第一篇 學生工作總結工作總結 2950字

信息學院學生工作總結

根據(jù)校黨委關于學生工作的部署，在學工部的領導下，結合我院實際情況，2002年我院學生工作特色是：以學生黨建為龍頭，加強學風建設，通過科技活動，增強同學創(chuàng)新精神，培養(yǎng)拔尖人才，全面提高同學綜合素質(zhì)。

目前，我院共有本科生（電子信息工程、電子科學與技術、計算機科學與技術）2267人，碩士研究生491人，博士研究生78人，共計2836人。現(xiàn)有本科生黨支部10個，研究生黨支部9個，專職輔導員5人，研究生指導主任1人。

一、總結一年工作，我院圓滿完成學校布置的工作職責。并在以下幾個方面取得了突出成績：

（一）、加強學生黨建工作，發(fā)揮黨支部的核心作用和黨員的先鋒模范作用，確保學生穩(wěn)定，促進各方面的工作的開展，

1、本學年我院共發(fā)展黨員163名，本科生學生黨員人數(shù)達到312名（不包括98級畢業(yè)學生108人），占本科生總數(shù)13.8 %。

2、由于我院近幾年連續(xù)擴招，學生人數(shù)急劇增加，因此，學院從每學年舉辦一期學生業(yè)余黨?，F(xiàn)改為每學期舉辦一次，以滿足培養(yǎng)入黨積極分子的需求。本年度成功舉辦了院第五期、第六期學生業(yè)余黨校，共有376名同學參加了黨校學習并順利畢業(yè)，通過對黨的基礎理論的系統(tǒng)學習，加強了入黨積極分子理論基礎，為下一步組織建設奠定了基礎。

3、我院繼續(xù)堅持黨員掛牌制度，建立“每學期學生黨員進行個人總結、群眾評議”制度，加強監(jiān)督機制，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。所有發(fā)展對象都首先在學院進行公示，以聽取各方面的意見；對已經(jīng)列為發(fā)展對象的同學，充分發(fā)揮廣大同學，加強了對他們?nèi)粘１O(jiān)督，對評定不合格的同學做到了及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，從而保證了學生黨員的質(zhì)量。

4、嚴格組織生活制度，組織學生黨員進行校內(nèi)外參觀訪問等多種形式組織活動，并同開發(fā)區(qū)管委會、周鄧紀念館、平津戰(zhàn)役紀念館等單位建立了教育基地，提高了組織生活的質(zhì)量和黨員的思想素質(zhì)，加強了基層黨支部建設。

5、積極參加校黨委組織部舉辦的學生黨支部書記培訓班，提高他們的政治理論水平和工作水平；同時對他們的工作進行考核，加強他們學習、工作的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。

6、本著黨建促團建，促進學生思想政治各項工作的開展的原則，加強對積極分子、預備黨員隊伍的培養(yǎng)，使他們成為思想教育、學風建設、志愿者活動、科技文化活動中的骨干力量，從中鍛煉、培養(yǎng)、考察他們，提高他們的素質(zhì)。在學工部組織的網(wǎng)上政治理論考試中，通過率100%。

7、院鄧研會（三個代表理論研究會）積極開展活動，定期開展入黨積極分子的理論學習活動。例如，組織學生參觀紀念館、展覽，深化學生的愛國主義教育。組織學生參加學校組織的合唱比賽。多次邀請學院鄧研會顧問杜老師為學生作報告。結合黨的十六大勝利閉幕，鄧研會與學生黨支部合作，共同組織了關于十六大學習，主題為“實現(xiàn)小康社會與大學生的使命”的演講、征文、知識問答等系列活動，共征集作品300多份，在同學中掀起了學習十六大的高潮。

8、及時幫助同學解決生活、身體、學習方面的困難，保證信息暢通，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽之中。

（二）、堅持教育與管理相結合，強化學風建設。

學風建設是學生工作的一個重要方面，要從教與學兩方面入手，我們從學生管理的角度嚴格要求，對出現(xiàn)的問題決不輕易放過。

1、針對我院的低年級宿舍計算機過多，影響正常學習的情況，我們修訂了《學生宿舍計算機管理辦法》，并制定了《信息學院學生計算機管理協(xié)議》，首次以協(xié)議的形式限制了學生可以利用計算機進行娛樂的時間、制定了違反規(guī)定的懲罰措施，比較有效的制止了學院因計算機而引起的學風下滑現(xiàn)象。該措施在實施過程中也得到了廣大學生家長的配合和支持，加強了學生家長和學院的聯(lián)系。

2、學院規(guī)定一年級學生禁止買電腦，經(jīng)過整頓，目前一年級學生各宿舍均未發(fā)現(xiàn)有電腦。其他年級各班的班主任與班導師還不定期抽查各宿舍電腦使用情況，對于在正常學習和休息時間用電腦玩游戲的學生宿舍采取了一定的懲罰措施，督促學生努力學習。這兩項措施有效地推動了學院的學風建設，遏制了消極懶散風氣的蔓延，使整個學院的學習風氣呈現(xiàn)良好勢頭。

3、我們還利用學習評優(yōu)的機會，嚴肅學風學紀，考風考紀，得到了任課教師和學生家長的支持與配合。學院除每學期期末通過信函向?qū)W生家長通報學生的學習表現(xiàn)情況外，每學期初還召開學習后進生家長會，讓學生家長真實了解學生在校的學習生活情況，制定改進方案，配合學校做好學生的教育督促工作，該措施受到了學生家長的好評。

4、由于我院學生課程繁重，學生基數(shù)大，因而出現(xiàn)學習問題的同學較多（據(jù)統(tǒng)計僅01級超過10個學分未過的學生達13人），學院里積極利用新聘任的班主任，對每個班進行深入調(diào)查了解，確定每個班的重點監(jiān)控、幫助對象，建立這些同學的資料庫，并積極和任課老師取得聯(lián)系，盡可能掌握這類同學的出勤情況、作業(yè)情況第一手資料，以便盡早的發(fā)現(xiàn)存在的問題，并及時解決。

