修任務。

2月26日27日兩天，隨著3000型瀝青拌和機大型烘桶送廠方大修完工后順利安裝到位后，宣告了我們每年年初的擦槍準備工作順利完成。

由于之前烘桶托輪不平整導致了每小時產(chǎn)量有所降低。經(jīng)過這次對烘桶大修以后，每小時的產(chǎn)量比之前提高了20噸/小時，雖然這次設備送廠大修支付了近10萬元修理費，但綜合考慮，通過這次大修后大大降低了我們的生產(chǎn)、人力、時間成本。

春華秋實，汗水凝成收獲?！拔┲S進，惟知雄飛”。唯有不斷奮進，才能有作為、有發(fā)展、有前景。隨著設備保養(yǎng)工作的全部完成，于3月3日的正式投入生產(chǎn)，為我廠吹響了新的生產(chǎn)號角，也為全年的產(chǎn)量打好了一個良好的開局。

第七篇 2023設計師個人年終工作總結(jié)精選 5350字

1.2023設計師個人年終工作總結(jié)

來到公司已經(jīng)快一年了。感覺時間過的特別快?？斓脑虿⒉皇且驗闀r間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我們的設計任務很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設計，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。以下是我今年的設計工作總結(jié)。

1、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。

2、好的領(lǐng)導

領(lǐng)導的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。領(lǐng)導經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領(lǐng)導帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。

3、同事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大工作的需要。每天早上來到公司，同事之間聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。

4、團隊精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到一年，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個項目的策劃與設計，所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設計，網(wǎng)站設計，3d設計，影視設計師的相互合作共同來完成。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。

一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點。團隊精神非常重要，大在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。所以一個優(yōu)秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們xx自己最響亮的品牌。

5、熱愛自己的工作

我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜這份工作。來到公司的這段時間，領(lǐng)導和同事都非常的熱心，我們就像是一人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。

人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為xx的一名員工。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

2.2023設計師個人年終工作總結(jié)

物換星移，時光在飛速之中輾轉(zhuǎn)。一年又這樣悄悄的離開了我們的身邊，我們已經(jīng)踏入了一個全新的時代，一個全新的領(lǐng)域。接下來的這一年我相信會是一個好的開頭，我也相信季將會是一場新的探險。去年一年已經(jīng)成為了歷史，借著此次機會，我想為過去一年的奮斗歷程做一次總結(jié)，也希望給新一年的開啟做一次好的鋪墊。

一、注重思維發(fā)展，不要局限自我

我是學設計出身的，我個人是非常熱愛這份事業(yè)的，近些年ui設計師工作確實很難找，我也屢次碰壁之后，最終才遇到我們公司。這對我十一次非常大的鼓舞，也是對我內(nèi)心上的一次撫慰。所以這一年，我是非常努力的，由于剛進來也不久，作為一個公司的新人，自然而然在很多方面都要學習。但是我自身還是有很多經(jīng)驗的，做事也有了一定的底氣。所以我要注重的就是要在思維方面上建設一個自己的營地。只有有了自己的一個獨立空間之后，對于今后的設計我想自己才會有更大的一個可能。很多時候我都會有一些將自己局限于一個領(lǐng)域之中，這是一個非常不好的習慣，我也會慢慢改正，逐漸走上一條更正確的道路。

二、注重技巧訓練，提高設計水平

現(xiàn)在的ui設計師千篇一律，這的原因還是大家的思維都被固定在了一個層面上，所以這也影響了我們各自的設計水平。很多頁面看起來非常飽滿，但是實質(zhì)上是有很多缺陷的，這就是細節(jié)的問題。此外，作為一名ui設計師，很多時候都是要多加學習的，技巧是我們工作上的重點，而思維更是幫助我們前行的動力。所以無論如何，我想我們都應該在自己的技巧訓練上，提高自己的設計層次，增添自己的獨特魅力。

三、減少低級錯誤，反思提升能力

這一年過來，多多少少也會有一點點犯錯誤的時候。我個人是一個比較完美主義的人。也許是有一些職業(yè)病的原因，我很喜歡挑細節(jié)，也很喜歡從一些微小的地方入手，所以絕大部分的時候我都會按照自己的要求去執(zhí)行，但是人無完人，我也會犯錯誤。有時候也會出現(xiàn)粗心的情況，這種現(xiàn)象是可以改正的，所以情況算是比較樂觀的。但是我有一個的問題就是在合作上有一些缺陷，我們作為一個團隊，更需要彼此之間的配合。所以接下來一年我更應該注重團隊、隊員之間的配合，這樣才有助于我們更好的一個發(fā)展。

