第1篇 大客戶銷售經理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價值大，是指公司所轄地域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包括經濟大客戶、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經濟大客戶是指產品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團客戶是指與本企業(yè)在產業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經市場調查、預測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

大客戶銷售經理崗位職責

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行；

2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3.根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

5.了解大客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

6.根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

7.負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

8.依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

9.根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；

10.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

11.根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導。

大客戶銷售經理崗位要求

1.營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學及相關專業(yè)；

2.具有市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能的開發(fā)等方面的知識；

3.有銷售經驗者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；

4.能夠獨當一面，能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；

5.對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。

大客戶銷售經理發(fā)展方向

多數企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

第2篇 大客戶銷售+產品認證院校崗位職責職位要求

職責描述：

1、 根據省區(qū)年度經營指標要求，達成數字媒體藝術類教育產品在高校渠道（本科、?？啤⒏呗?、中專）銷售目標；

2、 制定區(qū)域市場教育產品在高校渠道（本科、?？?、高職、中專）年度工作計劃、區(qū)域市場經費預算、及團隊建設規(guī)劃；

3、根據銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高校客戶資源，優(yōu)化銷售流程提高業(yè)績產出效率及質量，不斷提升業(yè)績變革能力；

4、收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產品更新迭代提供依據及合理化建議；

5、培訓及指導區(qū)域團隊經營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設。

職位要求：

1、 ?？疲ê┮陨蠈W歷，二年以上工作經驗，可適應經常出差；

2、 熟悉與高校的合作模式，有高校營銷經驗者優(yōu)先；

3、 擁有親自參與設計培訓產品經歷者優(yōu)先；

4、 熟悉區(qū)域性高校市場，并具有相應的高校資源者優(yōu)先；

5、 熟悉高校數字媒體、設計類相關專業(yè)的課程體系者優(yōu)先；

6、 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調、組織與開拓能力，文筆好；

公司提供良好的福利如：五險一金、雙休、午餐補貼、節(jié)日禮品、節(jié)假日福利、崗位晉升、出差補助、話費補助等

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

第3篇 it大客戶銷售經理銷售主管崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責：大客戶銷售 渠道銷售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機會；2、負責當地的服務產品銷售（跟蹤客戶商機線索，制定銷售計劃策略并實施、完成銷售目標等），達成銷售業(yè)績和利潤目標；3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務或解決方案需求、競爭狀態(tài)，建立客戶檔案，同時形成區(qū)域銷售漏斗；4、負責所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場上的影響力； 1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經驗，市場敏感度強，并擁有一定的客戶基礎；2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、熟悉計算機電腦、工控機、服務器、工業(yè)設備及高端軍工設備優(yōu)先考慮； 公司主營：it硬件產品（針對客戶類型；計算機電腦、工控機、服務器、工業(yè)設備及高端軍工設備）

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第4篇 銷售/理財顧問/大客戶銷售崗位職責要求

職位描述：

技能要求：

資產管理，投資者關系

職位條件:

1、年齡20—30周歲，具有良好的團隊協(xié)作能力，有很強的工作責任心，能承受一定的工作壓力;

2、歡迎具有良好的心理素質以及良好的溝通能力和客戶開發(fā)能力;

3、歡迎具有在汽車/證券期貨/銀行/保險/銷售等金融行業(yè)工作經驗者優(yōu)先；

4、對電話營銷有濃厚的興趣，敢于挑戰(zhàn)高薪，有良好的學習能力和服務意識;

5、 我們拒絕“安于現(xiàn)狀”、而不求進取的人；

6、學歷要求本科及以上。

7、要求形象好，氣質佳，談吐大方，注重禮儀；

工作內容:

1、負責公司產品的市場開拓，完成公司制定的業(yè)績指標；

2、運用公司平臺、技術指導及投資理財服務，解答客戶問題;針對客戶不同投資需求，提供理財規(guī)劃與中高端客戶一對一的服務溝通;

3、負責客戶的接待、信息咨詢，為客戶提供專業(yè)的開戶咨詢及商務談判；

4、負責客戶的回訪，及時掌握客戶的需要，了解客戶的狀態(tài)；

5、公司領導交辦的其他的事項。

收入及福利待遇：

1、固定底薪+傭金提成+獎金+社保+旅游+晉升;

2、享有長期團隊管理、營銷知識，技能等專業(yè)培訓;績優(yōu)人員享有公司年度業(yè)績分紅;

3、每月一次考核晉升加入公司管理團隊，普通職員-銷售經理-團隊經理-市場總監(jiān);

4、工作時間周一至周五9:00-18:00 周六日雙休，國家法定節(jié)假日休息;

專業(yè)培訓 ：

1、新人培訓:崗前培訓+專業(yè)知識培訓+營銷技巧培訓.