（三）、學生科技活動蓬勃發(fā)展，極大地提高了學生創(chuàng)新精神和實踐動手能力

1、周文全、孫春光、楊錫勱同學在挑戰(zhàn)杯全國創(chuàng)業(yè)計劃設計競賽中獲天津市優(yōu)勝獎。

2、姚遠、王麗婷同學在2002“高教社杯”全國大學生數(shù)學建模競賽中獲得全國一等獎，并將作為我校唯一代表參加明年世界大學生數(shù)學建模競賽。趙奇、馮軍、錢進同學獲數(shù)學建模全國二等獎。

3、我院成功組織、參加了第27屆acm/icpc國際計算機程序設計大賽，擴大了我校在國際賽事的知名度。共有500名同學報名參賽，經(jīng)過考試篩選，最終由我院12人參加了北京賽區(qū)比賽，8人參加了西安賽區(qū)比賽。在首次參賽，比賽經(jīng)驗不足的情況下，最終在參賽的103支國內(nèi)外隊伍中排名第22名。此項賽事為高等學校的大學生們提供了一個展示自己在計算機編程解題方面的才能的機會，是各國學生相互交流學習經(jīng)驗，為信息學科的發(fā)展不斷注入新的活力，增進了友誼，促進了合作。此項賽事更為計算機教學改革，創(chuàng)造性人才培養(yǎng)提供了理論與實踐的環(huán)境。

4、去年，摩托羅拉（中國）有限公司在我院設立活動基金鼓勵學生科技活動，現(xiàn)在各項活動正在進行中。

5、微軟技術俱樂部5位同學于2002年7月參加了由微軟亞洲研究院主辦，亞太地區(qū)30余所知名高校參加的2002微軟技術俱樂部暑期夏令營，并獲得了由微軟亞洲研究院頒發(fā)的“2002年度俱樂部建設獎”。

6、“微軟軟件開發(fā)”系列講座由天津大學微軟技術俱樂

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部承辦。此次系列講座主要面向碩士研究生和高年級本科生，內(nèi)容涵蓋數(shù)字多媒體、多通道用戶界面、無線及網(wǎng)絡編程和軟件開發(fā)流程等方面。同學們在課程中不但能親身體驗最新的前沿技術，而且能夠真正感受軟件設計的藝術真諦。每場講座現(xiàn)場都座無虛席，從10月12日到11月30日，共舉辦了8場高水平的技術講座，總共有超過2000人次的同學參加了講座。

7、教育部與微軟公司合作推出“長城計劃”，旨在推動國內(nèi)高校計算機教育事業(yè)、提高中國計算機基礎科研水平。“長城計劃”華夏行是為了更好的實踐“長城計劃”中學術交流的承諾所舉辦的一系列的活動的總稱。我院承辦“長城計劃天津行”活動，將于2002年12月份在天津舉辦，活動將包括“長城計劃”合作協(xié)議簽字儀式，聯(lián)合教學實驗室成立儀式或多場技術講座。屆時微軟亞洲研究院多名資深科學家將蒞臨天大做學術報告，把最新的研究成果和技術送到同學中來。

8、為了活躍同學們的英語學習興趣，院學生科協(xié)邀請了美國大使館前任面試官做了美國文化的講座，并舉辦了英語短劇大賽，共有500多名同學參加了本次活動，尤其是新生對此次活動反響很大。 &nb

第二篇 大學生記者團編輯部工作總結及下階段工作安排 2250字

一、本學期主要工作思路和上階段工作回顧：

在學院黨委宣傳與發(fā)展研究中心領導、老師的悉心指導下，在新聞部成員的通力配合、事務部成員的積極參與、編輯部成員的齊心協(xié)力下，《泮池苑報》按原訂計劃出版了第13、14期。

《泮池苑報》編輯部的工作大致分為三個階段：前期在中心領導、老師的指導下由主管編輯的副團長和部長討論確定各個版面的版式及相應內(nèi)容；中期由各版負責人統(tǒng)籌版面相應的文字、圖片等內(nèi)容；后期將報紙大樣交學院領導閱，確定報紙的內(nèi)容與樣式等。

第13期的報紙，第一、二版的依前為要聞版和綜合版，共計有1新聞稿件。第三、四版為“兩代會”專版，其中第三版為記者采寫的13個版塊共3小新聞，第四版為沈院長的工作報告和袁書記的閉幕詞。發(fā)行按以往方式在城中、東、西校區(qū)投放了近1000份報紙。

第14期的報紙，一、二版基本和以前一樣，在二版增加了班級動態(tài)的欄目，更貼近學生，第三版根據(jù)就業(yè)情況，由學生記者采寫的組稿以及周老師寫的關于實習生的稿件，此外還有關于實習、招聘、規(guī)劃的新聞，形式內(nèi)容比較豐富，對于學生比較有借鑒意義，以后像這樣貼近學生的版塊會繼續(xù)做下去。第四版是幾個互動版塊、文藝稿件和攝影稿件。

本學期《泮池苑報》的辦報風格和定位舉措將在以往的基礎上有一些變動?，F(xiàn)主要就本學期的工作思路做一些說明：

1．《泮池苑報》將加大發(fā)揮學院黨報的作用，稿件在總體上以新聞為主。因此編輯部成員在要加大與新聞部成員的聯(lián)系和合作的同時，要大力培養(yǎng)自身的新聞業(yè)務能力和新聞靈敏性。保證在依托學院網(wǎng)站的同時，多結合報紙自身的定位和特點，采寫一批高質(zhì)量的新聞稿件。

2．《泮池苑報》本學期將加大對教學、科研、學生特色活動的報道力度。其中第二版取消“主任訪談”欄目，加強對先進典型、好人好事的通訊報道。第三版“互動空間”的部分欄目保留，開辟一些新聞性強的欄目。一、四版內(nèi)容同前。