3.2023設計師個人年終工作總結(jié)

在20xx年到來之際，在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的20_年?；仡櫰饋磉@近一年的工作中了解到了很多東西，也學了不少知識；雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處?；仡欉^去一年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、設計方面的主要工作

1、完成燈光照明設計方案7套。

2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個。

3、投標標書制作3套。

4、閑暇時間市場開闊。

二、日常配合的工作

1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙。

2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況。

3、安全員培訓考試。

4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術(shù)學習1次。

5、工程燈具廠家查詢。

6、其它資料配合準備。

三、工作上的不足和要改進的方面

首先感謝在這段時間里公司各位領(lǐng)導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。__年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業(yè)內(nèi)設計也有了一定的了解；但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。

1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現(xiàn)在多元化風格（融合主義），將多種設計元素合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關(guān)知識，并用于實踐！

3、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己業(yè)務能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業(yè)務能力，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

4.2023設計師個人年終工作總結(jié)

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

在設計上

過去在對網(wǎng)頁設計的理念比較空泛的，做設計的多而出現(xiàn)平乏，很多時候基本上沒有好好的靜下來想想設計，只是整天在電腦旁的不停的copy，設計那時對我而言就是不停的復制過程。在xx年里，在業(yè)務不多的情況下，沉下心認真去想設計的真正的含義與表現(xiàn)。通過幾個案例，讓我認識到，在紙上的圖片再怎么新穎與美麗，不能做出來也是徒勞。設計，施工一個也不能少。特別是網(wǎng)頁設計軟件應用技巧上需要加強學習。

在業(yè)務上

xx年我基本上都在漢口工作，漢口店沒有武昌超市的絕對的優(yōu)勢，漢口店在外等于失去了超市的僻護，在客源上比較少，只能和外面的裝飾公司一比高下，我們所能做的就是不能放過任何一個來咨訊的客戶，讓他們在第一次與我們交流中就留下深刻的映象。同樣的一個訂單，同樣的一個合同，我們漢口店的同事付出更多，因為每一個客源對于我們都來之不宜。也許是這樣的心態(tài)讓我們對每個客戶都服務周到，但是也滋長了部分不良的刁民，我認識到服務的到位，并不是對客戶任何要求的惟命是從。

在心態(tài)上

在xx年主要體現(xiàn)在與客戶交流時更加的自信了，面對某些客戶的刁專問題的回答更加的游刃有余了。在工作心態(tài)的調(diào)整，在每天的工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力，與過去相比，考慮問題更加成熟了，不像過去遇事則亂了。面對不同的客戶，如何調(diào)整自己去理解他們的想法，讓他們來認同自己的設計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風，是我20xx所追求的。

5.2023設計師個人年終工作總結(jié)

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

回顧過去一年，工作上取得滿意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫冊展示等不同種類。有設計襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝；有教務部門各季招生所需的招生簡章、招貼、宣傳單頁，各類證書卡片、規(guī)章制度的編排，打印等；也有技術(shù)部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作；也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標；還有大量的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經(jīng)濟損失。可以說凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。不能處理好細節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldraw，其他軟件如：ai等只能說是會用，雖說目前工作對ps以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。

4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時間總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。

明年必須要改進的地方：

1、從設計風格上，自己從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉(zhuǎn)變，將多種設計元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關(guān)知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意！

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

最后：

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括文字的、圖片的），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

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第八篇 急診科2023年終總結(jié) 1400字

急診科是醫(yī)院最的窗口，有著急、忙、雜的特性。面對危重急癥病人的首診和搶救，急診病人又往往診斷不明、病情不清、迅速，若不當，就容易醫(yī)療糾紛。而病人及家屬容易產(chǎn)生急躁、憂慮、恐懼的情緒，急診不同于病房，醫(yī)護人員有充足的與患者及家屬溝通，患者的需求，的護患關(guān)系。在急診，患者及家屬在與醫(yī)護人員較短的接觸內(nèi)，還未的信任感，對醫(yī)護人員的每細微環(huán)節(jié)都敏感，醫(yī)護人員的言談舉止對病人心理都會產(chǎn)生。醫(yī)護人員的救治不被理解，患者及家屬留下“不被”、“急診不急”的錯覺。我越發(fā)覺得溝通在急診是最容易忽略而最的東西南丁格爾說：護理工作需要精湛的技術(shù)，更需要藝術(shù)。，要學會觀察，才善于問題的，包括對病人病情、心理、需求及家屬的觀察。

