第1篇 銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度-范本

為了實(shí)行公司的總體銷售目標(biāo),激勵(lì)員工全身心地投入銷售工作,規(guī)范公司各項(xiàng)制度:公司執(zhí)行以下制度。

一、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

(一)一般獎(jiǎng)勵(lì):

1、銷售總額達(dá)到10萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。

2、銷售總額達(dá)到20萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的2%。

3、年銷售總額達(dá)到50萬以上者,獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的5%。

(二)特別獎(jiǎng)勵(lì):

1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第一名者:

且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬元或價(jià)值相當(dāng)于10萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。

或且銷售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬 元的物品。

2、二等獎(jiǎng)設(shè)2名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達(dá)到100萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬元或價(jià)值相當(dāng)于5萬元的物品。或且銷售總額達(dá)到50萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元或價(jià)值相當(dāng)于2萬元的物品?；蚯忆N售總額達(dá)到50萬以下,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元或價(jià)值相當(dāng)于1萬元的物品。

3、三等獎(jiǎng)設(shè)3名,名列公司全年個(gè)人或部門銷售總額排名為第

四、第五名、第六者:且年銷售總額達(dá)到10萬以上,獎(jiǎng)勵(lì)出國旅游一次。

二、處罰制度

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬元的,下崗,發(fā)生活費(fèi)350元。

2、部門完不成基本任務(wù)5萬元,部門內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。

3、個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)5萬元的, 取消年終獎(jiǎng)金。

4、半年考核一次,個(gè)人或部門完不成基本任務(wù)2.5萬元的,7 月份起發(fā)生活費(fèi)350元,部門取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,到12月底完成基本任務(wù)5萬元后,年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

三、考核方式:

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務(wù)的部門和各代銷點(diǎn)、經(jīng)銷點(diǎn)、辦事處、團(tuán)購單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷售業(yè)績和累計(jì)銷售業(yè)績。

3、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核。

第2篇 安利銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、個(gè)人銷售傭金獎(jiǎng)(9%­―24%月結(jié)獎(jiǎng)金)

1、 銷售權(quán)：安利公司在中國上市的200多種產(chǎn)品的代理權(quán)，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品(至今80年的悠久歷史，全球銷量第一)、雅姿美容化妝品(世界五大美容化妝品牌之一)、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居高科技用品等系列，全方位滿足消費(fèi)者日常生活的需要，并提升他們的生活品質(zhì)。

以下是安利公司的營銷人員銷售業(yè)績報(bào)酬表：世界統(tǒng)一(公平、公正、公開并可超越!)

二、市場開拓獎(jiǎng)金

當(dāng)您一個(gè)人每月最低銷售凈營業(yè)額5000(你這個(gè)月就可以得到450元。這個(gè)450元(個(gè)人銷售傭金)在第二月的10號(hào)安利公司通過轉(zhuǎn)帳到你的工資卡上)我想比較容易，可是叫您每月銷售125000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎于是我們比較聰明而科學(xué)地應(yīng)用了一個(gè)方法，就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營銷部門，你可以找a、b、c、d......朋友作為您的合作伙伴。

您的部門平均：a：30000、b：30000、c：30000、d：30000;您：10000;

您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢就是把a(bǔ)+b+c+d+您=130000×24%=31200(元)。

但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說31200―a 4500(30000×15%)―b 4500(30000×15%)―c 4500(30000×15%)―d4500(30000×15%)=13200(元)，您的收入是13200元，說到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您只賣了10000元凈營業(yè)額的產(chǎn)品就有13500元的收入而您的4個(gè)朋友(a、b、c、d)每人賣了30000元凈營業(yè)額的產(chǎn)品才獲得5400元報(bào)酬呢這就是因?yàn)槟呐Ω冻?，多獲得了市場開拓獎(jiǎng)金。

您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額30000×18%=5400，也只有5400元，您呢也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺得這樣合適嗎

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(世襲)

當(dāng)您的朋友a(bǔ)把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友a(bǔ)做到了125000大家看是不是出了問題計(jì)算您的部門的業(yè)績是125000×24%減去您朋友a(bǔ)125000×24%，您的收入等于0，您會(huì)干嗎回答當(dāng)然是不會(huì)!安利公司的確也不會(huì)這樣干，因?yàn)榘怖具@樣做的話沒有人來和他合作了。當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績達(dá)到125000元的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀楣九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，我們計(jì)算一下125000×4%=5000元。您的合作伙伴a收入是不是比您多當(dāng)然你的收入還不只是5000元，還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎(jiǎng)金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，要知道這就是保障。(這就是終生的保障)4600×12月×50年=276萬元(您或許拿不到50年，但世襲下去就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了)。只要您的安利卡繼續(xù)續(xù)約，或轉(zhuǎn)讓給指定的繼承人，你家世世代代都有保障了!