3．本學期《泮池苑報》將加大群策群議的力度，發(fā)揮部內(nèi)所有成員的力量，提升報紙的質(zhì)量，將做到人盡其才、各有所用。一是在保留傳統(tǒng)優(yōu)勢欄目的同時力爭報紙內(nèi)容、風格、版式的創(chuàng)新。二是部門成員要加強人物通訊類和評論類稿件的采寫，提高新聞寫作能力。三是做好和各學部通訊員的聯(lián)系，加大新聞信息來源的廣泛性，利于報紙稿件內(nèi)容的多樣化。

4、本學期《泮池苑報》將進一步做好版面專題的策劃。上學期已做過《大學看點》、《荊州導航》、《運動會專版》等專題版面，本學期也做了《兩代會》、《實習就業(yè)》的專題，以后將在保證質(zhì)量的前提下積極創(chuàng)新，加大報紙專題的策劃，以擴大影響力和宣傳力。同時結合時事內(nèi)容，適時開展主題征文活動。

5．部門內(nèi)部要加強工作的紀律性，由于部門一些見習記者的辭退和部分記者由于個人原因的退出，包括版面內(nèi)容變動的新要求，部門內(nèi)部人員的分工將在實際中根據(jù)自身的素養(yǎng)做一些調(diào)整。部門成員在下階段的工作要做到充滿熱情、主動出擊、踏實工作、卓有成效。并在開好“讀報沙龍” 同時，部門將總結好上月的工作，并對下月工作進行部署。

6．《泮池苑報》本學期將在《荊州日報》社印刷，在前期的排版上將較以前有更高的要求，主要是要固定版塊字數(shù)和加強美感的設計。

二、下階段主要工作設想：

1．繼續(xù)加大報紙的版式設計、欄目革新、內(nèi)容選擇。在版式設計上將以美觀、大氣為宗旨；在欄目革新上將以貼近實際、貼近同學，利于宣傳、擴大影響為目標；在內(nèi)容選擇上將加大對教學信息、德育成果、科研成績等的展示。

2．下階段的報紙要關注好三方面的內(nèi)容，迎接教育廳本科教育評估工作，第三屆“泮池五月風”科技文化節(jié)活動，09年畢業(yè)生就業(yè)工作以及考研的內(nèi)容。迎評工作是學院今年工作中的重中之重，《泮池苑報》將發(fā)揮好黨的喉舌作用，讓全院師生及時了解評估的新進展、新動態(tài)，為迎評工作進到宣傳的應有力量。一年一度的“泮池五月風”，是學院學生活動的盛宴，每年都會有一些新的活動涌現(xiàn)，至此要加強好策劃和專題的報道，以擴大自身在學生中的影響力。上期報紙已經(jīng)做了就業(yè)專版，但也將繼續(xù)關注畢業(yè)生實習就業(yè)的新動態(tài)。除了就業(yè)外，考研也是學生關注的問題，要結合實際，做一些相關報道，起到指路燈和鼓舞人心的作用。

3．下階段將加強報紙的群策群力，讓所有成員都能真正的融入到報紙中。一是開好編前會議，主要由團委會成員參加，以保證報紙的質(zhì)量和導向性；二是吸取團內(nèi)多數(shù)人的意見，加大版面策劃的多元性；三是繼續(xù)深入開展“讀報沙龍”活動，讓所有成員讀報、評報，以更好的改進錯誤、總結經(jīng)驗。

4．加大反饋機制，一是要充分利用網(wǎng)絡的便捷性，擬開通《泮池苑報》百度貼吧；二是每兩期制定一份反饋表，發(fā)到各班，及時收集多數(shù)人對報紙的意見；三是設立《泮池苑報》信箱，以便更好的收集稿件。

5．擬開展一次辦報經(jīng)驗交流會。為了拓展生存空間、加強合作交流，擬邀請《長江大學報》、《長江大學工程技術學院報》等荊州相關高校的學生記者進行辦報經(jīng)驗的交流，以互通有無、學習經(jīng)驗、加強聯(lián)合。

6．切實建立好《泮池苑報》的編外稿員隊伍，積極發(fā)現(xiàn)一批愛好文學的同學，建立長效的合作機制，保證《泮池苑報》稿源的充足和文章質(zhì)量。

7．按《長江大學文理學院新聞媒體稿酬標準及支付辦法》的文件精神，申請將《泮池苑報》稿費的發(fā)放，同時爭取稿費標準的提高。

總之，編輯部所有成員在新學年里要繼續(xù)保持原有的工作作風，進一步提高工作質(zhì)量，積極配合學院黨委，開展學院的宣傳工作，為學院教學本科評估和重塑形象起到應有作用。部門成員在獲取新知、學到能力、服務師生的同時，不斷銳意進取、強化建設，以展示《泮池苑報》整體的精神面貌和集體智慧。

第三篇 學生會干部年度工作總結 1150字

時光飛快轉(zhuǎn)眼本學期就結束了，回顧這一學期所經(jīng)歷大大小小的事情，我從中學會了許多，感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進步，這些進步是進入校學生會工作之后從無形中所收獲的，是實踐部給了我這樣一個發(fā)展平臺。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己：選擇了就不放棄，選擇了就要堅持到底！

從我加入校學生會那天起，我一直在努力，嚴格地要求自己。回首過去，在這一學期，我們校學生會全體成員共歷風雨，攜手并進，在各部門的密切配合下，我們開展了許多有意義的活動。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，得到了廣大師生的好評。下面是我的個人工作總結：

1. 藝社系挑戰(zhàn)杯

挑戰(zhàn)杯是各高校大學生的一項盛事，在每學年都會進行挑戰(zhàn)杯項目的立項及團隊的組合。在這一學期我們部門對我系各年級的同學進行了一個完整的統(tǒng)計，對有意愿參加挑戰(zhàn)杯的同學給予幫助。

2實習平臺創(chuàng)建籌備

這是一項長期性的工作，這項工作雖未在本學期內(nèi)完成，但本學期我們部門也是貫穿始終在做這一項目的籌備工作，以期在下學期能將此工作整體展開。

3. 部門納新

這是一個吐故納新的學期，大三大四的學長學姐結束了在部門的工作，我們迎來了大一的新成員。在學期始的那新活動中，我們部門在大一新生中吸收了一批優(yōu)秀人才，為我們部門注入了新活力，為以后部門工作的展開做了一個充分準備。