例如：有些患者家屬對護士的百般挑剔，卻對患者液體輸完都渾然不知，像的家屬就應該在每次更換液體時都耐心的提醒他液體輸至地方時應該叫護士，與此也應該按時巡視病房，多觀察液體的進展，就可以在程度上液體更換了與患者家屬產(chǎn)生矛盾。，要學會溝通，人與人的尊重和信任是在溝通的基礎上。來急診就診的病人，應該地詢問，熱情的為其。例如：行動不便的患者可以予以攙扶或協(xié)助其用推車送至診室，為其測量生命體征，交予診室的護士;需要并可以去病房治療的患者，可以為其細致的指明病房的位置，患者跑“冤枉路”。而患病長而并不危重的病人可以建議他去門診就醫(yī)，耐心而細致的告知其門診的位置和就醫(yī)的，便于患者的安排。，微笑的表情，攙扶的動作解決不了患者身體上的疼痛，卻能迅速縮短護患距離，病人需要被照顧的心理需求，從而便于下面的護理工作。

最后，觀察和溝通學會判斷，對病人的病情和需求有地和判斷，有利于醫(yī)護人員救治工作的展開，也為病人了。例如：受外傷的患者可以觀察和大致的詢問其受傷的部位和嚴重程度，為其找到接診醫(yī)生為其救治，而掛號等手續(xù)可以稍候補齊。

只是我在急診工作的淺談，要學的東西還。當然，想一名急診科的護士，只會溝通是遠遠的，還需要理論基礎、的搶救經(jīng)驗、的反應、麻利的動作，這才是在遇到緊急情況時禁得起考驗的 。

10年在忙忙碌碌中過去了，覺得時間過得真快，回顧這一年，還是有些收獲的。首先確定了門診定位和下一步的發(fā)展方向。開始籌建天津市第一家專業(yè)的美容口腔門診。確定了我們的企業(yè)文化核心——“關(guān)愛”。雖然有人覺得那是我夢中的諾亞方舟，是不可能實現(xiàn)的。勞資雙方的矛盾，醫(yī)患之間的矛盾很多都是難以化解的，但我想去嘗試著創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境，同事之間和睦相處，互相關(guān)心;醫(yī)患之間輕松交流，門診所有人都能給他們付出更多的愛心。當然這不只靠我自己努力就能實現(xiàn)的，還需要我們門診每一個人共同努力，很難，作為一個方向吧。

一直沒想過晉升的問題，覺得專業(yè)做好了就行了，但今年還是報名了，權(quán)當再復習一遍基礎知識吧。考試前病了一個月，不過沒想到主治還是考下來了，很以外也很高興。

參加了北京醫(yī)學院為期三個月的正畸培訓班，雖然做正畸已經(jīng)有十多年的時間了，但確實很少能坐下來系統(tǒng)的總結(jié)，這次用三個月的時間將自己的正畸專業(yè)知識歸納總結(jié)了一下，挺值得的。一直在思考正畸和牙齒美容修復怎么能更好的結(jié)合起來，現(xiàn)在心中已經(jīng)有了一個輪廓。

邀請了北醫(yī)口腔醫(yī)學院二院牙周的專家定期來我門診指導，這件工作剛剛落實，很高興。牙周的治療在某種程度上決定了一個美容修復的成功與否。我們現(xiàn)在對口腔的關(guān)注已經(jīng)不僅限于牙齒了，更關(guān)注的是一些細節(jié)。以后能得到李大夫的幫助與指導相信修復體會做的更完美。

第九篇 個人年終工作總結(jié)400字精選 5550字

1.個人年終工作總結(jié)400字

自從我加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導的高度認可，回首自己一年愛經(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗

微笑服務是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客的廣告。促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。