2、晉升培訓:經營管理培訓+團隊管理培訓;

3、享受公司免費金融大講堂理財培訓，全心打造職業(yè)經理人;

4、不定期可享受公司邀請金融大咖做理財培訓。

第5篇 軟件大客戶銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、面向中國房地產500強企業(yè)

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標

5. 客戶關系維護

任職資格:

1、?？萍耙陨蠈W歷,設計類(包含建筑、室內、景觀等專業(yè))、工程類、軟件類相關專業(yè)優(yōu)先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經驗, 有erp軟件、地產軟件銷售經驗的優(yōu)先;

3、在各類設計院從事經營方面工作、在軟件企業(yè)從事面向房地產企業(yè)銷售工作的相關人員優(yōu)先。

4、有開發(fā)商客戶資源的優(yōu)先

第6篇 商務差旅銷售經理大客戶經理崗位職責

工作職責:

1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。

2.開發(fā)新客戶。

3.維護老客戶。

4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。

5.完善銷售部業(yè)務流程，制定銷售政策。

職位要求:

1.40歲以下，大專及以上學歷。

2.3年以上商旅銷售經驗，并取得過良好的業(yè)績。

3.具備良好溝通能力，語言表達能力，普通話標準流利。

4.熱愛銷售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進心，勤奮好學，悟性好。

5.工作積極主動，認真負責。

6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。

7.有大客戶資源和渠道資源。

8.有管理經驗優(yōu)先。

第7篇 聯(lián)通大客戶銷售代表崗位職責職位要求

崗位職責：

1.做好片區(qū)內網點的渠道培訓、維系與支撐工作。

2.主動開拓市場，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的市場拓展活動；

4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；

職位要求：

1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

2.熟悉手機通信行業(yè)基本業(yè)務，有一定的渠道資源優(yōu)先，有手機通信行業(yè)批發(fā)經驗者優(yōu)先考慮。

待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正后五險一金，節(jié)日禮品，聚餐旅游等。

基本工資2000+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

月度營銷分紅：無上限

超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張

超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張

超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張

年度營銷分紅：根據公司凈利潤按業(yè)績分配

職位要求：

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第8篇 大客戶銷售經理崗位職責

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行；

2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；

3、根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；

5、了解大客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

6、根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；

7、負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

8、依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

9、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；

10、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

11、根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導。

第9篇 業(yè)務經理汽車配件大客戶銷售崗位職責職位要求

崗位職責：

a.執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標和主機廠商務考評目標；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務隊伍；c.建設一個高效率的銷售網絡；

1.在總經理領導下，全面負責企業(yè)產品銷售服務工作。

2.根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，制定銷售計劃并組織實施，帶領團隊完成銷售任務和主機廠商務考評目標。

3.每月提交產品促銷活動實施方案，組織人員、準備材料，落實促銷活動效果。

4.定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

5.定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握銷售情況和市場動態(tài)，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售和服務策略，適應市場競爭需要。

6.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售服務專業(yè)隊伍。

7.制定業(yè)務部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

8.對銷售目標和主機廠商務考評得分達成負責。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科學歷，市場營銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經驗。

2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機廠運作流程。

3、有在汽車主機廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經驗者優(yōu)先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第10篇 全國大客戶銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第11篇 商務差旅企業(yè)差旅銷售經理大客戶經理崗位職責

工作職責:1.負責企業(yè)客戶商務差旅業(yè)務銷售。2.開發(fā)新客戶。3.維護老客戶。4.完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。5.完善銷售部業(yè)務流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學歷。2.3年以上商旅銷售經驗,并取得過良好的業(yè)績。3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。5.工作積極主動,認真負責。6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經驗優(yōu)先。注:本職位需出外勤,無需出差。

第12篇 自動化設備大客戶銷售經理崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、負責公司自動化設備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標； 2、開發(fā)新客戶，管理維護客戶關系，為客戶提供設備調試及相關技術服務。 崗位職責職位要求要求： 年齡：25歲以上，機械設計或自動化專業(yè)，中專以上學歷。 1. 3年以上smt或自動化相關設備銷售經驗優(yōu)先； 2. 熟悉電子行業(yè)相關錫焊及鎖螺絲工藝優(yōu)先； 3. 具備較強的學習能力和溝通能力； 4.工作認真，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年