4. 拉贊助

這既是對部門成員的一個考核也是為部門以后工作的一個鋪墊。剛剛開始寫拉贊助的策劃書時大家都是懵懂的，由最初的不知從何入手到現(xiàn)在的駕輕就熟;在出去實際拉贊助時我們也由最初的羞澀到后來的落落大方，這都是對自己能力的一種鍛煉，也是自我價值的一種提升。

以上幾項不過是我們部門在本學期內(nèi)的主要活動，還有更多的活動在本部門內(nèi)開展?？偟膩碚f，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為與部門成員一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個部門的人員都是那樣的團結上進。他們不畏艱難，開拓進取。實踐部見證了我們在一起的點點滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

本部門中存在的問題和建議：

我們部門的工作一般都是長期性的，不是有這指令在幾天還是幾個星期就可以完成的，這就要求了我們必須持之以恒，但很多時候有些項目立意的時候是很好的，但因為長期性的問題逐漸的就會淡出我們的工作目標，往往是有始無終，因此我覺得我們部門里可以分工合作，每幾個人為一個團隊，負責一個項目，并在團隊間建立良性競爭機制。

作為學生的一成員，我們要以學生的利益為首要，做的嚴于律己律以處事的作風，敬請大家對我的工作提出寶貴意見及建議。

第四篇 2023年6月學生會文藝部個人工作總結 1450字

學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。所以在工作中，我學會了與別人進行合作，相互配合的去完成，這對我來說也是一個很大的收獲。

再則，作為負責外聯(lián)的一員，讓我也深深的明白對外聯(lián)系的重要性從而更好的學習經(jīng)驗，達到雙贏的效果。

在三月初，接到任務，上級讓我負責院春季運動會贊助外聯(lián)工作，說真的剛開始心理壓力很大，雖然此前我在演講與口才社團有過大量的基層活動經(jīng)驗，但是這么大的任務還是讓我很有壓力。一開始前期準備就不是很充足，遲遲見不到運動會的總的策劃書，畢竟所有贊助工作都要依據(jù)運動會策劃書來展開得的。等了幾天后，和主管主席溝通后我對策劃有了大概的了解，心情也不那么的煩躁了，我開始著手查資料，寫贊助策劃方案了，好的策劃網(wǎng)上根本找不到，我只能自己用心寫了，寫了改，改了又寫，反反復復，前前后后寫了一個月，終于自己覺得可以了，上交審閱了?？珊髞碛肿屛翌^疼的是經(jīng)費預算也得我去做，我只能克服困難，和主管主席多次溝通，跑商家那查價格，終于做好了。這些工作讓我學會了努力克服困難，不斷挖掘自身的潛力，多和別人溝通。做事要有前期的大量的準備。預則立??！

總算書面上的工作做好。雖然很累，工作很困難，除此之外還要查找并整理商家資料，盡可能的找到詳細的資料，盡可能多的聯(lián)系商家，大到中國移動，小到校園小商店，能去的都去，而且不斷的做商家合作可能行評估，分析所有可能的合作伙伴。根據(jù)自己的時間統(tǒng)籌安排工作計劃，有時間就去聯(lián)系大的商家，不能親自去的就電話聯(lián)系，不輕易放過放任何一個潛在的合作伙伴。沒課時就出去找機會，移動，電信，聯(lián)通，可口可樂，娃哈哈，康師傅，統(tǒng)一，平安保險，匯源，等等，一家一家的跑，一家家的去創(chuàng)造機會，一次次的被拒絕，一次次的無果而返，可就是這一次次的拒絕，一次次的鍛煉讓我的能力得到了提升，我更加的自信。我已經(jīng)習慣等待，習慣聽推辭的話語，但還是充滿信心。

正如有句話說得經(jīng)典，“當你心中只有一個目標時，全世界都在給你讓路”，當所有希望都破滅的，不輕言放棄就是最堅強的表現(xiàn)。費了好大的勁才接觸到聯(lián)通的經(jīng)理，可等來的結果卻是“贊助方案公司領導未能批準”。那時的感覺就是失望至極，我再次打電話去爭取機會，還是被冷冷的拒絕了。不服氣，這么長時間的付出，大家的期盼，我告訴自己不能就這樣輕易放棄了，哪怕是被拒絕也要讓他當著面說出為什么。再次硬著頭皮敲開了聯(lián)通經(jīng)理辦公室的門，沉著，冷靜，真誠，不想放棄的勇氣，對成功強烈的渴望終于打動了聯(lián)通經(jīng)理，那一刻我感覺自己沒有白付出，我真的很高興，緊緊地捂住了郭經(jīng)理的手。

運動會順利的召開了，聯(lián)通，可口可樂，與我院取得了三贏的局面。同時我也從中學到不少東西，能力再次得到了鍛煉和展示。堅持不懈，不輕言放棄，抓住一切機會去勇敢的成功，哪怕時是沒有好機會也要努力去創(chuàng)造機會，成功真的是需要勇氣的??！這次時間長，活動大，任務重，接觸面廣，讓我著實開了眼，人際交往溝通能力，時間安排方面成長不少。在此次活動過程中，雖然出現(xiàn)了小小的風波，但后來還是通過溝通順利解決了。這也讓我明白了之前做好各項工作的重要性，和增強處理緊急情況的應對能力。這樣的對外活動為我院以后的對外工作增加了良好的經(jīng)驗。擔任運動會的檢錄組小組長讓我學會了組織，協(xié)調(diào)好一個團隊，發(fā)揮一個團隊整體力量去最大效率的完成任務鍛煉了我的領導能力。

第五篇 16年大學生實習個人工作總結 2350字

經(jīng)歷了一個半月的中學實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

一、獎罰適當。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

二、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁帲欠裼袇⑴c意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。三、主題班會

經(jīng)過一個星期的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“安全教育”。在班會上， 同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況。然后，認真聽指導老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。能夠培養(yǎng)學生的合作精神，又能調(diào)動他們的積極性，提高學習效率。