2.個人年終工作總結(jié)400字

時光荏苒，充滿挑戰(zhàn)和激情的20××年已經(jīng)過去，在過去的一年中，工作上我兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡則，同時由衷的感謝公司領(lǐng)導的支持和指導，同事的協(xié)助和配合，使自己的工作能順利完成。當然在工作中，也有一些問題與不足，現(xiàn)就一年來個人工作情況總結(jié)報告如下：

一、細致工作，切實履行崗位職責

一是制定生產(chǎn)任務，明確工期要求。依據(jù)設計圖紙、制造合同文件、設備工程總進度計劃以及有關(guān)定額和指標進行水泥礦山設備制造總進度計劃的編制。進度計劃任務書內(nèi)明確各項工作的進度計劃，保證在合同規(guī)定的工期內(nèi)，按照合同規(guī)定的技術(shù)標準完成提升機、索道內(nèi)產(chǎn)品及工礦配件的制造。今年，我公司總共完成各類產(chǎn)品xx件，認真履約，產(chǎn)品質(zhì)量符合設計標準要求，實現(xiàn)收益xx萬元。

二是加強部門交流，促進協(xié)作溝通。我積極參加銷售部門的月、季、年度銷售例會和市場分析會，同時也邀請銷售部門的相關(guān)人員定期參加合同部門的工作會議，使銷售部門與合同部門在工作上相互滲透，促進銷售部門和合同部門之間的通訊交流變得開放而坦率，增強雙方對彼此的信任。

三是確保采購物料及時到位。按票采購人員根據(jù)經(jīng)批準的《采購合同審批表》，先核對采購內(nèi)容，根據(jù)采購物資的緩急程度，參考市場行情及過去采購記錄，確定供應商并進行詢價，并提供產(chǎn)品報價單。同時對于廠商提供的材料進行深入分析，根據(jù)經(jīng)批準的采購方式向廠商議價，就有關(guān)物資的質(zhì)量、付款方式等內(nèi)容達成一致后與廠家簽訂采購合同。并在發(fā)貨的過程中積極聯(lián)系物流公司，保證物資及時到位。今年，總計采購物資設備xx萬元，無延期，保證生產(chǎn)正常運行。

二、存在不足，找準今后努力方向

回顧一年來的學習工作，雖然取得了一定的成績，但與上級的要求、工作的需要相比，還有一定的差距：

一是20××年合同管理時效指標不理想，在管控上未做到精細管理。

二是領(lǐng)導能力仍需加強。雖然我基本完成了合同管理人員的職責，但是在領(lǐng)導能力方面仍欠火候，需要繼續(xù)努力。尤其在工作重點把握及團隊建設方面仍有很大的提高空間。

三是科學管理尚需完善。目前，我只是作到了一名基本合格的管理者，距離科學化管理目標仍存在許多需完善的地方，合同管理工作沒有創(chuàng)新，活動沒有亮點。合同部部長是一個綜合職位，其工作不僅僅是墨守成規(guī)、按部就班，更需要管理的創(chuàng)新及溝通的暢通，這些方面我仍需不斷努力。

在今后的工作中我將取長補短，對癥下藥，本著提前一步思考、跨前一步工作的理念，不斷提高工作水平和效率，繼續(xù)推進合同管理能力和客戶滿意度的提升：一是嚴格執(zhí)行《設備產(chǎn)品質(zhì)量考核制度》，對設備品質(zhì)檢查實行嚴格的考核制度，利用視頻監(jiān)控生產(chǎn)過程、現(xiàn)場檢查等多種方式，健全設備品質(zhì)監(jiān)督制度。二是建立和完善獎懲激勵機制，提高合同管理人員工作積極性。

新的征程需要我們團結(jié)努力，新的目標賦予新的使命。我相信通過公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持，同事的積極配合，公司的工作將取得更大進步，我也將以全新的姿態(tài)、思路和舉措，全力推進合同部的各項工作再上新臺階，再創(chuàng)新高度。

3.個人年終工作總結(jié)400字

在公司的這一年，又讓我累積了很多的經(jīng)驗，作為一名老員工，對于自己崗位的工作也是很熟悉了，但是我也依舊是在學習，是在優(yōu)化，我明白，只有持續(xù)的去提升，那么工作才會是能做得更好的，也是能讓自己在這立足更穩(wěn)，當有機會的時候，自己也是可以去把握住來讓自己前進，在此也是對這一年工作好好的整理，來總結(jié)下。