四、2%紅寶石獎(jiǎng)金(寬度)

當(dāng)您幫您的部門a、b、c三組分別做到了24%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到兩組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~21%均未達(dá)到24%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達(dá)到230000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、a、b、c的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金(230000×2%=4600元)。該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比，這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是*0元以上。

五、1%明珠獎(jiǎng)金(深度)

當(dāng)您培養(yǎng)了a、b、c三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)a、b、c三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到a、b、c三組以下的每個(gè)部門(不管深度如何)的總業(yè)績的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有d.d亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)。

六、營銷經(jīng)理0.25%年終獎(jiǎng)金(翡翠獎(jiǎng)金，特二級(jí)經(jīng)銷商獎(jiǎng)金)

在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說明：

銀章營銷主任：任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)27%以上(a、b、c、d、)當(dāng)月收入約15000元，一次免費(fèi)國內(nèi)旅游;

金章營銷主任：在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的，年收入約15萬，一次免費(fèi)國內(nèi)旅游;

d.d(高級(jí)營銷主任)：必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)(每年的 9月1日至下一年的8月31日)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連，年收入約25萬，一次免費(fèi)國內(nèi)旅游，積分達(dá)到時(shí)還可以一次免費(fèi)出國旅游(國賓級(jí)待遇，豪華五星級(jí)酒店等);

特二級(jí)經(jīng)銷商(翡翠，即營銷經(jīng)理)：在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d，并保持6個(gè)月您就符合特二級(jí)經(jīng)銷商(原“翡翠”獎(jiǎng)銜)資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。年收入約50-70萬，每年都有一次免費(fèi)出國旅游。

第3篇 商業(yè)項(xiàng)目銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)制度

商業(yè)項(xiàng)目銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)制度

(初稿)

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。

二、提成標(biāo)準(zhǔn):

以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0--50萬提成比率為1‰

51萬--250萬1.2‰

251萬以上1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發(fā)薪日期

1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。

2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。

3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。

四、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評(píng)出銷售冠軍,由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。

2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))

a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。

3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)

每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表)

2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)

采取優(yōu)勝劣汰制,對(duì)于銷售業(yè)績不好的銷售人員會(huì)受到以下處理:

a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。

銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:

※黃單警告,處罰50元

※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行)

※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的來源,但可記業(yè)績。

b、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識(shí)的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。

c、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。

5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第4篇 地產(chǎn)銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)制度

地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。

二、提成標(biāo)準(zhǔn):

以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0--50萬 提成比率為1‰

51萬--250萬 1.2‰

251萬以上1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發(fā)薪日期

1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動(dòng)轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會(huì)順延到假期后的第一個(gè)工作日。

2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。

3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。

四、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評(píng)出銷售冠軍,由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。

2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)

每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))

a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。

3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)

每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀(jì)律淘汰(每月評(píng)分表)

2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)

采取優(yōu)勝劣汰制,對(duì)于銷售業(yè)績不好的銷售人員會(huì)受到以下處理:

a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。

銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:

※黃單警告,處罰50元

※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級(jí)執(zhí)行)

※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎(jiǎng)金與集體活動(dòng)的來源,但可記業(yè)績。

b、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識(shí)的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。

c、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。

5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第5篇 房地產(chǎn)公司銷售人員薪金獎(jiǎng)勵(lì)制度

房地產(chǎn)公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、工資、;

1、 薪金的構(gòu)成:由崗位工資、工齡工資構(gòu)成。1) 崗位工資的級(jí)別:經(jīng)理1500元/月副經(jīng)理1350元/月內(nèi)管員1000元/月項(xiàng)目經(jīng)理1000元/月售樓員 600元/月試用期:崗位工資的80%。

2. 工資發(fā)放時(shí)間:付薪日期為每月的16日,按實(shí)際工作天數(shù)支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。

3．工資的調(diào)整:隨國家政策、公司規(guī)定的調(diào)整而調(diào)整。

發(fā)放上月提成;

四、 特別獎(jiǎng)勵(lì)

1、 冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發(fā)放其銷售額的1‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì);年度金牌售樓員,年度內(nèi),發(fā)放其銷售總額的萬分之一作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。

2、 冠軍項(xiàng)目經(jīng)理:

3、 銷售建議獎(jiǎng):提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議(被采納的),將發(fā)放200---3000元/次的獎(jiǎng)金。

4、 特別獎(jiǎng)勵(lì):為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門向公司申報(bào)公司獎(jiǎng)勵(lì)。