隨著計算機的發(fā)展和教學軟件數(shù)量的增加，計算機在教學中的應用越來越廣泛。利用計算機來演示教案，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現(xiàn)代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，制作教學課件，并把它應用在課堂上。

在實習中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有a、b班的練習課，覺得還是a班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內(nèi)容。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。

第六篇 學校學生會期末工作總結 1250字

學校學生會期末工作總結

這是一個既賦予了很多人希望，又充斥了很多失望的地方。這是一個時點的概念，所有人只能講，我們曾進來過，看過。挺好看的······

各個部門都沉浸在換部長，推新人，卸舊職的隱秘氣氛中。有人進，有人退，有人進退兩難。我們?nèi)齻€的表現(xiàn)不怎么出色，所以，大豬拖著疲憊的身心經(jīng)歷著他在經(jīng)管的第三個兩委會生活，擺在他面前的是“博文”咖啡書屋的時緊時閑的生活，相比較大三上相當輕松的課程和師姐幸福的愛情。

換屆，當各個部長都已經(jīng)塵埃落定時，我依舊保持著事不關己的心態(tài)，我認為這件事很遙遠，甚至都不能算是一件正式的事。就在此時因為一場家庭得變故，我暫時的回到了家。坐在飛機上，我開始思考，我身邊的很多人和事離我越來越遠，而且過去了就真的回不來了，珍惜身邊所有愛我的和我愛的人。

回家的第二天，我收到了大豬的短信“這次我要退休了，看你們的了”。就在這時，我想起了大豬說的“你們有什么事先來問我，再來問肖老師”，“現(xiàn)在還有我在前面給你們頂著的”，原先的我認為即便是發(fā)生了再困難的事，會有他們告訴我“這件事怎么怎么樣”，在那一刻我意識到很多事我們要自己扛了?；@球賽，雙學位的輪番集中考試，家庭的變故一瞬間都來了，我第一次覺得無力招架，身心疲憊。

回來之后，一切都在掩飾下順理成章的進行。接下來是我一直有所顧慮的運動會，根據(jù)開始的'分工，小豬主要負責創(chuàng)業(yè)設計大賽；蟈蟈主要是文娛活動；體育便落在了我的頭上，就在我毫無頭緒的時候，非常慶幸的是濤哥在那段時間站了出來，他就像是救命稻草一樣幾乎把所有的事都包辦了，一切有條不紊，緊急而又有序。

與此同時，又是一年辯論時。說道辯論賽，我每次想到的總是，一年前，動物園的孩子們坐在臺上，緊張刺激但又十分有趣的感覺。我們又和老對手相遇了，但不同的是，這次的我們都是在臺下。作為老對手，我時常用一種驕傲的心態(tài)來適應周圍的環(huán)境，彌補自己內(nèi)心的不足，但不得不承認他們真的很強大，我就像是偷到了一件寶貝一樣，開心而又有所顧忌，敬佩你們電子電氣。就在姜禹汐說出結果的那剎那，我覺得就像還債了一般，這次，他們贏了，與此同時，辯論——真的結束了。但我相信所有動物園的孩子們都會在某個不經(jīng)意的時間，不經(jīng)意的地點突然地想起它，再繼續(xù)前行。

就在場下看比賽的時候，肖老師坐在我旁邊，語氣正式的和我說：“我想把郭濤調(diào)到主席團來。”有點意外，但也覺得正常，我想想了說：“我覺得可以，挺好的?！苯酉聛硎且欢畏治雠c肯定。從最后的結果來看，這個決定是十分重要也是十分必要的。至此，主席團完整了。

運動會結束的那天，我們都拖著疲憊的身體來到xx，把主席團的職務和工作重新的分了一次工，就這樣我們的換屆就悄無聲息的開始了，也在疲憊不堪中結束。結束后，我們和大豬一起走，一路上他我們講：“l(fā)x，我原來是想推你的。”這時的蟈蟈說了一句改變了我想法的話：“其實我是故意不要想上去的?！本驮谶@時，我發(fā)現(xiàn)原來大家真的和以前不一樣了，是因為這是兩委會嗎？我笑笑，這又怎么樣呢？（此處有很多細節(jié)，各位看客不必追問，不方便透露。）

第七篇 大學生部門期末工作總結 1100字

大學生部門期末工作總結

陽光體育閉幕式完滿落下帷幕，驀然回首，我在網(wǎng)編部已經(jīng)接近半年了。

依然記得當初收到我被選為網(wǎng)編部副部的消息的興奮的心情，依然記得招新前的忙碌的試卷準備，依然記得招新時每晚討論到一兩點仍然保持激情，依然記得選小朋友分工部門大家的“爭先恐后”，依然記得……有很多很多，原來一個學期能發(fā)生這么多的事情。

看著新進部門的小朋友，心中感到興奮，我們找到了一群可愛的好學的善良的干事，他們思維敏捷，總可以想到你想不到的好主意、好點子，在遇到困難的時候能找到很好的解決方法;他們勤奮好學，總是會對網(wǎng)編部的一切技術充滿著無限的渴求，會追著你詢問網(wǎng)站視頻攝影新聞，海納百川，有容乃大;他們心地善良，在部門工作上我們是關系融洽的好伙伴，在平時的生活上我們是很好的朋友。能在第一屆招收到這么好的干事，我真的是感到非常欣慰，不枉上一屆部長層對我們的期望。

但是由于個人是慢拍子的原因，剛剛開始成為部門副部，我什么都不懂，不論是部門干事管理還是技術層面上，都幾乎是一張白紙。甚至有時我會懷疑，我自己是否能勝任網(wǎng)編副部這一個職位。

很感謝部門內(nèi)的其他同事，是他們，在我茫然的時候，在我自己漂浮在大海的時候，給了我當頭一棒，讓我清醒，讓我重新回到岸上。我此時才深刻地感受得到，我已不可能再是一個干事，不可能再是大一的我。對待部門，對待干事，我需要有一個作為部長層的更加開闊的眼界。再次感謝部長層的好朋友，是他們把我拉上上一個層次，一種境界。再次驗證了那句話，校會是個很能鍛煉人的組織。

多謝我的小朋友，從他們的眼中看自己，別有一番新景象。好像我負責帶的小朋友中有一個在說到對我的印象的.時候，她會說對她來說剛開始，我是一個神秘且陌生的人物，看上去不是很會言辭的那一種。個人感覺怎么跟我還是一名干事的時候的形象相差那么的遠，當年的我，雖然不能說是一個幽默熱情的人物，不過也不至于是一個神秘的人。這些日子，我一直在思索，我到底缺了什么呢?