時間過得很快，來公司的日子也是有了很多年了，回顧這些年，我總是在進步，但是也是有一些領(lǐng)導在推動，同時自己也是清楚，如果不去改變，那么淘汰也是變得很自然的一個事情了，除了自己做好，也是要部門所有的人都是去做好，有競爭，有壓力，但是只有如此那么才能讓這封工作是不斷去有進步的，而我也是去帶了很多的新人，也是領(lǐng)導給予了我信任我也是愿意把我的一些方法，一些經(jīng)驗教給他們，即使有些不是很合適這個崗位，最后也是離職了的，我也是教了很多給到他們，讓他們也是明白在職場上，多去幫助，大家一起進步才更好，無論是否在公司的崗位上，都是要去讓自己走的更好才行的。

工作上，我也是盡責，同時部門的一些項目，和同事們積極的配合，作為老人，我也是做好表率，一些艱難的，別人不想做的，我也是會積極的去做好，而不是覺得分配給新人就好了，其實這樣并不是好的，而自己做好了，讓同事們也是看到，大家都是更加的積極那么項目的開展也是會更快，更好的完成工作。并且我也是知道，一個事情，大家都是愿意一起來做，那么完成也是更快，而不是一個人去單干，其實那樣更是沒有效率的，當然自己也是在不斷的工作里頭，看到自己還是有不足的，一些都是以前覺得做好了，但是現(xiàn)在卻是去發(fā)現(xiàn)了的，的確找到個問題，去解決掉，就是自己的進步，不可能說沒有問題，那也是自己沒有看到而已，一年，其實時間一下子就過去了，每天充實的過是一天，不努力的去過也是一天，而只有自己不斷的付出，那么才會把崗位該做的做好，也是自己的提升，那都是屬于了自己的。

雖然是老員工，但是我依舊把自己當新人去看待，去盡責做事情，去謙虛的態(tài)度多去學習，不覺得自己有多么的優(yōu)秀，反而是覺得還有很長的一個路要去走，我也是會繼續(xù)的努力去做好一個表率，做好該做的工作。

4.個人年終工作總結(jié)400字

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我覺得在這個過程當中我得到了很大的鍛煉，作為一名銷售我也是認真的做好了自己的本職工作，我清楚的意識到了這一點，雖然這一年的時間已經(jīng)過去，但是我從來都不敢忽視對自己能力的提高，這一年的時間雖然已經(jīng)過去，但還是一直在堅做好自己分內(nèi)的'職責，成為一名優(yōu)秀的銷售，我還有一段路要走，我深深的明白這一點，不管是做什么事情這都是應該有的態(tài)度，我也會繼續(xù)努力的，對于過去的一年也總結(jié)一下。

一年來完成了年初制定的銷售額度，工作任務完成了，為此我感到非常的高興，能夠有序的去完成好規(guī)劃的工作不是一件容易的事情，我覺得很多事情還是應該要去做好的，這一點我應該要有一個合適的態(tài)度，雖然在工作方面沒有太大的突破，但是我一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，希望自己能夠在這個過程當中有足夠多的鍛煉，我也會保持一個好的態(tài)度，認真搞好自己分內(nèi)的職責，這一點是我應該要去做好的，我非常清楚這一點，一年來的工作雖然已經(jīng)過去了，但是作為一名銷售工作者，我一直都在不斷的規(guī)劃好自己的工作，盡管過去的一年已經(jīng)結(jié)束，也完成了年初制定的目標，可接下來的工作依然是非常的重要，新的一年是一個新的開始，我始終堅信這一點，只有認真的保持一個好的心態(tài)才能夠更加有動力的去做好工作。

過去的一年是比較充實的，我一直都絕得我是有足夠多的提高，有些事情更加應該要保持一個穩(wěn)定的狀態(tài)，這一點是非常關(guān)鍵的，在這方面我有著明確的規(guī)劃在，在這個過程當中還是感覺應該要做的更加的細心才是，未來還會有更多的事情等著我去做好，我能夠清楚的意識到這一點，雖然這一年來我認真的做好了自己分內(nèi)的職責，但是也意識到了自己的不足之處，很多事情還是應該要去規(guī)劃好的，我能夠清楚的感受到這一點，在接下來的工作當中還需要更加的努力，對于過去的一年我也是讓自己得到了非常大的鍛煉，在這個過程當中我應該更加的努力，新的一年到了，面對新一年來的工作，我還是感覺要做的比較認真一點，做好足夠多的規(guī)劃，保持一個好的態(tài)度，在來年的銷售工作當中做的更好，這一點是很有必要的，我會把這份工作做的更好。

5.個人年終工作總結(jié)400字

千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公車，會到達許許多多的驛站。每到達一個驛站，就意味著一個新的征程；每路過一個驛站，就能帶走很多寶貴的財富。

回顧***年，是學習的一年，工作經(jīng)驗、客戶資料、社會交流等等一切都是從頭開始；從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)；這一過程都離不開公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和個人的努力?；仡?**年，是感恩的一年，真心感謝佳潤公司給我提供磨練自己的機會；更感謝公司領(lǐng)導一直以來對我的信任與栽培；同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。曾經(jīng)想到過離開。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那麼不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛換行業(yè)的工作使我迷茫，不知自己的定位；是不是不適合做這個行業(yè)。在採購工作中，從下單、詢價、催貨直到物料順利到達公司倉庫，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我八個月的工作狀況做一個小結(jié)。

1、對原則性問題把關(guān)不嚴，對於該交的物料，沒有嚴格的要求供應廠商按交期交貨，反而使得供應廠商一拖再拖，有時嚴重影響的生產(chǎn)和出貨。

2、帶有個人偏見情況，總是為供應廠商開脫，因此而產(chǎn)生了一些尾數(shù)和不良料件。

3、給公司員工帶來的諸多麻煩，倉庫管理員的經(jīng)常加班加點，甚至生產(chǎn)預裝組成員的幫忙拉車架，這都是我工作的失誤給大家的麻煩。

4、下單的不仔細，漏單、錯單的事件時有發(fā)生，給公司造成了極大的不良影響。

在此，我真心表示深深的歉意和感謝！相對缺點，我的成績微不足道，在公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支援下，通過八個月的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。眾所周知採購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個生產(chǎn)、銷售的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。讓我瞭解到一個採購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對公司的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全面因素的基礎上，在保證交期、保證品質(zhì)的前提下；規(guī)范一切可能危害公司正常運轉(zhuǎn)的供應廠商；不斷努力提高自己在採購工作的作業(yè)流程上的知識；在工作中採用和堅持良好的商業(yè)準則等。為了公司的正常運轉(zhuǎn)，保證物料的及時到庫，我保持24小時不關(guān)手機，不管是在工作時間，還是在休息的時候，都能夠與供應廠商進行電話溝通，對物料隨時跟蹤。

憶過去，看今朝，展望未來，我信心十足，我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我印象最為深刻并且一直以來引領(lǐng)著我前行的是這樣的一句話：“不想當元帥的士兵不是好士兵”！雖然現(xiàn)在工作作了具體的分工，但是，我們?nèi)匀灰獔猿址止げ环旨业脑瓌t。工作上大家一定要互相幫助，團結(jié)一致；工作中要樹立敬業(yè)意識和公樸意識，熱心、誠心、耐心地為公司各部門提供服務和幫助；要干一行，愛一行，專一行，建立濃厚的愛好和感情；在干好本職工作的同時，要刻苦鉆研，提高自身的綜合素質(zhì)和應變能力。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓工作充滿生機和活力！要不斷的加強學習，提高技術(shù)和業(yè)務水準，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻。

新的一年，即將到來。我會努力把工作做好。工作對於一個人，應該用上孔子的一句話，那就是“在其位，謀其政”。無論我們在哪個崗位上，都要想方設法把自己的本職工作做好。假如我們每一個人都把自己的工作做得圓滿了，才能真正提高工作效率，為公司創(chuàng)造效益。

第十篇 保險業(yè)務主管個人年終工作總結(jié) 850字

我叫**，是**保險公司**分公司的一名員工。一晃在公司已經(jīng)度過了兩年的時間，兩年有付出也有收獲，以下是本人最近一年來的工作鑒定。

努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平。積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務。一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平。積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

回顧一年來的工作，公司各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在著一些問題，非車險業(yè)務規(guī)模占總保費比重還很小，沒有形成規(guī)模效益。但是我相信在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，在自己的業(yè)務崗位上，一定能夠完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務。我有信心在今后的工作中，我會表現(xiàn)得更出色！

看完了保險業(yè)務主管個人年終工作總結(jié)是不是給了你很大的啟發(fā)呢？