終于，最近的部門聚餐里面，一句話提點了我，“我們在接到任務和工作的時候，在開始工作之前，我們有沒有想過這項任務或工作我應該怎么去做?！痹谝郧埃拥揭豁椚蝿瘴沂菚R上去執(zhí)行落實，從未曾想過我應該怎么去完成。這一個壞習慣一直都跟隨著我，而且自己卻完全不了解。一直保持到現(xiàn)在，成為了一名副部，眼界和能力卻只是停留在初級的階段，缺乏自己的獨立思考和分析。這一句話，震撼了我，讓我豁然開朗，獨立自己的思考，不僅僅是校會人應有的一項品質(zhì)，更是我們作為一名大學生應該有的素質(zhì)。

世界上唯一不變的是變化，經(jīng)歷半年的部門鍛煉，我相信我已經(jīng)改變了許多。

第八篇 金融系輔導員學生就業(yè)指導工作總結 600字

是金融系xxx市場營銷的班主任，學生數(shù)99人，通過一年工作的開展，最終就業(yè)率98.99%?，F(xiàn)將就業(yè)工作總結如下：

一、認真做好就業(yè)指導工作，重視就業(yè)工作中的每一個環(huán)節(jié)。在大三伊始，我便做好就業(yè)工作的規(guī)劃，加強業(yè)務知識學習，了解和熟悉有關就業(yè)政策。開展個性化就業(yè)指導教育，保證就業(yè)信息傳遞渠道通暢、及時，認真組織畢業(yè)生參加學院組織的各類招聘活動。

二、積極主動的與用人單位的聯(lián)系，幫助畢業(yè)生就業(yè)。我主動聯(lián)系了安徽省電子商務中心、安徽真心食品有限責任公司、中國人壽保險股份有限公司等多家用人單位，分別組織了符合用人單位要求的同學參加了面試，最終有20多位同學順利被這些用人單位錄用。在此過程中我還注意對畢業(yè)生加強誠信教育，其中錄取到真心公司的潘明海同學已被破格提升為河南省區(qū)域營銷主管。

四、認真細致的做好各項與就業(yè)相關的工作。做好畢業(yè)生生源信息核對、畢業(yè)生檔案整理等工作，及時上報畢業(yè)生推薦表、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書、證明函等材料；宣傳畢業(yè)生進基層工作（選聘生、三支一扶等），幫扶雙困畢業(yè)生就業(yè)，認真做好畢業(yè)生離校工作，確保學生安全離校。

五、注重就業(yè)工作的理論研究，做好工作思路和方法的總結。我參加了學院的“就業(yè)優(yōu)秀論文評選活動”，并提交論文《淺析高職畢業(yè)生就業(yè)新特點及應對策略》。

在這一年的就業(yè)工作的開展中，我得到了系領導及學生辦工作人員的支持和幫助，今后會更加努力，并注意總結工作中的經(jīng)驗和不足，更好的做好工作。

第九篇 2023年終大學生村官工作總結農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作總結 2950字

我叫劉尊龍，于2024年7月考上任徐州市銅山縣利國鎮(zhèn)厲灣村黨委副書記，時間如梭，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)工作五個月了。時間既充實又忙碌，140天的時間村官工作雖然短暫，但卻給我人生經(jīng)歷留下無限的精彩和收益?，F(xiàn)就工作總結如下：結合農(nóng)村工作實際，經(jīng)過長期與縣鎮(zhèn)村各級領導的學習，制定適合自己村發(fā)展的“三三式”戰(zhàn)略思想.

一、 村官工作角色三轉(zhuǎn)換

1、從大學畢業(yè)生轉(zhuǎn)換農(nóng)村村民。作為一個剛從學校畢業(yè)的大學生，缺乏更多的是對農(nóng)村村務、生產(chǎn)生活的基本了解。為此我第一個月的時間都是在村過的，只有衣食住行和村民一樣，只有把自己當成這個村的一個普通群眾，我才能更快更好的融入他們中，了解他們所思所想，為以后的工作做準備。

2、從普通村民轉(zhuǎn)換村民的干部。與他們的一起生活一起工作。從第一次走訪時被拒之門外，到現(xiàn)在拉著我的手請我進門喝茶。從第一次考察魚塘時迷了路，到現(xiàn)在全村四小村八大生產(chǎn)隊11個大小廠礦，32個魚塘的位置的熟記于心。我時刻告誡自己，不能懈怠，不能偷懶，只有在最短的時間內(nèi)收集好全村基本情況，我才能更快的幫助他們發(fā)展經(jīng)濟。村上的老書記有句話“你是不是好干部，群眾說的算”。每次走訪我都用筆記本記不下他們反映的情況，回去后整理匯報。為此我自創(chuàng)了一套“村民村務數(shù)字信息庫”，以四村八隊為單位，進行信息歸類，類型涉及家庭基本信息，特色生產(chǎn)，村容村貌，基層黨員等，生動的圖片和詳細的文字收集，更有利科學的開展基層工作。

3、從基層干部轉(zhuǎn)換生產(chǎn)致富能手。“你們村官來基層的目的是什么？”這是老書記問我的第一個問題，我的回答：“我不是來鍍金也不是來鍍銀，我要用我的知識和青春帶領農(nóng)村致富的。”從第一次在魚塘分不清魚的種類，到后來幫助村里人銷售魚產(chǎn)，成立自己的水產(chǎn)合作社。從第一次對全村行可發(fā)展調(diào)研，到現(xiàn)在制作出全村三年發(fā)展規(guī)劃。

二、 厲灣村務三變化

1、政策宣傳墻上掛。

作為大學生入村下鄉(xiāng)，是讓我們在這里發(fā)展自己的知識，展示自己的才干。我是學藝術設計的，能用精美的宣傳海報妝點村里大街小巷，讓生動的圖片代理代辦的墻字。所以我自己出錢制作了30幅，各式各樣的宣傳噴繪裝飾在村主要道路，并得到鎮(zhèn)村各級領導和群眾的表揚。

2、惠民工程人人知。

本人制作的社區(qū)效果圖

讓群眾知道我們這些村官天天在干什么，知道我們?nèi)绾我?guī)劃發(fā)展群村產(chǎn)業(yè)，只有這樣才能做到群眾了解干部，干部了解群眾。陽光工程，透明管理。以正在建設的多功能社區(qū)樓為例，為解決本村人多地少的矛盾，我發(fā)揮自己專業(yè)特長，并邀請市縣規(guī)劃專家規(guī)劃80畝地用于多功能社區(qū)住宅地建設，該社區(qū)結合市里主流社區(qū)特點，將商業(yè)街、活動廣場、車庫、幼兒園結合一體。可解決200戶人住房問題。第一棟住宅樓明年初就可上房。

3、村委干部新思路。

村官劉尊龍趕到豐縣梁寨鎮(zhèn)，向全國勞動模范、豐縣綠緣養(yǎng)羊合作社社長、高級畜牧師陳家振請教波爾羊飼養(yǎng)技術。

讓他們接受我這個新村官，讓他們了解新農(nóng)村發(fā)展的新形勢。我從細小環(huán)節(jié)入手協(xié)助村“兩委”做好各項工作一是處理涉村填表事務。國家越來越重視“三農(nóng)”問題，各項“支農(nóng)惠農(nóng)”政策相繼出臺，處理好涉村填表工作對落實各項“支農(nóng)惠農(nóng)”政策至關重要，作為村里的大學生村官，我自覺擔負起了這項工作。這項工作比較繁雜，主要包括填寫和核對糧食直補、水稻良種補貼、玉米良種補貼、退耕還林、低保五保、扶貧貸款貼息、畜牧檔案、母豬保險等的戶主姓名、身份證號碼等信息，辦理存款折子等事宜。一段時間后我就得到了村委干部的一致好評。為我以后開展工作打開新局面。

三、厲灣經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車

1、村官帶頭搞創(chuàng)業(yè)。

為尋找適合本村發(fā)展的農(nóng)業(yè)項目，我抽出周末的時間自費出去參觀考察，北到河北張家口，南到常州武進，西到安徽蚌埠，東到新沂連云港。只有掌握第一手的資料，自己親身考察學習過了，才能放心回去引導群眾發(fā)展?，F(xiàn)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社兩家，法人均為本人。涉及水產(chǎn)養(yǎng)殖和肉牛養(yǎng)殖行業(yè)。發(fā)展社員40個。水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社投入一個月便給增加社員人均收入5000元。肉牛養(yǎng)殖合作社由本人獨立出資100萬，投資建設50畝基地，養(yǎng)殖規(guī)模1000頭。基礎設施已建成，現(xiàn)有存欄300頭。計劃明年注冊公司，吸引社員入股管理。

2、扶持大戶發(fā)展。

本身多年經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)不能放，所以我與大戶合作注冊專業(yè)合作社，進行社員制度管理。通過合作社，吸引他們加入，科學管理，提供技術引導，供銷一體化。讓群眾收益。

3、引導返鄉(xiāng)青年搞發(fā)展。村上很多返鄉(xiāng)青年找我咨詢投資項目，他們見過世面有的信心有技術有膽量，我相信只要通過我們村委的合理引導，熟悉農(nóng)業(yè)政策他們很快就能為新農(nóng)村建設的貢獻更大力量。

四、存在的不足

回顧自己一年的工作，雖然取得了一些成績，但還存在很多不足，需要在以后的工作中不斷地改進。

1、認識不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐，思想認識不到位，在工作中常遇到課堂學不到的知識，很多東西要自己去體驗，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有把各種想法應用于實踐，把感性的東西上升為理性的東西，才能辨別事情的真?zhèn)?，提高自己的認識。

2、方法欠妥。因社會實踐少，人生閱歷少，處理事情的方法比較單一。有時候，有想法不敢下決心實踐，對有些事情猶豫不決，造成事情不能得到很好的解決。

3、能力有待提升。村里的情況比較復雜，很多東西沒有接觸過，加之思想認識不足，工作方法欠妥，社會實踐經(jīng)驗缺乏，在處理復雜問題時，往往只考慮到事情的一面，造成處理的結果與自己想要得到結果存在差異。有時候?qū)δ骋皇虑檫^于追求完美，忽略掉一些因素，經(jīng)常出現(xiàn)小缺陷，沒有達到預期的結果。

2024年工作計劃

主要工作圍繞尊龍水產(chǎn)養(yǎng)殖和尊龍肉牛養(yǎng)殖合作社兩個項目來進行。抓住地方特色優(yōu)勢，此地微山湖水產(chǎn)資源豐富，一方水土一方特色，因此致力于提升微山湖效應，做出品牌特色。

尊龍水產(chǎn)合作社推出第一個項目第一步尋找突破口，經(jīng)過大量調(diào)研和利國鎮(zhèn)沿湖村鎮(zhèn)走訪，我選擇的是進行鴨蛋加工項目，現(xiàn)在從放養(yǎng)戶收集，在合作社進行加工，制作禮盒包裝等升級。禮品盒、品牌商標均由本人自己設計，現(xiàn)以在紙盒廠加工，第一批生產(chǎn)5000盒。以鮮鴨蛋為主。進行市場銷售嘗試。隨后申請食品質(zhì)量認證，成立公司，設計網(wǎng)站等工作，此計劃書已得到書記批準，到時購買真空機、高溫殺菌機等設備，進行真空鴨蛋加工。加工廠建設用地正與村民協(xié)商工程中。將產(chǎn)品推廣到超市和網(wǎng)絡上銷售。

尊龍肉牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社，通過多月來的走訪調(diào)研和學習實踐，對國內(nèi)肉牛的品種，產(chǎn)地、市場，養(yǎng)殖加工，消費習慣等有一定的了解并掌握了一套牛的選購。著手肉牛養(yǎng)殖項目建設，基地占地50畝，牛舍10座，飼料機、割草機等設備齊全。

合作社發(fā)展思路：第一年大戶+村官+基地的經(jīng)營思路，由本人出資與養(yǎng)殖大戶合作，我方出資建設場地，購買肉牛，提供飼料、人員工資等資金，養(yǎng)殖大戶提技術、管理、養(yǎng)殖、培訓人員、銷售等。通過帶頭示范，向群眾宣傳肉牛養(yǎng)殖的可行性。本基地人員20名，均為本村村民，通過免費技術輔導，使他們掌握肉牛養(yǎng)殖技術。

第二年公司+農(nóng)戶的經(jīng)營思路，由本人成立肉牛養(yǎng)殖公司，公司化經(jīng)營，提供技術培訓、場地養(yǎng)殖、銷售一體化，統(tǒng)一管理進行協(xié)會經(jīng)營，統(tǒng)一社員入股，實行股份制管理。

2024年的工作忙碌而又充實，感謝組織部的關心和各級同事的支持。第一次黨校培訓的場景仍歷歷在目，新老三屆村官聚一堂，黑白灰三色，現(xiàn)在再看看我們這些人，膚色不在白嫩，少了嬌氣多了沉穩(wěn)，少了書生氣多了風土情。相信我們這批80后的村官2024年會有更多的收獲和精彩。

第十篇 營銷中心大學生工作實習總結 2400字

實習本來就是這樣，我相信隨著時間的流逝，我一定還會做到更好，因為在實習中我感受到了很多，我在實習中的感受和我在學校中的感受是完全的不一樣的，在實習中的體驗真的是我一直以來不斷的成長得到的巨大的進步，我相信我會在實習中得到更大的進步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實情況是這樣的，我會隨著時間的推移慢慢的成長的。

為了更好的鍛煉營銷能力，實踐提高我們的業(yè)務水平，在公司領導的安排下，李老師帶我進行了維系2周的實習之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了膽怯、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也學到了很多東西，在離開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準備工作，學習公司各項財務報銷、出差管理的相關制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進行整理，力求做到萬無一失。當然，計劃永遠跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機應變也是對能力的一種提升。甚至包括購票都是一門學問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停止出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往新疆的火車。

對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤計劃行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。

30多個小時的勞碌奔波，我們終于到達了真正的營銷實踐學習也就此展開。

李師傅在這里的業(yè)務開展十分廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總；建設銀行的王科長、李科長、許處長；中國銀行的黃科長、李老師；農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長；農(nóng)信社的王主任、楊老師；商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理；政府采購中心的李老師；郵政儲蓄的程主任；電信的張經(jīng)理；人行的王處長、王科長、高老師、葉老師；交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。

在我們維護建設銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長，與對方進行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司取得聯(lián)系，進行相關溝通，反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關技術部門研究問題，提出解決方案，在進行了測試與詳細溝通之后，問題得到了基本解決，最后專程拜訪客戶領導，詳細說明事情全過程，得到對方的體諒與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并程度降低公司損失的同時，更加促進了公司與客戶的溝通與合作關系，這一刻我學到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應該做到的。

李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變?！爸挥信笥巡艜婺阒?，只有朋友才會從你的角度考慮?！边@一點的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務，在與黃科長的交談中我們了解到關于政府采購中心關于“土地使用證”的競標信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行。

其實競標對于我來說早有耳聞，只是根本不知道他的過程是怎么樣的，百般感嘆不枉此行的同時十分慶幸能夠有這樣的機會，李老師在準備參加競標的同時也很系統(tǒng)的給我講解了競標的準備過程：首先，通過各種渠道了解業(yè)務信息，通過積極溝通獲取票樣資料，從其他部門處了解信息并向領導匯報最新情況……

可惜的是，由于競標量少等客觀原因，最終我們還是放棄了此次競標計劃，李老師告訴我，對業(yè)務進行深入的調(diào)查與分析之后要做出正確的選擇，有時候也要勇于放棄，既可以免去不必要的損失，又為公司節(jié)約了資源。其實抓住與放棄有時候也是成功與否的關鍵。

除了進行實踐學習之外，李老師還不忘每日對我進行理論知識的結合，例如拜訪客戶應挑選怎樣的時間，采取怎樣的策略；與客戶共同進餐之時的座次，自己應扮演的角色，應如何介紹公司和自己，應該注意的禮節(jié)等等，說實話，這些都不是一時間可以消化的完的，我覺得在一次次的交流中多看多學才會得到成長。

轉(zhuǎn)眼間，我的實習之行結束了，我了解到了自己的優(yōu)勢，更體會到了自己的缺點，正如李老師說的，謙虛謹慎是我的優(yōu)點，但是過于小心，使客戶產(chǎn)生了生疏感則是營銷的大忌，并且由于個人原因，我的裝扮應該更顯成熟些，辦事應該多想方法，多動手、多留心。尤其是那句“做業(yè)務就是做人”更成為我今后的營銷準則。

今天的感悟?qū)⒊蔀槊魈斐砷L的鋪墊，今天的實踐將成為明天成功的基礎。這里由衷的感謝公司領導給予這樣的機會，使我真正認識營銷，更認識了我自己。我會以此為鏡，成就更好的未來。

以后的路程該怎么走，我也不知道，我只知道，現(xiàn)實中很多的情況是這樣的，只要自己不斷的努力，就一定能夠做好，我相信我的能力，我也相信我的實力，只要自己不斷的努力，我就會走上成功，我相信自己會做好這一點的，我會的，這就是一直以來我做好自己的情況，我一定能夠做好！